银行客户活动方案

银行客户活动 篇一:银行VIP客户联谊会活动策划案 银行VIP客户联谊会活动策划案 VIP客户分析: 1:按照广发银行的vip客户。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料) 2:从心理上分析:vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 市场分析: 对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从2004年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。 1 客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。 那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢,有的，那就是给客户制造机会。 其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢,银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。 银行分析: VIP客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。(网上资料查得)如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 综上所述:建议广发银行开展VIP客户联谊会。 具体cao作如下: 活动初期: 2 分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。(具体如何分类待定) 例如:IT类，金融类，贸易类……等 分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。 初期通过报纸广告来宣传、炒作VIP客户联谊会。 第一则广告: 可以采用一些煽动性很强的广告语: 例如:身价20万的朋友，你认识几个, 广发银行VIP客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友 广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。 这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。 第二则广告: 依然采用比较感性的语言: 例如:你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗, 3 广发银行VIP客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友 这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。 第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。 (与会人员确定方式待定) 会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。 会议期间: 场所布置:整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。 先前划分好的类别(IT、金融等)，在会议现场划分区域，作好区域标志。 会议开始前，发放与会人员通讯簿。 具体会议内容待定 活动后期: 投放报纸广告。主题是对广发银行VIP客户联谊会成果的宣传。同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。 这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。 例如:身价20万的朋友，我有很多～ 4 配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。 这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。 篇二:中信银行客户沙龙活动范文 中信银行畅游竹海感恩有你自驾游活动策划方案 一、前言 为感谢客户对中信银行成都世纪城支行的支持与信赖，特别为中信银行的重要客户举办“感恩客户畅游竹海” 沙龙活动。 二、自驾路线成都---宜宾(蜀南竹海) 在忙碌的工作了5天后,为自己寻找一处幽静闲暇的场所,放松疲惫的心灵,使身心都能接受大自然的洗礼.因此,活动的选址非常重要,既要环境优雅,又要考虑到路途的远近,蜀南竹海距离成都约4个小时车程,能让大家充分享受驾驭的乐趣同时又不会因长时间开车而产生疲惫感,目的地环境优美,空气清新,既有室内的活动场所也有户外风景,不失为周末出行好选择. 三、活动内容 自驾出行、篝火晚会、竹林看海、抽奖等。 周六上午9:00从成都出发,晚上抵达蜀南竹海,晚餐后安 5 排篝火晚会,第二天上午畅游竹海,下午自由活动,晚餐后返程. 四、会场布置 篝火会场可以气球、彩带、彩灯等饰品装饰出温馨的氛围，电脑、音响设备、话筒、音乐等提前拷贝，因为是篝火晚会，所以小礼品和炭火、食物等准备也应备足.另可再备一些常用药及应急物品(如手电筒)。 五、邀请 筛选客户名单,确定名单后邀约客户,统计参加人数,车辆安排,出行通知,注意事项,邀 请客户时向邀约对象说明活动内容及特色介绍,精彩丰富的内容必将吸引客户参加的积极性.确定参加人员名单后下发邀请函,邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议中信银行按每位职员联络并接待2-4位来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解活动的全部情况以便回答客人的咨询。 ?请柬内容参考: (封面文字内容) 中信银行“畅游竹海感恩有你”自驾游活动邀请函 中信银行世纪城支行 (内页A面文字内容) 尊敬的XXX : 6 您好～感谢您一直以来对我行工作的支持与信赖～ 中信银行“畅游竹海感恩客户”自驾游活动是我行主办的一场感恩客户的大型户外活动，举办地选在风景如画的蜀南竹海，参加本次活动的来宾均是我行的VIP客户、商界名流、政界精英及我行领导。 整个活动内容非常的丰富多彩,除可享受自驾乐趣外,还可畅游浪漫竹海,期间我们还安排了独具原始风情的篝火晚会,除有美食相伴外,还有歌舞表演期待您的参与!您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员均可为您引荐交流。 活动时间定于2011年10月15日-16日 恭请准时参加，本次活动定会带给您难忘的记忆～ 敬请光临～ 中信银行世纪城支行 2011年10月11日 (内页B面文字内容) 中信银行“畅游竹海感恩有你”自驾游活动 篝火晚会表演节目单(拟定) 主持人: 8:00—8:10主持人致开场词 8:10---8:15 领导讲话 8:15—8:30团队破冰 7 8:30—10:30 游戏时间(踩气球、绑腿跑、你来比划我来猜、真情传递、时尚摩登秀、运气球、嘉宾才艺展示穿插其间、跳锅庄) 11:00— 结束(自由活动) 活动操作: 1、 踩气球:每组邀请3位嘉宾上场,腿上绑2只气球,伴着背景音乐去踩对方气球,音乐 结束的时候看哪一组队员腿上剩的气球数越多者为胜,可根据时间多做几轮.提前需准备气球 2、 绑腿跑:每组安排3名队员,每位队员的腿分别与另2位队员的腿绑在一起,音乐响 起的时候开始从起点开跑最先到达目的地的一组为胜.提前需准备绳子 3、 你来比划我来猜:每组选派2名队员,一个队员根据纸片上的内容用肢体语言来比 划,另一名队员根据队友的提示来进行猜,在规定的时间内答对数最多的为胜.需提前准备好答题卡 4、 真情传递:全组的成员都可参与,人越多越好玩.每个人发一只纸杯并用嘴叼着杯子, 整个游戏的过程中,不能用身体的其他部分来接触杯子.给每队的第一个人的杯里倒上相同的水,口令下发后,由第一个人往第二个人的杯子里倒水,依次往后,当传递完后,杯子里的 8 水最多的那组为胜.提前需准备足够的纸杯 5、 时尚摩登秀:每组选派2名男生上场,可以借用其他的女士的背包来做道具,伴随音 乐的节奏来进行模特展示,展示结束后,让男生再用刚才借用的背包主人,也就是.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文网:银行客户)女士来扮演背包,用同样的背包方式再走一次秀.表演最具创意的一组为胜.道具可根据现场来做选择 6、 运气球:每队邀请3名队员上场,2名队员背靠背中间放只气球,将气球安全运送到 目的地,在过程中不能用手去接触气球,另外一名队员可以去阻止其他队的运送,想方设法将对方的气球弄破,同时也要保护自己的队伍气球的安全,最先到达目的地同时气球又没有破掉的队为胜.提前需准备气球。 篇三:银行客户答谢会方案 “盛世龙年，财富之约”客户答谢会策划方案 第一部分 基本介绍 活动名称:“盛世龙年，财富之约”巴州建行与巴州人民医院新年联谊会 活动时间:2011年 12月 活动地点:楼兰宾馆4楼 活动目的:本次活动旨在感谢州医院客户在过去的合作中对建行的鼎立支持，同时以双向互动形式，增进企业与客户 9 之间的沟通与交流，稳定和发展建行业务，为横向、纵向深挖客户资源奠定坚实基础;同时进一步提升建行的知名度和认知度，为以后的市场拓展奠定基础。 参加人员:巴州分行领导、州医院领导及各科室骨干、巴州分行营业部全体人员 第二部分 现场部署 现场布置 接待区:签到台、签到用具、易拉宝、指示牌摆台 舞 台:主持台、标题横幅、话筒、投影仪、抽奖箱、背景板、鲜花绿植、音响 设备、灯光设备、游戏道具 宣 传:黄金展示柜、产品宣传栏、宣传折页、信用卡盛情表 餐 桌:桌牌 人员安排 迎宾签到:(2人) 引 导:将来宾引领至主会场，安排座位(4人) 宣 传:发放活动宣传品，现场推介建行产品，解答客户疑惑(2人) 主 持:(2人) 现场礼仪:组织抽奖、分发奖品(4人) 舞 台:根据现场节目的需要负责音响、灯光、舞台道具的现场调控(4人) 其余员工提前半小时进行场地布置及临 10 场需要 第三部分 现场活动策划 (1) 现场准备 (2) 来宾签到就座 (3) 领导致辞 (4) 现场活动，分节目表演-抽奖活动-产品介绍-游戏互动四类， 共计三轮。 (5) 晚宴 现场活动(预计三小时) 10:00来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场， 主会场播放背景音乐营造隆重热烈的整体氛围 10:15现场播放气势宏大的背景音乐(背景音乐为迎宾曲)，在礼仪人员的 陪同下，领导进入活动现场 10:20现场音乐停，播放我行宣传短片，包括建行简介和重点产品介绍 10:30主持人走上主席台，介绍到场领导及嘉宾(领导介绍的先后提前一天 确定) 10:35领导进行活动致辞(背景音乐配合领导登台) 10:40庆祝晚宴开始，主持人串词，邀请州医院领导致辞 11 10:50活动开始(所有节目均由建行巴州分行营业部团委组织) 10:50第一轮节目表演:50分钟 (1)歌曲表演 10 (2)现场抽奖-颁发奖品—感谢客户对建行的支持 10 (3)建行黄金产品展示表演 20 建行产品展示:由模特手托产品用她们专业的身姿和动作展示给各 位来宾，让大家能够近距离、高质量的了解和欣赏我们的产品。 (4)游戏互动--建行及州医院人员游戏中互动-《抢板凳》等类型10 11:40第二轮节目表演:30分钟 (1)雷人热舞:给力的青春 10 (2)建行产品讲座—我行特色信用卡及理财卡 10 (3)游戏互动(偏重建行产品有奖问答)由支行的一名客户经理带领 客户参加理财知识及建行相关服务项目的抢答 10 12:10第三轮 节目表演:30分钟 (1)诗歌朗诵-罗文(州医院子女)，演讲稿注重建行和州医院长期合 作的友谊5 (2)针对工薪阶层的理财讲座——基金及基金定投 15 (3)现场抽奖 10 12 12:40表演全部结束，我行领导就此次活动致谢幕词 13:00现场播放音乐伴奏，来宾就餐 第四部分 费用预算 1、餐费: 2、酒水: 3、签到本: 4、易拉宝: 5、门口指示牌: 6、标题横幅: 7、背景设置: 8、宣传品: 9、奖品: 10、桌卡: 11、不可预见费用: 费用合计: 13