业务员面试提纲

业务员面试提纲 基本素养:(,)良好的个人形象;(,)具有一定的市场营销经验;(,)积极向上、乐观的生活态度;(,)进一步在营销领域发展的信心;(,)具有在营销领域进一步成功的欲望;(,)良好的 达、沟通能力;(,)责任心;(8)具有培养的潜力。 面试提纲: 问话项目 问题举例 目的 1. 请您作一分钟的自我介绍 ,,,,,,, 了解应聘者的基本情 第一层: 2请说出您做过哪些工作, 况和基本表达能力 了解应聘者的 3.您过去工作中,你认为最成功的是什么? ,,,,,,, 了解其专业特长和专 基本情况 4.请说出您工作上最大挑战性或难点是什么, 业技能判断是否符合我司 专业技能 5.您在过去的工作中又和收获和体会, 岗位要求 工作经验 6. 如果让你来剑南春企业工作，你对做餐饮终端的,,,,,,, 了解应聘者的经验、 工作有什么想法, 个人成就和工作经历 7. 如果让你来管理30家餐饮终端，你会怎么做, 1.您认为赚钱和有发展，哪个更重要, ,,,,,,, 了解其工作动机 2.您想更换工作的原因是什么, ,,,,,,, 了解其职业规划和职 第二层: 3.您对我公司有何了解, 业价值取向 如果专业技能符合,,,,,,, 判断应聘者的动机 4.您为什么到我公司应聘, 要求,有必要进一 5.您过去的同事和上司有何优缺点, 步了解应聘者的 6.您在选择一份工作时考虑哪些因素, 求职动机 7.您所要求的待遇和条件是什么,如果我公司 所能提供与您期望的相差很大怎么办, 第三层: 1.请阐述您的抱负和理想? ,,,,,,, 了解其职业抱负; 了解应聘者的其他2.请阐述您在工作中的最大追求是什么? ,,,,,,, 了解其工作积极性、 素质 3.请您阐述您的职业规划? 主动性和创造性; 职业抱负 ,,,,,,,了解其对自己的要求; (可不用) 1.您如何看待工作时间和加班, ,,,,,,, 了解其对工作的态 2.您应聘这个职位，喜欢它的哪些方面? 度; 工作态度 3.您认为您能为我们公司做什么贡献? ,,,,,,, 了解其对管理的态 4.您打算在我们公司做多久? 度; 5如果您的主管交给您一项您从未经历过的工 作，您该怎么办, 1.在此次面试中，你认为你的优势在哪里, ,,,,,,, 了解其对突发事件的2.请给我们一个录取你的充分的理由. 反应能力; 3. 假如你被录用，终端工作如何开展,促销活动如,,,,,,, 了解其情绪稳定度; 应变能力 何执行,销售任务如何达成,如何面对上司的不合 理要求,(用一连串的问题考察其应变能力) 1.请阐述您个人的优点及缺点? ,,,,,,, 了解其对自己的认2请阐述您在过去工作中的不足与欠缺? 识; 自我认识及控制能3.如果您的领导错误的批评了您，你心理受了,,,,,,, 了解其承受打击的能 力 委屈,您将如何应对, 力; 4.如果今天的面试您没有通过，今后您将如何,,,,,,, 了解其理智程度; 努力, ,,,,,,, 了解其情绪控制能 力; 1.您在参加集体活动时，相对其他参加者，你,,,,,,, 了解其是否善于与人说话是多是少, 交往，以及处理人际关系2.如果有一项工作需要您与非常不喜欢的同事的能力; 相处您该怎么办, 人际交往能力、环 境适应能力 3.如果您的正副主管同时对您发出两项重要紧 急的工作，需要在同一时间内完成，您将如何 处置, 4.您的业余时间主要做哪些活动,