淘乐淘创意生活用品淘宝网店创业计划书

淘乐淘创意生活用品淘宝网店创业 一(企业概况 主要经营类型 ?生产制造 ?零 售 ?批 发 ?服 务 ?农 业 ?新型产业 ?传统产业 ?其 它 二、创业者个人(团队)情况简介 ,(企业管理、经营经验 团队中有多人曾合伙开设过网店，有一定的经营和管 理经验，精通网络，为网点开设提供技术支持。 2(教育背景，学习的相关课程 1.本学期学习管理学原理。 2.集体阅读《青年创业指南》、《白手创业》、《创业心经》、《执行力》、《西典准则》等多部有关创业和管理的书籍。 3(资金筹备 1.团队内部筹资 2(向银行小额贷款。 1 三、 市场评估 1(目标客户描述 着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机 2(市场的容量 伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军,年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 目前公司产品市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 3(市场容量的变化趋势 2 经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 4(竞争对手分析 (1) 有无行业垄断 :无行业垄断 (2)主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等): 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。 (3)公司产品竞争优势:商品DIY，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。 1)具备独特性或时尚性:网店销售独具特色或者十分时尚的。 2)价格较合理:选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量 3)、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲:假冒伪劣商品。 4)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品 4、劣势:缺少专业网站管理人员，网店的运营管理经验不足，对网络交易平台的还不够了解;资金链暂时还不够稳定，资金不充足，难以扩 3 大规模。 四、 市场营销计划 1(产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 水果叉，图案鲜亮，有个性 smile水果叉 搅拌棒，样式奇特，美观 smile搅拌棒 餐具，格式餐具 组合在一起别具一格 smile餐具套装 调味瓶，占体积小，使用方便 she&he创意调味瓶 削皮器，方便易行，省力省时 smlie水果削皮器 台灯 用功小人创意台灯 调味瓶，半球状，夺人眼球 半球创意调味瓶 开瓶器 smlie开瓶器 水杯 潜艇随心杯 样式别具一格，健康美丽，体现独特气质 创意水晶饰品 2(价格 产品(产品系列) 成本价 销售价 竞争对手的 /服务 (元) (元) 价格(元) smile水果叉 10 15 16 smile搅拌棒 10 15 15 smile餐具套装 28 35 33 she&he创意调味瓶 9.5 15 18 smlie水果削皮器 10 15 16 用功小人创意台灯 20 28 29 半球创意调味瓶 12 15 17 15 smlie开瓶器 12 16 25 潜艇随心杯 22 23 4 45 创意水晶饰品(多25 43 组) 之后会有更多产品开发出来 3(地点 淘宝网店 选择地址的主要理由:随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。 ※分销方式(选择一项): 产品将卖给: ?终端消费者 ?零售商 ?批发商 选择该分销方式的理由 本公司定位受众为年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，因此终端消费者比较适合我们的定位，使我们的产品受众最大化，也便于发货退货。 4(促销 安排五人在市中心成本预测(元/月) 80 人员推销 发宣传单 1.印发宣传单 成本预测(元/月) 100 2.在网站上连接广 告 广 告 3.博客上做广告，百 度贴吧发帖子 成本预测(元/月) 与淘宝网站的交600 公共关系 涉开店安排 1、送小礼品，根据价成本预测(元/月) 100~150 格可选择免除一部营业推广 分运费等，尽最大努 5 力让客户满意 2、折价促销 3. 限期供应:“限期 供应”对消费者总是 具有诱惑 五、 企业组织结构 1(企业将注册成 ?个人独资企业 ?个体工商户 ?合伙企业 ?中外合资企业 ?股份有限责任公司 ?有限责任公司 ?其它 2(拟议的公司名称 淘乐淘创意生活用品淘宝网店 3(公司员工 网店初开，资金有限，各职位均由创业团队内部成员担当，若以后网店有发展，利润丰厚，考虑另聘专业人员，提高待遇。 职 务 月 薪(元) 网店经理 120 创意产品师 120 进货发货员 50 市场调查、咨询员 50 4(公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证(特种行业自填) 类 型 费用预测(元/年) 工商执照 23 税务登记 10 6 六、固定资产 1(办公、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下 设长期共存备: 设备描述 数 量 单价(元) 总费用(元) 1 4000 电脑 4000(已购) 20 网络 20元每月 4000 4020 合 计 2(固定资产、折旧明细(折旧=设备费用/折旧年限) 资 产 价值(元) 年折旧额(元) 工具设备 无 无 交通工具 无 无 4000 200 办公设备 200 合 计 七、 流动资金(月) 1(原材料 7 材料描述 数 量 单价(元) 每月总费用(元) smile水果叉 10 5 50 smile搅拌棒 10 10 100 smile餐具套装 28 4 112 she&he创意调味瓶 9.5 5 47.5 smlie水果削皮器 10 5 50 用功小人创意台灯 20 5 100 半球创意调味瓶 12 6 72 smlie开瓶器 12 8 92 潜艇随心杯 22 4 88 创意水晶饰品(多25 3 75 组) 2、其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息) 项 目 月费用(元) 说 明 业主工资 120 每月 雇员工资 220 每月 租 金 每月 200 首月该项开支大，之后 营销费用 视情况而定 电 费 宿舍电费已付 电 话 费 100 每月 维护维修费 10 电脑维护价格较少 保 险 费 公司注册费 23 办 公 费 其它费用 总 计 683 8 八、销售和成本计划 金额(元) 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总 数 项目 ?收入 销售收入 900 1100 1200 1100 ?经营成本 原材料耗费，产品 进货成本 600 400 500 400 业主工资 120 120 120 120 员工工资 220 220 220 220 租 金 电 费 折 旧费 维护维修费 电 话 费 80 70 70 50 保费和贷款利息 150 150 150 150 保 险 费 注 册 费 23 办 公 费 营销费用 100 80 30 20 ?总经营费用 1393 1070 1090 960 ?税金(销售额 36 33 33 *3%) 15 ?利 润 (收入—成本— 税金) -385 -3 74 107 9 10