建行电子银行营销推广方案

建行电子银行营销推广 ——e路通网络商务创新应用大赛方案 方案名称:建行电子银行营销推广方案 启动时间:2008-12-12 创作人:优格网络 团队 方案描述:建行电子银行网络营销方案: 方案目标:提出对建行电子银行的网络营销方案，推广电子银行，增加电子银行的用户数量。 实施方式:方案是综合应用能力的方案，运用各种网络营销平台， 方案概述: 通过策划该方案，目的让用户了解建行电子银行的优势，产生使用电子银行的动力与热情。增加电子银行的用户数量。 我们的方案的主攻点有三个方向:1、校园方向:已校园为中心，通过策划推广，扩大校园师生的个人网银的使用量。 2、企业方向:通过营销推广、沟通，为建行培养企业网银客户。 3、为使建行电子银行营销推广取得更好的效果，我们会创作出关于建行电子银行、网上商城的网站提案，并验证实施。 (1)和讯博客平台分方案:创作建行关于电子银行的企业博客——建行黑板报，利用和讯广大的博客流量，宣传建行的电子银行，培养潜在客户。 (2)酷6网网络营销平台分方案:利用酷6网的视频平台，创作出建行的网络视频广告，并进行网络推广，达到宣传方案和建行电子银行的目的。 (3) 淘宝网c2c平台分方案:建立淘宝店铺，目的是利用淘宝网的平台，宣传建行的电子银行服务，鼓励淘宝买家使用建行的支付。 (4)买麦网、中国制造网平台分方案:b2b网络市场中，方案考虑利用电子银行的信用度，增加B2B平台卖家的销售业绩，为b2b平台用户提出创新的支付解决方案。 (5)建行网上商城提案分方案:首先分析了建行网上商城的优势和不足，提出功能改进和推广建议，创作出网上商城网站提案。并实施网络推广、验证。目标利用网上商城提升建行的网络支付用户数量。 方案实施时间安排: 一、2008年12月12日-2008年12月31日:初步方案上线，各分方案同步实施中。电子银行、网上商城 宣传网站开始策划、构建。 二、2009年1月1日-2009年1月31日:方案继续更新、完善，各分方案相继上线，并实施网络推广，取得初步成果。电子银行、网上商城 宣传网站 上线并试运营。 三、2009年2月1日-2009年2月30日:实施网络营销推广方案。 四、2009年3月1日-2009年3月31日:方案统一成型。进入初赛收尾工作。 ———————————————————————————————————————————— 各网络营销推广分方案: A 、和讯博客平台分方案: 一、方案名称:基于和讯网的建行电子银行企业博客开通，主题 “善建者行——建行发烧友俱乐部”。 二、方案背景:团队的参赛方案为综合应用的方案。所以充分利用和讯博客平台进行网络营销非常有必要，博客将有利于推广企业，推广方案。 三、方案可行性分析:和讯网是全球领先的中产阶级网络家园。其中有很多我们参赛方案的潜在客户。建行发烧友俱乐部是建行的企业博客，主要宣传建行的电子银行、网上商城。可以培养潜在客户成为建行电子银行和网上商城的用户。 四、方案目标:建行发烧友俱乐部培养潜在客户成为建行电子银行和网上商城的用户。 五、博客推广方案: (1)博客美化: 建行企业博客页面简洁、美观，凸显建行企业文化。 (2)博客创意: 博客开通了建行意见留言版、投票区、互动交流区、建行电子银行使用知识及经验交流区。 (3)博客功能: 博客的主要板块是建行营销快讯、建行电子银行帮助、建行问答、建行投票、建行网上商城快讯、建行电子银行活动等。 (4)博客效果: 通过和讯博客在和讯会员中宣传建设银行电子银行和网上商城。培养潜在建行电子银行客户。 (5)博客版块: 建行电子银行:包含常见问题解答、电子银行知识及经验交流区等。 建行网上商城:包含网上商城商品推荐、常见问题解答、特约商户友情链接等。 建行营销快讯:包含建行一系列营销、理财活动。 建行理财区:包括基金、股票、债券等。 建行客户展示厅:博客为新开通建行电子银行的企业、个人进行展示，友情链接等。 建行名人面对面:我们会努力访谈一些建行的领导、管理者、银行业资深专家等，在博客上进行展示。 (6)方案进展???:目前建行企业博客已正式上线，日浏览量超500，总浏览量超7000。我们会继续更新、维护、宣传“建行黑板报”。 目前建行电子银行调查问卷已经在博客上展开推广，建行宣传片已在博客上进行推广。 B、建行网上商城分方案: 一、方案名称:建行网上商城建设提案 二、方案背景:目前建行已开通网上商城，但是就我们的观点网上商城还有些不足，还有一些需要改进的地方。我们基于此提出一下改进建议和创新之处并制作参考网站，对方案进行营销推广。 三、网上商城提案: B2C商户 消费者 (1)建行网银 (2)建行百易 (1)合法营业执照、有一定安第三方支付(1)在建行营业厅办理一张 知名度、良好的售后服务 平台 龙卡。 (2)商户具有独立的网站 (2)开通个人网银。 (3)提供网站有效证件 (3)在原建行卡的基础上开 (4)签订《B2C商户加盟申通百易安账户，保障购物安 请表》 全。 (4)进入商城购物。 (1)与建行沟通合作意向。 (2)在自己网站上开通建行 B2C接口。 (3)开通企业网银、百易安 商家账户(可在原建行龙卡 等其他卡基础上开通) (1)成功入住建行网上商城 (2)制作商品展示页 四、网上商城 网站提案概述: (1)目前网上商城不足及需要改进的地方:网上商城商品数量不是很充足，页面不够美观简洁，用户查找商品不方便，用户体验度不高。建行电子银行如果要取得更好的营销推广效果的话，用户对电子银行网站的体验、粘合度是很关键的。我们会在考虑在此方面下功夫。比如说建行电子银行网站应该具备论坛版块，满足建行用户在论坛寻求帮助、交流沟通的需求等等。 (2)改版后的首页已做出，马上我们会把改版后的网上商城放在网上进行测试，根据网友的意见不断改进。 方案进展??:初步整理出了网上商城的一些不足，提出了改进建议和提案。电子银行、网上商城宣传网站正在构建中，即将上线。 C、酷6网分方案: 一、方案名称:基于建行电子银行的视频广告 二、方案创意:方案创意已出炉，视频广告剧本已大致完成。 三、视频广告描述:我们打算制作的建行视频广告创意主题是“小王卖肉记”。 视频广告打算用搞笑的故事，融入**大学生毕业后找不着工作，而卖猪肉的故事，以及他怎么通过建行电子银行进行网络创业而实现人生价值的故事。视频中搞笑和现实性并存。优格网络全体成员负责视频的拍摄、编辑制作。 四、方案进展??:目前。酷6网视频发布平台成立，剧本已经完成，因临近期末考试，视频估计到寒假或者1月底“开机”，预计2月中上旬正式上传酷6网进行展示。 五、视频广告营销推广: 1、通过QQ群、bbs、论坛、新闻组、博客等宣传视频广告，吸引用户，增加点击量。 D、B2B平台分方案: 一、方案名称:基于B2B平台的建行电子银行推广 二、方案目标:通过沟通、宣传，鼓励B2B平台的企业开通建行电子银行(尤其是企业网银)，促使更多的企业商家使用建行的企业网银进行支付。更进一步的目标是通过建行与b2b平台的合作，促使B2B平台开通电子银行接口。企业可以方便的在平台上点击进入建行电子银行，方便支付交易。 方案实施方式: (1)通过联系买麦网和中国制造网上的企业会员，与他们沟通，努力促使他们开通建行电子银行，增加建行电子银行客户数量。鼓励他们使用建行电子银行进行业务交易。(目前我们已经开始着手联系沟通济南的企业会员) (2)进一步努力促使建行与b2b平台合作，促使b2b平台开通建行电子银行接口。为广大的b2b企业会员开通方便的网上支付通道。 三、方案进展??:正在构思创新的支付解决方案，已开始联系平台及平台上的企业用户，展开初步的调研。 (方案持续更新中„„ 优格网络)