农行历城支行个人住房贷款余额突破10亿元

农行历城支行个人住房贷款余额突破10亿元 贷款网 www.01dai.com 近年来，农行历城支行按照省行营业部“三个高于”总体要求，牢固树立赶超发展意识，狠抓“三个核心”，将房地产信贷业务作为业务经营转型的突破口，不断加大工作力度，坚持营销创新，个人住房贷款业务得到稳健快速发展。截至今年3月末，个人住房贷款较年初增长21534万元，占省行营业部的30.5%，完成春天行动计划的743%;余额达106497万元，占省行营业部的25.4%，两项指标均居全市各支行第一位，成为全市首家个人住房贷款余额过10亿元的支行。该行主要做法是: 一、统一全行思想，创新营销模式，寻求重点突破。多年来，历城支行存款余额和增量连年创新高，成为存款余额和增量大行，去年末存款余额达70亿元。由于历史原因，该行公司机构类法人贷款业务一直发展缓慢，无法满足资产业务发展的要求。自2006年以来，该行党委审时度势，积极加快经营战略转型，确立了依托地处济南东部的区位优势，重点发展房地产信贷业务的路子，不断加大对优质房地产客户的营销力度，并以此抢抓按揭源头，以房地产开发贷款带动个人住房贷款的快速发展。近年来，该行先后营销了中海地产“中海紫御东郡”、“中海奥龙观邸” 、山东南丰房地产发展有限公司“名士豪庭”、山东鑫苑房地产开发有限公司“鑫苑国际城市花园”、山东中齐房地产开发有限公司的“锦绣泉城”、“中齐未来城”等一批东部知名楼盘，并展开深入合作，带来了大量的按揭市场份额。 二、搭建业务平台，优化运营机制，提高专业化水平。为增强市场竞争力，该行从组织结构和制度层面入手，探索保持业务发展的长效机制，以机制促发展。一是组建了专业的房贷队伍。按照上级行的部署要求，该行组建了金融超市，配备了强有力的房地产信贷专业人员队伍，重点负责房地产项目贷款和个人按揭贷款业务。为提高客户经理的业务素质，该行经常组织客户经理进行业务培训、召开每周例会和不定期案例分析等，使之掌握最新的房地产信贷业务的政策、制度、流程以及主要风险点;邀请山东大学教授对全行客户经理进行营销技巧培训，组织收看金正昆教授、礼仪培训专家周思敏的商务礼仪讲座，有针对性地提高其综合营销能力，为营销工作的顺利开展打下技能基础。二是加强内部管理，提高服务质量。针对个人贷款产品日趋同质化的现状，该行加强服务管理，坚持优质服务、主动服务，给客户发放“明白纸”，让客户充分了解农行产品，帮客户分析选择适合的贷款产品，以服务吸引客户;大力营销个人住房置换式贷款、住房循环贷款、住房接力贷款等农行特色的单项产品，增强了市场竞争力。三是简化工作流程，提高工作效率。为提高工作效率，加快放款速度，该行实行调查、审查、审批三岗联动，加班加点，以高效率成就“三赢”的局面:客户拿房快、开发商回款快、银行收效快。 三、坚持质量并举，加强监督引导，严控各种风险。一是紧跟宏观经济政策，加强市场研判。为及时掌握第一手资料，该行 行长、分管行长经常利用节假日带领金融超市、个人金融部员工深入各大楼盘，现场走访调研，了解市场需求，分析和查找薄弱环节，督导营销进度。二是严控风险节点。根据上级行房地产信贷业务操作规程，该行经常组织客户经理通过研讨会的形式，开展典型案例分析，通过贷前现场调查、规范抵押登记等进行重点防控，指导客户经理严把贷前调查、贷中审查、贷后检查三道关口。三是完善业务检查清收机制，大力开展了常规检查和专项检查。经常组织信贷部门、公司业务部、个人金融部开展交叉检查，有效堵塞管理漏洞，培养了员工强烈的风险防范意识，提高了风险防控质量，确保了个人贷款业务健康有效发展。