经典话术：我没钱买保险

经典话术：我没钱买保险 经典话术:我没钱买保险 经典话术:我没钱买保险 【早会专题】 1、客户:我付不起保费，我不需要保险。 业务员:“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病(或者子女生了病)，又哪来的钱去付庞大的医药费呢,而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。 “xx先生，假如医生说:您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说:对不起～我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说:‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗,所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗,难道您说付不起吗,” 2、业务员:更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗,” 3、业务员:“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢,为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢,” 4、业务员:“李先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句:‘我没有钱’。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了,” “李先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢,做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢,”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊～ Thank you! * * *