新媒体的时代机遇——液晶销售新概念

新媒体的时代机遇——液晶销售新概念 新媒体的时代机遇——液晶销售新概念 科技?探索?争鸣 00lcIlcc o‘1 e~UUOlOgy v u儿 科 技 视 界 新媒体的时代机遇 液晶销售新概念 刘智君 袁 帅 (北京京东方显示技术有限公司，广东 深圳 518109) 【摘 要】近年来，电子科技产品发展突飞猛进，液晶产品的应用率越来越高;另一方面，特别是网络销售平台日益健全，使得销售渠道的拓 展存在更多可能性。为此，本文将从液晶显示屏的市场现状以及前号进行分析，了解液晶产业的营销方式，从而通过多种渠道建立销售体系，探 讨未来液晶产品的销售管理之路。销售管理是一项老生常谈的模式，已经习惯了之前的营销策略，即使成效甚微却不易改变。寻求逆向的思维 却能给人以新的思路(逆水行舟(往往可以带来翻天覆地的胜局(( 【关键词】液晶产品;市场调研;销售管理 1 液晶显示屏的应用与管理 1(1 液晶显示屏及其优势 液晶显示屏(LCD)用于数字型钟和许多便携式计算机的一种 显示器类型。据了解，液晶显示器(LCD)目前都朝着“轻 、薄、短 、小”的 目标发展 ，特别是在平板电脑 日益渐多的当下(发展速度尤为迅速。 其中以TFT—LCD(Thin film transistor--Liquid crystal displav(薄膜 晶体管液晶显示器，俗称液晶面板)为代表的平板显示器(已经成为现 金液晶领域及其重要的器件(应用率非常之广泛 液晶显示屏相比传 统 CRT显示屏有着低压、微功耗 、平板型结构、显示信息量大 、易于彩 色化、长寿命 、环保等巨大优势 1(2 液晶显示屏企业及市场竞争现状 据资料显示 (多年以前(液晶显示屏行业的利润可以维持在一个 较高的水平(而为了争夺市场占有率(部分大型液晶生产企业节能减 排降低成本的同时降低价格(挤压中小企业(淘汰了相当大的一部分 液晶自营企业((而相互间的价格战也已让各大型厂家慢慢开始低利润 甚至零利润 为了保证利润(很多液晶显示屏厂家都不愿意在技术上过多投入 开发新模具((价格战还让价格成为客户选择产品时的单一标7伟 而现今的各种新兴电子产品的诞生(让各企业不得不挑起梁子干 大活，虽然成本增加，但销路却更广，使得市场竞争更为激烈。 2 液晶显示屏的市场及前景 近年来 ， 新兴电子产品的发展趋势与市场需求(液晶显示屏不 仅要“软”(还要轻薄、耐磨 (并且符合人体工学与使用情境的外观设 汁(未来软性液晶显示器的市场潜力更上看数百亿美元 液晶显示大尺寸的应用主要集中在液晶电视、显示器和笔记本电 脑』二，小尺寸应用则在手机 、平板、掌式游戏机方面所体现 而不断增 长的图像分辨率及识别率(则要求液晶显示技术 日益提升(更新换代 米解决各种应用上所存在的问题 手机屏幕的材质也越来越显得重 要，其种类大致有TFr,TFD,uFB,sTN几种 总体而言能显示的像素越 高则越能最示出更加复杂多层次的画面 另外(裸眼 3D技术的革新 对液晶 示技术有着重大的影响(未来 (液晶显示器的技术空间及市 场空间将会越来越大 、 3 液晶显示屏的市场销售战略 作为 自新千年以来的新兴的电子产品(液晶显示器使用涵盖领域 众多，如手机 、平板电脑 、笔记本电脑、显示器、电视、车载、数字信息 显 示 、健康医疗 、金融应用、可穿戴设备等等 那么怎么样才能有效地将 液晶显示屏产品推广，有效地打开市场，从而提升销售额呢?下面文章 将从不同的策略及方式进行研讨 3(1 市场分析调研 销售管理的第一步(理所当然是对市场进行调研 市场上液晶显 示屏的饱和度、供需分析等数据都有很大的现实意义(根据市场最新 需求及时更新换代以满足消费者需求(可以让产品风靡市场(以至攻 占市场 所以市场分析调研是重中之重(必须使调研的每一步都有计 划，有目标 (有总结 (有反馈 3(1(1 资料收集阶段 根据液晶显示屏企业自身资料进行初步的分析(发现企业 自身所 存在的问题(同时针对销售管理这个主题划定调研范围(设计出初步 的市场调研，其主要内容为:本次调研的具体内容，调研的过程方 案(数据收集，分析整理阶段(费用需求及所需时间等等。 76 l科技视界 Science&Technology Vision 3(1(2 正式市场调研 1)根据液晶企业生产的产品在过往的销量 、现在市场的需求量以 及客户影响力等等进行总结分析(特别要针对当前 2016年最新的国民 平均收入 、购买力及价位、品牌、类型等需求进行调研，其目的是发现 产品打人市场的机会(而核心点主要向手机、平板、高清屏等高科技产 品方向考虑 对于发掘液晶显示屏产品的市场需求量有巨大作用 : 2)同业基本能力调研。包括其最新产品、销售策略、售后服务等， 同时要关注国内与国外市场形势(防范于未然: 3)根调研本企业的产品推广情况及方式 (例如产品销量(销售方 式，预期利润，销售中存在的问题(宣传效果等，若发现问题及时改进; 市场政策的变化 、法律等(都对销售有重大影响，也是市场调研 4) 非常重要的一部分 3(13 资料整理及汇总分析 通过正式市场调研所收集的大量资料、(首先要进行编辑汇 总(同时选取一些重要的、与课题相关的资料进行汇总(不但要去其糟 粕取其精华 ，而且要进行分门别类 (遇到问题随时可以提取资料进行 分析处理 当然(有需要的话可以把资料用EXCEL等表格进行填列( 方便说明及使用 、 3(1(4 总结阶段 经过前期的调查和分析(同时对资料的深入研究(便可出具一份 调研报告(对本次调研进行总结 调研报告并不是一个句号，而是一个 分号(企业应时刻关注液晶市场的变化(检测调研报告的合理性和准 确性(同时发现新的机遇(为以后的竞争策略做好准备 3(2 网络销售 网络能将我们的产品性能以及更多的内容传达给我们的客户 客户通过网络可以对我们的产品有更深一层的了解(也有达成促 成的效果。 一 个有效的网络销售(能够成功宣传企业文化(展示企业产品，建 立客户反馈渠道，企业网络营销特别依赖于一个好的网络销售策略。 网络推广涉及到电子商务(可通过各种免费、付费的方式进行推 广:例如淘宝或阿里的免费旺铺、各产品相关的论坛、商圈，一些和液 晶显示屏行业的B2B企业平台(还有各种的社交群(特别是眼下十分 流行的微信圈、微信公众平台的推广 另外在搜索引擎上的推广也不 能忽视，增加关键词分析、优化(向一些重要的搜索引擎提交付费服务 等 3(3 个人销售 液晶显示屏企业的线上销售很重要 (个人推广也是必不可少的 个 人推广是企业与客户直接交流的一个“平台”(能够更生动、具体地展 示液晶显示的性能优势(更加互动，并能获得客户的及时反馈，及时地 获取客户需要什么样的服务与产品信息(满足客户的要求(从终端解 决问题。 一 个好的个人推广(应该做好销售队伍的建设 销售队伍对于企 业所生产的产品必须有清晰的认识和崇高的信仰 (而且销售队伍必须 有一口能完美沟通、交流的“口脑”(能完整的手机客户反馈(并上传回 企业 是基础，加强岗前培训(利用培训来鼓励队伍，让他们对产 品熟透于心，同时有信仰、有干劲的参与到工作当中 企业必须激发业 务人员的积极性与培养业务人员的营销能力与素质(这十分有助于液 晶 示屏产品的推广 3-4 广告宣传 广告是宣传的其中一种方式(然而广告确实大型企业很重要的(也 很经常使用的一直宣传方式 特别是液晶企业(很需要通过广告来宣 传产品信息、引起客户关注、增强竞争力等作用。 (下转第 112页) 科技?曩豢?争鸣 一 定的调整。例?中用祈使式形式，表达出希望此事件发生“jli’’附加 成分是第一人称复数祈使式的附加成分(体现出期望或祈求大家共同 努力去实现或执行这个动作。例?中为了使汉文信息内容更容易让维 吾尔文报刊读者接受(对维吾尔文新闻标题中的词语做了添加或变动， 但都是为了让新闻标题的语义贴近原标题。因此这也可以说是基于语 义基础上的交际翻译 这样将原新闻标题的含义更加准确、清晰 地表达了出来 以上几个汉文新闻标题进行维译时(译者并未忠实地 复制汉语的句法结构(而是将汉文新闻标题变换了句式 。添加了一些 信息(采用了全面概括的方式去翻译，符合维吾尔文新闻标题的特征， 同时使维吾尔文报刊读者产生如同汉文报刊读者阅读原新闻标题时 的感受 这便是使用语义翻译法的同时(运用交际翻译法的典型表现。 3(2 修辞的运用 ?威武之师 铁血军魂(2013—07,O1) qudrctlik qoJ'un，qt~jsirane rofl ?中国热盼:嫦娥奔月(2011—11-15) d5u139oni13 arzusi:aj perini ajEa tJ'iqiriJ; 在上述例?汉文新闻标题中为四字格对仗。倘若逐字翻译，则无 法达到押韵以及原标题所传达的修辞效果(因此我们将此则汉文报刊 新闻标题译成“qudmtlik qoJ'un,qejsirant:rofi”(这样不仅做到 了四字对 仗，还实现了押韵以及与汉文新闻标题相似的修辞效果。例?是一个 将中国古代的神话与现代航天科技完美的结合的新闻标题(在将此标 题翻译成维吾尔文新闻标题时(译者选择了语义翻译法(保留原汉文 新闻标题的词汇，十分贴切地再现了汉文新闻标题的所作的生动比喻( 达到了一语双关的修辞效果 3(3 文化的取舍 ?强化规划为先 确保龙头地位(2012—04—03) pilanl qa aldin cfimijet beriS—xizmitini kyffejtip，pi]anlalni 1-orunga q~ufqa kapaletlik qilil kerek ?别让黄昏恋变成黄昏散(208><#004699'>14—0l一281 ;jafanganlar mufiebbiti 6~ilif—bilen axirlafmisun 上述汉文报刊新闻标题中的“龙头”与“黄昏散”都是具有汉语语 言文化味道的词汇 ，在例?中“龙头”指杰出领袖一般的重要地位，例 ?中“黄昏散”这个词对应白头偕老，在此指的是老年夫妻伴侣的离 婚 如果我们的译者只按照字面上的意思将例?中的“龙头”逐字翻译 成“,电difia beJ'i”。与此同时，将例?中的“黄昏散”逐字翻译 成“9u9um ai矗“r”的话，维吾尔文报刊读者就会感觉到晦涩难懂。因此，根据交际 翻译理论(从译语读者的角度出发(译者把例?中的“龙头地位”译成 “1--OIX1n”(例?中的“黄昏散”译为“iaJ'anSanlar mufiebbiti ajrilil”，将汉 文报刊新闻标题中所包含的信息内容(用符合了维吾尔语语言表达的 方式传递给维吾尔文报刊读者 4 结语 在汉文报刊新闻标题维译时(为了达到最佳的传播效果，应当考 虑维吾尔语语言文化之特色。依照纽马克交际翻译的理论，汉语的表 达方式如果不是维吾尔语读者易接受的方式(抑或汉语词汇在维吾尔 语中不易找到贴切的表达法 (那么维吾尔语译文则应该通过词类转化 来改写及再创造(抑或进行语法的调整 (使译文更好地为译语读者所 接受 但就新闻文本而言 (忠实地译出原文风格是新闻突出主旨的至 关重要的环节(汉语词汇、修辞及文化特色也尽量地加以保留。因此， 结合语义翻译能够最大限度地保留原文语义以及上下文的结构。 综上所述(将汉文报刊新闻标题翻译成维吾尔文报刊新闻标题 时(不仅要运用以维吾尔文报刊读者为中心的交际翻译法 ，也要结合 强调汉文句法结构的语义翻译法(这样可以保证汉文报刊新闻标题的 维译取得最佳成果。? 【参考文献】 f 1]新疆日报fN1(汉文版新 疆日报社，201 1-20<#004699'>14( f2]新疆日报f N1l维吾尔文版(新疆日报社，2011-20<#004699'>14 [3]NewmarkPeter(ApproachestoTranslation[M~Shanghai: ShanghaiForeignLanguage Education Press，2001( [4]张饪瑜(语义翻译与交际翻译在新闻标题翻译中的应用fJ1_佛山学技术 学院 学报(2007(6)( I上接第 76页)液晶显示屏产品利用广告也可以达到销售的 目 的 广告的最大的作用就是能帮助消费者认识到、了解到液晶企业 ，认 知到企业所生产的产品(增加企业在市场上的知名度 同时(更大范围 更深层次的广告更是能告知产品的用途、特点等内容，起到传播信息 的作用。 广告的作用，必须能引起消费者关注(勾起购买的欲望(从感性的 角度去促使观众迈出家门去购买 广告是一项特别重要竞争策略 尤 其是当液晶技术革新，企业生产出更加高新技术的产品后(一般人并 不了解它的新兴特点 、优秀品质(就不会去购买他。进而导致新产品的 销路被堵塞(在液晶销售市场各大企业相互博弈的今天(产品日新月 异的情况下(企业通过大范围的宣传(能吸引住一大部分的客户的眼 球，让客户有冲动去购买本企业的产品(同时通过优质的售后服务让 客户对企业加深信任度。优化客户资源 发展即会产生竞争，竞争则更需要宣传 新媒体广告业的优势越 来越明显。网络广告可以预制客户的喜好(通过不同的客户,不同的需 求传递不同的产品亮点;同时互联网是一个往来的平台(网上的客户、 观众有反馈、评价的权力，一个“好评”和“差评”的影响力巨大(其他消 费者也渴望及时得到这样的信息(若在网络宣传中有人对宣传的产品 信息感兴趣，那么企业就可以立即跟踪到位(一对一服务目标客户:网 络广告不仅可以利用图片、文字等信息实现宣传 (还可以用最高科技 的视觉感官系统(如现在流行的 VR)给消费者带来全新的体验(例如 裸眼 3D等新型显示屏的视觉效果能更直观的展现到消费者面前 4 总结 [责任编辑:杨玉洁] 在高科技发展的当下(作为与感官世界而相连视觉传播的显示产 品和技术得到迅速发展(新时代的显示技术将是平板显示的时代 (液晶 显示屏作为平板显示的主力支持产品有着无穷的发展潜力 液晶显示 屏生产企业需要看清市场的方向(整理出本企业所存在的弊端(并加以 改进，同时加强调研工作(分析竞争对手(优化产品结构(制定最佳的 销售策略和宣传方式(远离价格战的漩涡 (用品牌与高质量的服务来 挽留客户，为新一代液晶显示屏市场提供鲜活的生命力。? f参考文献】 [1]范强腋晶面板发展现状点评fJ1(行业研究，2012( [2]范志新(液晶器件及工艺基础『M1(北京:北京邮电大学出版社，2002( [3]王亚平(我国液晶显示产业发展趋势及政策建议?1(中国科技投资， 2008(1 1) [4]晃彦(当前液晶面板价格分析fM1(金陵晚报，2012(11)( [5]李蔚唐 销策划【M】-中国经济出版社，2002(0~( [6]赵波(联想:公正与效率的博弈『J1_销售与市场杂志，2004(08)( [7]刘子安l中国市场营销(M](对外经济贸易大学出版社，2006(03) [8]孙选中，李培(论小企业渠道管理创新『J1(商场现代化，2007(01)( [9]吕一林唐 销网络战略f M1(广东:广东经济出版，2003(06)( {上接第 107页)解决了贫困地区农业布局散乱、规模较小的难题。邢 台市则开展了就业的援助机制(在就业方面为贫困个人提供就业技能 培训，使每一个达到贫困标准的人可以享受就业援助。e 【参考文献】 [1]鄢红兵 创新“金融+”实施精准扶贫【J](农村金融，2015，(9):56 —59 1 1 2 I科技视界 science,rrechn。l。gY Visi。n [责任编辑:杨玉洁] [2]翁伯琦(以科技兴农推动精准扶贫战略实施的对策思考[J】(中国人口?资源与 环境(2015，25(1 1):166,169( [责任编辑:王伟平]