三星手机农村市场定位策划书

三星手机农村市场定位策划书 三星智能手机,农村,市场定位策划 制作人:邓文偲 组员:陈向阳、余颖、吴国菲 制作日期:2013.4.10 1 第 1 页 共 15 页 目录 一、市场细分 ..................................................................................... 3 1.1细分产品................................................................................. 3 1.2细分前准备要素 ..................................................................... 3 1.3市场细分的主要目的: ........................................................... 3 1.4确认细分指标 ......................................................................... 3 1.4.1细分从地理和人口二个方面来进行分析....................... 3 1.6数据挖掘和客户类聚 .............................................................. 5 1.7描述细分市场 ......................................................................... 5 1.7.1细分市场名称:中国,三星,农村市场....................... 5 1.7.1细分市场产生差异化的主要因素 .................................. 5 二、目标市场选择策划 ...................................................................... 6 2.1三星在中国的综合情况分析................................................... 6 2.2市场竞争对手的分析 .............................................................. 6 2.3三星本身的分析 ..................................................................... 6 2.4对消费者分析 ......................................................................... 7 三、农村市场定位策划 ...................................................................... 8 3.1方式一 .................................................................................... 8 3.2方式二 .................................................................................... 8 3.3方式三 .................................................................................... 8 2 第 2 页 共 15 页 一、市场细分 1.1细分产品 品牌:三星手机 1.2细分前准备要素 首先要进行市场调查～可以采取问卷形式调查所需信息～然后是制定实施 1.3市场细分的主要目的: 在于为三星手机在农村市场销售定位奠定一个基础～提供有力依据。本次细分主要为长期细分规划～如今的新农村搜集市场结构～已经基本上形成了一个宽层次、多领域的格局～新市场的形成已经完全替代了传统的市场～为了三星能够更好的扩大销量～提高品牌知名度～对农村手机市场进行一个分析是相当有必要。 1.4确认细分指标 1.4.1细分从地理和人口二个方面来进行分析 地理因素:三星电子目前基本上已经形成了全球的覆盖网络～从目前发展情形来分析～在城市里三星手机使用率较高～中国三星公司与多个大型公司强强联手～在中国智能手机市场～占据一席之地。目前主要任务是在乡镇推广三星手机～因为乡镇使用率比较低～应在广告和 3 第 3 页 共 15 页 促销活动上加大力度。 人口因素:在消费水平比较低的农村来看～多数消费者都不了解三星手机～农村消费者多数购买一些国产手机～其性价比比较低～大家的思想比较保守～属于落后使用者。针对此类现象三星可以向农村市场进军。 1.5数据显示 1.5.1中国互联网用户手机品牌满意度统计图 从上图可以看出～多数消费者都比较满意三星手机～只有极少部分消费对三星电子有所看法～这说明三星手机已经深入的消费者喜好～大家都愿意接受三星品牌。 1.5.2中国手机市场最受关注的手机品牌分布图 4 第 4 页 共 15 页 这份图表三星在中国市场大多数消费者都比较关注～已经成为了大众的焦点所在。 1.6数据挖掘和客户类聚 三星手机用户中女性用户所占比重胜于诺基亚与索尼爱立信。其次～从用户消费习惯来看:,手机游戏占主导,消费者对手机功能利用率较低～娱乐功能中除了玩游戏外其他功能使用较少。 三星用户对功能的粘度较低～这将增加三星功能手机推广的难度。三星用户最喜欢的内置游戏为益智类～非内置游戏则为角色扮演类～电池续航能力与手机反映速度的快慢是三星用户玩游戏过程中最关注的两个方面。三星手机多开发内置较色扮演类的游戏开发～这样可能会更加深的用户所喜欢。这一点可以我认为三星可以～模仿诺基亚的游戏开发模式。 1.7描述细分市场 1.7.1细分市场名称:中国,三星,农村市场 1.7.1细分市场产生差异化的主要因素 主要是细分市场的需求不同～主要因素有～需求特点～消费行为～购买动机～购买行为～在中国不同地域的农村市场～消费行为是不一样的～在南方农村消费水平较高～大家生活都比较富裕～接受三星手机进入农村市场～大家都会顺应市场发展变化～而在北方农村消费水平相对于较低～对于大品牌的进入～大家可以会担心上当受骗～一下子 5 第 5 页 共 15 页 不那么好接受～因此可以向北方农村市场推出性价比相对较高～价格实惠的机型来试点销售～等到大家都了解三星品牌在循序渐进的推出其他系列产品。 二、目标市场选择策划 2.1三星在中国的综合情况分析 在目标市场策略上～我们可以采取集中性市场营销策略和差异化 市场营销策略相结合～来应对市场变化。 2.2市场竞争对手的分析 目前市场上主要竞争对手有苹果公司～诺基亚～华为～索爱等一 流品牌手机制造公司～对于这些公司的竞争～必定会影响公司的 发展～尽管现在三星在手机市场占主导地位～但是还是有很多一 部人～还不了解三星手机的特色所在～所以在产品宣传和推广二 个方面～要加大力度的宣传～可以在通过人员推销、广告宣传、 电视杂志～海报等手段来让更多不熟悉三星手机的消费者～来认 识三星手机～具体可以通过与单位合作～形成集团网络～这样不 仅让消费者购买的成本下降～还能更加打响公关服务。 2.3三星本身的分析 三星发展现状不乐观 智能终端恐难成市场旗舰三星一季度财报 显示～三星电子公司一季度利润大幅下滑～实现营业利润2(9 6 第 6 页 共 15 页 万亿韩元,合27亿美元,～而2010年同期的营业利润则达到了4(41万亿韩元～第1季度利润下降34,。在2010年～三星曾创下惊人～公司年度销售额、营业利润和净利润均达到历史最高水平～手机出货量名列全球第二～仅次于诺基亚。此前～部分分析师预计～三星第一季度实现营业利润29(18亿美元～实际收入350亿美元。从以上资料可以知道～三星手机利润幅度又所下降～同比以往的销售额相比～下降的数目较大～这一点危机意识公司一定要重度重视～我认为公司可以用规模经济效应来进行生产～这样就可以在手机售价方面降低～使更多消费者可以接受这个大品牌的手机。 2.4对消费者分析 学生——手机也是学习用品 中低收入人群——支持山寨的中坚力量 潮人群——玩的就是品质 年龄在20到40岁之间～文化层次较高～有稳定收入、经济宽裕、生活无忧～喜欢尝试和挑战新事物～总是走在时尚的前端～这类人统称“潮人群”。 老年人——手机只是一个通讯工具三星可以主要定位这几类人～通过这几类的人群～带动其他人来是使用三星手机～那么就可以通过活动与手机附属品赠送来取得这些人群的忠诚度。 7 第 7 页 共 15 页 三、农村市场定位策划 3.1方式一 三星公司可以再农村搭建广告平台～,可以招贴海报、布旗～借 助当地的电视台～广播媒体来宣传～当然还可以与通信公司进行 人员促销宣传,达到定位宣传效果 3.2方式二 开展“三星乡情网”活动～具体可以与当地电信公司～进行合作 推出不同的手机套餐和机型～所有的手机价格都要比三星专卖店 价格要低20%～这样消费就会容易接受。还要推出系列购机数量 礼物赠送,比如说购买某种机型数量达到五台以上～就可以赠送 三星购物卷100元和价值68元食用油一桶～这样可以消费者就 会觉得自己没有亏～有种划得来的感觉～都是买还不如帮全家人 都买几台～不仅方便联系～而且还得到了优惠～体现了双重优惠, 3.3方式三 三星公司可以赞助农村贫困家庭小孩子上学～这样不仅可以赚的 好的名声～还能在比较难入手的农村市场～提高企业形象～具体 可以设立“魅力三星〃伴我学习”为主题的基金～这笔基金的来 源～可以从在农村市场的销售额中提取30%来集成。 8 第 8 页 共 15 页 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 9 第 9 页 共 15 页 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 10 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此第 10 页 共 15 页 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 11 第 11 页 共 15 页 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 12 第 12 页 共 15 页 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 13 文字相得益彰。 第 13 页 共 15 页 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 14 第 14 页 共 15 页 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。 15 第 15 页 共 15 页