观研天下-烟台大樱桃市场产能现状及电商化发展中存在的问题

观研天下-烟台大樱桃市场产能现状及电商化发展中存在的问 烟台大樱桃市场产能现状及电商化发展中存在的问题 导读:烟台大樱桃市场产能现状及电商化发展中存在的问题。随着农产品电子商务的不断发展，农民在网上提供产品供求信息，进行线上农产品交易，电子商务在农产品交易中开始发挥重要的作用。中国农产品电子商务呈现快速发展趋势。 随着农产品电子商务的不断发展，农民在网上提供产品供求信息，进行线上农产品交易，电子商务在农产品交易中开始发挥重要的作用。中国农产品电子商务呈现快速发展趋势，2013、2014年阿里巴巴集团研究中心连续发布了《农产品电子商务白皮书》，指出2012年阿里平台上共完成农产品交易额近198亿元人民币，2013年达到约420亿元人民币。烟台大樱桃电子商务也在探索中不断发展，2013年仅张格庄镇电商销售额已达到6500万人民币，电子商务模式在樱桃销售中发挥出重要的作用。 1发展状况 农产品电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。 观研天下 企业发展咨询第一站 经过不断发展，烟台大樱桃电子商务已经形成一定的规模，电商销售额在总销售额中占据一定份额。 1.1栽种规模 烟台市目前大樱桃种植面积为28.15万亩，大约40%为投产树，总产量为12.2万吨，其中芝罘区1.22万亩，总产量502万公斤;福山区9万亩，总产量2250万公斤;莱山区2.24万亩，总产量517万公斤;开发区1.19万亩,总产量1089万公斤;牟平区1.5万亩，总产量1350万公斤，蓬莱市2.8万亩，总产量1500万公斤，莱州市2.4万亩，总产量1000万公斤;栖霞市3.2万亩，总产量3600万公斤;海阳市3万亩，总产量80万公斤。 1.2销售状况 烟台大樱桃露地栽培平均每667m2净收益8704元，大棚净收益为48971元，最高可达8万多元。其单位面积经济收入是粮食作物的10倍以上,是苹果收入的2,5倍。 烟台大樱桃的主要销售地区是烟台、威海等省内城市以及北京、哈尔滨、沈阳、大连，也覆盖到南京、深圳等南方城市，销售区域广泛。 1.3电子商务发展状况 观研天下发布的《中国生鲜电商行业专项调查及未来五年投资战略研究报告》显示，烟台大樱桃电商刚刚起步，目前仍处于探索阶段。其中，烟台福山区张格庄镇发展电商状况较好，至今已有两年多时间，依托烟台大樱桃协会，已经摸索出一套较为成熟的运营模式。张格庄镇通过大樱桃协会与北京、广州等地采购商进行联系，再组织镇上农民在电子商务平台上进行集体销售。 目前烟台大樱桃行业主要利用国内快递公司进行配送，淘宝零售商家通过顺丰速运、圆通快递、中通快递等快递公司进行送货。在烟台大樱桃协会的促进下，张格庄镇农户与顺丰签订合同，通过顺丰速运将烟台大樱桃空运至各地电商。 2大樱桃发展电子商务的作用 2.1缩短流通环节，降低交易费用 我国农产品流通环节相对较长，在这个链条中存在很多中间商，信息流通效率低、成本高。在电子商务平台上，生产者和消费者能够直接进行交流，利用网络进行信息流、资金流、商流的有效沟通，并结合物流配送来完成市场交易行为，对传统中介的依赖性大大降低，也可以减少流通环节，降低交易成本。大樱观研天下 企业发展咨询第一站 桃发展电子商务可以减少传统物流模式下的流通环节，提高运输速度，降低交易费用。 2.2拓宽销售渠道，扩大消费市场 烟台樱桃种植面积逐年增大，本地樱桃市场趋于饱和，由于信息不对称，很多没有找到销售渠道的樱桃只能在市场上贱卖甚至腐烂。电子商务通过“生产者—电商—消费者”的模式完成整个分销过程，并逐步发展成环节少、物流快、成本低、效率高的渠道结构;同时，电子商务帮助农民将樱桃销售至全国各地，打开全国市场，增加了顾客群，扩大樱桃销售量。 2.3完善信息平台，促进交易发展 农产品电子商务的发展使农民可以了解全国市场信息，不局限在当地生产当地销售的模式，有利于整合全国市场，实现全国销售，进一步扩大销售市场;同时电子商务的普及使得农业信息公开，形成完善的信息平台，帮助农民获得农产品销售状况和消费需求等信息。避免了以往农民根据和教训进行农产品生产和销售的状况，使农业生产更加符合消费者需求，建设消费导向型农业。 3存在的问题 3.1政府支持力量不足 政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站商务功能的拓展，甚至将商务功能和信息服务功能对立起来，认为信息服务功能具有社会效应、公益性质，完全要求国家财政给予支持，对网站的商务功能缺乏应有的认识和重视。同时，政府在进行农业技术培训时缺乏对农民网络知识的培训，农民网络知识缺乏制约着农产品电子商务的发展。 3.2物流体系不完善 物流系统是电子商务发展的重要工具，完善的物流体系是电子商务成功的关键因素。物流配送需要高质量的保鲜设备和一定规模的人力、财力。目前，烟台大樱桃联手顺丰速运进行物流配送，减少物流体系建设成本，可以在短时间内实现高效、快捷的物流配送，满足市场需求。 3.3农村缺乏专业人才 农村基层年轻人少，电子商务方面运行管理人才不足;同时，农民缺乏统一管理和技术指导，对市场信息的获取和把握不及时、不准确，造成樱桃错过良观研天下 企业发展咨询第一站 好的销售机会。对电子商务发展的不重视、专业知识培训跟进差以及农村的网络建设落后等问题使得农村电商专业人才一直处于紧缺状态。 4烟台大樱桃发展电子商务的条件和优势 烟台大樱桃具备较高的品牌知名度，在发展国内电商与跨境电商方面均具备一定的优势。利用其优势确定樱桃的销售模式，有助于促进樱桃产业的进一步发展。 参考: 中国水果电商行业发展现状全景调查与未来投资前景评估报告 中国生鲜电商行业专项调查及未来五年投资战略研究报告 中国电商物流行业市场监测及发展定位报告 中国农产品电子商务市场调研及未来五年投资策略研究报告 观研天下 企业发展咨询第一站 关于报告调研机构 关于我们(Intoduction) 观研天下(北京)信息咨询有限公司(简称观研天下) Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info) 公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等 方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc. 核心理念(Core Values ) 持续创新>>企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous i中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation>> Development resource of the Corporation:Onlyi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向 预测报告ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality. 业务领域 (Scope of Business) 细分市场研究 行业市场调研 竞争对手研究 观研天下所进行的细分市场观研天下的市场调研采取的是竞争分析旨在帮助企业更加 研究是以行业为研究对象，定性与定量相结合的研究方系统深入的了解市场竞争对 并基于行业的现状，行业竞法。定性研究主要采取实地调手，辨析企业目前所处的竞 争格局，竞争对手的优劣势，研和文献研究的方式展开，定争环境，结合企业的情况调 企业上下游，企业行业地位，量研究主要采取统计调查和实整营销战略。竞争对手调查 市场集中度等现实指标，分验法。在数据统计 分析方面，的关键是搜集到准确的竞争 析预测行业的发展前景和投主要采取均值、频数、百分比、情报，是关于竞争环境、竞 资价值。行业现状与趋势分相关性、聚类分析等各种统计争对手和竞争策略的调查研 析:主要包括行业政策、行方法以及方差分析、回归分析、究。竞争对手调查是市场竞 业竞争情况、主要企业情况、路径分析、判别分析等多种因争的客观需要，是信息作为 行业发展的利弊、行业技术果分析方法。确定调查的必要 一种战略资源的重要体现。 水平、产销量及进 出口状况性?界定问题?建立假设?研竞争对手调查是对特定竞争 等;行业竞争格局:竞争领究?调查研究?数据分析对手的信息搜集，包括三要 域和范围、市场增长速度和?提交报告。1、为竞争性行业素。即:本企业和竞争对手; 容量、行业周期性特征、竞中的企业主体、希望进入新领竞争环境(包括政策、市场、 观研天下 企业发展咨询第一站 争对手的数量和规模、市场域的转型企业以及希望进入中技术等);竞争策略。通过份额;企业上下游情况:供国市场的外资 企业等提供市对从各种渠道获得的竞争企应商的供应能力、 分销商的场信息，为客户挖掘市场机会业的信息的综合分析， 我们分销能力、客户情况、上下和制定市场策略提供依据。2、可以:1、明了竞争企业的战游行业关联性及影响力;企提供政策环境、经济环境、社略;2、监视竞争企业的行动;业行业地位分析:市场影响会文化环境、技术环境、法律3、分析竞争企业的市场表现力分析、品牌市场排名、研环境、区域市场、行业竞争、 细及市场控制能力;4、估算竞发能力分析、营销管理能力分市场、企业等方面的调研数争企业的资源强弱项、能力;分析，大客户销售 情况、主据和资料。 5、预测 竞争企业行动;6、要竞争力分析、SWOT分析、评估企业综合市场竞争力。 竞争战略分析等。 政府项目投资规划 投资机会研究 营销渠道研究 为协助政府相关机构能在国投资机会研究即投资机会鉴渠道研究可以分为流通市场家产业项目规划申报过程中别，是指为寻找有价值的投资调查和零售市场调查两部顺利通过，观研天下基于同机会而进行的准备性调查研分。流通市场调查一般是围国家发改委、国家商务部，究，其目的在于发现投资机会绕最高一级经销商的选择而以及全国300多个行业协会和项目，并为项目的投资方向进行的。零售市场调查是围的长期良好合作关系，结合和项目设想提出建 议。一般机绕选择重点终端和终端组成国家信息中心、国家统计局，会研究:从错综复杂的市场环结 构进行的。所谓的渠道是海关总署、国家工商总局等境中鉴别投资方向、趋势、挖指产品从制造商到批发商再的相关权威数据，充分利用掘投资机会，主要包括地区投到零售商，最后到用户手中公司10多年来积累的相关资机会研究(地理位置、自然的过程。产品是通过分销渠细分产业数据库，为政府相特征、人口、地区经济结构等)。 道到达最终消费者的，畅通关产业项目的投资规划 提具体项目投资机会研究:对于的销售渠道可以保证产品顺供分析报告。我们的政府投初步确立投资意向的项目，在利 进入市场，反之渠道障碍资规划分析报告不仅有翔实市场调查的基础上，对市场、会影响企业市场运作。在新的产业项目涉及的细分数投资、政策、企业等方面进行产品上市前的调查中，必须据，更有严谨与科学的分析客观的机会分析。观研天下将对该类产品的渠道类型、渠方法与模型，加上专业研究运用 PESTEL、行业生命周期、道成员组成、渠道特征等方员执笔撰写，使项目产业规 矩阵分析法、价值链分析法、面进行充分的研究，调查研划报告在各审议机关都能顺波特五力模型、SWOT分析、究 的结果对自己的渠道建利通过，提高了政府相关部各种行业市场未来规模预测方立、选择和管理具有重要的门获得项目资金支持的可行法等研究咨询工具、模型和方指导意义。渠道研究主要分性与效率。流程:接受委托法，从多角 度、多维度反复论析指标:渠道结构及作用力;?组建小组?事前调查?专证市场进入的价值和可行性，各渠道的竞争态势;渠道的家访谈?资料收集?数据核 提出可操作性进入策略。 市场渗透率;产品在各渠道实?介入调查?分析研究?的 流通速度及利润率;用户编制政府报告。 的购买习惯及满意度。 THANK YOU 观研天下 企业发展咨询第一站 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 观研天下 企业发展咨询第一站 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 观研天下 企业发展咨询第一站 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都观研天下 企业发展咨询第一站 有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝观研天下 企业发展咨询第一站 一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 观研天下 企业发展咨询第一站 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 观研天下 企业发展咨询第一站 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他 观研天下 企业发展咨询第一站