阿里巴巴外贸平台操作总结[宝典]

阿里巴巴外贸平台操作[宝典] 阿里巴巴平台操作总结 1曝光量的定义，我先举个案例解释一下哈: 以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。 所以影响曝光的因素不仅仅关键词搜索排名，所以还可以从橱窗产品利用率，产品信息相关度，已用关键词数以及在线产品数上提升。 2影响排名的东西很多。如果将影响排名的主要因素画一个金字塔，顶部为(关搜，橱窗数，直通车，操作技术)，第二层为(橱窗数，直通车，操作技术)，第三层为(直通车，操作技术)，第四层(普通金牌会员靠操作)。这就解释了，为什么某些人做得很好，却排在一些做得很烂的公司后面。别人已经花钱了， 哪怕买了一个不相关的关搜或直通车，也可能使其晋升一层。你的技术再好，无非使你的产品排名处于你所属的层次上游，始终无法越层。除非阿里技术干欲，经常有这种情况。虽然阿里一直不承认。这是阿里的游戏规则如果已经购买了排名，我们不防从剩下的其他因素上提升。 3不过更建议LZ多看看目标市场买家的搜索习惯，比如看看国外同行他们的网站上都是什么产品名字，然后可以借鉴的嘛，那样的话他们国家的客人搜索的时候都能直接都到你的产品，效率很高 4给大家举个真实的对话: 我外出讲课，一个供应商是做食品机械 的。他说，为什么很难打开美国和欧洲市场, 我问他:你认为，你的目标市场在哪里,答曰:当然是美国和欧洲。 我问他:你的食品机械是什么档次的,答曰:中低档次。 我再问:你认为，美国欧洲会大量需要中低档次的食品机械吗, 他语塞。 我再问:你的产品有没有进入美国和欧洲的质量认证证书,答曰:证书,要什么证书,我们没有。 我再问: 你认为，如果在美国和欧洲真有人要买你的机器，会是大工厂还是小工厂,答曰:小工厂可能性大。 我再问:你认为，为什么大工厂不向你买,答曰:我们的产品可能达不到他们的高要求。 我再问:你认为，小工厂向你买机器，他们可能图什么,答曰:我们价格比较便宜。 我再问:你认为，欧洲当地有没有食品机械设备生产商,答曰:当然有，质量好但价格高，我们设备价格便宜。 我再问:你认为，当你的设备出厂价加上全程海运费和其他费用后，和当地采购的价格相比还有多少价格优势, 答曰:没想过哦, 我再问: 打了折扣的价格优势+质量不如欧洲当地的产品。你认为还有什么因素能促动小工厂向你采购, 他再次语塞～ 上面的对话，很明显的明了开发市场的误区。在这样的误区下，发了大量的开发信其是否能起到效果，真的令人怀疑。不排除有小部分人真的会回邮件，但是其结果大家也是可想而知的。 5 1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。 4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。 6我也一直是发高质量的产品，排名也比较靠前。但最近询盘很少。上上周发了一天的新产品。上周收到的询盘大部分都是新法的产品所带来的产品，我的理解就是现在阿里上你要不断发新产品才能有询盘。老的产品似乎不起太大作用了。 7刷新=“编辑”+“提交”，所有产品刷新每月1-2次就可以，但是我建议橱窗产品的可以每天刷新一下， 刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新，例如:目标客户地区是中东，最好是在13:30左右刷新一下。 更新=替换信息+增加或者删除一些信息，更新的话，只要你最近学 到新的优化方式，就可以更新一下～ 这是我的操作心得并且我的VIP确认后，得到的操作规则～呵呵。仅供参考 8怎样命名,怎样分解关键词, 先告诉大家标题和关键词的关系。 标题=修饰词+关键词 也就是说关键词必须是标题的一部分。 修饰词一般是材质、用途、特点、优势。 三个关键词的空格，最好填满，因为他也是信息完整性评分的一项。