天龙手机进入印度市场策划书

天龙手机进入印度市场策划书 ： 印度人口众多，通讯业迅猛发展，是一个潜力巨大的通讯市场。中国太原天 龙集团股份有限公司有意与印度通讯公司合作，在印度进行通讯业的发展。 公司简介：公司为山西省最大的综合性商贸企业，其前身系太原天龙商业贸 易集团总公司，成立于1988年12月，后经山西省体改委[晋经改(1992)第54号]文件批准, 于1992年10月以定向募集方式整体改组设立为股份制企业。 公司主要开发、生产、销售有线电话、无绳电话、移动电话等通讯器材及其他消 费性数字电子产品。 由于印度幅员广大人口众多，通讯需求庞大，对手机、电话机、答录机、传 真机、调制解调器及公共电话等均有需求。至通讯网络设备部分自国外进口，如 交换机有Alcatel、Siemens、Fujitsu、AT&T、GPT、Erisson及NEC等大厂产品，此外Lucent、Fujitsu及Siemens也在印度生产通讯传输设备。由于竞争激烈，为 取得经济规模及市占率，近来各通讯业纷纷展开合并及业务合作。 ?投资机会分析： 通讯是近年印度发展最快速的主要产业之一，低廉的通话费率有助于电话的 普及，至2005年底止电信普及率已达10.75%，其中手机用户7,500万户(包括GSM5,800万户，CDMA1,700万户)，惟相较于其他国家仍属偏低，加上许多农村地 区尚无通讯设施，政府除积极投资基础建设以拉近城乡差距外，亦积极调降频宽 费、长途通话费、开放3G手机等，期为电信业带来更有利的经营环境，未来通讯 业在印度仍有广大的发展空间。 蓬勃的通讯业带动对有线无线电话机、手机及周边相关产品的需求，通讯产 品在印度是炙手可热，尤其手机市场，虽诺基亚、摩托罗拉等大厂已在印度设厂 生产，但目前手机仍以进口为主，估计尚有数亿支的潜力，此外无线电话机、无 线接收器、其他电话机、有线电话机零件、附无线手机之有线电话机等亦有市场 潜力。 三． ?自然环境 印度（The Republic of India）位于亚洲南部，介于阿拉伯海与孟加拉湾间， 北部以喜马拉雅山和喀喇昆仑山为天然屏障；东北和不丹、尼泊尔、中国交界； 东与缅甸和孟加拉为邻；西北与巴基斯坦接壤；东南隔马纳尔湾和保克海峡与斯 里兰卡相望，面积约300万平方公里，人口约10.8亿（截至2005年7月）。首都新德里，人口约1400万。 ?经济环境： ?经济概况 2005-06会计年印度经济现相当杰出，据中央统计局估计经济成长8.1%，其中制造业成长9.4%，农业成长2.3%，其他矿业部门表现亦佳，而通膨维持在 4-5%的低档，近二年的出口平均增长率亦达26%，进口虽因国际原油价格飞涨而 大幅增加，但主要进口品包括经济发展所需的机械设备及原物料、半成品等，为 未来经济发展奠定基础，全国信心十足，俨然有望成为继中国之后全球新的制造 业重镇。2007年印济增长率将分别为7.8%。 印度实施经济改革时间虽晚于中国，但近年印度经济快速崛起，已成为亚洲 第四大经济体，印度在信息技术等诸多领域的发展令世界瞩目，部分产业居世界 领先水平，印度的发展经验对于我国经济发展将具有比较意义。印度经济呈现快 速发展趋势,08年第一季度GDP增长率高达9.3%,这一世界文明古国在现代经济 发展中正焕发出青春. ?文化环境 ?语言 官方语言为北印度语(Hindi)，约有30％的人口使用，但宪法载有Hindi、Bengali、Telugu、Marathi、Tamil、Urdu、Gujarati、Malayalam、Kannada、Oriya、Punjabi、Assamese、Kashmiri、Sindhi、Sanskrit等可使用的18种语言。英语为企业主要语言，且是政府与未使用北印度语的各州间沟通的主要工具， 已被视为第二官方语言。 ?特殊风俗习惯 发源于公元前12世纪的种姓(Caste System)是印度社会的一大特色，该 制度讲究尊卑贵贱等级分明，分为婆罗门(Brahmana掌宗教及教育)、刹帝利(Kshatriyas掌军政)、吠舍(Vaisya商人)及首陀罗(Sudra农民)等四级，另有所谓贱民(Dalit)阶级，族籍世代沿袭，相互间禁止通婚，是了解印度社会现象不 可不知的重要因素。甘地领导独立运动时虽曾大力破除阶级观念，且宪法早已明 文禁止种性制度，但一般大众仍积习难改，社会阶级及分工仍受该制度之羁绊， 是阻碍社会进步、造成许多人民无知及社会不公现象的主因，也影响整体工作效 率，但安于阶级现状的心理加上宗教轮回意识却也是印度在严重的贫富不均社会 结构下仍能维持安定的力量。 1 ?民情 印度民风保守，重视传统，已婚妇女外出多仍穿着传统服装纱丽，家庭仍以 父亲为中心，子女的婚姻多仍由家长决定，中上家庭重视子女教育。一般印度人 个性温和少见冲突，能容忍不同种族、宗教之差异及不合理事物。除喀什米尔、 东北诸州、Chhattisgarh等少数地区因领土、政治问题偶有恐怖暴力破坏活动外， 社会大抵安定，治安尚佳。 惟因文盲众多，社会普遍缺乏公民意识，自私自利 及瞒憨无知现象充斥，重男轻女情形严重，女婴遭堕胎甚至杀害普遍，一般人民 多无卫生观念，集市及人多处必见脏乱，多数地区居住品质杂乱无章，即使高级 地段亦见道路日久失修尘土飞扬。英文流利态度温文尔雅易与国际接轨的知识份 子固然不少，但粗鄙无礼的市井小民更是常见，在公共场所插队成习，无守时观 念，生意人满口承诺，重利轻义，汽车驾驶人毫无驾驶道德，不守交通规则，造 成交通混乱。 ?宗教 印度人民普遍宗教意识强烈，各类宗教并行，有全球最多的印度教人口，约 占总人口的80.5%，回教13.4%，是仅次于印度尼西亚的全球第2大回教人口，另 基督教2.3%、锡克教1.9%、佛教0.8%、耆那教(Jains)0.4%，其他拜火教 (Zoroastrianism)、犹太教等居少数。 ?国民教育水平 美国硅谷雇用印度工程师比例极高，许多在国外留学的人都曾目睹印度人在 学业上的优秀表现，但少数精英份子并不能掩盖印度是与中国同为全球文盲人口 最多国家之事实。虽然国民教育自6岁至14岁实施，惟并未彻底执行，许多贫困地区儿童失学严重，农村地区学校设施简陋不堪，教师缺额未补，且怠惰缺席严 重。全国平均识字率约64.8%，其中男性75.3%，女性53.7%，文盲超过3亿5,000 万人，是妨碍印度社会及经济发展的主要因素之一。 各地除中小学外，全国大学达300余所，各学科学院超过万所，入学考式竞争激烈，尤以都会地区为然。该等学府每年毕业学生众多，该等学生英文熟捻， 有与国际接轨的优势，也是印度软件、BPO产业发展的生力军，其中印度理工学院(Indian Institutes of Technologies, IIT)及印度管理学院(Indian Institutes of Management, IIM)是全国明星学府，在主要城市均设有分校，毕业学生素质亦广 受国际好评。另政府提高弱势族群就学机会，公立学校应拨出部份配额供渠 等入学，惟亦遭反对之声。 ?对外商态度 历史上印度人自12世纪起即受外族统治，曾被亚历山大及回教徒先后占领， 又被蒙古人征服，17世纪后欧洲人全面入侵，1857年全境沦为英国殖民地，长期 2 曾受外族统治的经验下，印度人习与外国人相处，对外国企业及外国人不生排斥， 且因外资带来的资金及技术有助于印度经济发展及促进就业，更是受到尊重，未 有反商情事发生，因薪资等问题的罢工事件固偶有发生，但基本上不难解决。 ?政治环境： ?政治体制 印度为实施社会主义的联邦共和国，属于联邦内阁制，采立法、司法及行政 三权分立。 行政分中央、州政府及地方政府三级，中央由总统、副总统、总理 及部长理事会组成立法机关师袭英国议会制度，分以下二院： 联邦院(上院Rajya Sabha) ,人民院(下院Lok Sabha ), 司法机关分以下3级：最高法院, 高等法院, 地方法院 ?重要政党 印度各地共约有100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大 党(Congress)、印度人民党(Bhartiya Janata Party, BJP)及印度共党产(Communist Party of India, CPI)。传统上印度个有强大的反对党，反对党领 袖在国会上有其重要的地位，前执政的BJP现为最大反对党。 3政治现况 印度是全球最大的民主政体，印人对其民主成就深感骄傲，多党下的政治运 作热闹异常，但多数时间均由国大党主政。1998年印度人民党与盟党组成全国民 主联盟执政，2004年由国大党与其盟党联合赢回政权，组成UPA政府联合执政。但以印度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部份国营企业民营化、开放 零售业供外人投资及改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。 ?法律环境 ?海关进口关税： 印度关税制度一般采用从价税，以货物ＣＩＦ价计算。目前印度进口关税的 组成为： 进口税＝基本税十附加税+教育税+额外附加税 印度进口关税采用累进制，计算方法为： 基本税＝CIF货值*基本税率； 附加税= (CIF货值+基本税)*附加税税率*(1+教育税率(3%)) 教育税=(基本税+附加税)*教育税率 额外附加税=(CIF货值+基本税+附加税+教育税)*额外附加税税率 印度对手机课征5%的进口关税，对设备征收16%的关税。 ?外人投资限制：外人以直接投资或股权投资基本电信及手机服务最高持股比例 由49%增至74% 3 ?与中国关系： １９５０年４月１日，中印两国建交。当时，印度是非社会主义国家中第一 个同中国建交的国家。１９５４年６月，周恩来总理对印度进行第一次正式访问。 两国总理在联合声明中重申了著名的和平共处五项原则。１９５４年１０月，印 度总理尼赫鲁作为新中国接待的第一位外国政府首脑，对中国进行正式访问。１ ９５９年中国中央政府平定西藏上层反动集团叛乱后，中印关系恶化。１９６２ 年，中印双方发生大规模边境冲突。１９７６年双方恢复互派大使，中印关系逐 步改善。１９９６年１１月，中国国家主席江泽民对印度进行国事访问，这是中 印建交以来中国国家元首首次访印。双方正式签署了《关于在中印边境实际控制 线地区军事领域建立信任措施的协定》。２０００年５月，印度总统纳拉亚南访 问中国。２００２年，朱镕基总理访问印度。２００３年６月，印度总理瓦杰帕 伊对中国进行正式访问。双方签署了《中华人民共和国和印度共和国关系原则和 全面合作的宣言》。 同年１１月，中印两国海军在上海东部海域举行５０多年来 首次联合军事演习。２００４年１１月，温家宝总理在老挝首都万象会见印度总 理辛格时表示，中印关系目前处于历史上“最好时期”。２００５年４月，温家 宝总理访问印度，中印签署《中华人民共和国与印度共和国联合声明》，宣布建 立战略合作伙伴关系并就边界问题达成政治指导原则协定。２００６年１１月， 胡锦涛主席对印度进行国事访问，胡锦涛发表重要演讲，两国发表《联合宣言》。 ２００８年１月，印度总理辛格对中国进行正式访问，两国签署了中印《关于二 十一世纪的共同展望》。 ?消费者分析： 印度幅员广大，人口众多。近年印度移动通信业务发展主要集中在城市，而 拥有全国70%人口的农村地区才应该是最大的市场。虽然目前的手机消费者用户以城市人口为主，但是农村潜在的消费者人数更加可观。并且将成为印度手机市 场新的增长点。农村消费者的消费水平较低，对产品的价格比较注重，同时又要 求手机的质量好。近年来，新的发展趋势是农村消费者越来越看中手机的多媒体 移动功能。 ?竞争者分析： 印度手机市场上拥有诺基亚，索爱，三星，摩托罗拉等国际知名品牌。它们分别 占据着印度手机市场的前四名。这些公司不仅拥有强大的品牌优势，而且进入印 度的市场较早，消费者对这些公司的产品比较熟悉，形成一定的购买习惯。这些 大的企业自身形成完善的零售渠道。 SWTO ?优势： 4 ?国家人口基数大，电信潜在用户多。 印度2006-2007年3月电话用户数 单位:万 2006/12 2007/03 2007/08 2008/01 固定用户数 4030 4075 3927 3920 移动用户数 14962 16511 20129 24240 总用户数 18992 20586 24056 28160 印度的总人口有1,095,351,995 人(2006年7月中估计)，居世界人口第2位。 截至2008年1月，印度固定电话用户数为3920万。印度的固定电话用户集中在 两家国有固话运营商BSNL和MTNL。其中，国有运营商BSNL和MTNL的市场份额分别为83%和9%。然而其他5家私有运营商占据8%的市场份额。 相对而言，印度的移动电话市场用户数增长迅猛。据印度电信管理局的统计， 2006年印度移动用户数量猛增7400万，至14950万人，增幅高达97%。2007年3月，印度移动通信用户达到了1.65亿，但这仅仅为其潜在用户的15%。2008年,印度移动用户增至24240万.印度成为了继中国、美国和俄罗斯之后的第四大 移动通信市场。 从07年2月到08年2月，印度的电话用户增加了39%，达到了1.355亿户。在过去12个月中，印度包括手机和固定电话在内的电话用户每天以16万的速度增长，目前普及率已经达到了12.1%,但是相对于1,095,351,995的总人口数,印度手机市场还是有很大的潜力的. ?宽松的投资环境,积极的政策支持 投资环境：印度政府出台重大政策力促电信市场开放，使该国电信市场向 自由化迈出重要的一步。印度政府新出台的政策主要包括:一方面允许国内外更 多企业进入电信市场;另一方面为现有及新进入的运营商提供更大的灵活性，降 低现有长途电话牌照的使用费，准许运营商降低服务价格。更具重要意义的是， 使互联网电话合法化。 放宽外资进入限制。为了满足市场需求，印度正在建设宽带基础设施，扩 大网络容量，这需要大量的投资。 为吸引国外企业的投资，印度正在建立更加公平宽容的管制框架。比如， 2004年底，印度政府主动将外资进入电信行业的直接持股比例上限从入世承诺 的49％放宽到74％。在间接持股的实体中，外国公司实际上已经享有接近74％的投资权。 政策支持：印度电信管理局（TRAI）调低了移动资费，包括GSM和CDMA在内的移动电话资费，从每分钟0.77卢比调到每分钟0.49卢比，下调幅度达36.6％。2004年底，TRAI又一次下调移动电话资费，废除原来国内每分钟0.3～ 5 0.8卢比的收费方式，统一按每分钟0.3卢比收取；国际通话接入费降低到每次 3.25卢比；海外呼叫费由每次4.25卢比降到2.5卢比。另一项措施就是调整国 内出租电路资费。2004年6月，TRAI推出了一份咨询报告书，宣布将调整国 内出租电路资费，主要目的是降低国内宽带服务成本，使宽带业务更具有国际 竞争力。这也是为了配合实施“宽带印度”战略的一项措施。 ?发达的软件产业,充足的软件人才 印度信息技术产业的兴起其实不过才几年工夫，但速度惊人，一跃成了世 界上软件业增长最快的国家，近几年来增长率一直保持在50％以上。要知道，世界软件业增长率是20％。1999至2000年度，印度的信息产业的总产值达到 59亿美元。可以说，软件业突飞猛进的发展为印度打开了一条日进斗金的黄金 通道。近10年来，印度的软件出口额增长了30多倍，预计1999至2000年度出口达39亿美元，占印度出口总额的8．6％。有统计说，从1996年至今，仅解决千年虫问题这一招儿，印度的IT业就有30多亿美元的进账。 现在，在全球软件开发市场中，印度占据了16．7％的份额。在信息产业最为发达的美国，印度占据其软件销售市场份额高达60％以上。 有10亿人口的印度现在有合格的软件人才25万人，而且还有众多的科技 人才正源源不断地从外国赶到印度。目前，印度已经建立了7个国家级、两个邦级的软件科技园区，有320万专业人才服务于近千家公司，仅在海外工作的 印度软件工程师就有10多万人。调查显示，印度的软件科技人才正以每年6万人的速度急剧增长。 ?劣势: ?运营商区域竞争激烈. 印度电信业近年来获得爆炸式增长，沃达丰、意大利电信、马来西亚Maxis、澳大利亚Telstra、和记黄埔、新加坡电信、法国电信等世界性的电信企业全部 涌入印度，同时AT&T、德国电信也正在衡量进入这一市场。许多印度的本土 的民营电信企业如Tata、Reliance等也迅速崛起。 印度政府已经发放了71张电信运营牌照，这在全球任何一个其他国家都 难以想象的。而对外开放后印度电信业竞争的激烈程度，在全球其他地区也极 为罕见。 ?政府的政策监管存在缺陷 1999年，印度《电信法》对原有的牌照发放体系进行了改革，采用了收入 分摊方式，使运营商缴纳牌照费由过去的固定费率改变为按照不同的电信圈上 缴收入的8%-12%。新的牌照制度使运营商能够按照不同电信圈的实际情况及 自身的收入情况灵活缴纳牌照费。同时，新的电信法也将牌照期限由10年增 6 加至20年. 此外，印度实行四大政策促进发展 ：鼓励民营资本进入，大力引进外资 ， 实施非对称资费管制，推行联合牌照制度 客观地看，印度施行的电信监管政策实现了移动通信市场的飞速发展, 创 造了世界电信史上的奇迹。但是,过分开放带来的过度竞争也使电信市场的发展 出现了不平衡的局面。 ?基础设施薄弱,硬件条件有待改善 印度的基础设施建设领域资金匮乏。印度电信管理局预计，至2010年印 度需要大约33万个基站，这一数字是现有基站数量的三倍多。印度是世界上 增长最快的移动通信市场，将电话业务推广到城市之外的广大地区对维持这一 市场的高速发展起着至关重要的作用。在印度有许多地区由于道路不通以及电 力资源的匮乏，与外界联系十分困难。以目前其基站数量的增长很难保证提供 优质的网络服务。 2007年12月，印度移动运营商巴蒂电信（Bharti Airtel）、沃达丰－埃萨尔和Idea达成，将共同成立一家新的公司，以实现基础设施共享。相信这会 对印度的基础设施建设有很大的帮助。 印度的硬件设施水平比较落后，虽然政府加大对硬件设施的投入，但是十 几年来仍未得到明显的改善。 印度的铁路线总长6.33万公里， 公路道路总长334万公里。 水运有12大主 要港口和187个中小港口。 空运方面航空公司有印度国际航空公司、印度航 空公司和其他42家私营航空公司。与高速发展的软件基础设施相比，印度的 硬件基础设施是远远不够的。并且成为阻碍其他产业发展的一个重要因素。 ?电信资费过低,投资回报周期漫长. 2003年2月，印度电信主管部门决定将移动运营商从双向收费改为单向 收费。此后，运营商、手机厂商之间的价格战愈演愈烈，激烈的竞争直接导致 了手机价格和服务价格的迅速下降。该国的最低手机资费最低合人民币每分钟 9分钱，长途和漫游费约合人民币0.17元。 ?机会 ?印度的宽带市场刚刚起步, 2007年是印度的宽带之年。响应这一号召，印度通信及信息科技部前任部 长Dayanidhi Maran4月26日在记者访谈中提出了所谓的全民免费宽带， 并表示免费的宽带上网服务将在两年内成为现实。届时，印度民众将免费享受 2Mbps宽带服务。印度目前的宽带用户还很少，但是，印度宽带市场在近一年 来取得快速的发展。印度官方的政策支持以及运营商不遗余力的营销推广措 7 施，给印度宽带市场注入了活力，大大提高了印度国内的信息化水平。印度的 宽带连接应该朝着实现按需接入、不受速率限制的方向发展，并保证每个村庄 至少有一个宽带接入站。印度政府将竭力为学校、健康中心和乡村管理办公室 提供宽带服务。印度宽带发展目标是：到2010年底，将宽带用户数和互联网用户数分别提升至2 000万和4 000万。据预计，印度将以44%的年增长率快速发展互联网。 ?农村网络建设大范围展开 印度2004年就开始实施代号为“2007工程”，该工程将设立信息中心，向 村民提供有关天气、农作物管理、农产品价格、教育、健康、福利和农民权益 方面的信息。 此外，为了让更多的农村人能使用互联网，印度政府于2008年3月在全国农村地区建立10万个宽带“公共服务中心”，使印度全国60万个村的农民受益。 ?运营商市场进入机会均等 为了实现电信业有效竞争，同时使电信网络的效用最大化，印度政府在 2004年推出了“联合牌照(Unified License)”制度。所谓“联合牌照”，就 是指电信运营商只要申请到这个许可证后，就可以经营包括固定网络、移动网 络在内的所有电信业务。 印度将“联合牌照”目标分为两个阶段进行：第一个阶段是对基础和移动服 务实行“联合牌照”；第二个阶段是制定指导方针和条例来保证“联合牌照”制度 的顺利实施。 印度实施Unified License牌照制度的一个主要目标就是：在信息通信技 术不断发展的背景下，鼓励新的应用和服务的自由增长。其中非常重要的一个 理念就是，如果能够开发或者采用一种技术来为用户更好地服务的话，那么作 为监管部门，不应该对此加以任何限制和阻碍。 ?印度3G通讯市场即将启动 最近调查机构Frost & Sullivan发表报告指出，2008年后印度将对地区性3G用户的增长做出显著的贡献。Frost & Sullivan的分析师莱尼- 科艾（Lenny Koay）表示，3G革命的发生将不可避免，印度的人口众多，经济总量也非常 大，这是3G发展的有利条件。 原定于今年举行的印度3G频谱拍卖将延期举行，印度电信部(DoT)决定在今明两年分两个阶段对3G频谱进行拍卖。 ?手机产品拥有价格优势。 中国手机产品拥有良好的质量，较低的价格优势，加上印度低廉的劳动力成 8 本，使得手机产品的价格在同档次产品中有很大的竞争优势。 ?威胁 ?国家的周边政局不稳定 尽管印度政府将创造一个和平与稳定的周边环境作为印度政府的外交重 点。但是，其周边国家如巴基斯坦、阿富汗，政局动荡，战争一触即发。这会 反面影响到投资者来印度投资。 ?国内的骚乱日渐增多 在当今的印度，由种族、教派、种姓冲突引发的社会、政治暴力事件已日 益成为比国家之间的战争更为严重的安全问题。 印度是一个民族、种族极其庞杂的国家，各个民族的民族自尊心异常强烈，种姓、种族问题严重；印度人民 普遍宗教意识强烈，各类宗教并行；此外，随着经济的快速发展，印度人口的 贫富差距悬殊，更加造成人们的不满情绪。这些都使得印度内部之间的矛盾不 断。 ?新电信市场替代威胁。 印度手机市场发展速度极快，加之拥有高科技水平。手机产品更新换代速度 很快，产品要时刻注意市场变化，及时更新换代。防止成为落后的无人问津的 产品。 ?目标市场： 目前，印度的手机用户已经超过两亿，但是主要是城市人口。广大的农村手机消 费者将会是一个巨大的市场，BSNL计划加大投资，到2010年覆盖印度90% 的农村地区。因此本公司将目标消费者定位为农村消费者。 ?产品： 日系手机以屏幕出名，索爱产品以设计出名，摩托罗拉和诺基亚虽然走中 庸路线。几年以前仍是以价格便宜的手机为重点的印度手机市场正在迅速发生变 化。虽然入门级手机给印度的农村通信带来了革命的变化，但是，消费者正在愿 意花更多的钱享受一些额外的功能。印度农村的消费者越来越多地喜欢随时随地 的移动连接。因此我公司的产品定位在：简洁大方的外观，除具备具备基本的功 能，还包含多媒体移动终端，待机时间长。此外，提供良好的售后服务，逐步树 立企业的品牌形象。 ?价格： 印度农村的消费者对手机的要求不再仅仅是超低的价格，消费者正在愿意 花更多的钱享受一些额外的功能。本公司近期的目标是吸引顾客，迅速打开市 场，因此我公司产品定价为中档价位。具体价格为40—60美元。 9 ?分销：由于本公司的产品主要面向农村市场，所以分销渠道为发展县、乡级代 理商，并且定期开展送手机下农村的活动。 ?促销：?采取人员推销。聘请印度当地有经验的推销人员。在农村推广活动中 向消费者讲解手机的性能，使用方法，现场解答消费者的疑问。?为打开市场， 推行折扣的促销方案。借助印度主要节假日，手机实行八五折优惠。?赠送话 费，凡购买本公司任意一款手机，均可获赠6美元的话费。?购买手机可以获得精美的小礼物一份?买手机可以参加抽奖活动。 为了加强对本国手机制造工业的扶持，印度政府曾计划最早自2007年中期开始禁 止手机整机产品的进口。全球前五位的手机品牌诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信和 LG已悉数在印度建手机生产基地。为预防这一现象的发生，本公司进入印度市场，将采 取和印度当地的电信企业合作的方式。这样既解决了危机，又可以利用当地企业的地缘优 势，而且能够迅速实现本土化。 参考文献： 彭瑶 周玉泉：《国际市场营销》，中国轻工业出版社，2007年版 10 11 12