企业“赊销”时应注意什么

企业“赊销”时应注意什么 企业“赊销” 时应注意什 么 作者:张贵有 转贴自:本站原创 点击数:443 “赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”，运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销时间过长，数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。因此，利用“赊销”这一营销手段时，切不可放任管理，一定要选择好赊销对象，把握住赊销时间与数量之“度”。具体应注意以下几点: 1、慎重地确定赊销对象。赊销对象的经济实力大小及诚信品德优劣，直接关系到事后账款的收回。所以企业在开展赊销业务时，一定要辨明拟赊对象的实力与诚信底数，谨慎地选择接收对象，切不可为抢占市场份额盲目发出商品。目前确认赊销者真实身份一般采取以下，一是通过工商行政管理部门咨询，掌握赊销对象的社会信用、 信誉及其他相关信息。如企业主体及分支机构名称、地址、企业负责人、业务经办人、企业工商登记号、注册资金、登记注册日期、税务登记证号码、主营业务收入及其占全部收入的比重、最近一年内社会信用情况等。二是通过银行了解拟赊对象的银行信用情况。如赊销对象的银行借款余额、还款情况，借款的占用形态，借款方式(如信用、抵押、质押等)。赊销者占用抵押贷款的，要详细记载抵押物的名称及抵押金额;占用担保贷款的，还要全面了解为其提供贷款担保的单位经营情况，预测该单位经济实力特别是承担连带偿债责任的能力等。三是通过查阅和分析会计资料了解赊销对象经营情况。如通过对资本、现金流量、主业收入、拖欠账款等数据及其增减变动情况的分析，了解赊销者的经济运行态势，掌握其经营管理能力，并预测出其实际偿债能力。 2、科学地确定赊销时间底线。确定赊销时间，不但关系到赊销商品或劳务的清收风险，而且还与企业生产经营活动的正常开展密切相关。在清收风险方面，由于账款催收有法定的诉讼时限，如果债权人在此期间没有实施催收行为，就会失去法定诉讼权利，就会产生一定的清收风险。《民法通则》规定，一般民事法律关系普遍适用的诉讼时效期间为2 年，所以债权单位在赊销业务中要牢牢地把握和有效地利用这一期间，科学地确定外赊时间底线。在维持生产经营活动方面，由于生产与销售之间存在互为依存、相辅相成的关系，所以赊销活动及其结果必须满足企业生产经营活动的需要，即赊销出去的商品或劳务收入必须在一定时间内到位。只有这样，企业的生产经营资 金才不会断流，赊销活动也才会长期维继。综合上述两个因素，确定企业的商品赊销时间，一般应首先考虑企业生产经营资金的周转需求，即赊销收入回笼时间要小于企业下一阶段一个生产经营周期的资金投入时间。这样既可以确保企业日常生产经营和推进企业扩大再生产的资金需求，又可以避免债务追讨及其诉讼过程的初始风险。 3、核定赊销商品限额。由于核定企业赊销商品限额也是基于生产经营资金正常周转和有效地防范外欠债务风险角度考虑的，所以赊销金额的核定必须在对生产经营资金科学匡算基础上进行。匡算中小企业生产经营的资金一般可采取如下方法:一是产成品法。在产品制造企业，由于产成品是其生产经营的主要成本要素，因而产成品的占有金额大体上表现为企业的生产经营成本金额，所以通过对产成品占有金额的测算、分析，便可以基本上匡算出企业一定时期内生产经营资金需求，然后再用估算的生产经营资金需求核定企业赊销商品的金额及时限。二是材料工时法。企业各车间、班组及有关部门当期领用原材料、半成品及生产中所消耗的工时，是其生产经营中资金投入的另一侧面，也可以此大体推算出企业一定时期内的生产经营资金需求和核定当期商品赊销金额。三是综合法。即通过对企业一定时期内主营业务、附营业务及经营管理等各方面的资金需求的综合分析、测算，以及对企业现金流量的评估，核定赊销商品限额。 4、做好赊销账务的日常管理。上述三项工作，是赊销业务的基础环节和前提条件，但是，从确保赊销账务如期或尽早收回出发，企业还必须对其进行有效地日常管理。具体须做如下工作:一是建立健 全赊销。首先在账务上，企业要指定专人具体负责赊销商品的明细管理，按赊销单位全称及经办人设立台账，详细、序时地记载赊销商品的数量和金额。同时，账务管理者还要密切关注每批商品的赊销时间，并勤于向企业负责人汇报，严禁超诉讼时效账款溜出账外。其次在部门牵制上，供销部门要与赊销账务管理部门及其人员保持沟通，经常勾对赊销单位及金额，发现问及时解决。二是建立赊销责任制度。企业有必要明确赊销账务清收责任，如通过采取赊销与收账责任一体制或向企业赊销负责人、经办人下达清赊任务等措施，充分调动有关人员关注赊账和参与赊账清理的积极性与主动性。三是善用法律武器追讨赊销账务。对于到期不还的赊主，企业除了采取必要的常规手段继续追账之外，适时运用法律手段也是非常必要的。目前，合同管理机关、经济纠纷仲裁机关以及人民法院都是解决企业赊销债务纠纷的国家机关。此外，民用讨债公司运用法律的、舆论的、政策的和信誉的合法超常手段，也是企业清赊讨债的重要社会资源。 5、挽救和延续赊销账款的诉讼时效。赊销账款超诉讼时效，虽然面临清收风险，也要设法补救，万万不能轻言放弃。目前，挽救和延续外欠赊销账款诉讼时效的方法主要有以下几种:一是收集还款法。即指定赊销对象根据自身的资金情况制定还款计划并签字盖章。二是制定还款协议法。与还款计划法不同的是，协议法使债务人与债权人之间地位和关系拉近了。为使双方顺利达成还款协议，债权方经办人员应当放下架子，主动与债务人打交道，了解其困难与要求，为其提供相关服务。对于向生产经营正常的债务人清欠账款或延续账 款诉讼时限，还有必要向其推心置腹地倾诉作为债权人生产经营上的困境以及职工的苦衷，以寻求同情与理解，动摇其居款不还心理。在此基础上，再诚恳地与其协商还款事宜，进而实现清收外欠款或落实签订还款协议的目的。含有债务人签章和签署日期的还款协议，就是一份延续债权诉讼时效的证据。三是核对外欠账目法。核对账目是债务关系中比较平静和正常的行为。通过对账，一方面可以发现债务人相关账户记载问题，确保债权人与债务人双方数据勾稽吻合。另一方面还可以产生一份签署对账日期及债务人认账签章的对账证明，从而为延续债务诉讼时效取得了凭据。四是信函催欠法。对于跨市、跨省的外欠账款，很难象本地欠款那样随时催收，如果工作稍一疏忽，还极有可能错过诉讼时限，但是使用信函催欠法却往往收到与本地清欠相同的效果。信函催欠法，就是债权人通过向外地债务人发催收欠款信，并取得债务人认账复信，进而实现延续债权诉讼时效的方法。五是相关材料法。如通过保留发自债务人的挂号信、特快专递催款的信函邮资费等材料，证明债权人始终未间断欠款催收;通过保留去往债务人处催收欠款的车票、住宿费发票、信函和电报等材料，证明债权人一直行使催账权利。通过电话催欠，用电话录音形式证明债权人催收欠款未曾间断等等。文 - 汉语汉字 编辑词条 文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。 故文即为符。上古之时，符文一体。 古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》 依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》 (1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。 (2) 同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。 折叠编辑本段基本字义 1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。 2.刺画花纹:,身。 3(语言的符号:,字。,盲。以,害辞。 4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。 5(人类劳动成果的总结:,化。,物。 6(自然界的某些现象:天,。水,。 7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。 8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。 9(温和:,火。,静。,雅。 10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。 11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。 12(专指社会科学:,科。 13(掩饰:,过饰非。 14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。 15(姓。 16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。 折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是 “文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。 “文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。 许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。 2( 同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》 五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。” 美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》 织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》 3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。 4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。 5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。 6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。) [literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 好古文。——唐? 韩愈《师说》 属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》 7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。 8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》 9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。 10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》 11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。 12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》 言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》 13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。 14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》 15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。 16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。 文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》 精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。 18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》 19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;制度);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。 20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。 21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》 22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式) 23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令) 24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名) 25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。 26(姓 〈动〉 1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》 2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木) 3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处) 5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。 文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》 6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车) 7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪) 〈形〉 1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous] 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》 晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》 2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴) 3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛) 4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美 的服装) 5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。——《汉书?郊祀志上》 王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉 1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物 五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》