鼠标垫市场分析

鼠标垫市场分析 通过市场部对鼠标垫市场近三个月的调查研究，得到以下规律 一(鼠标垫市场终端需求 首先，鼠标垫作为使用商品，不同于快消品有长期的市场供应需求，其价值主要体现在使用价值上，没有任何收藏、展示的意义，市场需求量不高且流通缓慢，一般影响鼠标垫的更换，购买主要出于以下原因: 1.鼠标垫坏损。 鼠标垫的坏损导致使用者不能正常使用电脑。 2.使用者单纯追求款式。 鼠标垫的存在意义与电脑的存在是分不开的，目前电脑的使用者中青少年占绝大多数，这部分使用者更多关注的是鼠标垫的画面形式，以及颜色，主要重视物品的外观。 3.鼠标垫品种多样化，个性化。 随着个性化消费意识的攀升，鼠标垫也发展成为了多样化商品，例如传统的方形，圆形，根据个人使用习惯有加护垫形，和各种样式的鼠标垫。 4.专业与非专业 随着电脑游戏及相关产业的兴起出现电竞专业玩家，基本电竞玩家比赛时所使用的鼠标垫、鼠标都是专业的电竞用品，价格昂贵，市场专卖店中150至300元每个雷蛇鼠标垫，除此之外很多热衷于电 竞的玩家也有专业的消费意识。 5.网吧。 说到鼠标垫的更换一定会涉及到网吧和大型的网络会所，因为他们的更换是成批量的，没有个人消费意识，或是因为污渍原因，或是因为时间原因，也有相当多的网络会所使用的鼠标垫是自己定制的。 二(经过调查了解到武汉市场内鼠标垫的流通渠道。 鼠标垫的材料多为橡胶材料，江浙一带橡胶工厂比较多，而且形成规模，所以武汉市内的货源基本上都是江浙广洲一带发货到耗材商手里，再经耗材商流通向个人或规模小的电脑经销商或终端耗材销售。而品牌电脑专营店的鼠标垫多为自己专业供货渠道或电脑生产厂家提供。也有耗材商向地级市供货。别外个体电脑商和品牌电脑经销商都有卖电脑送鼠标垫或其它电脑用品的方式作为优惠回报顾客。 三(“荆楚商讯网文化鼠标垫”市场反应。 武汉两大电脑耗材批发中心分别是武昌广埠屯和汉口前进五路，这两个地方共有我们的代售商四家。两个月后所反应的问题主要集中在鼠标垫的广告性质影响客户选择上。 经过近两个月的代售情况明，以广告形式走进商品市场并不能解决流通问题。 四，荆楚商讯网“鼠标垫前期推广计划”分析。 目的:1.通过鼠标垫宣传商讯网积累浏览量，达到前期推广目的。 2.将广告鼠标垫作为网站的宣传载体，成本低廉，宣传效果好。 实行:降低成本以代销形式作为一般商品通过耗材商流向终端客户以 及电脑经销商同时收回部分成本。 问题:“荆楚商讯网文化鼠标垫”不被个人购买者接受。 因为耗材商代售成本过高不被批发渠道接受。 五(总体分析 整个鼠标垫市场流通情况 厂家——耗材商——个人 厂家——耗材商——零售商——个人 厂家——耗材商——个体电脑商——个人 厂家——品牌电脑经销商——个人 厂家——品牌电脑生产商——品牌电脑经销商——个人 我们的鼠标垫推广和打造鼠标垫推广渠道计划主要围绕四个基本点: 渠道，流通质量，推广效果，成本 也就是说在保证流通质量和推广效果的前提下降低成本打造渠道才能达到我们的目的。 流通质量和推广效果紧密相关 一名学生、一名创业者、一名小型企业家全部注意到鼠标垫内容时其意义是有本质区别的，网站受关注度和浏览可能性也是存在差异的。这就决定了推广的效果。再或者鼠标垫更换缓慢的市场也减少了广告内容被目标人群注意的可能性。 渠道的选择 让人们注意到鼠标垫上荆楚商讯网的信息是我们达到目的的重要环节，除了召开会议赠送，业务赠送，目标赠送之外，将鼠标垫走向商品终端市场引起更多人的注意被我们这段时间的工作方向。目前总结调查结果，有两种渠道效果可以从不同方面达到我们的不同目的，耗材商和品牌经销商。 走耗材商这条渠道有以下特点;抓住了零售终端，减少一定成本，但是流通质量相对于品牌经销商会有差异，因为品牌电脑与个体电脑经销商会给人品质上的差异感。这种差异感足以区分两种消费人群。而这两种消费人群对我们推广的目标人群是有很大联系的。不仅如此，根据市场调查结果显示，多数耗材商针对鼠标垫这一商品的流通一般都是零售，批发给个体电脑商，批发给网吧，批发给组装机电脑商。这一阶段走访电脑城的情况来看，个体电脑商集聚的电脑城人流量不是很好，尤其是组装机器，因为主板成本上涨，导致组装机器价格上涨，失去价格优势生意十分不景气。相反因为团购方式的兴起，很多电脑品牌也开始走团购折扣的活动，我所了解到的是三到四台团购就可以使每台电脑降300至500元，走访时明显观察到专卖大型商场人气要比电脑商城人流量多。所以在品牌商城中的推广效果比在电脑城中要好。 分析结果以及建议 1.代售方式的问题 前期代售所出现的问题分析起来说要有两方面的原因，一是鼠标垫本身存在的问题，广告性质突出的产品很难以商品的形式被顾客 所接受，但对于我们的目的而言，如果对鼠标垫样式做出适应商品市场调整的话将会影响推广效果。二是价格的问题，因为成本的制约，我们给代售商的价格是1.1元和1.2元，对于批发而言广告性质已使其价值大打折扣。在对很多电脑个体经销商的调查发现，他们作为礼品赠送顾客的垫子多数也是从耗材商手中进货，价格在1元上下，对于代售商想让自己的代售有意义就不得不高于每个1.1元，无形中提高了市场价格。所以，导致销量问题的最主要原因是广告性质浓厚却价格不低。 2.建议以及初步解决 1. 继续走代售从价格开始入手。 2. 与品牌电脑进行合作，通过购买电脑以赠送的方式流通到客户手 中。 因为鼠标垫的市场需求量不大，更换周期长，所以做为广告发布载体其市场实际接受能力有限，而且渠道不多，很容易被效仿或取代。做为广告载体潜质不高，开发价值不大。 市场部:周明君 2011-11-16