店铺： 姓名： 自己电话：

店铺： 姓名： 自己电话： 请用“是”或“否”做出回答： 1、 你是否坚持在48小时内对客户提出的问题给予响应？ 2、 在安排与客户会面时，你是否会选择一个合适的时间？ 3、 签订订单后，你是否会给客户发一封感谢信？ 4、 你会在每天安排两次新的预约吗？ 5、 你定期与你的销售经理制订销售策略吗？ 6、 你是否会溺爱自己？ 7、 在每次会见客户的时候，你都很注意自己的着装吗？ 8、 你对客户诚实吗？ 9、 你会将你成功的故事讲给别人听吗？ 10、 你会毫无地去参加会议吗？ 11、 对于下一步要采取的行动，你会很明确吗？ 12、 你有经常看书学习的习惯吗？ 13、 你会被个别客户纠缠吗？ 14、 你能始终保持积极的工作态度吗？ 15、 你有良好的饮食习惯吗？ 16、 你有天天锻炼身体的习惯吗？ 17、 你是否有及时给客户发送新产品宣传的习惯？ 18、 你会坚持每天给一定数目的潜在客户打电话吗？ 19、 你能否有效地管理自己的时间？ 20、 你对自己的要求严格吗？ 请用“是”或“否”做出回答： 1、在同客户讲话的时候，你总是用眼睛注视客户并保持微笑吗？ 2、你是否能使所描述产品的特性与客户的需求相匹配？ 3、与客户对话时，你是否能够显示自己可以对他们提供帮助？ 4、你是否擅长通过适合的方式强调产品优点，以打消客户的疑虑？ 5、你是否能够通过眼神接触做出倾听示意等非语言线索？ 6、你是否善于制造一个销售附加产品的机会并向客户介绍它的优点？ 7、向客户介绍产品时，你是否善于运用客户能够理解的语言，而不采 用行话和术语？ 8、你是否能够用积极的话语结束交易，并且始终使客户满意？ 9、你是否会重复客户提出的关键看法，以检验自己的理解是否准确？ 10、你是否从来不会被销售过程中的各种突发事件搞得心烦意乱？ 11、你所销售的产品是否能够提供最好的价值和服务？ 12、你是否将自己的优势按重要性进行排序？ 13、你是否能为产品打造一个令人愉悦的独特卖点？ 14、你是否诚实坦率地对待自己的劣势，并积极地改进这些行为？ 15、你是否能够简明扼要地向客户展示你的独特卖点？ 16、你知道如何使用战略定价和捆绑策略来完成与重要客户的首次交 易吗？ 17、你是否能将自己的独特卖点与市场营销理论结合在一起？ 18、你是否能够站在公司定价的立场直截了当、诚实坦率地回答价格 问题？ 19、你是否善于根据竞争对手的独特优点，列出自己的改进？ 20、你是否擅长运用各种销售技巧，并使其在销售工作中发挥作用？ 第一题： 上面的20个问题，6、10、13题答“否”得1分，答“是”得0 分；其余各题答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。 得分在17分以上，说明你平时严格要求自己，养成了良好的工作 和学习习惯；得分在12～16分之间，说明你在大部分情况下做得还好， 个别情况下对自己要求不严，放纵了自己；得分在11分以下，说明你做事没有定规，随意的成分比较，根本没养成良好的习惯，你的销售 工作也一定做得一塌糊涂。 第二题分析： 本测验所有题目答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。得分越高，说明你的专业化销售能力越强，得分越低说明你的专 业化销售能力越差。得分在17分以上，说明你有很强的专业化销售能 力；得分在11分以下，说明你的专业化销售能力不足，需要进一步学 习和。