广福管理培训之定位

广福管理培训之定位 广福管理培训之---定位 邓德隆:所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代品牌。 这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 企业要做的就是在顾客心智中完成注册。 心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标，品牌定位是CEO的责任 转发(3)收藏评论(1) 08-05 15:01通过网页 奥格威:傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚韧不拔。 转发(1)收藏评论 08-06 08:13通过网页 创新的灵感来源于已经发生的事实，尤其是先进国家已经发生的，或者是被新技术率先改变的其它行业。 有人问我为什么在呼叫中心大行其市的2007年提出在线战略, 我之所以提出这个战略是因为我观察到两个事实: 银行推出ATM后，很少人用柜台办理取款业务; 在2007年的美国，大多数的预定已经在网上完成了。 转发(3)收藏评论(2) 08-06 11:41通过网页 管理上对疯了(Insane)的定义:用同样的方法重复做同样的事，却坚持认为能得到不一样的结果。 转发(1)收藏评论 08-07 20:19通过网页 “以消费者为中心，建立上下游和谐共赢的合作伙伴关系”和“共同的客户，一样的体验” 是我倡导的旅游产业新型上下游关系。我来艺龙的时候，上下游以各自利益为中心，用零和游戏思维去相互争夺，而不是合作去服务消费者。上游用价格库存促销等方式抑制下游的发展;下游通过集中产量去挟持酒店索取高佣金。 转发(2)收藏评论(2) 08-08 09:03通过网页 “以服务消费者为中心、创建上下游合作共赢的新型伙伴关系”这个新思维，得到了酒店的积极响应，艺龙酒店签约数从4800家，一举达到12500家，成为中国可直接预定酒店家数最多的在线旅行服务商;也得到其它在线旅行服务商的高度认可，艺龙为3000多家网站提供酒店产品库存，其中包括旅游业上市公司。 转发(1)收藏评论(1) 08-08 09:33通过网页 用“共同的客户一样的体验;以消费者为中心建立和谐共赢的新型上下游伙伴关系”作为指导，艺龙和格林豪泰展开战略合作。格林豪泰开放全部酒店、给从艺龙预定的客户会员价;艺龙降低佣金;开展库存直连提高即时确认预定体验并降低成本。7月份在线预定间夜翻近9倍，实现了消费者、格林豪泰、艺龙的三赢。 转发(1)收藏评论 08-08 09:34通过网页 我一直坚定地认为:一个企业做得好不好，取决于她的合作伙伴对她的支持程度。艺龙作为一个在线旅行服务商，我们的服务水平和服务能力取决于酒店和航空公司对艺龙是否支持以及支持程度如何。这就是为什么艺龙坚持做中立的第三方预定平台，这样才能从根本上保证艺龙能公平公正地对待所有合作伙伴。 转发(1)收藏评论 08-09 08:11通过网页 进入信息时代，企业迎来了竞合关系的新挑战，即企业的竞争对手，同时也是企业的合作伙伴。这要求企业和其竞合对手/伙伴，必须摒弃以各自利益为中心的零和思维，拥抱信息时代开放多赢的竞合新思维，共同把消费者利益放在第一位，即竞争又合作，通过创造消费者价值，最终把蛋糕做大，形成多赢的局面。 转发(1)收藏评论(1) 08-09 08:26通过网页 把“以消费者为中心，为消费者创造价值”作为旅游业上下游合作的指导原则，可谓纲举目张。实践这个原则，就可以轻松地解开困扰上游和下游的许多纠结。纠结源于上下游以各自利益为中心的争斗，而不是合作为消费者创造价值。老子曰后其身而身先。把消费者利益放在第一位，上下游最终都会获得更大的利益。 转发(1)收藏评论 08-09 10:27通过网页 旅游业上下游合作中面临的诸多挑战和争斗，其根本愿因是上下游以自己短期的利益为中心，而没有以消费者为中心，换句话说，我们忘记了消费者。德鲁克说“企业的存在是为了创造客户”，上下游利用各自优势展开合作，一定比自己单打独斗创造出更多的客户。利用一切可以利用的资源去创造客户，符合企业长远的、核心的、战略的利益。 转发(1)收藏评论 08-09 10:34通过网页 德鲁克说“企业的存在是为了创造客户”，上下游利用各自优势展开合作，一定比自己单打独斗创造出更多的客户。利用一切可以利用的资源去创造客户，符合企业长远的、核心的、战略的利益。旅游业上下游合作面临的诸多争斗，其根本原因是我们忘记了共同的客户--消费者，忘记了企业的最终目标即创造客户。 转发(2)收藏评论(1) 08-09 10:41通过网页 根据以消费者为中心的原则，艺龙将与酒店合作向消费者保证:预定即时确认;到店有房、无房艺龙率先赔付首晚房费;没有价格倒挂。艺龙与酒店合作中将恪守以下原则:不投资任何酒店以保持中立的平台立场;不搞伤害酒店核心利益的排他性独家分销或独家价格;不通过集中产量来控制酒店并榨取更高的佣金。 转发(2)收藏评论 08-09 13:56通过网页 酒店分销的产业空间非常广阔。在线酒店分销存在的前提条件是:酒店市场上有两个以上的供应商;酒店产品供过于求。中国现有30万家酒店/客栈/农家乐产品提供商;酒店产品虽然在局部或者在某个季节供应紧张，但是总体将永远处于供过于求的状态。 转发收藏评论 08-10 10:07通过网页 企业存在的目的是为了创造客户，善用各种渠道去获得客户是企业的核心任务之一。酒店不应该拘泥于直销或者分销的二元选择。事实上面向消费者的酒店在线直销和分销预订都非常小，估计就全国所有酒店总体来说预订不超过5%，在美国这个数据应该是远超过50%。酒店应该做的是大力发展在线直销和在线分销。 转发(3)收藏评论(2) 08-10 10:36通过网页 戴尔电脑 Dell 以直销起家，100%做直销，并把直销当作企业战略定位。最近戴尔遇到了巨大的挑战，尤其是来自联想之类善用各种分销渠道的企业的压力。戴尔的企业战略存在根本的问题，因为人们最终买的是电脑，而不是如何买电脑。将企业战略和产品定位清楚，并运用最合适的渠道去创造客户，才能最后获胜。 转发(4)收藏评论(7) 08-10 10:36通过网页 德鲁克: 要事优先。卓有成效如果有什么秘诀的话，那就是善于集中精力。卓有成效的管理者总是把重要的事情放在前面先做(first thing first)，而且一次只 做好一件事情(do one thing at a time)。1991年我面试宝洁的时候，其中一个问题就是考察要事优先的能力，宝洁叫做Priority Setting Ability。 转发(5)收藏评论(3) 08-10 16:05通过网页 德鲁克:推陈才能出新。有效的管理者打算做一项新的业务，一定先删除一项原有业务。这对控制组织的膨胀是非常必要的。膨胀如果不加以控制，组织就会变得涣散，难以管理。组织恰如生物有机体，必须保持小而精的状态。 转发(2)收藏评论 08-11 08:10通过网页 德鲁克:以下几条可帮助确定优先次序的重要原则，每条都与勇气密切相关:重将来而不重过去;重视机会，不能只看到困难;选择自己的方向，而不盲从;目标要高，要有新意，不能只追求安全和方便。有足够的勇气，敢于决定真正该做和真正先做的工作，这样才能成为时间和任务的主宰，而不是它们的奴隶。 转发(4)收藏评论(1) 08-11 08:15通过网页 下面是赠送的范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、 检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使 用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户 手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违 约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使 用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户 手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违 约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日