电话卡低价销售

电话卡低价销售 电话卡低价销售之我见 江绍婧2006125934 06国际经济与贸易 作为从外地来沪的学生,与家人朋友联系的方式除了手机通讯之外,最多的还是使用长途电话卡了,校园中的小店及学校周边地区的都有各式各样的长途电话卡供应。我个人使用得较多的是上海中国电信200长途随心分钟卡,201的长途亲情卡。下面是两种卡型的不同售价, 卡值RMB 市场售价RMB 200长途随心分钟卡 100 34 201的长途亲情卡 30 11 长途电话卡的售价将近打了三折,卡值与其市场售价的巨大差距令人匪夷所。不仅仅如此,市内电话卡的价格也与其面值相差甚远。通信公司以如此低之价格出售且经小贩转卖,他们的利润空间又有多大呢,以200卡为例,下面是我对这个问题的思考, 一, 寡头垄断 中国电信是上海通讯业务的主要运营商,虽然在调查中得知中国网通及铁通等通讯公司也有在上海发行长途电话卡,但市面上已经很少看到了,这是因为这样不仅仅得支付普通的话费,还得支付不 同运营商向电信支付的结算费用,所以此类卡在上海的市场很小,可见,上海中国电信公司对固定电话的服务提供属于寡头垄断。在通讯的线路,设施是公司已投入的固定成本的情况下,此时越多的顾客使用这一套通讯设施,那么平均分摊到每个顾客身上的成本就越小,而公司赚取的收益会越大,公司提供的电话卡正是提高通讯设备利用率的一种极有效手段,而且便宜的价格也颇具吸引力。 二,价格歧视 购买电话卡的人多位学生或流动性较强的外来务工人员,这两个群体的共同特征,?收入不高,?没有固定的终端设备可以使用,寝室固定电话只可接电话但不能打出,这种特征被电信公司很好的利用,以电话卡的形式在实行价格歧视,在使用IP卡之前要输入一长串诸如卡号密码的数字,才能打通电话,这正是电信公司实施的第三类价格歧视,对于普通居民,?长途电话需求小,?家中有固定的方便设施。对于高收入的白领,费心保存卡及拨打长串编号的机会成本远大于IP卡所节省的金额。 下面是卡值与实际售价的对比: 使用时段 可使用时间 RMB/m 标价 100元 9,00---17,00,忙250min 0.4 RMB/m 时, 17,00---次日9,500min 0.2RMB/m 00,闲时, 实际34元 9,00---17,00,忙250min 0.14RMB/m 售价 时, 17,00---次日9,500min 0.07RMB/m 00,闲时, 三,关于消费者的消费心理 首先,谈谈使用长途电话卡通讯的成本问题。前面已经提到投入设施建设的成本是固定的,此时,即使再发行一张卡,即使包括工本费在内它的边际成本也很小,因此三折售价看似便宜,对于运营商而言也存在暴利。而对于消费者而言似乎是捡了一个大便宜,令人感觉非常划算,对比上面的格可见一斑。然而,这样“迎合”消费者的心理,并非运营商设计的营销策略。因为基础电性价格是由国家物价部门经过听证会作出的定价,电信运营只能执行,降不降价自己说了不算,如果价格要变动,那也得经过很多程序。我们只能说国家政策给了低价电话卡更多的市场。低价电话卡的出现一方面由于其边际成本低,另一方面也是多加运营商竞争的结果。 四,需求的价格弹性 IP卡的使用对象一般对价格比较敏感,可见其需求价格弹性较高。掌握IP电话卡需求的这一性质,运营商大可通过降价来吸引更多的消费者,以最大化其收益,因此底价电话卡的出现不足为奇,甚至出现折扣价随着销量的攀升而走低的现象。 五,体现价格对供求的影响 同样,从上面的表格中可以看到,运营商运用价格机制对需求 进行调节。对不同时段的通讯定了不同的价格,给与消费者的这一激励,能够有效地配置资源,使通讯基础设施合理利用。 以上即为我对于低价电话卡的一点点思考，，但我仍有不确信与不解之处,那就继续学习继续思考吧，，，