服装业绩不好的原因总结

服装业绩不好的原因总结 :业绩 不好 原因 服装 销售不好的原因分析 服装店业绩不好的总结 销售业绩不好原因总结 篇一:店铺业绩下滑原因分析及改进方法 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨:统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少:统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习 8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销 的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足:上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训 18、店铺人员的调动，人员不稳定:让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品 篇二:服装销售团队业绩不佳原因 服装销售团队业绩不佳原因 一、是不坚持开例会。主管领导不重视内部交流; 二、是不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑; 三、是只培训不考试，使培训形同虚设; 四、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落; 五、是有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化 。 【营销失败的十大原因】 ?主义,不创新死路一条 ?复杂做人,内耗等于坐以待毙 ?期望太高,走马灯换将未必成气候 ?创意脱离受众,惟美主义难接受 ?高高在上,广告如何落地促销 ?盲目跟风,只知皮毛不知肉 ?短线思维,一锤子买卖早夭折 ?脱离市场 ?检讨品牌,营销传播未必需整合 ?小小成绩,延伸品牌何必过急 【人间差距是怎样炼成的】 1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班; 2、别人嘲笑的时候，你在闷头干; 3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好; 4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道; 5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破; 6、每天坚持写日记，或总结并三省吾身。 【优秀销售人员具有的品质 你占几条,】 1、不达目的誓不罢休的魄力; 2、不抱怨客户、公司和下属; 3、对环境有极强的适应能力; 4、懂得如何使用熟则无礼的道理; 5、善于说不; 6、用数据说话; 7、享受成就感; 8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉; 9、交际自然熟; 10、不服输。 篇三:服装行业现状总结 服装行业现状 1、 目前，我国国内生产型服装企业，面临:利润率持续降低;世界成衣订单交货期已缩短到15-45天 之内;多品种、小批量的趋势日益明显;客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高;原材料成本及生产成本增高;原辅材料质量以及工艺水平和质量越来越高;随着配额的取消，全球化的竞争趋势越来越明显。劳工短缺，员工自我保护法律意识增强，工作时间缩短。资源紧张，用电限制。外单客户设置的非技术性壁垒，如人权保护等。 1.2、当今贸易全球化发展，全世界服装企业生产和供应都处在同一产业中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为企业竞争能力强弱的关键因素。在这信息化迅猛发展的时代，时不我待，我国服装企业的信息化建设已成为企业的当务之急，刻不容缓。 1.3、随着社会的日益发展，在许多服装企业中仍然存在着企业#管理#流于形式，凭借经验、记忆进行生产管理的现象，执行力度极差。企业一直在如何加强规范管理、降低管理成本、降低管理人员频繁流动所造成的损失上费尽心机。现代的企业管理，应该是数字化、规范化、标准化的管理模式，生产管理情况用数字来说明。 1.4、实行数字化管理不公能够提高管理效率，而且能够更客观地考核员工生产业绩。但是数字含水量高的现象又是企业通病，如欲真正做到减少工作量、减少重复的工作，杜绝中间环节的人 为操作而造成的虚报、瞒报现象，就必须有一套完整的、智能的综合管理系统进行生产管理、统计数字及数字统计分析，把数据及生产管理情况直观地呈现给管理者，及时为管理者做出决策提供依据。 1.5、在我国，服装行业是传统劳动密集型行业，生产管理仍沿用传统管理模式。从事服装行业的员工，普遍文化素质偏低，习惯于人工操作及经验管理方式，对先进的技术和管理有抵触心理。例如:大多数员工认为手写简便快捷，没有必要使用电脑进行管理。因此，我们开发的管理系统非常简单、直观、易于操作，近似于手工界面，使员工能够较快适应它，并乐于使用它。 2、 焦点问题: 2.1订单执行:如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据客户优先级、生产计划、原辅料供应、设备及人力资源等进行统筹安排，就会造成停工待料、准时交货率降低、生产或管理成本增加且质量稳定性很难保证。这些情况会直接造成客户满意度的降低，而最终造成客户、订单的流失以及订单量的急剧减小。 2.2人才流动:人才流动是企业不可避免的客观存在和必须面对的问题，特别是管理人才的流动。管理人才流动给企业带来了什么危害,就是会把一些相关资料带走，包括文件资料，无形资料;流出人员有意或无意把一些有价值的资料和信息带走，不移交下一任。如欲杜绝这类事情发生，就需要一套完整的系统和平台来 和保存，管理人员离职，就算没有向新任移交，新任也可得到相关资料。 1)生产计划与生产管理: 目前服装企业对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段，还没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况，因此在经营决策方面缺少有力的数据支持。而其他协作部门也存在相同的问题，营销管理部门不能及时的掌握生产线生产情况，因此降低了对客户出货承诺时间的准确性。物料管理部门不能及时的了解生产现场状况，只能超额备料或者经常发生紧急采购行为，造成库存增加或停工待料的现象。??造成这种现象的原因是缺少一套集成的生产管理系统来实现信息共享和提供决策支持，这表面上是一套管理，实际上是先进管理思想的体现。??今天，服装产品的“鲜活”性，要求服装企业对市场做出快速准确的反应，实现敏捷制造和销售;消费观念的变革使人们在选择服装商品时更注重时尚化和个性化，因为服装企业必须向多种、小批量和柔性加工的生产模式发展;今天，网络时代已经到来，构筑以数字技术为基础的现代化服装企业，不但是我们“入世”的需要，更是全球经济一体化的需要。 2)采购问题: 目前，我国服装生产企业大量的采购工作仍然是领靠手工作业的方式，人为参与的空间很大，随意性很强，采购成本和管控容易 出现“黑洞”现象，且采购部门、仓储部门以及生产部门往往有流程脱节的现象，容易造成材料高库存和停工待料的情况。 3)库存问题: 面辅材料种类繁多，相对于面料来说，因为颜色的不同造成分类困难，由于在生产过程造成大量的边、角废料退库，容易造成管理的混乱。频繁的出入库给库存记账带来很多困难，无法准确地计算和评估现有库存。??材料进仓时间，无法做到刚好适合生产需要，不是太早，就是太迟;材料太早进仓，造成资金积压，周围困难;材料太迟进仓，造成严重影响生产和交期。这就需要有强大的系统智能管理来保证。 4)销售管理: 具体问题存在两个方面，一个方面就是及时反映、监控和异常情况处理能力，另外就是服务的延续性问题。目前在很多企业存在销售和生产脱节，销售没有办法掌握订单在生产过程的进展情况，在客户跟踪交货期时无法准确答复客户，造成客户对企业的不信任。 5)样品管理: 对于现在的交易方式而言，样品管理的重要性日益明显，但是目前我国外向型服装企业的样品管理上尚属于一片空白，或者尚处于试探性的摸索阶段，没有系统的管理模式和体系。 3、 服装软件行业(信息综合管理系统)情况:基于目前服装行业对管理咨询、软件的市场需求，很多 同行纷纷投入巨大人力、物力进行开发和宣传，他们几乎是用其他行业的ERP改成的，一部分内容是以物流、资金流、自动办公为主，没有或很少涉及生产管理;一部分有涉及到生产管理，都是以单独的管理模式或按教材的模式进行开发的;这样很难适应各种规模和管理模式的需要。 另外，所开发的软件窗口相对比较复杂，很难适应服装行业的特殊背景和操作人员的素质。以销售软件产品为主，培训操作为辅，没有事先导入管理理念，缺乏为用户进行科学的经营、生产管理提供服务的意识。 由于服装行业背景特殊，在策划系统需求时，无法和用户很好的沟通，需求提供者无法按软件开发的思路提供详细、系统的需求，无法做出详细的需求文档，而系统需求设计人员到企业去，无法对企业进行深层次的了解，不能掌握整个管理过程和部门衔接情况。服装企业生产规模及管理模式是有着很大的变动及不同的，现在市面上的服装管理软件只适应单一的生产管理模式，因为他们是从一个企业里了解到的管理流程，用户在功能、管理模式上没有选择的余地，只能被动接受。 4、 结论:随着社会的日益发展，在许多服装企业中仍然存在着企业管理制度流于形式，凭借经验、记 忆进行生产管理的现象，执行力度极差。企业一直在如何加强规范管理、降低管理成本、降低管理人员频繁流动所造成的损失上费尽心机。现代的企业管理，应该是数字化、规范化、标准化 的管理模式，生产管理情况用数字来说明。实行数字化管理不仅能够提高管理效率，而且能够更客观、公平地考核员工生产业绩。但是数据含水量高的现象又是企业通病，如欲真正做到减少工作量、减少重复的工作，杜绝中间环节的人为操作而造成的虚报、瞒报现象，就必须有一套完整的、智能的综合信息管理系统进行生产管理、统计数字及数字统计分析，把数据及生产管理情况直观地呈现给管理者，及时为管理者做出决策提供依据。