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康宝莱OPP 雪莲 Email: herbaliferan@163.com 康宝莱OPP 在座的朋友们，大家下午好～我叫---，今天请大家来，主要是谈论两个话，一个是关于健康的，一个是关于事业机会的。 下面，我从几个方面，就这两个话题谈一谈。 (我向大家谈的第一个方面是:健康产业的发展，给我们带来全新的商业1 机会。 大家都知道21世纪是健康产业高速发展的时代。为什么呢,因为我们已深深的感受到，身边的环境污染越来越严重，对于我们日常生活的健康问题，我们大家都会有这样的感叹:“食物基本有毒，医生基本没用”～更多的还有来自社会、工作、家庭、生活等等诸多方面的精神压力，使健康状况受到极大影响，所以，自己和家人的健康是我们必需要面对的问题。同时，大家也知道，当今世界人口老龄化趋势日渐严重，因为二战结束后的二十年间，也就是1946-1966年，世界人口处于高峰增长期，这个时期出生的人群占当今世界人口的1/3，他们的年龄居于40-60岁之间，再过二十年他们将达60-80岁。所以说，健康长寿是这批人的首选，他们也是当今社会的中坚力量，也即是这批人群将改变未来的经济走向，随之而来的健康产业必将提上一个新的发展日程。换句话说，至少在未来的20年间，健康产业将有一个非常庞大的消费市场。据有关方面统计:“我国老年人购买力可观，我国现有老人1.34亿，仅城市老人中就有42.8%有存款，退休金到2010年将增加到8383亿元，到2020年将增加到28145亿元，到2030年将增加到73219亿元。”中国保监局公布2000年中国保健品销售额达500亿元，04、05年同比增长50%和14.3%，市场需求呈急速上升趋势。 健康产业既然有这么大的商机，那么，选择经营健康产品的行业和公司，就是顺应商业发展方向的明智的商业选择。那么，什么样的商业方式，又是现在和未来商业运行的合理途径呢, 直销是近一个世纪以来被证实的一种成功销售模式。它为无数想自我创业的人提供了一个实现梦想的平台，也为社会缓解就业压力提供无数的岗位。当今美国百万富翁中20%是通过直销起家的。据有关资料统计:全球从事直销的人数达4000万，中国大陆就有1000多万，中国台湾2300万人口中，从事直销的就有300多万。据专家预测，在未来的中国，将会有5000万以上的直销从业人员。中国政府也于去年年底，也就是2005年12月1日，向全世界宣布:开放直销市场～ 一个经过长期市场经济检验后的商业运作方式，在中国大陆刚刚开放，它意味着什么，它所创造的宽广的商业机会，能给我们带来什么，相信大家都很明白。 今天，我很荣幸的为大家推介一家在健康产业中，具有强大实力的直销公司——美商康宝莱。大家都知道，一家成就非凡的直销公司不可能一蹴而就，它需要历史的沉淀和市场的考验。在直销界，有被称为五大航母的直销公司，我给大家报一下名:安利、雅芳、玫琳凯、如新、康宝莱。前面四家数年前都已进入中国，而康宝莱是最后进入中国的航母级的直销公司，它在海外的营业额已突破26亿美金，值得一提的是，它是这五大航母级的直销公司中惟一的一家起家就做保健品的公司，也正因为此，它的全球副总裁钱港基先生提出了5-10年内打造康宝莱在中国保健品市场上NO.1的口号。 2(我要向大家谈的第二个方面是:关于康宝莱公司发展的历程和现状 好～下面我将详细的为大家介绍一下康宝莱公司。 康宝莱是一位叫做马克修斯的美国人创建的,是一家至今业务遍及全世界63个国家，有 1 雪莲 Email: herbaliferan@163.com 26年历史的大型跨国公司。 这位是马克修斯的母亲，马克修斯当初创立这家公司就是因为他的母亲。他的母亲是一位好莱坞的世界级明星。对于一位明星来说，美貌和身材代着无价的价值，他们把这一切看得比生命还重要。马克修斯回忆说，在他的整个幼年成长过程中，他的母亲总是不停地尝试用不同的减肥来保持苗条的身材，但却陷入了盲目减肥的误区。因为乱服减肥药品以及过分节食，导致各种疾病的发生，不得不住院进行治疗，不但身体受苦，还被迫推掉了很多工作，而且还经常反弹。这就使他的母亲感到非常的身心疲惫。最后她把求助的目光转向医生，希望在医生那里得到解决，但是，医生还是给她开了大量的减肥药物。这些减肥药物非常容易使人上瘾，而且不能过量服用。他的母亲就因为减肥心切，在一次意外地过量服用这些危险的药物后，在36岁这个风华正茂的年龄，去世了。经历了幼年丧母之痛的马克修斯就立志把找到健康安全的减肥产品，去帮助那些象他母亲一样，迫切需要内在的健康和外在的美丽的人们，不再重演他母亲的悲剧，作为自己一生的事业目标。 首先，他就想到了中国，中国人对于中草药的研究早就闻名于全世界。于是，马克修斯就亲自来到中国，深入学习传统汉方草药的功效。然后，回到美国，组建了由多位在业界倍受尊崇的医学专家，和营养学专家组成的团队，共同研究和开发了康宝莱公司第一款具有突破性配方的健康减肥产品--------大豆蛋白混合饮料，并把自己创建的公司命名为HERBALIFE :中文意思是什么呢?-------“草本生活”。正是因为它的产品采用了尖端的细胞营养学科技，所以它产品的特点首先是健康安全，而且效果显著持久。这些产品就是康宝莱公司的起家产品，正是这些极具市场竞争力的产品，使康宝莱这个品牌成为全世界的体重控制权威，也正是这些产品，使康宝莱公司快速地突破亿元销售大关，并从美国走向全世界，成为国际性的航母级公司。 接下来，让我们看看康宝莱公司发展的里程碑: 1980年，康宝莱公司成立; 1982年，康宝莱加拿大公司成立; 1983年，康宝莱公司开发出系列保健品; 1985年，康宝莱公司成立科学顾问委员会; 1986年，康宝莱产品已经在全球5个国家销售，公司同年在纳斯达克上市; 1989年，销售额超过1亿美元，在10个国家销售; 1992年，销售额超过4亿美元，在20个国家销售; 1996年，销售额超过10亿美元，公司网址开通; 1997年，公司创始人马克修斯获得洛杉矶企业家奖，这在美国是给予企业家的最高荣誉; 这是2004年12月16日，康宝莱公司在美国纽约证券交易所上市的情景。纽约证券交易所是个开放性的、面向全世界的金融股市中心。一家公司在这个交易所上市之前，必须经过各方面严格的调查，如公司的成长历史，财务的透明度，有无违规操作，产品成分是否经得起市场的检验,是否有争议等。调查显示，康宝莱是一家完全符合上市条件、具有良好的成长记录的公司。在很难取得直销牌照的国家，如日本、美国、德国、澳大利亚等国家顺利取得牌照。 2005年，对康宝莱是重要的一年!公司成立25周年～全球风云大会向4万经销商发放高达2千万美金的高额奖金。康宝莱这个时候已经具备了在直销行业强大的实力和丰富的市场经验。中国的直销环境也渐趋稳定,于是它宣布:启动中国市场!中国目前潜在直销市场是500亿美元，同时这也是个不断扩大的市场，根据中国商务部的数字，中国目前每年有2000万人步入中档消费群体。 这是康宝莱公司美国洛杉矶总部。这是康宝莱在全球的业务版图。经过了26年的发展，康宝莱发展成为一个业务遍及63个国家，有四千万的忠实消费者，销售额超过25亿美金的 2 雪莲 Email: herbaliferan@163.com 大型的国际化公司，确立了在全球保健品行业的举足轻重的地位。 我们了解，一家有发展前途和潜力的公司，不在于它今天能卖什么，而在于它未来能否不断推出适应社会发展所需的产品。所以，未来直销公司的竞争，首先是产品研究和开发实力的竞争。 3(那么，接下来，我向大家谈的第三个方面就是:关于康宝莱公司在产品研究开发方面的强大实力。 康宝莱每年用于科技研发方面的费用达上千万美元。早在1985年，康宝莱公司就成立了科学顾问委员会，这支专业队伍由成就卓越的医生，屡获奖项的科学家，以及世界知名的健康专家组成。他们共同领导康宝莱，突破各项研究及测试。其中，伊格纳罗博士是唯一一位，在1998年发现一氧化氮是一种可以传递信息的气体的医学家，伊格纳罗博士也因此获得了诺贝尔医学奖，为人类医学的进步作出巨大贡献。就是这样一位医学家，他目前正致力于为康宝莱公司研究一种有效维持心血管健康的产品，他预言:这个产品问世后，将不再有心脏病的发生。 这是大卫赫伯博士，是康宝莱科学及医学咨询委员会的主席，是这本畅销全球的《塑身营养》的作者。这本书传递了国际最新的营养健康理念。 这是康宝莱公司在2003年设立的马克修斯细胞及营养研究中心，位于加州大学洛杉矶分校。 2005年，美国在全美范围内举行最佳CEO评比，康宝莱首席执行官米切尔名列榜首。康宝莱国际的高层管理都来自迪斯尼国际公司，他们一起并肩作战10多年，为迪斯尼带来赫赫战绩，加盟康宝莱后，令人惊讶地使公司产品的收入超过20亿美金。 康宝莱国际不仅通过产品为人类的健康事业服务，而且还长期捐助各种慈善事业，成立了康宝莱国际家庭基金会，和康宝莱国际儿童拯救村。 早在1999年，康宝莱就在苏州工业园区，设立中国生产工厂。这是康宝莱在美国本土以外唯一的生产基地。总投资1700万美元。康宝莱不仅在中国引进了一流的生产设备和设备，更是严格把关产品的质量控制和原料来源，其产品的原料、半成品和成品都经过严格的检验，以确保符合美国康宝莱公司的和中国的国家标准。2005年1月，康宝莱中国区总部设立在上海最具发展潜力的商业中心:来福士广场48楼。 4(我向大家谈的第四个方面是:关于康宝莱公司的产品有哪些种类，以及这些产品在营养学上的独特价值。 首先需要强调的是，康宝莱的产品不是药品，而是纯天然的保健品。康宝莱的产品，把营养保健带到了人体的细胞层。 大家都知道，细胞是我们人体最基本的单位，所以细胞的代谢需要才是人体最根本的需要。康宝莱的产品采用了尖端的细胞营养学科技，可以让我们身体的每一个细胞，都能适当地吸收到新陈代谢所需要的原料------蛋白质、维生素和矿物质 。康宝莱中国工厂的产品原料都经过严格把关，90%来自美国本部，10%来自国内，都是严格地由指定的农场进行有机的种植。 我们为什么需要保健品,我们人体其实每天只需要少量的蛋白质、维生素和矿物质，这些营养素在天然食物里已经含量很丰富了。但是，今天所供应的食物，已经与过去的天然食物截然不同了，无法满足我们对这些物质的生物设定需求。举个例子，我们说橙子里含有VC是最丰富的，但是我们测试超市里出售的橙子竟然不含VC了。现在的蔬菜和水果，使用化肥、农药、催熟剂，为了便于长途运输而过早地采摘，然后保鲜剂冷藏，进入市场，我们买回来再经过我们烹、煮、煎、炸，毒性先不说，还含有多少营养价值呢, 3 雪莲 Email: herbaliferan@163.com 康宝莱产品经过环球各大研究所临床实验，证实是安全、有效、健康的保健产品。 康宝莱一直是站在科技的前沿，凭借着在科研方面的强大的实力，不断地开发出顺应时代发展所需要的产品。康宝莱就象一个全身保养品的超市，你日常所需的由内到外的保养品，在这里都应有尽有～有近200种产品正在陆续进入中国，这些产品分为十大系列。随着人类对生活质量和生命品质的要求不断提高，保健产品由维持生命活力所需的基础性营养，必将过渡到追求身体各种功能所需的功能性营养，也就是康宝莱所提供给人们的保健营养。 细胞营养减肥系列——只是康宝莱公司做的尤为突出的一个系列，而并不是全部。 性爱营养系列——现在的时代对这些产品需求非常大，是这个时代的新宠。 体内环保系列——污染无处不在，已经是世界性的话题，人类自己是受害者。 抗忧郁与沮丧系列——竞争造成的紧张和压力，是这个时代的通病，康宝莱公司的产品已经进入了这个领域。 女士青春健美系列——这个系列的产品永远都有需求，因为女人对美的追求永远都不会满足。 儿童保健系列——孩子是我们生命的延续，是我们的寄托和希望，优生就会优育，所以，在父母的心目中孩子的需求永远都是第一位的。 个人护理——每天必需的产品。 香水香薰系列——这个系列是根据异性的嗅觉来设计的，女性的香水比较吸引男性，而男性的香水又特别吸引女性，可以让你去散发无穷的性别魅力„„ 这就是康宝莱公司享誉全球的系列保健品，其中大豆蛋白混合饮料，是康宝莱公司在1980年创立之初，就开发出来的第一款具有突破性配方的健康减肥产品。正是因为它采用了尖端的细胞营养学科技，所以它的特点首先是健康安全，而且效果显著，持久不反弹。 在大豆蛋白混合饮料基础上，1983年又开发出这些系列的保健品。这些保健品就是康宝莱公司的起家产品，正是这些极具市场竞争力的产品，使康宝莱这个品牌成为全世界的体重控制权威，奠定了康宝莱在保健品行业无可取代的地位。也正是这些产品，使康宝莱公司快速地突破亿元销售大关，并从美国走向全世界，成为国际性的航母级公司。 维康宝片、纤维素片、钙+D片、强力大蒜素片、蛋白混合饮料、优质蛋白质粉、草本浓缩速溶茶饮、草本膳食纤维粉、田园蔬果精粹组合，都是能满足人体不同需求的优质独特产品。 下面我分别简单介绍一下这些产品的独特功效: 维康宝片，富含维生素、矿物质，补充营养。 纤维素片，润肠通便，增加饱腹感，分解脂肪;提供优质食用纤维，带来饱腹感，同时清洁小肠绒毛，排除体内废料，但不腹泻。 这里是钙+D片。现在市场上钙产品很多，怎样选择,就要听老百姓说的一句实在话:“钙产品好不好，要看吸收好不好”;对～吸收很重要，钙的吸收需要其他物质的参与，其中最主要的就是VD，被称为阳光维生素，就是说晒太阳时，它的产量会增加;康宝莱的高科技把钙和D完美地结合在了一起，大大促进了钙的吸收率。 这是强力大蒜素片，大家知道，大蒜的功效除了消炎和杀菌，抗病毒，增强人体免疫力，还可以增进新陈代谢，使减肥更轻松。食用功效:免疫调节、促进代谢、强健心血管系统。大蒜还具有抗氧化，抗动脉粥样硬化、防癌、抗癌的作用。 蛋白混合饮料，含有蛋白质、膳食纤维、维生素和矿物质。食用功效:减肥、保持体型、补充营养、代替日常早餐或晚餐;低热量、低脂肪、低钠、高营养、不含胆固醇;对心血管健康和癌症预防有重要作用;可以调到奶昔、果汁、菜汤、牛奶、奶粉或豆浆里面。 优质蛋白质粉，含有46种营养元素，其中有18种氨基酸，包括人体不能自行合成的氨基酸;高质量的大豆分离蛋白，使你减肥的同时皮肤不显松弛;含有大豆分离蛋白，同时保 4 雪莲 Email: herbaliferan@163.com 留了大豆原有的异黄酮和卵磷脂等营养成分;有助于更年期妇女预防骨质疏松和缓解更年期综合症。 草本浓缩速溶茶饮，是非常理想的运动饮品，可以增加能量的消耗，是体重控制计划的补充饮品。一些不喜欢运动又想减重的朋友，就可以推荐这款产品给他，帮他做运动，达到辅助减重的效果。它还含有优质乳清蛋白，更容易被我们的身体所吸收，并且，口感细腻润滑。餐后40分钟饮用，有助平衡胃口，还可以帮助消除食滞和排去食物中过多的油份。 草本膳食纤维粉，含有4种可溶性膳食纤维，易溶解，可以润肠通便，提供饱腹感，分解脂肪。 田园蔬果精粹组合，这个产品体现了康宝莱公司的产品非常细心周到，它把绿色、黄色、紫红色和青色等抗氧化剂含量高的蔬菜、水果，精萃组合在一起。每天食用各一粒，就可以补充人体所必须的丰富的蔬果营养，为现在快节奏工作和生活提供便利，也为我们忙碌的家庭主妇解决了难题。 特别值得一提的是，康宝莱的产品非常人性化，比如，它根据我们孩子的年龄，为我们的孩子设计了不同产品:儿童营养素粉和儿童营养口嚼片。儿童营养素粉是给小一点的孩子吃的，口嚼片是给大一些的孩子吃的。都是以草本和微量营养元素补充做为基础。 儿童营养口嚼片，把营养片做成最新流行的卡通形状，把食物和娱乐巧妙地结合在一起，又好吃，又好看，是孩子最喜欢的。可以代替孩子不健康的零食，又补充孩子成长所需要的各种各样的微量营养元素，能有效防止孩子因挑食、偏食所造成的营养不良，让我们做父母的放心。 保湿和美白是亚洲女性永远的需求。康宝莱的护肤品是最新科技的保湿和美白产品，它可以帮助我们彻底解决一直困扰我们的枯黄和干燥的皮肤问题，让我们的皮肤变得水嫩，白净。洗发、护发、沐浴、滋养为一体，康宝莱统一了我们内在和外在的营养需要，让我们达到全面的身心健康。 5(我向大家谈的第五个方面，也就是最后一点是:让我们来简单看一下康宝莱产品带给我们的令人喜悦的成果 这张照片是经过法律公证的。照片上的这位男士叫吉姆?普尔,用了康宝莱的产品，他一年的时间减了295斤，共减了362斤。他说:我过去想要的仅仅是正常人的生活，现在,我终于拥有了，而且得到了更多，为什么,因为他现在是康宝莱总裁组成员，康宝莱给了他健康的身体，也给了他丰厚的收入。 这是一位香港的女士，生过孩子之后,心宽体胖,明显是产后肥胖,用了康宝莱的产品后,摇身一变,从水缸形状的身材，变成凹凸有致的窈窕淑女。谁能猜出她是一个有几岁孩子的妈妈呢? 康宝莱的产品适用人群广,这里是青少年的减肥: 这么具有市场竞争力的产品，一定会给你带来全面的健康和丰厚的收入～ 朋友们，让我们来顺应人们对生命质量高品位追求的时代潮流，让我们勇于做这潮流浪尖上的弄潮儿～同时，让我们响应康宝莱向NO.1迈进的雄心，也具有向NO.1迈进的雄心，抓住第一线的机会，掀起轩然大波，形成一股强有力的龙卷风，实现我们人生的大梦想～ 谢谢大家～ 5