舒肤佳香皂广告效果分析[权威资料]

舒肤佳香皂广告效果分析[权威资料] 舒肤佳香皂广告效果分析 摘要:在现代市场竞争日益激烈的环境中，广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益，但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告，如果没有一定的广告投放，产品的销量就会存在一定的局限，可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少，并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此，就会导致此产品在市场上无人问津的情况，那企业也不会被消费者所认知，更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品，产品的销售额就会有一定的增长，这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位，找到产品的切入点，并针对这个切入点制定好广告战略，寻找适合的广告媒介，这样才能够取得良好的广告效果，使企业实现利益最大化。 关键词:广告;消费者;效果 F27 A 16723198(2015)12005901 1 广告效果的定义及特点 1.1 定义 简单的来说，广告效果就是企业投放广告达到某种或长期、或短期、或直接、或潜在的效果，通过对广告刺激或者是影响消费者消费而取得的效益来判断此广告的效果，主要是在销售利润、品牌知名度、企业形象和信誉度等方面。 1.2 广告效果特点 (1)间接性。 广告所产生的效益不是直接的，企业所投入的广告越多，所产生的效益不一定是销量的增加，可能是消费者对产品的认知度提高。 (2)影响因素多。 促进销售增长的因素很多，有时广告的影响似乎不大，没有做广告的产品也可以使销售增长，盘龙云海药业的排毒养颜胶囊就没有做广告，但是一直都卖的很好。因此广告的成功有很多的影响因素，有广告的投入度、宣传范围等的影响。 (3)会带来负面影响。 广告操作的不科学，不仅不能促进销售，还会给企业带来负面的影响，消费者对广告的反感延伸到对产品的反感，最终到对企业的反感，就此应该做出有针对性的广告策划，而不是一味的投入广告。 (4)积累性及针对性。 广告效果需要一段时间才能体现出来，不是即时效果，而是积累效果;广告是在一个特定的目标市场的信息传播，不是传播的范围越大、传播时间越长越好，它针对的是你所选择的目标受广告的影响程度及目标消费者对广告的关注度、兴趣等。 2 广告效果的影响因素 2.1 广告战略因素 广告战略是对自己所要针对的消费者进行研究，分析消费者所具有的特征。提出能让消费者感兴趣，并产生购买欲望的广告战略，使企业能够长远发展，使消费者能够最大消费。广告成功的关键是广告战略的科学性和创造性，针对所选的群体特征做出相应的广告策划，没有自己的特点的广告是很难让消费者注意的，更不用说让消费者对产品产生购买欲望。好的企业广告战略需要对企业所针对的消费群体进行研究，并做出能激发消费者购买欲望的广告策略，从而使企业能够获取一定的效益。 2.2 市场定位因素 市场定位的实质是通过对整个市场进行调查后，找到适合本企业产品的目标群体，并针对这些群体做出让消费者喜欢和信赖的广告，并使顾客对企业的产品产生购买欲望，从而促进顾客最大消费。广告传播活动是加强顾客对产品的印象的主题以定位，因为现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性降低，加之媒介的信息量暴增，使广告很难建立一个独特清晰的品牌形象，消费者往往更倾向于选择那些明确定位的品牌，因此，企业产品在市场上推广之前，要首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础，选好自己的定位才能有针对的对目标消费者进行分析，并做出让消费者信赖的品牌，使企业获取效益。 2.3 广告媒介选择因素 广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的传播媒介(报纸、杂志、广播和电视)和网络以外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。近年来，随着手机的日益普及，手机已经成为新兴的一种广告媒介，特别是年轻一代的人，几乎每天的生活都离不开手机，随时随地都要看看手机，像是没有手机就生活不了一样。在以前，人们接触广告都是通过报纸或是电视，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。定位于什么样的消费群体就应当相应的选择这类消费者所接触到的媒介，这样的广告才能被目标群体所注视。 2.4 广告创意与现因素 广告创意与表现直接影响广告的效果。没有创意的广告只会千篇一律的出现在人们的视野中，会让人们感觉到反感，自然也不可能会促进消费。广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 创造力不仅直接决定了广告活动度和由此产生的市场号召力，而且也间接影响到企业形象塑造。所以，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 3 分析舒肤佳香皂的广告效果 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。舒肤佳，中国宝洁公司的一个品牌。因其显着的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验，舒肤佳能有效去除和抑制能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，留在皮肤上的抗菌活性成分仍能有效抑制细菌的再生。所以不少舒肤佳广告中重点就是突出除菌的作用及抑制细菌生长。 舒肤佳广告中通过踢球、挤车等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，即使勤洗手，用放大镜看还是看到许多细菌，用舒肤佳可以把手洗干净，并且通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。在舒肤佳的广告中，保洁公司不断的推出不同的广告词语，但舒肤佳定位的目标就是“除菌”。像不断推出舒肤佳蘑菇篇中广告语为“全新舒肤佳，保护多一层”都是在说舒肤佳可以除去细菌，并能抑制细菌增长。但随着竞争的激励，保洁公司对舒肤佳香皂的广告也做了不少的改变，主要是针对不同的消费人群，但最终都是除菌。像“舒肤佳第二层肌肤篇”、“20年守护”、“呵护全家健康”等都是根据消费者的各方面特征而采取不同的广告策略。 在舒肤佳的广告中，成功的原因有许多，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念，不管用什么题材的广告语都离不开“除菌”的概念。这就是一个非常 明确的定位，在生活中人们都会接触到各种细菌，抓住人们对健康的重视程度，使人们更多的注意舒肤佳广告。随着市场竞争的激烈，舒肤佳在不停的投入广告的时候也在不断地更换着自己的广告策略，广告中主要是抓住家庭妇女这一群体，主要投放的是电视广告。因为在日常生活中，生活用品几乎都是由家庭妇女所购买的，只要抓住消费者的特征就等于抓住了整个市场，舒肤佳针对的不仅是母亲对婴幼儿的关爱，可以说孩子的每一成长期都有舒肤佳的陪伴，体现母亲对孩子的关爱。 舒肤佳在广告中已经广为人知，但是为什么企业还要不断的为这款产品投入更多的广告，就是因为如果你的广告做得很好，人们也关注，企业也取得了一定的成果，你就认为不需要再投入太多的资金来重复的做广告宣传，那么这是不可取得，广告的效果受到重复性的制约，如果广告没有重复，放一遍几秒中就没有啦，那么人们即使想买，也记不住，而且可能会没有印象。所以舒肤佳就是抓住了广告效果的影响因素，才会不断的投入广告的宣传。所以舒肤佳的广告取得了很好的效果，企业也获取了更多的效益。 参考文献 [1]陈培爱.广告学原理(第二版)[M].上海:复旦大学出版社，2008:1. 文档资料:舒肤佳香皂广告效果分析 完整下载 完整阅读 全文下载 全文阅读 免费阅读及下载 阅读相关文档:论强化科技档案概念 建筑工程预算管理强化策略探讨 新密市小型病险水库除险加固工程建设程序探讨 加强招投标管理的改进措施及对策 稀浆封层技术在公路养护中的应用 市政沥青混凝土道路的技术探讨 农林经济的企业财务管理问题研究 浅谈高炉降低焦比的措施与途径 铁路行车调度的影响因素 新形势下如何更好的培养机械自动化专业人才 煤矿井下安全管理系统对RFID技术的应用 知识青年上山下乡的历史思考 在生物教学中开展创新教育的实践研究 浅谈既有线车站改造信号过渡方案 地球物理勘探的基础教学改革浅析 浅析水利工程推动城市环境建设 基于可税性理论的C2C电子商务交易模式初探 煤 感谢你的阅读和下载 *资源、信息来源于网络。本文若侵犯了您的权益，请留言或者发站内信息。我将 尽快删除。*