转 商品毛利率计算

转 商品毛利率计算 转 商品毛利率计算 毛利率及顺加、倒扣和商品定价的 销售毛利率销售收入-营业成本/销售收入100 成本毛利率销售收入-营业成本/营业成本100 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚还是举例说明最好。 毛利售价-成本 某商品A成本80元售价100元毛利100-8020 供应商甲向零售商供应某商品A 1、零售商倒扣20即毛利20售价定为100元则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A以成本价供应供货价为80。零售商顺加25定售价则售价80125100元。毛利仍为20 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比其中毛利是销售收入与销售成本的差。 其计算公式如下 销售毛利率销售收-销售成本/销售收入100 商品扣点问题 给你举几个例子你自己套公式。我就是一名商场管理人员 XX一店经营面积1800?基础扣率20每月平均费用为41.4万元每平方米保本点销售额是多少 X414000?20?1800 1150元/?不含税 含税销售额/?1150×1.171345.5元 保底销售 按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效制定出来的目标销售额和毛利额。 如XX一店PUMA签约面积75?基础扣率20每平方米毛利额坪效300元保底销售额是多少 X300?20×75112500元 营销活动数值 满300元送100元的活动如何加扣供应商的扣率 1、满300元送100元相当于原价商品75折扣 300?400×10075 2、XX商场同供应商扣率是18要想保证此次活动平蘅我们需要再加扣几个点 1-75-187 某商场合作条件扣率为25月度零售保底为15万元该柜台需配2名导购和2名带班1名店长人工费为店员1200元/人.月带班1500元/人.月店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题. 1、该商场的盈亏平衡点是多少 2、假如1个月零售为18万元该月盈利或 亏损是多少 3、假如1个月零售为8万元该月盈利或 亏损是多少 零售额X 成本商场保底利润店铺人员工资费用 倒扣毛利率零售额-成本100 零售额 倒扣毛利率零售额-成本100-5545 零售额100 毛利X45 商场保底利润150000×2537500元 店铺人工费导购工资带班工资店长工资 12002150021800 7200元 毛利费用 ?x45375007200 X99333元 180000 150000 成本180000257200 450007200 52200元 毛利1800001-55 81000元 利润毛利-成本 81000-52200 28800元 80000 150000 成本150000257200 44700元 毛利800001-5536000元 利润毛利-成本 36000-44700-8700 1. 结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算其计算结果将被计入客户的保证金账户。 2.加价率不含税售价-不含税进价/不含税进价乘以100 顺加进价乘以〈1加价率 倒扣进价/〈1-加价率〉或进价乘以倒扣系数 3.批结一批货款压一批货款的方式结算始终压一批货款不合作时可以结清 4.代销经营一般是指厂家在规定的区域内一个省或一个地区找一个销售他们产品的销售商以维护厂家在本区域的利润在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障避免了相互压价并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。 5.毛利额就是销售总额减去进货价 6.毛利率商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金还不是净利故称毛利。 7.销售数据统计口径主要是指销售统计单位和汇报单位就是统计指标和指标单位。打个比方说A汇报用万元B汇报用元c汇报用亿这就是口径不一致。 8.入库单我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证但是这个入库单是企业自制的原始凭证不是外来的原始凭证也就是说它是为财务核算服务的只要你们自己能看明白遇到税务稽 查时也能和他们说明白就可以了。此外在会计和税法上没有对此有什么特殊的规定。 9.调拨调动拨给调拨物资。 10.调价很简单就是提高或降低商品价格。 11.销售终端-pos是一种多功能终端把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络就能实现电子资金自动转帐它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能使用起来安全、快捷、可靠pos主要有以下两种类型 1消费pos具有消费、预授权、查询止付名单等功能主要用于特约商户受理银行卡消费。 2转帐pos具有财务转帐和卡卡转帐等功能主要用于单位财务部门。 12.红冲红冲指会计中的红字冲减会计中负数冲减一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说指数据的减少。 13.销货日报表是一天销售工作的总结联系了那些客户拜访了那些客户结果怎么样子。 14.盘点人员一般由财务部门、物料、库房人员组成。就是对仓库库存的盘点还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。 15.一件的东西就属于单品。 脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。 但是这么多字真的不容易啊。 商品定价十三种技巧 一、同价销售术 英国有一家小店起初生意萧条很不景气。一天店主灵机一动想出一招只要顾客出1个英镑便可在店内任选一件商品店内商品都是同一价格的。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价但仍招徕了大批顾客销售额比附近几家百货公司都高。在国外比较流行的同价销售术还有分柜同价销售比如有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店方法虽好但据笔者观测生意却不太好。实质上策略或招数只在一定程度上管用关键还是要货真价实。 二、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了因为价格即代表他兜里的金钱要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分而非一大把。 价格分割是一种心理策略。卖方定价时采用这种技巧能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式 1.用较小的单位报价。例如茶叶每公斤10元报成每50克0.5元大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是只需付30法郎就有200万旅客能看到您的广告。 2.用较小单位商品的价格进行比较。例如每天少抽一支烟每日就可订一份报纸。使用这种电冰箱平均每天0.2元电费只够吃一根冰棍 记住报价时用小单位。 三、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。 特高价法即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本使企业在短期内能获得大量盈利以后再根据市场形势的变化来调整价格。 某地有一商店进了少量中高档女外套进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好色彩、款式也很新颖在本地市场上还没有出现过于是定出1280元一件的高价居然很快就销完了。 如果你推出的产品很受欢迎而市场上只你一家就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西别人也可群起而仿之因此要保持较高售价就必须不断推出独特的产品。 四、低价法 便宜无好货。好货不便宜这是千百年的经验之谈你要做的事就是消除这种成见。 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些使新产品迅速被消费者所接受优先在市场取得领先地位。由于利润过低能有效地排斥竞争对手使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂适合于一些资金雄厚的大企业。 对于一个生产企业来说将产品的价格定得很低先打开销路把市场占下来然后再扩大生产降低生产成本。对于商业企业来说尽可能压低商品的销售价格虽然单个商品的销售利润比较少但销售额增大了总的商业利润会更多。 在应用低价格方法时应注意1高档商品慎用2对追求高消费的消费者慎 用。 五、安全法 价值10元的东西以20元卖出表面上是赚了却可能赔掉了一个顾客。 对于一般商品来说价格定得过高不利于打开市场价格定得太低则可能出现亏损。因此最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中消费者有能力购买推销商也便于推销。 安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如一条牛仔裤的成本是80元根据服装行业的一般利润水平期待每条牛仔裤能获20元的利润那么这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价价格适合。 在实际操作中如果企业商品名气不大即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高两头不讨好。 六、非整数法 差之毫厦失之千里。 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法销售专家们称之为非整数价格。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。 有一年夏天一家日用杂品店进了一批货以每件1元的价格销售可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价但考虑到进货成本只降了2分钱价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变买者络绎不绝货物很快销售一空。售货员欣喜之余慨叹一声只差2分钱呀。 实践证明非整数价格法确实能够激发出消费者良好的心理呼应获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近但它给予消费者的心理信息是不一样的。 七、整数法 疾风知劲草好马配好鞍。 美国的一位汽车制造商曾公开宣称要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车车内有酒吧间和洗澡间价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的勰卣馐且蛭叩岛阑某渡唐返墓郝蛘咭话愣加邢允酒渖矸荨?匚弧?挥小?蠖鹊男睦碛万美元的豪华轿车正迎合了购买者的这种心理。 对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略给顾客一种一分钱一分货的感觉藏以树立商品的形象。 八、弧形数字法 8与发虽毫不相干但宁可信其是不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。 据国外市场调查发现在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字按其使用的频率排序先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感易为顾客接受而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以在商场、超级市场商品销售价格中8、5等数字最常出现而1、4、7则出现次数少得多。 在价格的数字应用上应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字并认为它会给自己带来发财的好运4字因为与。死同音被人忌讳7字人们一船感觉不舒心6字因中国老百姓有六六大顺的说法6字比较受欢迎。 九、分级法 先有价格后有商品记住看顾客的钱袋定价。 法籍华裔企业家林昌横生财有道在制定产品销售价格时总是考虑顾客的购买能力。例如他生产的皮带就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要定在50法郎左右用料是普通牛羊皮这部分人较多就多生产些。高档货适合高收入者的需要定在500-800法郎范围内用料贵重有蟒皮、鳄皮但是这部分人较少就少生产些。有些独家经营的贵重商品定价不封顶因为对有些人来说只要是他喜欢的价格再高他也峁郝虻摹,械祷蹙投ㄔ?00-300法郎上下。 商品价格是否合理关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受价格再高也可以。 十、调整法 好的调整犹如润滑油能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。 德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司经销任何商品都很成功。例如奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时定价超过普通内衣价格的4.5-6.2倍但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有 别的穿着特色顾客感到新鲜有极强的吸引力。可是到1988年5月当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格同样一销而光。这样又过了8个月当内衣外穿时装已经不那么吸引人时奥斯登又以成本价出售每套时装的价格还不到普通内衣的60这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。 企业在市场竞争中应时时预测供求的变化。 十一、习惯法 在不变化中求变化。 许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格这一类商品一般不应轻易涨价。 在我国火柴每盒2分这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分一段时间当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴也不愿买本省的火柴。但是如果商品的生产成本过高又不能涨价该怎么办呢其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料也可以减少用料减轻分量如将冰棒做得小一点将火柴少装几根。 当然。习惯价格也不是完全不可变的我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗问题在于聪明的商家善于在不变中求变。 十二、明码法 维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。 某一天地处延平北路的新华皮鞋公司门口挂出了不二价的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时厂商们都把售价提高两倍左右以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施不二价不久很多顾客对它的皮鞋非常中意可总觉得照价付钱亏了使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为顾客会货比数家再来新华的便决定再挺一阵子。果然不出所料时隔不久新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买打折后皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高因此顾客们纷纷回头光顾那儿。 不二价的缺点是缺乏灵活性其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。 十三、顾客定价法 自古以来总是卖主开价买主还价。能否倒过来先由买主开价呢 例如餐馆的饭菜价格从来都是由店主决定的顾客只能按菜谱点菜按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家米利奥家庭餐馆在餐馆的菜单上只有菜名没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款无论多少餐馆都无异议如顾客不满意可以分文不付。但事实上绝大多数顾客都能合理付款甚至多付款。当然也有付款少的甚至在狼吞虎咽一顿之后分文不给扬长而去的。但那毕竞只是极少数。 目前来讲让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆但经营后发觉并不成功。 库存周转率计算公式 存货周转率期间内的发出总额/期间内的平均库存 周转天数则反之期间内的日平均库存/期间内的日发出总额 从公式中可以看出存货周转率是用来衡量一个期间内存货能周转几次数值越大库存的利用率越高 传统的存货是指存放在仓库中的物品。从物流的角度来看由于物料在各 个状态的转化之间不可避免地存在着时间差在这个时间差中处于闲置的物料即为存货。从更广泛的意义上说一切闲置用于未来的资源都是存货。 一、存货的绩效评价量化指标 对存货明确而又一致的绩效评价是存货管理过程中的关键一部分绩效评 价既要反映服务水平又要反映存货水平。如果只集中在存货水平上计划者就会倾向于存货水平最低而有可能对服务水平产生负面影响与此相反如果把绩效评价单一地集中在服务水平上将会导致计划者忽视存货水平所以绩效评价应能够清楚地反映企业的期望和实际需要。 一仓库资源利用程度 1.地产利用率仓库建筑面积/地产面积×100 2.仓库面积利用率仓库可利用面积/仓库建筑面积×100 3.仓容利用率库存商品实际数量或容积/仓库应存数量或容积×100 4.有效范围库存量/平均每天需求量×100 5.投资费用化投资费用/单位库存/单位时间×100 6.设备完好率期内设备完好台数/同期设备总数×100 7. 设备利用率全部设备实际工作时数/设备工作总能力时数×100 二服务水平 1.缺货率缺货次数/顾客订货次数×100 2.顾客满足程度满足顾客要求数量/顾客要求数量×100 3.准时交货率准时交货次数/总交货次数×100 4.货损货差赔偿费率货损货差赔偿费总额/同期业务收入总额×100 三储存能力与质量 1.仓库吞吐能力实现率期内实际吞吐量/仓库设计吞吐量×100 2.进、发货准确率期内吞吐量.出现差错总量/期内吞吐量×100 3.商品缺损率期内商品缺损量/期内商品总数×100 二、库存周转率的评析 库存周转率对于企业的库存管理来说具有非常重要的意义。例如制造商它的利益是由资金?原材料?产品?销售?资金的循环活动中产生的如果这种循环很快也就是周转快时在同额资金下的利益率也就高。因此周转的速度代表了企业利益的测定值被称为库存周转率。 对于库存周转率没有绝对的评价通常是同行业相互比较或与企业内部的其他期间相比拟分析。库存绩效评价与分析库存周转率是着重评价的内容。 一库存周转率的基本计算公式 库存周转率的计算公式实际评价中可用如下公式进行计算 库存周转率使用数量/库存数量×100 使用数量并不等于出库数量因为出库数量包括一部分备用数量。除此之 外也有以金额计算库存周转率的。同样道理使用金额并不等于出库金额。 库存周转率使用金额/库存金额×100 使用金额也好库存金额也好是何时的金额因此规定某个期限来研究金额时需用下列算式 库存周转率该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额×100 该期间出库总金额×2/期初库存金额期末库存金额×100 库存周转率计算公式是以月平均库存周转率为例 1、原材料库存周转率月内出库的原材料总成本/原材料平均库存 2、在制库存周转率月内入库的成品物料成本/平均在制库存 3、成品库存周转率月销售物料成本/成品在库平均库存 例如 Inventory Turnover Cost of goods sold/Average aggregate inventory value 0/ 4.57 库存周转率售出商品的成本/平均库存总值160/354.57 Since the company is used to an inventory turnover of 10a drop to 4.57 means that the inventory is not turning over as quickly as it had in the past.Without knowing the industry average of turns for this company it is not possible to comment on how they are competitively doing in the industry. 由于该公司的库存周转率往年是10这年降低至4.57则意味着 它的库存周转没有以往那么快。如果不知道这家公司所在行业的 平均周转率是不可能评论它在行业中有多少竞争力的。 特别声明 1资料来源于互联网版权归属原作者 2资料内容属于网络意见与本账号立场无关 3如有侵权请告知立即删除。