48、眼镜业模式变革：开启低价潮,寻找新平台

48、眼镜业模式变革：开启低价潮,寻找新平台 眼镜业模式变革:开启低价潮，寻找新平台 2014年08月18日 00:05 来源:21世纪经济报道 本报记者 曹晟源 丹阳报道 当中国眼镜市场就快被“暴利”这个关键词覆盖，差异化竞争的企业和资金也开始试图寻找新方式，让眼镜行业以“物美价廉”的方式得到重生。 一时间，OEM厂商和品牌商开始“触网”，平价眼镜超市模式开始遍布各大城市，连眼镜生产传统集散地的丹阳，也开始寻找优势资源的输出。 一场以“低价”为关键词的眼镜行业的变革，已然在中国市场铺开。 而对于国际市场上的眼镜零售商来说，中国的眼镜市场依旧是一个充满魅力的成长性市场。根据相关行业协会粗略统计，全球眼镜市场有684亿美元(约合4170多亿元人民币)的规模，而在2008年中国眼镜零售业销售额达到500亿元人民币，以后每年将以20%以上的速度增长，预计到2020年可达1500亿-2000亿元。 但据21世纪经济报道记者调查了解，无论是洋品牌，还是本地造，企业在目前的中国眼镜市场上只有找准差异化，拥有清晰的定位，才能站稳脚跟。 转型电商新元素 2013年，中国的传统眼镜销售普遍呈现出业绩大规模下滑的趋势，大部分的传统零售企业日子非常不好过。 “我就听说一些知名的传统零售眼镜店，因为效益的原因，会在今年有选择性的关闭或是卖掉一些城市的门店。”业内人士陈先生在与21世纪经济报道记者谈到今年眼镜行业发展时这样示。他同时指出，一些新兴模式的企业，或是一些资金充沛的公司，会对这些资源进行整合。 然而“危”和“机”一定是相辅相成的。 对于传统的眼镜销售渠道来说，产品经生产之后，需要经过多层的批发才能到达消费者手中。而这些消费者不仅仅要支付流通环节中的利润盘剥，还必须要给商家高额的铺面租金费用、人力成本和宣传费用埋单。 为了不流失客户，有资金实力和具备互联网思维的品牌批发商、或是原先做OEM的厂家，开始向天猫等知名的电子商务平台伸出橄榄枝。 电子商务省去多个流通环节直面消费者，对于厂家而言，也许可以通过一次“双11”促销活动，就可以将几年积压的库存直接转换成现金。 据记者采访了解，事实上，面对各大电子商务平台不断将价格压到最低的原则，眼镜厂商们也希望以较为低廉的价格将更多的货物进行销售，这反而加快了厂家本身的现金流周转。 也正是因为电子商务平台的抢食，类似红星、吴良材等传统的零售商，或是原有流通渠道中的区域批发商们发现，原有的上游供货渠道，正在逐渐变为自己的竞争对手。而大部分原来拥有渠道优势的零售商，也将因为没有核心的竞争力，逐渐发展出边缘化的趋势。 除了电商平台开始全面对接眼镜行业，“快时尚”这个很潮的名词，也在这个传统行业中被人不断提及。 制售一体快时尚 记者发现，在北上广等一线城市，消费者在大型SHOPPINGMALL里会发现一些低价眼镜专卖店，这些专卖店提供验光配镜等一系列业务，但是价格却比能够提供同类业务的传统眼镜店便宜许多。 “未来中国的眼镜需求，将会呈现一个快时尚的消费趋势，眼镜将逐渐从功能性开始向装饰性慢慢转变。”上文提及的陈先生，正是一家做快时尚眼镜品牌的区域负责人。他在接受记者采访时强调:“眼镜将成为和服装搭配的重要配饰，消费者有可能在买一套衣服的同时，也会同样采购能够搭配的眼镜。” 他观点，和此前进入中国市场的日本眼镜快时尚品牌“J～NS”异曲同工。 “只有价格便宜且定位清晰，才会促使人们像按照季节变化时换衣服一样，来换眼镜。”J～NS高层曾对媒体表示。 现在，日本品牌已经大规模进入中国市场，除了J～NS之外，另一家日企ZOFF也在中国眼镜市场站稳了脚跟。 在陈先生看来，J～NS的方法是效仿优衣库的“SPA”模式，即从产品、生产物流、销售都由一个公司完成，从工厂直接到零售店。“通过SPA，公司可以对各个环节进行成本控制，并结合大量订货的规模优势，从而可以形成市场最低的价格模式。” 为了让价格看起来更清晰，J～NS采用的是包含镜框、镜片、眼镜盒的“一口价”定价方式。其制售一体的方式，保证了定价的自主权。另外，J～NS还通过在线系统管理销售和库存情况，并根据物流信息，实现系统的自动订货，避免一切浪费。 据21世纪经济报道记者了解，J～NS的成功方式，让国内不少资金闻风而动，欲将这一模式进行复制并在一线城市推进。 而有传统眼镜销售人士谨慎地向记者表示:“中国消费者短时间内还很难培育出眼镜的快速消费观念。并且，这些快时尚也开在租金很贵的地方，现在说成功与否还为时过早。如果量没有上去，这些企业将会快速出现，又快速消失。” “鲶鱼式”的平价超市 和快时尚理念颇有类似，发端于鹰潭眼镜市场的平价超市，也把这一独有的发展模式注入到了中国的眼镜市场当中。 关注眼镜产业发展的消费者也许不难发现，近几年，全国各地出现许多以“平价眼镜超市”、“平价眼镜直通车”等模式出现的眼镜卖场。 这些卖场都有一个共同的特点:很少租用临街商铺，一般租用2楼或者3楼或是地下一层。 以这种模式发家的程军勇解释道，铺面租金不足临街商铺租金的十分之一，可大幅度节省“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业店租运营成本，这种模式可帮助其省下了近百万的租金。 这些平价卖场，有的也拥有自己的眼镜生产基地，可以称得上厂家直销。除了自产商品外，对于其他品牌眼镜，平价眼镜店则采取招标购买。在考核质量后，选择报价较低的厂家进行购买，销售时则采取薄利多销理念，寻求销量的增长，避免各级经销商的层层加价，从而大幅度降低了进货成本。 程军勇向21世纪经济报道记者指出，目前传统业态眼镜店的产品品种少，质优价廉的商品难有机会被陈列，店主希望营造出一种只能买价格高的眼镜的经营氛围。与此相比，“眼镜超市”等卖场中用货架取代了柜台，超市自选形式也大大减少人力资本，降低了营业开支。 据记者了解，“平价眼镜超市”、“平价眼镜直通车”模式的出现，也从某种程度上削弱了眼镜厂家对于市场的干预能力，通过厂商携手、商家实施直营店经营，降低店租、压缩中间流通环节等方式降低成本，以低于市场行情的价格进行超常规销售，迅速提升市场份额，以量的积累实现盈利指标。 可以说，这些平价眼镜卖场只要是开在哪个城市，都必定会遭到来自区域内同行的联合“封杀”，这种薄利多销的模式，也受到行业人士的质疑，认为其扰乱眼镜原有的市场秩序，其眼镜的品质也一直受到诟病。 但正是这种有着明显差异化竞争的模式，却也在竞争激烈的市场中存活了下来。 丹阳模式的挣扎 记者查看公开，丹阳眼镜业起源于20世纪60年代末期，经过40年的发展、整合，现已形成了从设计、生产到销售一条龙的产业链，及社会化分工、规模化配套、上下衔接的产业体系，具有突出的行业优势和鲜明的产业特色。 眼镜产业不仅仅是丹阳的特色产业，丹阳市政府早前就提出眼镜产业还是丹阳的“城市名片”、“旅游产业”。 数据显示，丹阳全市拥有眼镜及其相关企业1100多家，其中生产企业600多家，从业人员6万多人，年产镜架1.2亿副、树脂及光学玻璃镜片2.5亿副，分别占全国产量的35%、70%以上，镜片更是占到了世界产量的40%左右。 “全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”这是眼镜行业人士最喜欢挂在嘴边的一句话。 但有业内人士曾经指出，丹阳眼镜市场作为全国最大的眼镜专业市场，发展一直相对比较缓慢，规模不够壮大。且眼镜市场内产品鱼龙混杂，大部分为中低端产品，甚至有相当一部分假冒伪劣产品，整体档次不高。 同时，眼镜龙头企业数量少，除万新、东方等少数企业外，绝大部分眼镜企业规模比较小，在国际国内叫得响的知名品牌数量很少，有的甚至还在进行手工作坊式生产。并且眼镜企业品牌观念相对淡薄。同时市场内相互压价、恶性竞争现象不时发生，发展秩序有待进一步规范。 尽管丹阳也有“万新”这样的品牌作为中国驰名商标脱颖而出，整个城市的名牌拥有量、发展速度也在全国眼镜行业中位于前列，并且已经开始从做产品、做品牌跃升至做的层面。但在面对新兴势力不断崛起的同时，仅仅丹阳本身的资源聚拢优势已经不再。 因而，丹阳眼镜产业开始谋求转型，包括选择在重点城市布局其批发市场，向外输出其眼镜资源。2013年底，丹阳眼镜批发市场落地青岛。依靠着在行业内强大的资源优势[0.67%]，丹阳眼镜批发市场在青岛似乎有着不错的发展空间。 “还没正式开业，我们这里每天就要接待十几批前来谈价格、谈合作的同行，与我们探讨后续合作批发事宜，作为上游供货商来到这里，就是为了让眼镜行业价格更透明。”丹阳眼镜批发市场的张经理在接受21世纪经济报道记者采访时表示。 (编辑 杨颢)