[word格式] X服务器刮起“红旋风”

[word格式] X服务器刮起“红旋风” X服务器刮起“红旋风” 产业 企业专题SpecialBusinessRepod 协同带来新的工作世界均每个项目节约了33%的成本,项目成功率也增加了11%,项目管理团队的生产力提升了6%. 文/本刊记者许振新 协同随处可见 / 统上,微软of址e软件一直被人们看作是处理文 I字, 等办公工具,但现在,o士Eice软件同样还 是一个开发平台基于微软Ofcjoe平台开发的协同办公软 件,可以明显地提升个人和团队的生产力 11月24日,微软(中国)有限公司在京携9家本地合 作伙伴,展示了基于OfficeSystem的协同解决这也霪 是基于OfficeSystem本地协同解决方案首次亮相中国,其蓊 对项目进度的控制,以及手机,固定电话,电子邮件三者 间的自由切换和联系等,令在场者第一次切身体会到协同 办公带来的便捷和效率. Office方案提升管理能力 据ConStatCoz]sult~g今年3月的调查,41%的工作 时间由于缺乏有效的协作而生产力低下;37%的中国信包 工作者非常依赖软件技术以提升生产力,而在美国,这一 数字是61%. 许多用户在抱怨,虽然互联网使得他们沟通更为方 便,获取信息也变得更为轻松,但他们还是难以找到f电们 所希望的信息.另外,企业由于在不同的地方会有多个项 现在,微软主要针对四个方面提供协同解决方案:集 成通信,协同办公环境,访问信息与人员以及人员控制流 薰喜雾割微软协同愿最的核心,就是使协同能力随处可见——无论是通过即时通讯工具,电子邮件,在线会议,文档还是其他形式的办公环境,商业流程或者搜索功能,从而给用户带来全新的工作世界.鬟目同时在运转,企业经常感觉到需要很长时间,才能得到 有关业务的准确信息和.还有用户需要实现跨越地理 的边界,实现全球范围内的密切,及时且有效的沟通. 根据这些用户的反馈,微软与当地的合作伙伴合作, 开发出了针对中国本地需求并基于OfEiceSystemiC9解决方 案,它们主要包括企业实时协作解决方案,企业门户解决 方案和企业项目管理解决方案. 虽然此番微软是协同解决方 案,但一些国内的企业早就用微软的OfEioe平台构建项目 管理方案,并产生了效益.比如,石化盈科信息技术有限 责任公司在每个『T项目,如ERF系统,网络系统上,都 实现了项目管理解决方案.最终,它的rr管理项目经理平 程.有关数据显示,中国的协同软件 市场2005年将增长42%,并且预计从 2oo5年到2o09年年均复合增长率将达 到33%,2OO9年市场规模会达到100 亿元. 针对这样迅猛发展的市场,微软 已经做好了充分的准备.”在很多情况 下,微软会提供’开箱即用’的平台. 针对一些用户的特殊需求,微软会通 过合作伙伴来提供定制的方案.专程来华参加发布会的微 软公司Office部门高级副总裁史蒂文斯诺夫斯基表示. 谈到微软协同解决方案的特点,史蒂文用”殊路同 归来形容不同厂商的产品.但是,史蒂文更强调微软 在研发上的投入Office的下一个版本”Office12”的 研发投入已经超过7亿美元其Beta版本所表现出来的 协同能力,反过来促使许多用户研究应用和开发Office 2003的协同技术. “微软协同愿景的核心,就是使协同能力随处可见 —— 无论是通过即时通讯工具,电子邮件,在线会议,文 档还是其他形式的办公环境,商业流程或者搜索功能,从 而给用户带来全新的工作世界.”史蒂文强调.西四 X服务器刮起”红旋风” 文/本刊记者海阳 2005年初,IBM的硬件部门——系统与 科技部启动了”蓝色旋风”,宣布构建以IBM为核 心,咨询服务商,独立软件开发商,系统集成商等多方合 作伙伴为整体的生态群落,为用户提供更加完善的服务. 作为系统与科技部门中的产品主力,IA架构的X服 务器则将这一计划细化为加强终端覆盖,提高整个产品线 在国内城市中的覆盖能力.为此,IBMX系列服务器部 门今年一直在朝这个方向努力. X瞄准二三级城市市场 2005年初,x系列服务器事业部启动F1领跑计划 责任编辑/仝培杰@CCUCOrnCB美术编辑/张晶 让渠道向二,三级城市渗透,并在一些二,三级城市中设 置F1领跑伙伴,带动所在区域及周边区域的发展同时, IBMx系列服务器部门也借助合作伙伴开展了一系列的 终端布局战略. 2005年9月,作为IBM服务器的渠道伙伴,神州数 码在全国1O座非棱心城市启动了”x红旋风,畅想共赢 的渠道招募计划,推动IBMX系列服务器,特别是低端 产品在二,三级城市的普及. 神州数码(中国)有限公司通用信息产品本部IBM 产品总监裴勇告诉记者,神州数码此次选定的1O座城市 分别为天津,青岛,哈尔滨,郑卅『,合肥,兰州,昆明, 长沙,深圳,福州,目的是要通过1O座城市,实现对华 北,东北,华东,华中,华南,西北等区域的覆盖和渗透. 裴勇表示,在这些区域中,用户的信息化需求正在逐 渐提升,而此前xN~IN务器在这些区域的覆盖并不十分 完善. 对渠道实施多级支持 扩大渠道覆盖范围并非一句话这么简单,必须要有 实在的支持才行,为了达到真正的效果,神州数码在培 训,合作模式,物流,售后服务等方面均作出了. 针对热销的两路服务器产品——mMxSenes226服 务器,神州数码提供了800免费服务热线和垒天候订单反 馈服务.IBM以及神州数码服务器专业工程师,可以为 各地渠道商制定完善的培训计划. 同时,”X红旋风”计划还推出了”积分奖励计划”, 根据相应规则为表现出色的渠道商提供积分奖励和回报, 提高他们的积极性. 据了解,神卅『数码还对所有X系列产品推出了”快, 易,惠”优惠政第.快,是指为了让渠道能够陕人一步, 抢占先机,神州数码承诺快速发货,在国内100个城市都 可保证只需3天. 易,是指减少购买环节,让供货流程更简单.通过这 一 模式对小额度交易可使用简易授信的方式,免除经销商 销售?M服务器时,通常的纷杂烦琐手续.据裴勇介绍, 以前要成为神州数码的分销合作伙伴,要经历许多的审核 手续才能获得账期,这一时间可能要长达3个月.而在这 一 计划中,4,于1O万,账期在15天以内的订单完全可以 让部门自己做主,扫清了末级渠道在加盟中的障碍.E曰卫 品覆舻躺 硼艚 公城 土茸十,, 国总通 产数裢 榔抻 豫帕愀黔 一 j主默啉