情侣服装店

情侣服装店 周志明 情侣服装是目前国内的一个巨大市场,其市场潜力巨大. 在全国来说,专做情侣服饰的公司也只有金棕榈和第五元素等 屈指可数的几家.投资情侣服装产业投入小,见效快,投资回报 率高.情侣休闲产业如果通过合适的市场运作应该可以成为一 个热点:在无界限的经济竞争下,市场越大就越需要特定的顾 客,也就是要'专',否则永远无法满足顾客真正的需要,也就无 法实现可持续经营发展. 事实上,现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜, 而秋冬季的情侣装几乎没 有的也只是图案相同的简单的T恤, 有,市场空间很大.情侣装的消费对象一般定位于18—28岁的 青年人;情侣装可以有不同款式的组合,以适应不同环境和各 种活动的需求,可分为运动装,休闲装,居家服和晚礼服等类 型.在面料选择上,也可以根据季节变换和各种活动的要求加 以选择.可以采用纹样变化的形式组合,也可以运用同一种质 地不同颜色或同色不同质感的毛线. 市场考察:找到目标客户,产品的定位,考察市场上服装店 门面的装潢,对市场竞争程度进行等. 市场定位:其实,市场定位是市场和消费者对某一企业(或 产品)的一种发自内心的看法流露.目标市场与市场定位的关 联,在于企业深刻了解特定消费者的需求,进而为他们度身定 制产品和服务,从而在目标市场形成特别的市场定位.市场应 该定位在以情侣服装为主导,在情侣服装专卖店发展稳定以后 可以增加各种情侣用品及饰品. ./师信 店址选择:一定要选在繁华地段.要开在年轻人常闲逛的 YlDO-,而且一定要邻街,铺面20平米左右.店也可开在大学校 园区附近,尽量利用朋友圈和同学圈.门面装修要好.这叫"官 修门面,商修店". 产品营销:货物应以服装,饰品,工艺品为主,且全都是配 对的以突出特色.要进货渠道畅通,商品要精美尽量做到物美 价廉.产品定位要准确.要有自己的特色,突出个性化.要有自 己的营销方式,从一开始就要围绕高起点,个性化,力求做大做 强等做文章.—开始可以卖一些情侣的附件产品(月艮装要慎重), 最好别一开始就心急,许诺客户特别定购什么的,那样只会分 散你的精力,等到有点实力再说. 而价格的制定,就要看自己的经验了,要让自己在这小块 市场上成为主流者,打折和调高价格自己在实践中慢慢摸索 吧.建立良好的客户关系,对客户的反馈不能无动于衷.加快资 金周转才是关键. 发展趋势:目前,在国内的服装界,消费者需求越来越个性 化,市场越来越区域化,这样就有了很多新品牌成长的空间.而 随着特许加盟在我国的不断发展,国内有一批已经成熟的市场 零售商(加盟商)在等待合适的品牌去行销,同时也有一批有足 够经验但加工水平过剩的服装制造商在寻求好的有市场影响 力的品牌去加工.这些都为创建相关品牌提供了很好的条件. 情侣服装专卖店发展到一定的阶段后,可创立自有品牌, 并以自有品牌为主导,以外包加工和特许加盟的合作方式和相 关制造商和加盟商合作,逐步将它发展成一个适合消费,产品 精,服务好,品牌效应高的强势品牌. 记住,未来情侣服装专卖店的主要利润点是加盟商的加盟 费和所有加盟店配货的利润,另外还有自己的直营店的营业收 入.所有产生的利润这时应按合作时谈好的份额进行分配. ???一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 一一一一一一, 农作物的废弃物.比如麦秆,玉米秆等,农民大多把它们当 柴烧或饲料,甚至就让它们烂在田间地头.其实看似无用的东 西,只要稍加处理,就会取得比原来高得多的价值,草编工艺品 就是以这些废弃物为原料,经过特殊处理后做成的,很多时候 它俨然已成为—件件艺术品,成了美的化身. 经营内容:草鞋,草帽,提篮,挎包等. 经营方式:1,产供销一条龙,可采取公司加农户的办法,并 根据市场流行变换花色品种;2,以特色草鞋为主,其余项目补 充.因为草鞋的适用范围更广,跨行业更多,可制成宾馆一次性 草拖鞋,家用室内草鞋,礼品草鞋,药物保健草鞋,草鞋垫,草凉 鞋,登山草鞋,中国结工艺草鞋,特种行业需用草鞋等. 制作方式:1,用麦秆和玉米皮等为原料进行编制(因为草 ;编技术含量不高,只要稍加用心观察即可学会,所以关键要在莲 它的增色,防腐,延长寿命上下功夫);2,为改善光泽,延长其使 用年限,大多采用防护剂浸泡.以下是这种防护剂粗略的制作 方法,具体的还得自己在实践中摸索. 1,配方(按重量比):以蒸馏水100分作基准,磷酸铵20%, 硫酸铵10%,硫酸铝5%,硼砂4%;叶酸钠0.18%;二硝基苯酚 0.036%.2,制作:制作中需用搪瓷反应锅,不能使用铁质或铝 质容器,以免影响防护剂质量.制作的过程是,在搪瓷反应锅里 盛装五分之三体积的蒸馏水,按蒸馏水的重量,称好相应比例 重量的各种原料;将蒸馏水加热至50~C,在恒温条件下,慢慢加 入除叶酸钠,二硝基苯酚之外的五种原料,边加边缓缓搅拌,约 经历30—40分钟,待溶液开始呈透明状时,再加进叶酸钠和二 硝基苯酚,并不停搅拌;这时,温度可逐渐降至30~C-40~C.保 持恒温存30分钟后,使其缓慢冷却,溶液的PH值即在8.4-8.7 之间,比重在1.9左右;最后,用定性滤液或多层纱布过滤,滤液 即为合格的防护剂成品了.3,使用时根据草编品的大小和多 少,将适量的防护剂倒入容器中,再把草编品浸泡在防护剂中, 经营卜5分钟取出,防护剂便均匀地沾在草编品表面了.4,草 编品的各种颜色希望投资者查阅相关资料配制. o礴