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今日关注 企 业 目 标:做电力行业的华为 2010年2月4日 星期四 今日关注—— 通州供电公司为双电源客户安装反电源“封堵片” “封堵片”是由高耐力板制作而成，安装在用 为防止双电源客户因误操作造成低压反电源 户主开关的机械合闸紧急按钮上，并在其上面粘贴事故的发生，北京通州供电公司通过认真调查摸底， 运行禁止打开警示标识。安装“封堵片”，不仅能够对辖区内96户已经发电运行的双电源客户，在其低 有效阻止运行人员误启动紧急按钮，同时可提升设压主开关机械合闸按钮上加装“封堵片”。截止到1 备风险防控水平，更为事故抢修和工程施工人员提月26日，通州公司已对56户进行了“封堵片”安 供了可靠的安全保障。 装。 工业品销售技巧—— 工业品营销品牌推广模式之公关 (3)媒体记者:工业品企业一般来说都是在行 1、与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和业媒体露面，行业记者活跃于企业之间，传递行业记者、业内权威专家维持良好的关系。(1)行业协信息，通过他们的口把企业信息传播出去会比自己会:和行业协会保持友好的联系，因为行业协会是宣传对于用户来说要可信的多，传播的范围也广泛行业信息流通的把握者。好的行业协会几乎所有同的多。(4)业内权威专家:专家顾问的价值在于客行业优秀的企业都在其中，有公司的老用户，也会户知道这个专家是企业的顾问就会产生“这个企业有公司的潜在用户，因此他们开会时正是企业传达一定很不错”的联想。 信息、展示实力、了解行业市场情况的最好时机。 (2)相关政府部门:和相关政府部门搞好关系，以2、参加业内颇有影响力的行业展会。 便及时了解行业政策等。比如可以在搞一些行业发 3、让用户进行口碑宣传。 展研讨会议的时候请他们，也可以请他们参观公司。 本报编辑:市场部 2010年2月4日 星期四 企 业 目 标:做电力行业的华为 4、企业峰会:通过发起企业峰会，引起人们瞩报道的老外学雷锋的事件，如GE公司的社区志愿者目，树立企业形象。 活动。 5、行业宣言: 8、服务巡礼:通过服务巡礼，可以树立企业重 视服务的形象。比如可在某以重点地区展开阳光服 通过发起行业宣言，引起公众瞩目，树立美好务月活动，比如免费维护，免费换机油等。 形象。比如某原材料供应企业通过行业自律宣言强 调自己是第一家发起行业质量保证的企业等。 9、拜年活动:对于许多消费品企业是一个不 可忽视的促销时机，工业企业也要重视这个传统节 6、创造新闻: 日。比如可以通过邮寄贺卡的方式表达问候，证明 您心中有用户，比如利用春节期间走访用户，拜年通过策划创造有利于企业，与公司产品、人物 送一些小礼物，表达对用户的感谢。或春节前一个的新闻。如某老总大锤砸几十万元的设备以强调企 月开展拜年服务月活动，使用户过个放心年。通过业重视质量等等。这要求公关人员不仅要有创造新 春节这个传统节日表达对用户的关心和友谊。闻的技巧，而且要和新闻媒体建立良好的关系。 7、公众服务活动:通过做公益事业树立企业美 好的形象，增强人们对公司的好感。如前几年新闻 中联业务快报—— 截止到今天(2010年2月4日)，我公司2010年业务部共成单57单。 中联心系你我他—— 救 人 在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机时一声巨响， 向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不 飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍犹豫地卧下。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了:刚才自己四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多所处的那个位置被炸成了一个大坑。 想 ，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此 本报编辑:市场部 企 业 目 标:做电力行业的华为 2010年2月4日 星期四 本报编辑:市 场部