绿a螺旋藻广告策划案

绿a螺旋藻广告策划案 A 策划人 李丹 学号 10207070306 绿A螺旋藻广告策划案 一?前言 主要通过了解现在绿A螺旋藻的市场现状，螺旋藻的市场发展趋势，了解竞争对手的广告策略，确定现阶段绿A螺旋藻应采取的广告和营销策略，使绿A螺旋藻在激烈的市场环境中迈向新起点。云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是一家自主创新的专业螺旋藻公司也是国内首家集螺旋藻研发、生产、销售的高科技企业。经过10年的积淀，绿A公司已成卫中国螺旋藻的领军企业并与日本的DIC和美国cynotech并称世界螺旋藻三巨头。依托云南独有的资源，立足于螺旋藻应用技术前沿。绿A天然螺旋藻基地共投资4.8个亿，是目前世界上最大的天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨，占世界总产量的约二分之一。绿A坚持产、学、研一体化的道路，在科研上居世界领先水平。 二 市场分析 在螺旋藻出现在中国保健品之前，中国的保健品市场就充斥着各种品牌，各种功效的保健品。如东郊阿胶，脑白金，黄金搭档，黄金酒等多作为礼品之用，而冬虫夏草，灵芝，鱼干油，芦荟，苹果醋，驴胶等作为药物，一般性补品或美容品充斥着整个保健品市场。种类及功效的差别和繁多，往 往让消费者选择较为困难。尽管如此，专家预测:未来5年，中国保健品市场整体上将保持高速发展态势，市场规模将由2004年的340亿元增长到2009年的683.8亿元，年均复合增长率达到15.24%，中国将会成为世界保健品增长最快的市场。整个保健品行业是一个渐渐升起的朝阳产业，不管是社会经济生活水平的提高或者是人们更加注重自身的身体素质，或者现实中看病贵看病难的社会弊病，还是中国人的送礼文化，都致使人们对保健品的需求日益增加，当然对于保健品的要求也日益增高。所以，如何让消费者知道绿A螺旋藻这样一个产品及其功效是极需突破的难题之一。其次，在众多的保健品中，消费者怎样才会选择绿A螺旋藻而不是其他产品也是一个重要的难题。 三 消费者分析 针对不同的市场细分提供不同的产品 (1)绿A施贝软胶囊——白领人群 由于白领人群频繁受到电磁辐射，而螺旋藻产品在抗辐射方面有良好的抗辐射功效。同时，白领人群普遍活跃于大中城市，受教育程度较高，有一定的经济实力来购买非生活必需品，追求时尚且思想观念新潮，因而绿A推出了时尚玻璃包装，更显健康活力与时尚个性的绿A精珍品白领装螺旋藻。简易的包装，方便外出的白领携带，并且在绿A公司的官方网络旗舰店专售，市面上不做销售，可以让白领们放心的购 买，将贴心服务和专属的健康一步到位。 同时还有活化细胞的作用，延缓衰老的绿A施贝软胶囊。它添加了维生素和大豆磷脂，其中螺旋藻粉本身就具有均衡营养、滋养细胞;维生素具有抗衰老的功效;大豆具有活化细胞等作用。三者均衡给白领们提供了一款具有优异抗衰老的产品，该产品的包装也同样时尚、易携带，极大的满足的白领的需求。 (2)肠金——女性人群 经过科学证实，螺旋藻含有的β-胡萝卜素与超氧化物歧化酶及γ-亚麻酸对保特皮肤生理弹性、消除色斑、改善皮肤炎症有功效。其类胡萝卜素含量是胡萝卜的1.5倍，维生素B12含量是猪肝的4倍，铁含量是菠菜的23倍，是铁含量最丰富的食物，因此，螺旋藻对女性贫血人群有积极意义。螺旋藻中含有苯基丙氨酸，能影响脑部控制食欲。且螺旋藻富含蛋白质、多糖，从而令女性人群既不缺乏营养又可减少热量的摄取达到减肥的目地。 基于此，绿A公司推出了适合女性人群的产品——肠金。不仅如此，在产品上“肠金”不只是饮用，而且也能加入咖啡、牛奶、果汁等进行混合的冲调饮用，还可以用作烹饪调料、取代糖用于饮食、面包、点心的制作。时尚又方便而且还能满足女性人群的减肥需求。 四(品牌分析 ,， 产品分析 首先，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细的市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。 螺旋藻在降低胆固醇和血脂，抗癌，减肥，养胃护胃，治疗贫血及微量元素缺乏，护肝，增进免疫，调整代谢机能等方面都有积极作用，因而螺旋藻产品基本没有不适宜人群。然而螺旋藻产品的多重保健功效容易造成消费者的选择迷茫性，并且在一定程度上影响了消费者对某一特定保健功效的需求。为了让消费者明确选择方向，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。 绿A螺旋藻的生产基地就在程海胡，云南绿A生物工程有限 公司成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、 销售的专业企业。目前，绿A公司除了在超市、药店销售绿 A外，还在全国116个大、中城市建立了自己的办事机构， 并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同 时引进了家电售后服务的理念，全心全意为会员提供最优质 的服务。 ,， 品牌分析 绿A螺旋藻作为保健品市场的后起之秀，既取得了优异 业绩又在保健品行业拥有良好的顾客忠诚度。而且绿A的产 品基地又正好在丽江的程海，这样一个既成功又有地缘优势 的案例是值得我们研究的。 五(广告总体策略 1.广告目的 (1)(希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率。 (,)通过这次的策划，希望可以将其市场份额提升至少五个百分点。争取可以将其销售领域进一步扩大到整个中国市场。 ,.广告内容 1).整合资源，对产品广告进行规划，在风格和表现形式上与形象广告保持一致。 2).根据上市政策，本年度需拍四只电视广告，均从产品的口感和和明星效应入手，体现绿,的高品质. 3)促销须坚持小而频繁的原则与广告宣传同步进行。绿A公司将合适的产品，主要是通过两方面的的促销进行销售。 一是将体验式营销与人员推销相结合的进行促销，利用绿A在全国的各个实体店，使顾客在体验整个绿A螺旋藻的整个加工程序、生产技艺的同时进行人员的推销。 二是通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，通过广告的大面积投入，再结合特定的节假日进行自身产品组合价格优惠进行销售，刺激顾客消费. 3.广告时间 每逢佳节或周末 4.广告预算 1kw 六 广告效果预测 包括对设计和策划作品的主题，创意，文案等的测试，最主要的是对广告作品的测试，以预测广告作品的发布结果。 主要用观察法和资料统计法对广告进行现场评估，并考察市场的知名度和市场占有率的变化。 对媒介发布的广告效果的产品销售评估，对广告进行评估。 一 前言 二 市场分析 三 消费者分析 四 品牌分析 1 产品分析 2 品牌分析 五 广告总体策略 1广告目的 2广告内容 3 广告时间 4广告预算 六 广告效果预测 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样 子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛 然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极 团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面形式存入档案。我还将常常找各部 门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的， 我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时