第七章 微信营销,没有人可以回避!

第七章 微信营销，没有人可以回避～ 微信的出现～彻底颠覆了移动互联网的格局～完全改变了绝大多数人的生活方式～无数失去联系多年的同学朋友得以重逢～无数的商机应运而生。无论你做什么行业～你不得不考虑微信营销甚至是微信运营: 作为一位正在创业路上的年轻人，一切都刚刚开始，在现在这个移动互联网彻底颠覆大多数传统行业的历史机遇时期，牢牢地抓住“微信”、“移动互联网”这些新型工具，实现弯道超车，超越那些还在传统的营销和运营方式里挣扎的传统企业，是初创者必须严肃面对的问题～ 让我们先来聊一聊空前强大的微信吧～ 微信是一种基于手机的沟通工具，基于手机通讯录和QQ好友的强关系的链接。 我们的沟通工具有很多，比如邮箱、打电话、QQ等，为什么微信可以在短短3年内征服几亿人呢, 其实微信发图片发语音的功能，QQ都能够代替，我认为微信能够火，一个是基于手机的便捷联系，二是因为其深入地洞察了人性，满足了人们普遍存在的“非直接性的隐形沟通”需求。 比如，你有很多朋友需要保持联系，但是你不可能每个礼拜都会给他们打个电话，这显得很做作。 因为打电话，通常需要正式的话题，也需要考虑接电话的方便性等因素。 而微信的朋友圈功能，可以实时关注朋友的举动，比如看见朋友去哪里吃饭了，就发个赞和一个简单的评论，这个沟通就完成了。 朋友收到你的赞或者评论，就知道你关注他了，就产生沟通了。 也许过了很长时间，和这个朋友见面了，你们也不会感觉疏远，因为你们经常在朋友圈里沟通。这种沟通是很有价值的，满足人与人之间那种“若即若离”的情感需求，是其他沟通工具替代不了的。 那么对于创业者来讲，如何运用微信的个人号、订阅号、服务号、微商城等等平台或功能为自己服务呢, 我认为首先还是必须理清楚自己企业的需求，大多数企业做微信运营都是以下三种需求: 1、产品的宣传或销售; 2、粉丝的吸纳，品牌的推广; 3、客户的互动与服务。 大家不要看现在讲微信营销的书满天飞，什么5C，4P的，其实和咱们有关系的就上面3个，你作为一位初创业者，其它那些高大上暂时用不上～ 上面3个功能，你可能只用其中1个，也可能2-3个都用，但都是微营销的一部分，因为这3个需求往往是并存的。 做微营销成功案例已经非常多，在我身边就有一位活生生的例子，我老婆的一位女性朋友，原来是一位记者，很有文采，结婚后就没有上班了。 她开始试着在微信上销售面膜和其它一些女性养颜美容的口服液，大约花了2年的时间，转型为一位成功的微商，在微信上不断地发展下一级经销商或直销客户，取得了不俗的销售业绩。 有一天，我陪老婆到她家玩，亲眼看见整个客厅堆满了第二天要发出去的货，生意非常好，因为是私交比较好的朋友，她自己亲口承认一年大约纯利润在70-80万之间。 这个收入级别比大多数的职场人士强多了吧? 在我的微信里刷朋友圈卖东西的人不少，但只有她做得很成功，其他人做微信朋友圈销售都很平淡，这是为什么呢, 我总结有以下几个原因: 1、她主推的面膜和口服液，都是女性用在宝贵的脸上或者要喝进肚子的东西，安全可靠最重要～是否是熟人推荐或口碑营销非常关键，而这个恰恰是朋友圈营销最大的优势。 其他人在微信里卖衣服、卖包包，这些东西只要好看便宜就行，客户不一定在朋友圈里买，直接在天猫上去买还是厂家直销～ 2、面膜，口服液都是产品，就那么几种，产品自身的信息量有限，也不用试装什么的，适合微信这种小信息平台来传递。 而衣服包包这些都是非标准品，每次上货都要刷屏，效果也不好，而且又 牵涉是否试装、上身效果好不好等，很麻烦。 3、她掌握了朋友圈营销最核心的一点——“真实～” 基本上在我的微信里卖东西的全部都被我屏蔽不看其朋友圈更新了，除了她，很简单，因为只有她的微信营销不让人讨厌～ 她每次发的营销信息都不是简单地推荐，而是将自己的生活点点滴滴与她的面膜、口服液融合在一起， 再发布出来，让你在不经意间“被营销”。 举两个例子: 案例1:她和3位年轻女孩子聚会，都是些很欢快很养眼的美女聚餐喝咖啡的照片，原来是她远在黑龙江的3位经销商(都是些女孩子卖面膜什么的)，到成都来旅游，顺便来看看素未谋面的她„„ 谁都喜欢看美女，客户看见这些会感受到这些美女的青春、朝气和快乐，更会看到她的事业原来做到黑龙江去了，产品果然非常畅销„„ 案例2:她拍了些她的老公，打着赤膊，满头大汗帮她搬运堆积如山的面膜快递，中间就有些对她老公的调侃、玩笑和爱意，写的很搞笑和有趣。 客户看见这些会感受到一个真实、有爱的她，而不是一个只知道卖东西的冷冰冰的销售人员。同时看到那些堆成山的货品，更加对其感到信任。 当然，她发布的一切都显得很自然而真实，她不是喋喋不休的销售精英，就是你身边一位爱刷朋友圈的风趣的勤奋的普通的好朋友，这一点我觉得是朋友圈营销的精髓～ 4、她一直在坚持: 她一开始做微信销售也很艰难，但她坚持下来了，现在她怀孕了，依然每天坚持发布3-6条微信，还要和无数个客户、代理商在微信上聊天，服务。 无论是传统营销，还是网络营销、微信营销，都需要“坚持”两个字，世界上没有“快速致富”，都需要你坚持、用心去做～ 只要坚持，微信的客户像滚雪球一样，是不断积累的，靠关系维系的，有信任度，是不断增加的，这和电商的引流转化模式有很大的不同，而且用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择。 如果要在朋友圈直接做销售，并不是什么产品都可以，我认为这种“信任营销模式”适合以下类别的产品: 第一，产品的专业化知识比较多，客户对其品质、品牌、渠道比较重视的; 第二，客户需要重复使用的，不能是耐用消费品; 第三，产品型号、规格不要太复杂，手机上并不适合向客户展示大量产品; 第四，客单价比较高，无论做美容品批发还是奢侈品珠宝。这样的话，不需要太多的客户，一对多维护几百人几千人左右的规模，就可以达到很不错的销售额。 如果你像我的朋友那样，选择了“面膜”这样非常适合做微信销售的产品，就会慢慢体验到财富增长的乐趣。 对于很多企业来讲，比如耐用品、工业品等等，并不适合在微信上面直接销售，但也可以在微信上面做好品牌的推广，精准客户粉丝的吸纳。 我自己曾经策划过一次成功的“扫二维码送太阳能计算器”的活动。 2013年夏天，成都牒彩节能环保材料有限公司到上海参加中国绿色建材博览会，我们的目的是面向全国招募经销商代理商，类似这样的展会是非常好的场合。 于是我们在阿里巴巴上面批发1000个五颜六色的太阳能计算器，小巧精美，每个只花了4元钱，总共4000元。 然后在展会上我们打出广告，扫二维码，关注我们的公众账号，就赠送彩色太阳能计算器。 这样的活动取得了非常好的效果，3天之内我们就新增了3000多个粉丝，而且全部是参展的建筑材料行业的经销商，都是精准的目标客户，成本也很低。 还有很多知名的案例: 1、星巴克的微信互动，让我们看到了一种全新的老客户关系维护渠道; 当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。 在微信公众平台的运营当中，星巴克堪称是最成功的典范，他们利用微信(以及线下的上千家门店)完成了大量的品牌与用户的互动，当中很多项目都给用户留下了印象。比如去年星巴克《自然醒》专辑的推广，就是先让用户关注星巴克的微信账号并分享当天的心情，再由星巴克微信账号从专辑当中挑选出最适合用 户心情的一首歌来回应用户。 星巴克还充分利用了一对一传播的优势，将自己的促销活动有针对性地推送到用户的手机端，当中加入的很多互动元素也得到了很好的反馈。比如今年春节期间星巴克通过微信分享当日的点单优惠，线下门店也完全同步配合，极为出色的执行力成就了线上线下的搭配互动，最终让用户在趣味当中得到了方便和优惠。 2、印美图则可以把你漂亮的自拍照方便地打印出来: 印美图是第一部结合了微信进行交互操作的硬件产品，微信5.0的升级，它也成为了首批支持微信支付的产品。 在自助印终端前，拿出智能手机，扫描并关注印美图的微信公众账号，发送手机照片给它。然后，输入屏幕上显示的微信验证码，它能在30秒内接收照片，制作出一张宝丽莱风格的LOMO卡，并从终端的窗口“掉落”下来。 在手中的智能手机就变成一部拍立得，而这个无线装置就像一个“暗房”，帮你把“底片”在片刻之间冲印成相。据悉，目前该机器已放到了微信总部、北京路联合书店、曼索蒂咖啡等地。 也许在不久的将来，自助印终端将会散落在步行街、地铁站、电影院、购物广场等公众场合。后期的收费模式应该是各地加盟，通过收取每张照片打印的费用来分成盈利。 类似的案例还有很多，下面我们来学习下如何一步一步地占据微信这个营销阵地: 一、建设个人微信营销账号的9大步骤 1、编辑好个人信息，例“个性签名”、微信名称 完善的资料信息和一个清晰的产品诉求，是任何一种营销方式必备的基本基础，要想做好微信朋友圈营销也不另外，至少让添加的朋友看到你的头像、名称和签名等，能第一反应的清楚您是做什么的，然后才是看你朋友圈发送的内容对他们有没有帮助。 A、微信名字，要真实地反映姓名和相关业务; B、通过个性签名清晰地展示了服务的大致业务范畴，不一定那么严肃，注意像朋友一样体现你的个性和价值。 C、头像最好用自己真实的照片，既不能装扮失真，也不能过于随意，应该透露出自然、真实、清新、积极、上进、正面、开心、微笑的气质。 2、如何出现在朋友微信通讯录最前面 微信名称以A开头，如 Adell 李小樱—保温装饰板 ;如果中文字首位拼音 是A开头，效果也一样，这个大家可以试验下，一般不要在名称前面直接加A，别人一看你就是搞推销的，要自然地排在前面最好。 3、坚持“内容为王” ，切忌刷屏 A、每天只发2-4条，时间在中午、下午、傍晚和晚上，太早太晚都不好，会干扰别人的生活; B、原创内容至少每天1-2条，最好是淡淡地与你的产品有关，还能引起互动的一些言语; C、硬广告2-3天发一次，不要自吹自擂，多用客户见证。你的产品好不好让别人说出来～比如将客户的赞誉截屏发出来，表达你的成就感和对客户的感恩，这样效果最好～ 4、微信朋友圈如何只发文字，并且避免文字折叠 微信朋友圈的内容除链接外，我们更多的推荐的其实还是图文并茂的方式，但是很多时候也不得不排除仅仅只发文字的时候。首先打开微信朋友圈，按住右 上角相机按钮2-3秒钟。 大家注意一下细节，在80个字符或6行以内文字不会折叠，如果你有手机网站，在文 字中你还可以放上你的网址， 为你网站带来精准客户。同时，微信具备原创和拷贝识别功能，如果是直接拷贝过来的文字，有时候字符数没有超过8符时，由于编辑时间停留较短，一样会折叠。所以一般建议直接拷贝时，在编辑框多等待几秒钟。最好，编辑发表之后，再将原先发表内容直接评论发表，这样所有朋友圈显示的信息都可以全信息展示。但是切记不要每一条信息都这样重复评论，因为任何人都不喜欢被刷屏～ 5、怎么增加个人微信好友 我们说微信朋友圈营销是一种营销方式，具体的来讲其实就是社交化营销方式的一种，都是通过人与人之间的病毒式传播，微信好友数也就成为了营销的关键。 A、将自己的QQ好友加为微信好友:如何寻找目标人群并将他加为好友 呢?除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ 群是按照特定群体进行分类 的，我们可以通过QQ群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的QQ并加为好友。 B、将手机通讯录的人加为好友:因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢? 将你搜集或者购买的手机号码资源用txt或者office 格式整理好(具体根据导入的软件来设置)，用QQ手机管家导入到手机通讯录上了。 导入之前，先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定，然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后，再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时，腾讯就会向你导入的手机号码列表中，已经开通了微信的人发一条推荐的信息，如果对方有兴趣，就可以点击添加你为好友。 注意，如果你想主动打招呼加别人，一定想好怎么打招呼通过率最高, C、你也可以把个人微信二维 码、微信号与传统媒体渠道相结合的方式宣传，如QQ群、网站、微博、QQ空间等。 6、个人微信朋友圈一样需要互动 微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞„„你喜欢别人的赞吗?你喜欢赞你的人更多吗?一定喜欢，因为这是人性无法逃避的弱点:虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬～ 经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友很快就能记住你。这样才能真正意义上做到朋友间的:交流——交心——交易～ 7、善用个人微信群发助手 大家都知道，微信订阅号是每天可以发一条信息，服务号是一个月发四条信息。但是个人微信号可以不限制分享，还可以不限量每次群发200个人信息，这也是一种非常好用的信息传播工具。但是微信营销更多的针对企业的老顾客，群发切忌单纯地广告信息，更多的以感恩活动或者是节日祝福问候为佳～ 8、充分开发微信群的价值 微信群是变化的人与人关系，可以“被加入、可选择、随时退、随时进”，很多有着共同话题或兴趣爱好的人是愿意加入群的～ 一般的用户建微信群是40-100人数，你可以建N 个群和你的好友进 行交流; 你也可以尽量多加入不同的微信群，慢慢去渗透你的交往和营销。 如果你和某个陌生人本来就在一个群里面，你再去加他，他一般都不会拒绝～ 想利用好个人微信朋友圈营销来宣传品牌或产品，单纯的依靠微信朋友圈也是不够的，需要结合QQ空间、微信公众账号、手机网站或微官网、微博等移动端媒体，建议大家多看看圈子营销、数据库营销书籍，在做微信营销时，请多思考什么内容对用户有价值，你是否能不断给客户提供价值。 二、微信运营的4个关键点: 无论是做公众号还是个人号，两种运营思路本质是一样的，只是个人号可以更个性化、更真实～我们应该注意以下4个关键点。 1、有目的有策略: 你运营这个账号的目的到底是什么, 是直接销售,那就要反复推敲你的图片、文案，提高转化率、成交率„„ 是品牌推广,那就大力吸纳粉丝，通过不断的活动等，提高转发率、阅读率、关注率，并且应该聚焦于目标客户群体„„ 是客户服务,那就要建立起亲密无缝的客户服务体系，关注与客户的互动、客户内心的体验感受等等。 当你把上面的问题回答清楚，你才会清晰明了下一步怎么做～ 2、有推送有服务: 个人号与公众号都是通过图文信息的推送，让用户知晓信息及引导用户下一步的行为的。 有的公众号十天半月发此消息，这只能表示它还活着。我们让这些推送，成为我们与客户的一次次沟通，并能够为客户提供服务和价值，这才是有意义的推送。 3、有个性有特色: 为什么李宇春唱功平平却能成为超女冠军, 为什么吴莫愁长得不好看，唱歌也没拿冠军，却能成为好声音歌手中广告代言费用最高的, 只有一个原因:因为她们有个性，有特色～ 你可以开放敞亮，可以封闭神秘，可以风趣幽默，可以严肃装B，可以高大上，可以当2B青年，总之要有特色，让别人很容易记住你～ 当然，你的个性和特色一定要与你的产品和客户的相匹配、吻合。 4、有内容有互动: 很多人用“内容为王”来形容内容的重要性，这是一点都不为过的。 客户可不想成天看你的广告，尽量不上硬广告，而用软文来诱导。 但软文的数量毕竟有限，终究还是要上广告的，广告与正常文章的比例怎么控制呢, 答案是:非常6+1～ 你每推送6次能为客户贡献价值的讯息，只能发送1次关于你自己产品或公司的推广。 这是客户心理学家的研究成果，你可以尝试按1:1来发广告，那就等着被拉黑吧～ 对于企业来讲，微信最强大的功能就是可以1对多的快速互动，是一个服务的平台，如何让用户互动呢, 例如新产品的推出或者不断推出一些活动，诱导用户在微信里回复并表达他的意见。 互联网时代，用户的参与度决定你的产品力，小米的手机不是最好的，不是最大牌的，却是用户参与最多的，所以小米成功了。 三、微信运营四字真经: 勤:要做到勤发现、勤回复、勤自检。勤发现需要时刻关注用户的动态，把喜欢的内容和服务推送给他们;勤回复需要我们坚持留意用户的标准回复和非标准回复。非标准回复是系统解决不了的，就需要我们即时去跟进并给与解答;标准回复都是系统自动回答的，我建议在一些标准回答之后，也人为的主动和用户沟通，这样用户的体验会更好。勤自检需要我们经常查看后台的用户数据，图文数据，通过数据检查我们的问题并优化。 贴:你的公众号为”目标客户”这一特定的人群服务的，所以你要做到贴心分享，贴近所需，更要贴合社会。 懂:我们要懂得用户的需求，理解他们在接受信息和享受服务后的情感，更需要懂得如何一次次创造机会，深入的服务用户。 专:我们是行业的专家，能够为用户提供有价值的内容和针对性的解决，产品只是我们连接服务用户的载体。 四、微信内容七原则 有趣——创造一些喜闻乐见有创意的内容 有用——俗称“干货”，为用户提供实用价值的内容 有关——与用户相关，与企业目标相关 有序——利用主题让零碎内容变有序，利用小结专题让内容变有序 有热点——最新新闻事件及社会热点事件的追踪 有参与——正面积极的内容或活动，让用户主动参与，形成互动 有共鸣——情感色彩比较浓的内容，激发用户心理的共鸣 微信推送的内容还需要保持多元化和多样性。话题内容的多元化包括情感类、新鲜类、实用类、消遣类、娱乐类及通用话题。 内容形式的多样性包括文本、单图文、多图文、语音及视频，没必要都采用多图文的形式。 比如重点活动的时候，使用单图文，可以让用户聚焦;日常的节日问候，可以采用文本或语音;娱乐类的话题，可以使用视频，一定要把视频压缩为手机的视频格式。 五、互动活动的七大法则 免费——关注即赠送XX秘笈～并可参加抽取爱疯6大奖～ 简单——扫一扫，即可领取礼品一份～ 公开——通过微信预定即可享受88折～ 有意思——有奖猜谜活动开始啦～ 可累积——亲爱的会员，您的积分可以兑换礼品啦～ 易兑现——凭微信会员卡即可领取～ 促转发——分享到朋友圈即可领取礼品一份～ 活动一定要有一种超级诱惑的感觉，这样才会有更多的用户参与。 六、善于用户分类 用户分类有利于我们更精准的推送和服务用户。 如何分，怎么分，这个企业根据自身的情况和特点自行解决。对于我们知道的客户，比如我们的代理商或者很熟悉的老用户，就可以直接进行归类。 对于我们不熟悉的客户，怎么办呢,那就需要我们创造一次沟通互动的机会。 比如你发一条提供优惠券的图文，而这个图文不只直接送给用户的，需要用户回答2-3个问题。这个问题和回复，需要你在后台设置好关键词应答。 比如:你是微创富俱乐部的成员吗,A是;B不是。 你对财商的学习感兴趣吗,A是;B不是。 用户回答A或者B这就可以判断用户属性了，就根据回复的关键字母，再接受下一个问题，这样我们就能判断用户的类别了。 我们巧妙的设置互动的问题，根据用户的回答来完成对用户的归类及分组——这点非常重要～ 微信营销是立足于用户的，是依靠老用户的口碑来增加用户的，他本身不能创造用户。所以微信营销的价值不在于你的微信粉丝有多少，而在于用户和你互动的次数及提供服务的价值。 我在网上看到《一个微信公众平台运营者的36条总结》，从实战的角度，总结了微信营销的注意事项和操作，非常值得大家去学习和思考，下面就分享给大家: 1.简单就是力量～不要把自已的微信公众账号变成万能的功能的应用。可以免费听音乐丶机器陪聊～这些功能只会淡化企业核心的价值～请删掉这些功能。 2.微信营运的目是维持顾客的关系。99%的时间都用来培养顾客的信任度～请暂时忘记销售～天天促销～不如29天培养顾客～用1天的时间用来促销更有效～请暂时忘记销售。 3.微信营销没有任何营销秘诀～比的就是投资和执行力～想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情～不要只看到3个月获取90万粉丝的案例～先问一问他们投入多少资金和人力。 4.如果你不想投入太多的资金～就要选择投入时间～再加入执行力的到位～ 才能达到你要的目的。 5.不要忙于每一天推送大量的内容～给潜在顾客～创造可以跟读者沟通的话题。你要知道所有价值都来于沟通～推送再好的内容～不如跟读者沟通一次。 6.想和读者创造更多沟通的机会～就要问读者更多的问题～问一问读者喜欢什么时间接收内容～对自已公众账号提出宝贵的见意等等。 7.不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑。粉丝再多～如果不能转化成价值～就跟本没有用～我们需要的粉丝是那些目标粉丝～粉丝的质量比粉丝的数量更重要。 8.发布文章不一定要长篇大论～可是一定要引发读者的思考～一般内容在300至500字左右。 9.关注竞争对手的微信～关注了10丶50个就有50个人教你怎样做好微信营销～你要做的就是优化他们所有的方法。请记住～竞争对手是最好的老师。 10.新手开始学习玩微信从关注优质的微信开始学习～记住那些优秀玩家的方～每一天都拿笔记下来～自已对比一下那些地方可以做的更好～用利于自已以后运营微信公众账号。 11.认真分析自已的行业是否需要用微信公众平台～其实很多中小企业和个体老板只要利用微信朋友圈就可以做生意～比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。 12.怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定～如果你不想打造行业第一领袖的地位～内容不一定要原创～可是你一定要做一件事情～就是要加入自已的观点哦: 13.我们尊重顾客～可是千万不要讨好顾客～取消关注的迟早会取消关注～只要你一直提供价值～留下的总会留下来。 14.微信营销要靠渠道～有渠道的好处就是:一天你都能获得到稳定的粉丝～不是一天进500粉丝～再过3天就没有粉丝进业。记住～粉丝要一天天的增加～每一天都有新的读者关注。 15.做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号～我想这两个并不矛盾～可以相互的进行运营～如果你本人运作1到2个人的店面的话～建议用个人微信进行运作。如果是大店的话～一定要用上公众账号。 16.不要被微信营销案例冲昏了头脑～那些100万的粉丝案例不真实～那些很真实的案例你需要分析一下～他们投入了多少人力和物力～现在的营销案例忽悠人的多～自已认真去做好自已的微信运营。 17.做微信营销见效很慢～粉丝沉淀就要花很多的时间～通常需要3个月沉淀的时间～才能收到一些效果和利润～最重要的就是一直坚持下去。 18.要想在很短的时间里获取大量的粉丝～必须靠媒体～请记住成功靠媒体～当然了具体跟据自已的情况～是选择是做杂志媒体还是电视媒体。 19.做微信营销坚持很重要。你写一篇文章～读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你。所以坚持最重要。 20.微信营销重视互动。因为它不象微博一样～可以吸引大量的人转发和评论～只有通过和顾客的沟通来取得顾客的信任。 21.在准备营销产品之前～做好整个产品销售策划。推送的内容最重要～因为内容会直接影响读者的购买～内容预热是最好的方法。 22.现在大家有一个误区～希望一切都通过微信营销来实现～最终要顾客购买产品之前～记住不要忘了让顾客拔打订购电话～人与人交流最能解决购买当中的疑问。 23.做微信营销最好打通腾讯的产品一起使用～腾讯qq、腾讯空空间一起使用～达到的营销效果更好～因为未来的移动互联网营销会走向人脉关系链的营销。 24.做微信营销就等于在做一本行业精刊。重视的是内容的质量而不是内容的数量～高质量的内容会得到大量的人分享～会形成病毒营销。请记住～小而美的内容策略。 25.微信营销的本身的功能是以经定好了的～真正能使微信营销发挥更大的威力的是～使用微信营销后面的那个人～所以我们除了学会使用微信功能～真正要学习是营销。 26.有人问我微信是不是营销工具～我说～你认为是就是～你认为不是就是不是～一把刀你用它来杀人它就是杀人工具～你把它放到那里～就是一块破铁～所以不要和别人去争论这个事情～其实腾讯心知肚明。 27.很多草根想按微博大号再玩微信～想弄个微信大号～这样的做法行不通～除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝～并且是正规的操作～不正规的操作很 容易被腾讯封掉～微信营销更适合企业。 28.做好精准的关键词回复功能～这样能指导读者～通过什么样的方式更了解你本人和你的企业～获得读者的信任。 29.微信的认证对提升企业的信任度很重要～所以想尽一切方法早一点通过微信认证～微信认证的条件是:500的粉丝量和一个微博认证。 30.千万不要一个人坐在家里学习微信营销～经常去一些微信营销qq群里～看一看大家都在聊什么样的话题～其实在这些群里你能学一很多东西。 31.推送～不一定要每一次都推送文章～推广一些小的知识和技巧也是很好的方法～只要能帮助潜在的顾客和读者都可以。信息量小～不会影响读者的生活～并且可以学到新的知识～这样的微信公众账号才会博得读者们喜欢。 32.见到很多人～经常用微信向自已的朋友推销产品。这是错误的做法～这么做会让你失去这个朋友～如果你想利用微信做生意～请重新申请一个账号～用来销售产品～千万不要向自已的朋友推销产品～这样会让朋友感到你这个人太没有人情味～太功利什么都跟着利益跑～很多朋友都会离你而去。 33.微信的内容～选择合适的图片很重要～经常去和自已经相关的微博里获取一些行业里的图片～做微信营销要重视细节。 34.推送内容～晚上推送内容最好～因为这些时间读者有足够的时间来阅读。白天推送内容～适合做产品的促销～当时顾客可以订购产品～带来产品真正的销售。 35.企业先学好服务500、1000个微信客户～用户多少不代表营销能力～仅仅是一个数量。用户的互动价值才是微信营销的核心～多创造和读者沟通的话题～让整个公众账号活跃起来。水不流动就变成的死水～公众账号没有活跃度就是一个死～没有任何的价值。 36.有必要学习一些写作技巧～怎样写标题、怎样排版、怎样用文字激发读者的兴趣。 微信营销如果要聊起来，再聊三天三夜也聊不完，上面的介绍也许让你在创业阶段快速展开微信营销已经足够了，你需要实操和坚持～微创富也一直在这个领域不断总结经验和探索，欢迎你在微信的运营当中遇到任何问题，都与我们沟通，也许困扰你现在的问题，我们也遇到过呢～ 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。