我在加纳卖东西

我在加纳卖东西 一 在路上――这是我一度追求的生活方式。 在我很小的时候，爸爸妈妈就带着我到处游历，中小学期间我就已经到过国内许多风景优美的城市和山川，还去韩国旅游，美国游学等。但是，我最向往的地方还是神秘的非洲…… 2011年7月，美梦成真啦～正在读大二的我申请到了AIESEC(国际经济学商学学生联合会)的海外志愿者活动名额，和十几名来自世界各地大学生志愿者一起来到了加纳――一个被称为“黄金海岸”的国家。 加纳位处非洲西部，毗邻科特迪瓦和多哥，以盛产巧克力原料可可出名，这里没有战乱，没有饥荒，是非洲西部最富裕的国家之一。我们志愿者的工作是去加纳多所学校，给当地小朋友传授环保知识，呼吁人们爱护自然，保护环境。 一个半月的工作转眼间就结束了，回国前收拾行李时，面对着40多天来不断添置的日用品，加上自己从国内带来的不少东西，我犯愁了，就一个箱子，这么多物品怎么带走呀, 我忽然想起来，平日加纳老百姓对我们使用的东西，如烧水壶呀、电子产品呀，甚至风油精、清凉油等等，都现出很高的兴趣耶。由于加纳本国生产力有限，多数日用品需要进口，这类东西在商店里价格都很昂贵。像普通的洗发露，折合成人民币要八九十块，普通的加纳人都买不起，我们眼里的“必需品”，在他们眼里常常变成了“奢侈品”。 既然如此，我们何不将一些成色新、质量好，又不一定非要带回国的东西卖掉呢,我们4个中国女生一拍即合，火速准备，杀进商场～ 二 我们4人很快就整理出了文具、雨伞、不锈钢饭盒、指甲刀、衣服、登山鞋等几袋东西。可新的问题又出现了，应该去哪里卖我们的东西呢,总不能在大马路上见人就吆喝吧, Yilin说，我们去ART CENTER怎么样,ART CENTER是阿克拉一个专卖艺术品、纪念品的市场，几乎每个到加纳的旅游者都会去那里买一些纪念品，那里出售的东西价格不菲，老板们都赚得“盆满钵满”，有资金，也有见识，是个很有潜力的消费群。于是，我们决定去ART CENTER试试，推销一下来自中国的“洋玩意儿”。 我们的推销策略是这样的:先仔细观察，确定一些看起来比较像有钱能买、或者有可能买的人，衣服、雨伞推销给妇女，文具推销给有小孩的老板……瞄准好目标后，4张嘴一起“群起而攻之”。 然而，我们首战却碰壁了。 第一个老板看上了我们的凉拖鞋，想买给他的妹妹，可又觉得我们的要价太高了，他承受不起。我们喊价10塞地(加纳货币单位，1塞地折合约5元人民币)，他只还价3塞地。我们不愿意让步这么多，4个人一起夸这个鞋多么新、多么好看，他妹妹一定喜欢。他还是一个劲地摇头，只愿意出3塞地。我们讨价还价时引来了许多人围观，其中有一个人觉得我们的不锈钢饭盒不错，我立马给他介绍说:这个饭盒质量可好了，又结实又轻便，一个大盒套三个小盒，特别方便实用～他表示他愿意要，但给3塞地现金，如果我们愿意交换，可以再到他店里挑一些我们喜欢的东西补差。 这下我们才恍然大悟，这些小老板不是不喜欢我们的东西，也不是不想要，但他们不愿意直接用太多的现金交易，更愿意用他们出售的工艺品来交换。 虽然没有赚来白花花的现金，不过换点纪念品也成，反正自己也得掏钱买回去送人。 于是，我们改变了营销思路:先瞅准我们想要换什么纪念品，是要木雕还是肯特布(加纳的一种传统手工艺品)，是手工皮具还是金银器，再决定到哪家商店与老板交涉。 经过几番软磨硬泡，晓之以理，动之以情，甚至还把我们做志愿者工作的事儿都搬了出来，没想到这种以物易物的推销策略以及到位的自我介绍还真管用，老板对我们很有好感，我们也收获颇丰:用本子和几盒中性笔换来了美丽的鳄鱼钱包，用指甲刀和饭盒换了一个很大的牛皮挎包，鞋子换成了非洲木雕面具。 换东西远比自己掏钱买东西有成就感多了～ Yilin还有意外收获。正在我们推销“商品”时，她接了一个电话，她的Palm手机立即被一个很时尚的老板看上了。她原本并没打算卖手机，可老板特别喜欢她手机以及手机里装的许多游戏，虽然手机不是新的，老板也愿意出180塞地～Yilin一想，180塞地约合900元人民币，回国后添点钱可以再买一个新的了，就算成人之美吧。交易成功～ 三 Yilin的意外收获启发了我，我望望手中用了两年的笔记本电脑，它已经不能满足我的需求了，因为追求“低碳生活”，一直没有换新的。既然手机可以在这卖掉，电脑为什么不行呢, 最后一个星期五下午，我拉着Della一道，开始了我的“卖电脑之旅”。 我在此前认真研究了一下，我们住的这条街上就有一家二手电器店，收购电视、电脑什么的，还有一家卖手机的商店，那么我就先从手机店开始吧。 “嗨，请问老板在吗,” “老板出去了。” “什么时候能回来,” “快了，他在路上了，马上就到。你等一下吧。” 反正我也闲着，等就等呗。 10分钟，20分钟……非洲人的“马上”可不是那么简单，如果在餐厅，从点好餐到上菜得要一个小时――尽管期间不停地回答“马上、马上”。 半个小时之后，老板终于回来了。 Della悄悄地说:“这个老板好眼熟。”嗬，这不是和咱们有过一面之交的房东大叔吗～我们曾经在他家借住过一晚，没想到他就是这家手机店的老板。 我们仨都特别高兴。 我心里想:都是熟人，大家就好说话了，他平时很喜欢中国的东西，现在送上门来了，应该能和他谈个好价钱～ 老板听说我想卖电脑，果然表示出极大兴趣。 我的心理价位是450塞地，虽然没做过几次正经生意，可没吃过猪肉还没见过猪跑,我的喊价肯定不能低于这个价，所以我开价500塞地。 显然，这个价钱对于一天的营业额不过几十塞地的老板来说，是高了一点，他很想买，但没那么多现金。 我便慢慢地向他介绍这台电脑的好处:“我觉得这电脑特别适合您，经常在外出差，进货，携带它特别方便，因为它尺寸小、重量轻;而且内置wifi(无线宽带)，您在外地也能上网，还可以帮助您做生意呢～” “什么是wifi，真能上网,” 我又花了20分钟给他讲wifi是什么。 他有点心动了。 我接着说，加纳的电脑卖得很贵，您要买到一个自己喜欢的电脑很不容易，眼下的机会可要抓住哦～ 最后我降到400塞地，他同意了，让我明天再去拿钱。 回去之后我喜滋滋地对Yilin她们讲，我把电脑也卖出去了，还卖了一个不错的价格。 第二天，我如期来到他店里，但非常遗憾，得到的答案是他不买了。 为什么呀,我很疑惑。 原来，昨天我走后，他专门请教了一个懂电脑的朋友，那个朋友告诉他说，我的电脑显示屏太小，牌子他也没听说过，肯定不是大品牌，值不了这个价。所以，他今天只愿意出200塞地。 我没有同意，只能向这位老板告辞了。 我又去了另一家电器店，也没有谈到理想的价格，最后只好作罢，背着自己的小电脑踏上了回国的飞机。 有的东西卖出去了，皆大欢喜;有的没有卖成，但买卖不成交情在。 这次异国卖东西的有趣经历，是我做环保志愿者的意外收获，也是我这个商科大学生的一次“实习”。我们经历了一次发现需求，寻找市场，研究对策的商业活动，提高了我们的英语口语能力，考验了我们的销售能力。近距离地与加纳百姓沟通，增加了对他们的了解。还减轻了我们的行装，一举几得，何乐而不为呢,(责编:冯 梅)