z未来啥样的琴行能赚钱？

z未来啥样的琴行能赚钱？ 音乐会、大师课、比赛、考级……暑期档，各大琴行为了举办多种活动忙得团团转，卖琴看起来反到成了副业。其实万变不离音乐，如今国内的琴行，已经走出一条乐器销售、音乐教育、文化传播三维立体发展之路。 只靠销售或是死路一条 “乐器销售、音乐教育、文化传播，三位一体才叫真正的琴行。”浙江天目琴行董事长刘为明谈起琴行发展的成功经验时说:“否则只能叫乐器销售点。” 与其他商品不同，乐器是需要老师教才能用的。曾在大学教音乐的刘为明20年前在开办琴行的时候，学习国外琴行的先进管理理念，自然而然就把音乐教育一同办起来了。中国乐器协会琴行分会成立之初，刘为明提出他的发展之道“以商养学、以学促商、以赏兴业”。音乐教育讲求一对一教学，授课成本非常高，琴行刚开始做教育时往往是赔钱的，那么只能“以商养学”，从乐器销售中提取一部分利润填补到教育中去。随着学习乐器的人数增加，逐步产生购买需求，学员们根据学习进度购买相应乐器，就形成了“以学促商”。学生数量的增加，水平的提高，使学生开始希望参加各种文化活动，于是琴行开始举办各种音乐会、大师班、对外交流、演奏比赛等活动，这类文化活动一定程度上起到了音乐普及的作用，促使音乐人口进一步增加，进而推动音乐产业越来越兴旺，即“以赏兴业”。 目前，音乐教育对于琴行发展的重要性已经得到普遍认可。河北秦川乐器(简称秦川乐器)创始人秦川表示，琴行没有教学的话，以后生存是很困难的。如今随便一个网店就可以销售不知名品牌的乐器，网上充斥着很多价格低廉，质量没有保证的产品。同时，乐器制造企业也开始涉足网上销售，通过代理进行送货，支付代理送货费用。这对琴行销售造成巨大冲击。“但是音乐教育在网上是做不了的。”秦川乐器1986年创办之初就是做教学，1989年才加入乐器销售的业务，多年来最重视的就是教学，培训方面可以说是业内经验最为丰富的琴行之一。秦川明白一个道理，有学生就能有销售。 四川盛音乐器(简称川音乐器)进军教育市场是这几年的事。由于有校办产业背景，川音乐器早期并未投身音乐教育事业，2004年转企改制后，随即成立川音大地综艺音乐学校，近两年教育培训力度逐渐增强，去年，还在成都东区音乐公园投资300多万元，建成旗舰培训学校艺术中心，配有高标准音乐厅。 音乐土壤要慢慢养着 “要卖得好乐器，就要有人学音乐。所以要让音乐成为人们生活的一部分，就像空气阳光一样。音乐教育、文化活动就是在培育音乐的土壤，土壤培育好，才能生根，一定不能急。” 川音乐器负责人黄茂强认为，如果音乐只是升学的敲门砖就变味了，学音乐是为了快乐。做音乐教育、文艺活动不能急功近利，要分清楚投资与投机的区别，短线与长线的关系，做百年琴行。“而往往非功利的东西，最后是‘最功利’的，为社会做好事的同时自己也获利。” 川音乐器每年要举办大大小小200多场公益性质的音乐会，音乐会门票经常免费赠送给老客户。不仅如此，川音乐器还会以低廉的场租、乐器租赁价格提供给来开办音乐会、举行比赛的单位或个人。一般情况下，租用一架斯坦利钢琴要5000元，而川音乐器，钢琴连同演出场地及服务一共才象征性地收取3000元。 秦川琴行28年来，从没有脱离过文化产业这条线。六.一音乐会、郎朗石家庄钢琴演奏音乐会……文艺活动一场接一场，秦川琴行做这些事“还没开始挣钱，长远计划，现在要慢慢养着。”秦川认为:“普及音乐市场，是漫长的过程，不能立竿见影。培育音乐人口还是会有效果的，现金流会从销售、培训两个方面返回来。” 培训比销售赚钱 琴行业界普遍认为最挣钱的还是音乐培训，只是目前各琴行发展步伐不一样，各有侧重。 黄茂强表示:“教育做好了肯定有相当好的利润。”不过一对一的教育很难挣钱，既不能夺取老师的利益，也不能给学员增加负担，只能开设一些大课，像夏令营、大师班，提高课程附加值。 秦川算了笔账，秦川乐器销售收入中教学与销售比是三七分，而利润却是五五开。教学由于是智力的投入，具备一定稀缺性，毛利还是很高的。而市面上出现的学钢琴送钢琴之举并不可取，过于急功近利，造成“教学也教不好，销售也销不好。” 同时，琴行在设置课程的时候选择乐器也很重要。川音乐器看到了竖笛的潜在发展空间，“竖笛在中国很有前景，如今音乐考级，每年所有专业都在减少人数，只有竖笛上升。我们与成都市教育局合作搞比赛、做推广，现在考级一年有几百学生。”黄茂强介绍道:“入门级的竖笛零售价只要七八十元，而管乐动不动就四五百元。竖笛能让所有的孩子都有机会学习音乐。”竖笛已经成为川音乐器音乐教育的主打课程。“音乐传播要从老百姓喜闻乐见，容易接受的方向开始。” 华乐琴行、马鞍山琴行