友邦电气：“黑马”是怎样炼成的——访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生

友邦电气：“黑马”是怎样炼成的——访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生 友邦电气:“黑马”是怎样炼成的——访上海 友邦电气股份有限公司总裁王国良先生 Touroftheenterprise 友邦电气??”黑马”是怎?,1.,/-.r?U?样炼成的 访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生 2008上海工博会友邦电气展台 26禽两外机电?体化筱书 美国五角大楼用他们的产品,奥 运鸟巢用他们的产品,首都体育馆用 他们的产品,北京地铁5号线用他们的 产品,上海环球金融中心用他们的产 品……他们是谁? 日前记者在刚刚过去的2008上海 工业博览会上,有幸见到了这家最为 引人注目的企业.工业接线行业知名 企业……上海友邦电气股份有限公 司.在十一月份结束的2008上海工业博 览会上,友邦电气携其众多精品和高素 质的员工全新展示出其综合实力,展台 面积更达到70平方米,一经亮市便引起 业内的极大关注,成为此次展会奔腾而 出的一匹”黑马”. 当然,任何一个企业成为行业”黑 口傅凤娇丁过渡 马”都不是瞬间完成的,总是有它成长 发展的轨迹,这个原本默默无闻的企 业是怎样在短时间内练就一飞中天的本 领?又运用了什么样的市场战略一举成 为客户追求的热点?记者带着这些疑 问采访了驾驭”黑马”的骑士——上 海友邦电气股份有限公司总裁王国良先 生,揭开”黑马”的成长过程,探索这 位成功企业家背后的故事. 提到”友邦”,相信很多人在脑 海中浮现的第一印象就是美国友邦保 险,作为家专业从事电连接器的企业 怎么会和保险搭上关系呢?对此王国良 先生告诉记者一个名称背后的故事: “„友邦?代表着友谊联邦,上海友邦 电气1995年在天津创立,由于地域的局 限性,公司总部搬到上海开发区,在上 海工商局注册之时才发现?友邦?这个 名称已经被注册,通过政府部门的协 商,我们与美国友邦保险签订协议, 互不涉足对方行业.因此?友邦?这 个品牌作为一家工业企业得以继续发 展.” 以客户要求为己任 上海友邦电气是中国最具成长性的 高新技术企业,专利工作试点企业,是 电子产品与电气连接产品的研发,制造 和服务基地,以专业化的销售服务和技 术支持,成长为为核电工业,电力,台 金,电信,交通,铁路运输,石油化工 及工厂自动化等领域提供世界一流产品 的重点企业.那么在销售服务和技术支 持方面怎样体现其专业化,王国良先生 进行了解答:”用技术跟踪产品.生 产,研发,服务相互配套,缺一不可, 企业巡礼 产品技术需要不断更新,而这更新的技 术就源于服务,随着客户需求的不断提 高,要求能根据客户自身的生产能力来 升级产品,需要服务进行支持.我们的 服务有些直接来源于客户的要求,客户 是实际应用者,他们最了解产品或者解 决怎么样使用最好,因此我们非常 重视客户的要求和思路.”把客户放 在第一位是友邦电气一直以来坚持的原 则,王国良先生始终相信客户的要求是 最切合实际需要的,也是企业必须改进 的,做好服务就是倾听客户反馈,以服 务促进技术,以技术吸引客户. 以踏实发展为原则 日新月异的科技进步使产品更新快 速变化,市场竞争日趋激烈.市场竞争 归根到底是企业的竞争,是企业技术创 新能力的竞争.友邦电气时刻清醒观 察市场的变化,2004年公司成立了国 际贸易部并随着国际市场业务的不断 扩大制定了全球市场开发,~2006 年末,公司的外贸贸易额达到RB2000 万,业务范围包括南美洲,北美洲,欧 洲,东南亚及非洲地区.据了解,2007 年10月友邦电气生产的接线端子被巴基 斯坦纳入其核电项目的采购单,这也是 该企业的产品首次应用到国外的核电项 目中,开创了国内连接端子在国外核 电项目中应用的新纪元.鸟巢的低压 配电工程1600个低压配电柜中,采用友 邦的接线端子产品,而在北京大学体 育馆,射击中心,首都体育馆,英东 体育馆,奥体中心,国家会议中心以 及地铁五号线都有友邦的接线端子产 品.08年下半年,友邦的美国代理商 还将产品卖到了五角大楼.王国良先生 高兴地说:”在美国的五角大楼,我 们的产品被他们认可采用,替代国外的 产品,不仅仅是代表着中国的工业接线 技术产品获得国际的认可,更说明我们 的品质不比外国差.到目前为止,世界 5O0强企业中有近30家企业采用了我们 的产品.国内低压电气行业,百强企业 绝大部份采用我们的产品.” 2008年,全球金融危机势必会给出 口贸易带来,定的影响,王国良先生表 示:”08年友邦的国外市场也有一定 的影响,跟以往相比略有降低,但是我 们更看重的是这次危机带来的机遇.随 着金融危机的爆发,更多国内外企业 都在采购更富有竞争力和性价比的产 品,不再追求所谓的世界品牌,所谓的 行业头号产品,转而青睐于中国市场上 产品性价比高,质量好,价格低于国外 品牌的产品.目前,我们的产品早在07 年初就已获得了美国UL,德国莱茵,德 国VDE,瑞士SGS,欧盟CE,RoHS环保, 国际ASC认证及检测.国内的如 CCC,CQC,CCS,CNAS认证检测,所有 的产品通过行业检测.每批次产品均通 过其自已专业的实验设备检测出厂. 08年下半年,我们明显感到更多的外 商开始转而把采购的方面转向国内,国 内的重大项目工程也不再一味的追求国 外品牌.这对于友邦来说,恰恰是一 个发展的机遇.” 友邦电气,步步踏实地成长着,从 接线端子开始延伸,进,步拓展到整个 工业接线行业,电子技术行业,防雷 行业,正如王国良先生所说,友邦的规 划都是循序渐进地往前发展,产品技术 需要发展,产品销售也需要发展,只有 脚踏实地的专注产品质量,提高技术服 务才能在这个弱肉强食的市场中取得一 席之地.友邦电气的产品拥有一百多项 发明专利,这不仅是友邦在技术上跟进 的表现,同时,产品品质也写出友邦 人的尊严.品质包括产品,人格,商 誉,服务等全方位的优化和品质文化的 培育,品质环境的创造.人格就是人 的品质,人的尊严,友邦人不仅要以高 品质体现个人自豪感,尊严感,更要 致力于争创中国人自己的国际品牌,使 “友邦”从中国品牌发展为世界着名品 牌,体现民族的尊严. 以创业板块为目标 资本市场的诱惑对于每一个创业者 来说都难以抵挡,友邦电气也瞄准了 正在筹备中的创业板块.”国内创业 板块的条件主要有:第一,销售额达 到五千万;第二,两年超过一千万的利 润;第三,要求有专利技术或者高新技 术,这些条件我们都具备,而且友邦的 固定资产现在已经远远超出了注册资 金.”面对即将开始的上市之路,王国 良先生显得信心满满,”目前正在做这 方面的准备工作,同时也在学习其他企 业上市的经验.友邦的先进产品和这些 年的快速发展是大家有目共睹的,所以 我们坚信友邦能够做到.” 在业内专家看来,友邦电气快速成 长的秘诀在于:致力于跟踪世界科技前 沿的动态和趋势,确定前瞻性课和项 目研究,通过引进国外先进技术,经 过消化吸收再创新,同时,保证产品质 量,为客户提供优质的服务,培养一批 高端技术和管理人才.王国良先生揭秘 道:”我们注重产品性能,也重视 细节;我们制造专业产品,也不忘环境 保护;我们关注客户需求,也培养创新 人才,而这些就是友邦电气成功的基 石.”口 记者与王国良先生(中)合影 2009年第1朗27