中国二手车市场分析报告

中国二手车市场 （一）我国二手车市场目前的现状是，2008年二手车交易量超过新车销量。2008年上半年，全国337家二手车交易市场累计交易二手车105.32万辆，同比 增长21.94%，其中轿车50.30万辆，同比增长32.88%，再次超过了同期轿车新车销售的增长率25.92%。 但是，我国二手车市场存在的问行业诚信缺乏有效监督，缺乏科学的价格 评估体系，新车价格不稳定导致二手车经营风险增大。 （二）在新车利润空间日渐萎缩的今天，二手车正在成为中国汽车市场新的 增长点。从2004年开始，二手车连续三年增长速度高达30%，与之伴生的是新车的不断降价和利润空间的日渐压缩，二手车市场由此正在迅速成为汽车从业 者新的增长点，而这个事实正冲击着逐利者敏感的神经。 随着时代的进步，轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，从而使得我国 的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈 多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的 提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。 （三）根据查找的二手和目前市场情况分析，目前市场上的领导品牌还 属大众品牌的车型。大众品牌可以算的上是一个认知程度很高的品牌，而且大众 品牌的各种售后服务也较让老百姓放心。大众系列车型的再生产量大、市场占有 率高，质量稳定、零配件服务成熟，这些都成了大众品牌成为二手车市场领导品 牌的重要因素。 随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场 释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。高档二手车的交易上扬也是目 前二手车车交易市场的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现了专门经营 高档二手车的经纪公司。而且目前二手高档车货源充足、选择空间大，使得很多 消费者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。 2006年更多的品牌厂家和经销商加大了二手车的关注和投入力度，上海通用、一汽大众、上海大众、广 州本田、北京现代、路虎等国内外知名品牌的经销商均已开展业务，新车置换从 上游渠道的挖掘推动了整个二手车交易量的提升。 （四）如今买二手车的人是越来越多，专门的换车一族正在发展壮大，他们的 举措具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限 的情况下可以购买到性能更加良好的二手车，买旧等新；有的是玩儿车的人专门 购买二手车，比如越野车爱好者、改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用 节省的资金添置一些“新装备”；还有的人就是以“相对少”的资金买到“相对 好”的车子，以节省银子为目的；再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。 未来十年，由于人口控制得当，年轻比较少，看起来好象轿车市场会缩水， 但轿车消费力不是以人口多少来衡量的，主要看综合国力，消费者的购买力度如 何，虽然现在处在经济危机期小有影响，轿车在未来十来趋于普极，前景看好！ 不过利润可能有点下降，但量大了，对于生产商，销营商不会有影响。 现在政府对汽车产业发展定了一个目标，就是要在2010年把汽车工业作为 国民经济的支柱产业，中国要跻身汽车工业大国行列，出口比例在原有的基础上 增长70%。二手车市场肯定会越来越大。 （五）其他相关因素也影响二手车市场，一个汽车使用费用逐步增加，二手车购 买者比较多样化，很多人都是“精打细算”的高手，今年汽车使用费用大幅上涨， 尤其是汽油价格连续涨价，吉普车受到了很大的冲击，尤其是低档的切诺基系列 近期一直没有好转的迹象。保险费用增加和保险的“霸王条款”也影响了很多二 手车，比如保险公司不愿意承保的桑塔纳2000车型，二手车价格始终难以恢复以前状况。另一个国家宏观调控影响二手车销售，国家宏观调控势必要控制经济 发展，一些投资企业开始减缓发展步伐。正常情况下，企业所必需的硬件除了房 子就是汽车，而且汽车的使用频率和更换频率更高。国家向下调控之后，经济发 展泡沫虽然减少，但是二手车的流通受到影响。再者二手车流通形式过于单一 交易方式相对单一，消费者购买旧车的途径少，二手车交易的潜能难以得到充分 发挥，一定程度上制约了二手车市场的快速发展。 （六）根据二手车资料分析，建议应当扩大二手车市场营销。 2008年，我国将进入私车消费的第6个高峰年。按照发达国家的汽车消费规律，一辆新车开 到3年后就进入了更换期，由于我国的汽车消费正处于发展期，因此第一辆车的 使用寿命会有所延长，3至5岁的车将成为被更换的主力，从我国2002年至2003年私车消费井喷算起，至2008年正好经历了一个使用周期。那么将有一批2002年至2005年的汽车在今年集中进入更换期，大规模换车将给二手车置换和销售 带来前所未有的机遇。因此，建议应当扩大二手车市场营销。 如今买二手车的人是越来越多，专门的换车一族正在发展壮大，他们的举措 具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情 况下可以购买到性能更加良好的二手车，买旧等新；有的是玩儿车的人专门购买 二手车，比如越野车爱好者、改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省 的资金添置一些“新装备”；还有的人就是以“相对少”的资金买到“相对好” 的车子，以节省银子为目的；再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。由 此可见，扩大二手车市场营销势在必行。 会计0724 郦晨 25号