M3立方城客户积累方案

M3立方城客户积累 一、,认筹,必备条件 , 预售证申报手续完成～若不拿证,但证号在网上可查阅,, , 确定项目核心均价、对外释放的价格区间, , 4月22日前现场售楼部到位～清水样板间及部分实景展示到位, , 确定按揭银行及按揭政策, , 确定物业管理公司、相关物业配合人员及物业管理费, , 客户通知, , 城管协调、派出所治安支持 二、客户积累思路 针对尚未取得预售许可证～不具备认筹条件的实际情况～本项目客户积累采取“两步走”的思路。第一步计划在4月2日——4月30日内进行“0元入会”的活动～即客户不需交钱就可加入“立方会”～取得《立方会会员手册》一份并加盖5000元优惠印章～通过这个活动～最大限度的吸引、积累诚意客户,第二步计划在5月1日——5月6日时间段内进行“优惠升级”的活动～即持加盖5000元优惠印章《立方会会员手册》+5000元的现金～可申请优惠升级～《立方会会员手册》编号作为后期摇号选房的凭证。 客户积累数量达到可售房源的2—4倍～则可按计划日期,5月8号,开盘～最终开盘时间还需与发展商沟通确认。 为配合项目的认筹工作～相应的推广需在认筹前出街～最大限度有效储备客户～为了避免意向客户流失～案场方面一方面做好客 户梳理工作～另一方面需维护好客户。 三、客户积累目标 客户积累目标为可售房源的2—4倍～并在后期维系好客户～争取实现今年“开门红”的销售目标。 四、客户积累时间段 第一次:2011年4月2日——4月30日,立方会会员招募, 第二次:2011年5月1日——5月6日,取得预售证～开盘前, 4月22日～营销中4.2—4.30 心交付使用 “零元入会” 4月22日～清水样板间展示 ,若工程进度跟上, 5.1—5.6 相关广告设计需在3月5月8日开盘 “优惠升级” 月底定稿～预留部分时 间制作～4月7日前出街。 五、相关流程 1、如五月能拿到预售证～则相关流程如下: 4月2日—4月30日 5月1日—5月6日 5月8日,暂定, “0元入会”活动 “优惠升级”活动 后期选房 开盘 解筹不成功 退款 会员手册+5000元现金 获得5000元 客户解筹日 优惠权益 解筹成功 开盘15个工作日后凭 收据认筹书退款 客户填写《立方会会客户交钱～签订《立 开盘之日摇号选房～客户凭联系员》～领取《立方城优惠权益证明 手册编号参与选房～客户选房成方会会员手册》 书》～不确定价格和 功～签订项目认购书～相关诚意房号。 金自动转为购房定金部分～并合 并享受相关付款优惠。 六、如五月不能能拿到预售证～则相关流程如下: 4月2日—4月30日 “活动积分抵房 后期选房 “优惠升级”活动 款”活动 开盘 “0元入会”活动 解筹不成功 退款 客户解筹日 会员手册+5000元 每参加一次营销活动则获取获得5000元 现金 相应金额的购房优惠 优惠权益 解筹成功 开盘15个工作日后凭 收据认筹书退款 客户交钱～签订《立客户填写《立方会会 开盘之日摇号选房～客户凭联系方城优惠权益证明员申请表》～领取《立手册编号参与选房～客户选房成 书》～不确定价格和方会会员手册》 功～签订项目认购书～相关诚意房号。 金自动转为购房定金部分～并合 并享受相关付款优惠。 备注说明: , 如5月未能取得预售证～将计划开展系列营销活动～以“活动积分抵房款”的形式来联络沟通、留住客户～目的就在于让客户得 到实惠～并提升客户对项目的认可度, , 具体活动形式为:印制《“立方会”会员手册》～配合工程节点阶段性开展营销活动,赠送电影票、“全家福”摄影、赠送书籍、下 午茶活动等,～邀请客户前来参加～每参加一次～获取印章一枚,每个印章折合现金500—1000元,～累计至开盘～可享受对应现 金折减。 , 无论采取哪一种～总体优惠额度控制在15000元以内～并保证最终实收均价水平, 七、价格释放 第一轮:均价不高于4300元/?;,领取立方会会员手册时, 第二轮:均价在4300元/?左右～认筹优惠,待定,,,取得预售证～交诚意金时, 第三轮:释放总价区间。,项目实地看房～确定户型及楼层, 八、相关设计工作、销售和工程配合 , 报广、海报、户外、轻轨、网络通栏需按计划,详见开盘前推广具体事项及时间节点一览表,设计定稿出街～相关设计及媒体沟 通工作持续跟进, , 预计项目清水样板间在4月22日前完成～若工程达不到相关要求～则需在销售现场作工法材料展示区。 , 认筹前案场臵业顾问培训, , 相关文件印刷准备详见附件。 合生地产机构立方城项目组 2011-3-28 附件,一, 立方会会员申请表 客户姓名: 身份证号: 目前住址: 联系电话 1. 目前购房套数, 无商品房 已有一套 两套及两套以上 2. 购房者年龄是, 25岁以下 25-30岁 31-40岁 41-—50岁 50岁以上 3. 通过哪种途径知道本项目, 围墙 短信 路过 朋友介绍 网络 报纸 夹报 站台广告 公交车身 轻轨 楼市地图 户外广告 4. 购房类型, LOFT 平层 5. 购房意向面积, 40m? 60-70 m? 90-100 m? 110 m? 120-130 m? 6. 购买物业用途, 办公 投资 其它 7. 购房总价区间 30万以下 31-40万 41-45万 46-50万 51-60万 60万以上 8. 现在上下班常用的交通工具是, 私人汽车 公汽 单位用车 的士 轻轨 自行车或步行 9. 请问您的职业是下面所列的哪一种? 公务员 企业员工 教师或医生 私营业主 自由职业者 农场 客户签字确认 后期服务臵业顾问 日期 ,与客户联系手册份数一致,