分钱打掉品牌忠诚

分钱打掉品牌忠诚 正如某位营销大师所言：没有比降价２分钱更能抵消的品牌忠诚。 这句话在名人的市场运作中再次得到了验证！我们认为，在功能差异化不明显的情况下，消费者首先考虑的是价格，其次才是品牌的力量，因为在目前的市场条 件下，对于掌上电脑行业来说，消费者首先考虑到的是功能与实用性，其次才可能 是美好的心理感受！比如我们认为，如果你我掌上电脑比别人的大一截，即使品牌 的力量再强，我想在功能差异不明显的情况下，大部分消费者还是会选择又小又便 宜又方便携带的。这在某些时候便是品牌的误区给我们自身设置的障碍。当然，这 一观点对于掌上电脑而言可能比较适用，但对于其它行业而言，那要具体问题具体 了。 方式一旦确定，便开始了对价格有计划、有步骤地实施落实。于是相继出台了“普及风暴”、“双剑行动”等大规模的以价格抢占终端消费者的渠道再造运动。 事实上，从更深层次进行分析，价格传播不但提高了名人的品牌知名度，同时更提 高了名人产品的市场占有率，一方面提高了名人现有渠道网络及分销商的气势与信 心，同时也令竞争对手的分销商高额利润的经营受到了很大的威胁。 一时间，竞争对手分销商的目光开始注意起名人的分销商，当名人的分销商开始大把大把地卖货，一笔一笔地赚钱时，以“利益”为中心的分销商的心态，其实 已开始慢慢动摇并开始倾斜，市场网络的格局从此开始变得松动，新一轮的渠道结 构也在慢慢地蕴酿当中。 事实上，价格策略为名人带来了诸多好处，从市场占有率上来分析，前几轮降价，就已使名人的产品在市场终端占有率大大提升，并且超越了竞争对手。如果价 格策略为名人带来了传播上的传奇，那么同时也为名人再造黄金通道的说法也不为 过，因为市场拓宽与大规模入市便是从价格开始。 价格入市高歌猛进，市场占有率一路提升，这是对市场策略的回报，然而，对 于建立具有竞争力的销售渠道来讲，这才只是一个开始，一个较好的开局而已，剩 下来的事，将会面临着更大的挑战！