冷冻食品市场营销方案

冷冻食品市场营销 海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。 海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展的核心问，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 冷冻食品市场主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、冷冻食品行业状况分析 (1)行业的市场现状; 1 (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、冷冻食品消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; 2 (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分; (6)品牌形象市场分析 三、冷冻食品消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; 3 (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; 4 (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、冷冻食品消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; 5 (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式; (6)每月该类产品的消费量; (7)每月该类产品的花费; (8)购买该类产品的地点、方式; (9)购买该类产品的频次; 6 (10)每次购买该类产品的数量; (11)食用该类产品最多的季节; (12)家里主要是谁负责购买该类产品; 五、冷冻食品消费者的个人特征分析 (1)性别, (2)年龄, (3) 职业, 7 (4) 文化程度, (5) 家庭收入, (6) 人口, (7) 兴趣爱好等。 六、冷冻食品品牌定位分析 (1)消费者认为本公司是什么样的食品公司; 8 (2)哪种品牌定位更好; (3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌; (4)未来的品牌如何定位; (5)品牌定位对公司发展的影响。 七、冷冻食品产品口味市场分析 (1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。 (2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。 9 (3)您认为本品牌的口味如何。 4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。 ( (5)口味对您购买该类产品有哪些影响。 八、冷冻食品产品包装分析 (1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品, (2)您认为哪个品牌的产品包装最好, (3)您认为本品牌的包装如何, (4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面; 10 (5)包装对您购买该类产品有哪些影响; (6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足; (7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。 九、冷冻食品价格市场分析 (1)您一般是购买哪个价位的该类产品, (2)您认为目前该类产品的价格是否合适, (3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少, 11 (4)您认为本公司产品的定价是否合适, (5)价格对您购买该类产品有哪些影响, 十、冷冻食品销售渠道分析 (1)购买该类产品的主要地点; (2)购买该类产品的主要方式; (3)产品摆放位置对购买的影响; (4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响; 12 (5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好; 6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。 ( 十一、冷冻食品广告分析 (1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因; (2)您能记住哪些该类产品的广告: 广告语 广告画面 人物 音乐等; (3)您认为本公司的广告做的如何; (4)您能记住几条本公司产品广告; 13 (5)广告对您购买该类产品有哪些影响; (6)您看电视的时间、频道; (7)您最喜欢看的电视节目; (8)您最喜欢看的报纸、栏目。 十二、冷冻食品促销、公关分析 (1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的; (2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价; 14 (3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动; (4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。 十三、冷冻食品经销商市场分析 1)给该类产品品牌排名; ( (2)为本公司的整体品牌形象评分; (3)经销商认为本公司是一个什么样的公司; (4)本公司哪种品牌定位更好; 15 (5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌; (6)未来的本品牌如何定位; (7)品牌定位对本公司发展的影响。 (8)品牌市场分析 十四、冷冻食品品牌态势市场分析 (1)本品牌在行业中的位置; (2)本品牌发展过程与趋势; 16 (3)本品牌今后的发展方向。 十五、冷冻食品销售市场分析 (1)销售该类产品的品牌企业; (2)销售排在前三位的该类产品品牌， (3)主要品牌的优劣势比较; (4)主要该类品牌销售政策优劣势比较; (5)主要该类品牌营销策略优劣势比较; ( 6)影响该类产品销售的主要因素; 17 (7)增加该类产品销售量的方式有哪些; (8)该类产品、市场的发展趋势; (9)本品牌营销策略优劣势; (10)影响本产品销售的主要因素; (11)增加本产品销售量的方式有哪些。 十六、冷冻食品企业内部的情况分析 (1)公司标识 18 (2)企业文化 (3)营销理念 (4)管理水平 (5)员工素质 (6)技术水准 (7)产品质量 (8)售后服务 19 (9)发展前景等; 十七、冷冻食品竞争对手市场分析 (1)品牌定位; (2)产品类别; (3)产品定位; (4)目标市场; (5)各类产品的价格; (6)产品卖点; 20 (7)销售区域; (8)市场进入策略; (9)广告策略; (10)促销、公关策略; (11)销售政策; (12)销售状况; (13)企业的发展动态等。 21 十八、冷冻食品产品品牌的SWOT分析 (1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析; (2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析; (3)本品牌的市场机会分析; (4)本品牌的市场威胁分析。 海源营销策划服务模式: 一、企划托管 22 海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业， 依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌 传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。 二、项目托管 针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。 三、顾问式服务 海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目;我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训;服务形式:针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。 23 四、保姆式服务 海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括:企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案;每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案;并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。 五、全案托管服务 基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的 24 经营风险实现利益最大化。 25