3月31日市场部周例会议纪要

3月31日市场部周例会议纪要 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 中国联通有限公司宁乡分公司 China United Telecommunications Corporation Ningxiang Branch 3月31日玉潭办核心经销商会议纪要 2011年3月31日14:30在县分会议室召开了玉潭办核心经销商会议。营销部副主任宋芙蓉～城区片区经理钟平、罗丽、刘子钦、玉潭办核心经销商参加了会议。会议中宋主任对玉潭办二季度核心经销商竞赛进行了详细讲解～并对接下来的工作进行了安排～现将会议主要内容纪要如下: 一、 宋主任对玉潭办二季度核心经销商竞赛方案作以下讲 解: 1、任务划分:从二季度2G新增 、3G新增、3G各类业务、促销任务、基础工作五个方面进行任务的划分和考核。 2、考核办法与奖励:设置了综合优胜奖,3名,、3G最给力营业厅,1名,、 2G最给力营业厅,1名,。 3、指导性意见:从做实体验营销、做精流量经营、做强终端捆绑、做细前台宣传四个方面去引导核心经销商完成任务并在竞赛中取得好的成绩。 五、其它注意事项: 1、2G和3G新增任务完成率低于80%的网点取消评奖资格, 2、3G各类业务和促销任务完成率低于70%的网点取消评奖资 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 格, 3、各网点如需开展大规模、大型促销路演活动～可向玉潭办申请人员协助和礼品支持。,销量大于40-100户以上,, 4、各网点进行促销需提前报备对应片区经理～并当天上报销量和促销照片～以上两条件均具备才计入促销任务, 5、此次竞赛活动玉谭办具体分工:宋芙蓉负责各项政策传达～各项促销联系和安排,片区经理钟平负责促销统计包括场次、时间、销量等,刘子钦负责各项销量调取和统计～旬数据16号前～月通报每月2日前,罗丽负责各项竞赛通报～旬通报18日前～月通报每月5日前, 7月15日左右召开季度颁奖会。 序号 工作内容 主办人 协办人 完成时限 各乡镇片区经3月31日 1 任务划分: 办负责理 人 各乡镇加强渠道基础工作:店面形象提质、响片区经长期 2 办负责亮持续开展。 理 人 村级促销持续开展～配备2人以上的乡 镇办每周组织经销商开展不少于4场的各乡镇片区经长期 3 促销～各乡镇办负责人周中必办负责理 须有详细的安排,促销具体地点、参与人 经销商,。 各乡镇加快渠道建设进度～上半年专营店、沃片区经6月30日 4 办负责店建设需完成85%。 理 人 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 抓紧直销员招募工作～建立一支营销能 力强的直销队伍～为乡镇办补充人力资各乡镇源～创造效益。 片区经长期 5 办负责营销部与集团部沟通明确大众直销最新理 人 政策下发乡镇办～由乡镇办组织培训并 由负责人直管。 其他基础工作:?营销部彭佳督促乡镇 办人员开通LBS定位～并录入公司定位各乡镇3月27日 6 系统。?加强3G业务知识的学习～营销营销部 办 部利用周例会不定期组织考试。?制订 乡镇办二季度竞赛方案。 二、宋主任对3G工作作以下安排: 序号 工作内容 主办人 协办人 完成时限 基础工作做实～学习政策到位。领悟市 公司3G业务发展“三个动词”,夯实、乡镇办片区经1 激励、维稳,、“三个名词”,网络、终端、3月31日 负责人 理 应用,的意义～并落实到位。 寻机、入门终端任务已下至各乡镇办～乡镇办片区经2 各乡镇办应将任务进行二次分配～下达4月30日 负责人 理 至各网点。 乡镇办片区经3 宣传单页、海报布置到位。 长期 负责人 理 乡镇办片区经4 多沟通、多交流～促销3G业务发展。 长期 负责人 理 三、张主任对营销部工作作以下安排: 序号 工作内容 主办人 协办人 完成时限 三个工作关注点:2G向3G转移、二级点乡镇办片区经1 长期 向一级点转移、店内向店外转移。 负责人 理 会后各乡镇办组织片区经理学习2月经乡镇办片区经2 3月25日 营材料～并按ppt材料内容优化乡负责人 理 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 镇办工作。 要求经销商销售手机前下载安装好相关乡镇办片区经3 长期 应用软件。 负责人 理 积极开展特卖等促销～尽快消化前期买乡镇办片区经4 长期 断的2G终端。 负责人 理 礼品、刮刮卡加快清理～挂靠骨干经销乡镇办片区经5 商向市公司申请由乡镇办支配～用于后3月27日 负责人 理 期的促销和二级点维系。 乡镇办片区经6 加快渠道建设进度。 6月30日 负责人 理 乡镇办片区经7 从19日开始各办按时上报每日销量。 长期 负责人 理 四、何总对营销部工作作以下要求: 序号 工作内容 主办人 协办人 完成时限 市公司市场部领导班子非常重视农村市 场～对营销工作的指导有大的改变。工乡镇办片区经1 长期 作方法、思路、观念改革有一个循序渐负责人 理 进的过程。 公司将加大引导～激活员工激情～期望各乡镇2 营销部尽最大努力在最短时间内使营销营销部 3月25日 办 队伍充满活力。 营销部尽快调动乡镇办人员积极性～下乡镇办片区经3 周出台乡镇办竞赛办法～通过通报形式长期 负责人 理 在内部形成你追我赶的竞赛氛围。 营销部公开服务承诺:做好后台支撑、乡镇办片区经4 工作先指导后命令、多下一线了解问、长期 负责人 理 更加扶持和帮助一线工作。 预算往一线倾斜～乡镇办要深刻认识乡镇办片区经5 长期 “责、权、利”～用好每一笔预算。 负责人 理 渠道建设之沃店建设～建前与经销商深乡镇办片区经6 长期 入沟通任务考核细则。 负责人 理 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 宁乡分公司营销部 二零一一年三月十八日 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------