[修改版]奥帕拉拉冒险岛水公园推广可行性项目报告

[修改版]奥帕拉拉冒险岛水公园推广可行性项目 洛阳绿色假期国际旅行社 洛阳古都旅行社 2012年5月18日 一、 项目概况 郑州奥帕拉拉冒险岛水公园是清华大溪地房地产与旅游业组合发展的一大举措，是目前是大中原地区第一个游闲产业一站式体验基地。。景区位于郑州市中原西路与商隐路交叉口，距离洛阳约79公里，是洛阳游客消暑度假的好去处。奥帕拉拉是以荥阳市得天独厚的绿色自然空间为依托的，以3600亩欧陆风情游闲人居为特色的，以追寻人们健康生活为宗旨的，集水上休闲、娱乐以及完善的餐饮、购物、住宿等多种配套设施为一体的大型主题性水上娱乐项目。 奥帕拉拉斥巨资引进十多种省内第一、国内罕见的水上娱乐设备和国际先进的技术，聘请国际名师精心设计了数十种水上娱乐项目，拥有面积达20000平米、浪高达3米采用真空造浪技术的大型海啸池;全国首创6人同乘的巨龙大滑道;长达1000米的漂流河;直径近20米的巨兽碗和大喇叭滑道;总长超过220米的水上过山车等水上游乐设备。另外，公司还引进了潮汐河、飞碟梭、勇士滑道、急速滑道组合、滑板冲浪、童梦奇缘以及全国最新能同时容纳2000人游玩的大型互动水屋等设施设备，其中多项设备创下河南省乃至全国的纪录。同时，奥帕拉拉依托荥阳市优质水源，引进了国内一流的的水处理技术，使水质的各项指标均达到国家优质，让游客朋友玩的放心、玩的舒心～融汇了多种世界顶尖设备和多种节目表演的奥帕拉拉，是华中地区最大、项目最丰富、最好玩的游乐项目。实力铸就的品牌，将树立河南省同行业的标杆，成为国内水上娱乐项目的典范，景区将通过积极有效的宣传，以吸引大量游客前去游览，以达到经济效益及品牌效益双丰收的终极目标。 二、项目分析 1、项目优势:郑州奥帕拉拉冒险岛水公园于2012年全新升级，新增水上娱乐设备多，是目前同类水上乐园中设施最全、体验性最强的项目，其中魔兽碗、飞碟梭更是中部地区仅有的娱乐设施，具有唯一性，另外，景区的优质沙滩及造浪池使得游人宛如在海边漫步，具有一定的异域风格。景区水源均来自地下井水，纯净且卫生，让人的身体健康更有保障。景区距离洛阳市区近，可通达性好。景区引进国内及国际先进的管理经营理念，率先在景区进行娱乐互动性表演，具备了较为高级的旅游形式——参与性与体验性。 2、项目劣势:郑州奥帕拉拉冒险岛水公园对于洛阳市场完全是个陌生景区，缺乏有效宣传，同类产品的介入已消减了景区大量的市场份额，景区对于市场份额的强占有所被动，产品单一，还未形成一个环式的产业链，景区对各地市级旅行社旅行社统一购票价格，对旅行社销售价格并未明确一致，未达到一级代理的目的。 三、 项目推广现状及存在的主要问题 郑州奥帕拉拉冒险岛水公园的营销人员通过实地对洛阳市场的考察，出台 了一系列的市场推广宣传，结合其自身优势及特点，目前其推广方式有以下 几种: 推广方式 投放数量 投放时间 洛阳晚报 豆腐块:6-8月总计170块 6月开始，具体安排不详 每周三休闲版块B版封面1/3 广场LED大三块LED:万达广场2块，王府井1具体安排不详 屏 块 车体广告 25台公交车(暂定) 具体安排不详 开业优惠活动 开业一周内持学生证免票 5月18日-5月24日 旅行社代理商 两家旅行社进行洛阳代理，景区12 年门市价158元/人，对旅行社优惠 价90元/人 通过可以看出奥帕拉拉冒险岛大量地投入了广告进行宣传，其覆盖面及影响力大，广告周期性也比较强，可一时间加深洛阳民众对景区的认知度，但是对目标市场细分不完全，没有进行针对性地宣传直击目标客户，同时与合作旅行社代理商沟通不到位，未把景区12年对洛阳市场广告投放的具体安排及节庆优惠活动予以告知，致使旅行社营销稍有被动，对旅行社实行的优惠政策还未细化，未出台年终返利政策，鼓励性及目标性不强。 四、 可行性分析 1、郑州奥帕拉拉冒险岛水公园在洛阳市场上知名度不高，所以加大宣传力度是 首要的。景区原有的宣传方式不能放弃，我方针对目标群体进行有的放矢的 宣传，希望景区能予以支持。我们为奥帕拉拉冒险岛设想的目标消费者是: (1)从年龄来看，中青年消费群(消暑、度假) (2)从阶层来看，社区家庭、工薪阶层，上班一簇(休闲、解压) (3)从职业来看，初高中及大学生(刺激、疯狂) 我们的推广方式是: 推广方式 实施地点 具体操作 预计费用 彩页宣传 中高档社区、餐安排人员发放彩24000 厅，旅游年票点及页20万份 公交月票充值点 社区广告 洛阳市社区 制作社区广告画10000(含安装制 面100块(规格2.4作费) 米*1.2米) 活动促销 社区或4S店或车每月组织一批自 友会 驾车(高端客户)， 每批不少于50辆 自驾车，每车不少 于4人 合计 34000 2、在前期开拓市场阶段为了能迅速打入市场，在同类水上娱乐项目中被市场认 可，我们建议景区在一定时间内(开业大酬宾5月26日-6月4日十天特惠活 动)适当调低对旅行社的优惠门票价格，调低至70元/人为佳，以此吸引更 多客源，来带动餐厅的收入，形成一种环式产业，改变产品单一模式，做此 活动不是为了和同行打价格战，而是要抢占商机，扭转市场格局，先让一部 分游客高度体验认知，口口相传，在活动后调整至对旅行社的正常政策，达 到市场、景区及旅行社的三赢。 3、开通景区直通车让旅行社代理商积极招来客源，保障景区客流量，首先保持 省内所有地市旅行社代理商的统一优惠门票价格90元/人，其次对代理商单 买票服务对旅行社同行实行统一价100元/人，对市场直客价实行110元/人。 需景区提供洛阳两家旅行社代理商各100张现票。为鼓动旅行社代理商能更 加努力组织客源，需指定返利政策予以刺激: 景区建立旅行社代理商档案，按照发送累计人数以现金方式进行年终返 利，累计人数有效时间为2012年5月18日—2012年10月1日截止，累计 奖励办法只适用于购买成人票价及现票的累计数量，结算时以双方所持结算 单为依据进行汇总计算，结算返利时间为2012年10月31日。代理商累计返 利政策如下: (1)累计发团人以上，年终返还现金元/人; (2)累计发团人以上，年终返还现金元/人; (3)累计发团人，年终返还现金元/人; (4)累计发团人，年终返还现金元/人(;累计发团人以上的部份，年终返还现 金元/人。 备注:如旅行社代理商一次性组团500人以上，直接返还门票元/人，返还部分于年底按漂流票返还。(返还后不再纳入以上年终累计返利计算)。 另外，对于直通车团队，如10人以下，请景区给予洛阳两家代理商一年10次的免门票机会，以减少双方损失。 附:直通车线路 ——郑州奥帕拉拉冒险岛水公园一日游 行程特色: ?纯净水世界——42?饮浴双用纯天然温泉水，让您感受最干净的水上乐园 ?体验性乐园——两项引领中国水上娱乐设备—魔兽碗及飞碟梭，让您尖叫、疯狂、减压，无忧度过整个夏日;童梦奇缘-亲子的最佳产所，让家庭其乐融融 ?最省心出游——特别赠送景区内简易中餐+矿泉水一份，让您游玩更方便 日期 行程安排 用餐 住宿 中餐 无 D1 早上洛阳市区集合，乘车赴荥阳(约79KM，1.5小时)，10:00左右统一购 票进入奥帕拉拉冒险岛水公园自由活动:大海啸—最近的海滨，踩着北海的 白沙，踏着3米高的海浪，欣赏异域风情的表演;魔兽碗—“全球最佳新水 上游乐设备”奖，在碗里玩个天旋地转;飞碟梭—冲上云霄后迅速落入谷底， 体验大起大落的急速瞬间，奇幻大峡谷—华中地区最长的1000米人造漂流河， 多种景观一站式体验地球上不同的境地，在河道中感受随遇而安;童梦奇缘 —造型生动的水玩具，儿童滑梯等，让孩子体验童年乐趣，感受家庭温暖„„ 下午16:00左右集合，乘车返回洛阳市区，17:30左右回到您温馨的家，结 束愉快的水上之旅～ 报 价 成人:元/人 儿童:1.2米以下，元/童 1.2-1.4米， 元/童 服务标准 1、全程空调旅游车 2、奥帕拉拉冒险岛水公园门票，不含客人自费项目 3、旅行社责任险及旅游意外伤害险 4、全程优秀导游服务 5、特别安排赠送景区内中午简餐一份+一瓶矿泉水 温馨提示 1、景区实行一票制，门票包含景区所有游乐设施及演艺表演费用;但园区收费项目和游客自 主行为消费需另行付费。 2、1米2以下的儿童免费入园，但需有成人陪同;1米4以下的未成年游客不适合游玩景区内 大型游乐设施，具体身高限制、体重限制以项目具体提示为准。 3 、根据国家安全法规规定所有游乐设施必须日检、周检、月检、季检和年检，相关检修工 作可能会造成部分项目运行时间延迟或暂停开放，园区以当日设备运行公告栏方式告知游客。 4、根据国家安全和技术监督部门的规定以及设备安全技术要求，如遇恶劣天气及其它自然灾 害等情况(如:雷电、风沙、大雨等)，园内游乐项目将关闭或部分关闭，表演项目将停止， 公园无需事先告知。 5、园内所有游乐设施不适合高血压、动脉硬化、心脏病患者、孕妇、脊椎及颈椎病、癫痫病、 带石膏者、外伤缝合者、头晕者、习惯性流鼻血、畏高症以及使用麻醉止痛药物和饮酒者游 玩。有上述病情或症状者，请勿购票入园，否则，如导致不良后果，公园不负担任何责任。 五、结语