.饭桌上的高端洗护

.饭桌上的高端洗护 哈尔滨美甲学校 www.meiyumeijia.com 中国人爱跟“吃”扯上点关系，从各种直白的“吃香”、“吃醋”、“吃回扣”再到稍隐蔽的“秀色可餐”、“垂涎三尺”等等，原来只是一张嘴的动作竟被衍伸得淋漓尽致。乍一看，似乎这文章开头跟高端洗护没啥太大关系。但倘若是在饭桌上聊起的高端洗护市场，会是什么样? 大家都这么说 前些日子，某本土高端洗护品牌片区营销总监指出的，在外资品牌激活、消费需求催生、门店变革引爆、行业竞争推动等等背景下，高端洗护已到了不得不为之的地步。单拿第一点来说。据了解，自2003年资生堂携水之密语介入中国高端洗护市场起，德国汉高、宝洁、花王、欧莱雅等等组成该领域“八国联军”，其市场份额也从最初单一品牌的6、7亿到目前普遍认可的这一峰值——40~50亿元。水之密语、施华蔻、丝蓓绮、潘婷臻质、沙宣升级、欧莱雅、海飞丝丝源、丝蕴等等品牌成为了高端洗护市场的“常驻兵”。 然而，当外资品牌早早就已经瞄准、射击了中国高端洗护市场时，本土品牌们才后知后觉。宫品、花男子、自然而然、欧芭、优妮、b+、迪诺、美多丝、丝佳力、芮美丝、滋源等等品牌的兴起，让本土高端洗护领域好一派繁荣景象。除了单纯在数量上有了追赶，品牌实力与市场爆发力也不时传出新闻:某某品牌投入1亿用于推广，目标回款1.5亿;某某品牌千万高价聘请代言人，市场动销30万等等。 高端洗护，很忙，很火! 饭桌上又说了啥 说回饭局，这种“饭桌社交”里边吃边聊，究竟能聊出多少与高端洗护有关的东西来? 有这么一桌饭局。席上，有某高端洗护品牌副总经理、销售总监及旗下代理商、终端商各一人，还有为数不多的专家、媒体。期间，该品牌经理表示，明年品牌的计划是做出3个亿，其中拿出1/3的钱用于广告投放。不仅如此，2015年要在A省至少拿下2000万，而这当中的1500万由在场的那一代理商承担。也就是这一句话，打开了“饭桌社交”里的高端洗护。 哈尔滨美甲学校 www.meiyumeijia.com 专家说:“一个省2000万，这也太黑了吧。还不知道有多少货没卖出去，都压在库存上。”该品牌销售总监应了一句，“您说话果然专业，很多货都还压在仓库、压在渠道、压在厂家。”在这位专家看来，不单是高端洗护品牌，中国绝大多数品牌商只看库存转移，不曾关心究竟货有没有卖出去，而那些光鲜的销售额却都是得靠一瓶瓶地卖起来。在市场跑得多的销售总监，这会儿有话要说了，“老板就只看出了多少货、收了多少款，不管还有多少在账上。”据他介绍，曾经一口气拿下800万年任务的B省某代理商，现在那是“既不怕你热水滚，也不怕你开水烫”的状态。反而有点倒逼厂家的味道，时不时地施压给厂家要求帮着卖货。按照该销售总监的话来说，“他(B省代理商)现在是逼急了。要是能找到其他人来顶，那赶紧过来接盘。”而实际的情况是，一下子得拿出个三五百万对任何代理商而言都不是个小数目，因此也没人敢接下这烫手山芋。饭桌上的这一代理商急急地插了一句，“我账上可没货啊。”这话，意味着几个月内他实打实地干出了几百万的销售业绩。 大家伙都在说着高端洗护火起来时，是否也曾认真地想想:这些漂亮的数字是不是虚胖?数字背后究竟是实实在在地卖货还是库存堆压?光鲜的销售数据背后是同样的繁华还是?