陶瓷一线品牌陶瓷一线品牌
关于渠道,美国市场营销学权威菲利普•科特勒说:“营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助
转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具
体通道或路径。而品牌的成功,关键要素之一就取决于通道的数量和质量,
既有数量又有质量、宽敞畅通的通道,是确保企业产品迅速转移到终端消
费者的根本保证,只有高质量的渠道才能实现企业良性运转,市场份额越
做越大。
佛山陶瓷企业,如要通过渠道改革来取得突破,使厂商进入双赢良性
阶段,销量更上一...
陶瓷一线品牌
关于渠道,美国市场营销学权威菲利普•科特勒说:“营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助
转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具
体通道或路径。而品牌的成功,关键要素之一就取决于通道的数量和质量,
既有数量又有质量、宽敞畅通的通道,是确保企业产品迅速转移到终端消
费者的根本保证,只有高质量的渠道才能实现企业良性运转,市场份额越
做越大。
佛山陶瓷企业,如要通过渠道改革来取得突破,使厂商进入双赢良性
阶段,销量更上一层楼,就一定要把以下八项工作做好:一、必须认清自
身的优势,选择适合自身发展的竞争战略;二、做好产品组合;三、完善
品牌文化;四、加强全国和地方性的推广造势活动;五、建立与之相适应
的价格体系;六、组建能征善战具一流执行力的营销团队,提升终端的公
司化管理水平,并加强对终端的培训输出力度;七、制定科学的联盟形式,
厂商一体,快速推进;八、通过对联盟实施有效的管理,良性运作,最终
达成得渠道者得天下的目的,实现企业的宏图伟业。
以合美陶瓷为例,在全抛釉产品已经普及的情况下,合美陶瓷迅速杀
进喷墨全抛釉领域,以技术领先行业,并且研发出独具特色的花色和纹理,
极具艺术表现力。在此基础上合美陶瓷又整合了价格体系,以最高性价比
作为进军仿古砖领域的基本策略,相同的价格比质量,相同的质量比花色,
相同的花色比配套……合美陶瓷以最高性价比定义了自己的核心优势。在
整合了产品和价格之后,合美陶瓷又向现有渠道吹响了进攻的号角,从现
有经销商客户群体出发,根据实际情况进行分析,选择在仿古砖营销领域
意识较强的客户进行重点培育,通过对其进行终端培训、产品体系以及零
售价格体系、市场操作等全方位的引导,帮助经销商顺利进入仿古砖市场,
并适应仿古砖的销售特点快速成长。多管齐下,整合的力量已经初露端倪,
在2012年艰难的市场形势下,合美陶瓷却逆市上扬快速发展,在佛山陶瓷
中独树一帜,成为陶瓷一线品牌中的佼佼者。
通过合美陶瓷的案例我们可以看出,通过整合现有资源形成自己独有
的竞争优势在现有市场形势下更具有实际意义。
消费者在选购瓷砖时常会感到茫然。不知道怎么去挑选买,买瓷砖时要注意哪些问题,在这里,陶瓷一线品牌——合美陶瓷将给大家介绍几种挑选瓷砖的方法,简单明了,也让您买的明白,用的放心。
1、看釉面。仔细观看釉面,釉面应平滑、细腻,没有明显的黑点、气孔等缺陷;
2、看色差。将几块陶瓷砖拼放在一起,在光线下仔细察看,好的产品色差很小。产品之间色调基本一致:而差的产品色差就较大,色调也深浅不一。
3、瓷化度。瓷砖的颜色、色度清晰自然,表示瓷化度高;色度不清晰,瓷化度低;
4、花色。花色图案要细腻、逼真,没有明显的缺色、断线、错位等缺陷;
5、吸水率。在瓷砖背面滴数滴茶叶汁或清水,待数分钟后,视其水滴吸入扩散的程度,不吸水或吸水率低则品质佳;
6、硬度。敲击瓷砖听声音是否清脆,声音愈脆,瓷化度、密度愈高,硬度越佳;
7、耐磨性。以锐物刮擦瓷砖,观察其是否有刮痕,若有刮痕,表示釉料耐磨性差,易使人滑倒,且表面的釉磨光后,砖面弄脏将无法清洗干净;
8、釉面针孔。选购时,在一米内以肉眼观察表面有无针孔,若有,表示釉面没有完全融合,易产生堆积污物的情形;
9、平整度。以肉眼观看瓷砖侧面是否平直,若翘曲情形严重,会影响日后瓷砖铺贴的牢固程度:
10、尺寸偏差。瓷砖规格可用卡尺测量,好的产品规格偏差小,铺贴后产品整齐划一、砖缝平直,装饰效果良好;差的产品规格偏差大,产品尺寸不一;
11、选色。外墙砖的色调应与周围环境保持协调,高层建筑物一般不宜选用白色或过于浅色的外墙装饰砖,以避免使建筑物缺乏质感:在室内装饰中。地砖和内墙砖的色调要相互配套协调;
12、瓷砖种类的选择。要根据使用的具体环境来选择瓷砖,比如客厅宜选用较大规格的抛光砖或仿古砖,而厨房和卫生间最好选择防滑、易清洗的通体砖。
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