贩卖活羊技巧经验

贩卖活羊技巧经验 篇一:2015上半年羊业市场的情况 2015上半年羊业市场的情况 2015年已经过半，羊业市场的形势一直不太理想，我们可以试着分析一下这半年以来羊业市场的发展情况。 自去年开始，羊肉价格一直呈现下跌趋势，今年春节部分地区羊肉价格有所回升，但好景不长，春节后全国范围内羊肉价格继续开始新一轮跌价风潮;二季度伊始，羊肉价格终于开始企稳停止下跌，部分地区出现回暖迹象;直至目前，羊肉价格虽仍然不高，但是已回暖迹象已经日趋明显。 由于羊肉价格的下跌，活羊价格自去年底出现向下趋势，至今年第一季度末，羊价下跌已经蔓延到全国;进入五月份后，北方主产区的羊价略微回暖，而山东等地羊价依然向下;截止目前，羊价已经开始小幅回涨。 总体来看，这半年的羊业市场的波动主要是受到了去年羊市的影响，由于去年上半年主产区爆发小反刍兽疫，下半年羊集中出栏，从而导致了市场上一时间供应量剧增，而需求量依旧小幅上升，市场出现供大于求的情况，去年的库存量直至今年上半年才陆续被市场消化掉。由于供大于求的局面有所缓减，进而羊肉价格才有所回升。 1 对于养殖市场而言，去年下半年羊集中出栏造成一时间市场供大于求这种情况，给养殖户们上了生动的一堂课。在养殖微利时代，如何才能够通过养殖盈利成为了从业者们都在考虑的问题。上半年以来，羊价直接向下，让很多养殖户萌生退意，虽是艰难，但这一轮跌价风潮却击退了不少投机养殖者，为养殖市场进一步走向规模化和集约化打下了基础。 下半年情况如何,上文已说过，目前羊肉及活羊价格都以表现出回涨的迹象，据牛羊天地分析师分析，在下半年，由于羊肉库存量的下降和需求量的增加，羊肉及活羊价格会有所回升，尤其是随着消费旺季在下半年来临，中秋和国庆两大佳节会成为下半年价格回涨的引爆点。但是由于养殖量的增加，预计价格上的回涨将会是小幅度的，重回几年前的巅峰时代的可能性不大，在这一点上需要养殖户及经销商们做好心理准备。 就目前而言，虽然羊肉跌价风潮已过，但从业者不可大意，调整思路应对新的市场发展成为当务之急，如果不进行思路上的调整，那么，这样的危机依旧还会卷土重来。“篇二:肉羊生产形势调研报告 肉羊生产形势调研报告 按照省局“关于开展肉羊生产形势调研的通知”精神，我县组织专业人员深入养殖场(牧业小区)、饲养户进行调 2 研，现将调研情况报告如下: 一、价格变化情况 当前我县育肥羊的价格为11.5元/斤，经产母羊价格为14元/斤，淘汰母羊价格为9—10元/斤，育肥羊去年同期为 9.5元/斤左右，从去年6月份开始涨到10元/斤，12月末至现在育肥羊价格保持在11.5元/斤左右。估计今年肉羊生产将继续保持平稳发展态势，价格继续高位运行，生产效益稳中有增。主要是因为日常饮食结构的调整导致人们对蛋白质含量高、胆固醇含量低、营养丰富的羊肉需求量明显增加。 二、养殖效益情况 1、目前市场活羊价格为10—11.5元/斤，我们按10元/斤计算，一般羔羊出生45天开始育肥，育肥90天，平均体重90斤，若按体重平均90斤计算。则:10元/斤×90元=900元。 2、一只肥羔育肥期成本207元 (1) 干草:每天平均2.5斤，每斤0.5元，需1.25元，则:1.25元/天×90天=112.5元; (2)精料:育肥期一只羔羊平均日需精料0.7斤，精料每斤1.5元，需1.05元，1.05元/天×90天=94.5元; (3)总费用为:112.5元+94.5=207元 3、一只羔羊纯收入为900—207=693元,一只经产母羊按 3 年出栏产4只羔计算,则纯收入 693元/只×4只=2772元 4、除去大母羊一年的费用750元(一只母羊每天平均 3.5斤干草，每斤0.25元，0.25元/斤×3.5斤=0.875元，每天0.7斤精料, 每斤1.5元， 1.5元/斤×0.7斤=1.05元，饲料费用每天需1.925元。1.925元/天×365天=702.625元，加上防疫费用，一只母羊年成本不能超出750元)。 一只经产母羊年纯收入为2772-750=2022元 。 这是按经产母羊年产4只羔计算，如加强管理，一年产羔5—6只，则效益会更好。 三、发展数量变化情况 截止2012年3月，全县肉羊存栏52.5万只，母羊存栏31.3万只，出栏14.6万只，分别与去年期增长3.1%、3.3%和3.4%。由于羊肉价格的上涨和肉羊养殖效益高，今年肉羊养殖数量将会进一步增加。 四、生产方式情况 全县肉羊养殖以自繁自育为主，全县现有牧业小区73个，规模饲养户4804户，规模养殖比重为82.1%。规模养殖比例将进一步提高。 五、当前肉羊产业存在的主要问题 1、管理落后。大部分养殖户目前还沿袭着传统的生产方式，管理粗放，繁殖率低，生产速度慢，羔羊发病率、死 4 亡率高。同时由于肉羊市场价格较好，羔羊肉走俏，养殖户不注重选备后备母羊，造成适龄母羊比例偏低，出栏率降低。 2、缺少资金。大部分养殖户只是靠自繁自育发展，一些优质肉羊品种无法大量引进，高新技术难以实施。 六、对策与建议 1、要积极开展人工授精技术，加强，注重疫病防控、粗饲料调制，改变传统养殖方式，提高科学饲养水平，促进产羔率和经济效益的双增长。 2、资金扶持。加大对标准化肉羊养殖场(小区)的资金扶持力度，引进优良品种，加快改良步伐，促进标准化规模化养殖比例。 二o一二年三月十一日篇三:商品交易市场立法调研报告 宁阳县工商局关于《山东省商品交易市场管理条例》 立法意见的调研报告 商品交易市场是我国市场体系的重要组成部分，与人民群众的生产主活密切相关;在发展过程中，一些商品交易市场存在食品安全、假冒侵权、虚假宣传、侵害消费者利益的突出问题 , 个别商品交易市场甚至成了藏污纳垢的庇护所;因此，加强商品交易市场管理，是执法部门当前乃至今后很长时期的工作任务之一，如何适应市场监管的新趋势新要求，达到对商品交易市场规范管理标本兼治的目的，就亟 5 需制定一部专门的法规来调整，有法可依很有必要。 (一)本辖区商品交易市场管理的基本情况及存在的主要问题 一、商品交易市场现状: 宁阳县商品交易市场在经历了70年代恢复 ,80 年代中后期和 90 年代快速建设和培育发展之后，商品交易市场一度达到58处，曾对地方经济发展起到了全面的带动作用;大致分为三种类型:一类是历史上沿袭形成的“农村大集”，一般每隔3、5天进行一次集中交易，大多占用农村道路两侧、村头等闲臵场地，摊位呈断续分布状态，占市场总数的68%。这类市场占用场地多为农村集体公共场地，土地所有权虽属村委会所有，但绝大多数村委会并不对集贸市场进行设施的投资，市场仍处于自发状态，基本没有进行法人登记;第二类是在乡镇政 府驻地开办的商品交易市场，这类市场在建设前期，是对之前传统旧集贸市场进行的改造体，市场设施的修建、地面硬化一般是有乡镇政府、驻地村和工商部门共同投资兴建，日常保洁一般由驻地村或工商机关承担(90年代末期随着“办管脱钩”工商部门退出了市场开办和物业管理角色，交由驻地村);这类市场摊位比较集中，占市场总数的20%左右。第三类是近几年有企业、村委会或其他组织开办的市场，一般有专门场地、设施、物业保洁，占市场总数的12%。 6 随着市场竞争的加剧，人们生活水平的提高，消费观念和消费方式的改变，近10年来，商品交易市场的发展出现了巨大变化，经过市场的优胜劣汰，截止2014年上半年，全县正在运营的商品交易市场仅有47处，比九十年代末期减少了11处。除县城北关市场、南关市场、富源商城、四季城、八仙桥家具城和个别乡镇驻地市场，因为地理位臵和投资政策的开放，市场运作方式转型比较突出，市场规模有所扩大外，其他农村市场的运行状况不容乐观。 二、存在的问题: 问题一、现有市场主体法律地位模糊，权属不明确 形成的原因: 一是上世纪末之前，工商行政管理机关曾承担了市场开办和监管的双重职能，随着“管办脱钩”改革，市场开办呈现多元化的趋势。由于不同的政策体制、不同的筹资渠道，一些市场投资主体不明确，责任不清，权利义务不明，有利益的事有人管，没有利益的事无人问，有了问题，政府总还是拿工商部门“出气”，免不了“背黑锅”的尴尬，虽然工商部门已经与市场的开办脱钩，但对政府的抱怨也只能是哑巴吃黄连。 二是市场管理法制规范不完善，没有一部完整的市场开办、运营、管理规范，由于《城乡集贸市场管理办法》立法较早，未明确规定商品交易市场的法律地位，内容已经严重 7 滞后;96年的《商品交易市场登记管理办法》于2004年又被废止，加上大多数商品交易市场没有土地使用手续，产权和主体资格不明确，开办者对市场经营者的内部管理责任得不到落实，习惯于扮演“房东”角色，只收钱，不管事，缺乏责任意识和服务观念，对市场的设施维护、消防安全等方面的管理职责不到位;市场设施落后、卫生状况差、划行规市混乱、商品质量低劣等问题一直长期存在，有的开办者甚至成为市场经营者违法经营的庇护者。造成目前现有商品交易市场法律主体资格的确认模糊不清，市场开办者责任很难落实。 问题二、正在运营的市场中，很多农村市场规模在不断的萎缩，上市人员、上市摊位和上市商品的品种及成交额正在逐年减少，成了标准的青菜、杂货小摊点群，日用、工业消费品大幅度退去; 形成的原因: 一是个体私营经济得到蓬勃发展;改革开放30多年来，由于物质的丰富，市场上的逢集期经营的业户逐步进入店内经营，从事各类经营活动的业户和连锁店每村都发展到1至4户，再加上流动性商贩走村串巷，零售到门，极大地方便了群众生活，百姓足不出村就能购买到需要的日用生活必须品和生产必须品,大到冰箱彩电农资大宗商品，小至针头线脑、生熟食品，不需再进入市场进行交易;随着新农村建设 8 的逐步实施和交通、通讯、生活水准的日趋发展和提高，带有物质匮乏色彩拾遗补缺的一六、二七、三八、四九、五十禁锢性聚集式交易方式，已经不再适应人们日益增长的物质、文化、生活需要和社会的发展，对商品的可选择交易范围和区域得到扩展，市场体系已经从过去那种单一的传统式集市贸易向现代大市场、大流通转移。 二是人员大规模流出;随着我国改革开放的深入和经济的快速发展，劳动密集型的企业用工给富余劳动力外出务工创造了机遇，敞开了大门，新一代劳动力有知识、有文化、有技术，接受新生事物的能力很强，生活和生存的思维方式发生重大改变，他们已经不再满足于过去那种依靠一亩八分地为生的小农意识形态，从90年代末期就开始大规模外出从事各种务工、 经商活动，而这部分人员的消费大多在外地，有条件的还在外成家立业或将父母子女接到外地生活，造成一些村庄成了老人儿童留守村，消费群体的大量减少，致使本地市场消费和交易规模受到了限制。 三是市场热时期成立的所谓的专业市场岌岌可危;八九十年代，由于地方政府受发展环境、商品资源规模和人为因素的影响，盲目追求建设数量和政绩，违背经济和社会发展规律，拍脑袋决策建设市场，很多市场造成投资失败，在资金、土地、人力、物力方面损失相当严重，出现了“有场无 9 市”的现象;如:我县的许多蔬菜、花生、生姜、种子、磁窑大市场等几个批发市场，有的投资几十万甚至上千万，政府虽然通过各种方式在政策上给予扶持，在运作上给予推动，但由于市场的设立与当地的生产规模和资源配臵不适应，大部分已经不复存在。 问题三、农村商品市场无法人登记、无配套设施、无专业管理人员、设施陈旧，无人投资的市场再现，脏乱差的情况比较严重; 形成的原因:在具有上述问题的特性外，一是农村集体经济薄弱，财力受限;按照国家统筹城乡发展的有关政策，县、乡政府应当将市场的发展列入地方经济社会发展规划。但是，长期以来，农村市场一直处于自发状态，虽然八九十年代工商部门曾承担过“开办人”的职责，投入大量人力、物力，但当时建设的大部分市场已经破烂不堪，基层政府对辖区市场发展和管理存在一定程度的“缺位”现象。近年来，国家虽然在“三农”问题上给予了大力支持，但仅限于粮食、生产资料、土地直补和新农村改造及村村通建设，在财力方面对于农村商品交易市场的扶持力度弱之又弱，随着农村商品交易市场的萎缩，市场设施停留在八九十年代的底子上，而且多数市场都是历史沿袭的倚街市场，沿街住户只收费不投资。 二是由于农村消费群体、交易量的局限性，地方政府、村集体、投资者认为对市场投资无利可图，得不偿失，建设、 10 改造、经营市场的思维受到抑制。(二)《商品交易市场管理条例》立法的必要性 商品交易市场是由市场经营管理者开办并经营管理的，企业、其他组织等在场内集中进行商品交易的固定场所。改革开放以来，在逐步建立社会主义市场经济体制的过程中，各类商品交易市场对活跃地方经济、方便人民生活起到了一定的作用。 2001年国务院决定，在全国范围内开展整顿和规范市场经济秩序的工作。经过几年的专项整治，商品交易市场的规范管理取得了较为明显的进步，已基本形成多层次、多门类、跨区域的商品交易市场体系，在社会商品流通中发挥着越来越重要的作用。如:我县的白马蔬菜批发、北关农贸市场、富源商城、四季城、八仙桥家具城等一批商品交易市场，通过不断改进经营方式、扩大经营规模，对内抓管理、对外树形象，已发展成为商品交易市场的骨干力量，并逐步成为地方经济发展的龙头。 为了进一步提升商品交易市场监管规范的法律地位，依法规范商品交易市场秩序，切实保护商品交易市场各方的合法权益，更好的协调政府职能部门的相互关系，引导商品交易市场从自发形成向规范的转型升级，我局认为有必要尽快制定出台《山东省商品交易市场管理条例》。 篇二:引进种羊技巧 11 引进种羊技巧 发布时间:2009-06-30 20:15 来源: 摘要:1、首先应了解掌握本地的饲草饲料条件，生态环境如何。例如气候类型、最高气温、最低气温、平均气温、降水量、蒸发量、海拔高度、土壤、经纬度等。 2、应充分考察论证哪些品种适合本地饲养。如:抗病力、适应性、耐粗性、遗传稳定性及主要生产性能指标等。还有杂交改良 1、首先应了解掌握本地的饲草饲料条件，生态环境如何。例如气候类型、最高气温、最低气温、平均气温、降水量、蒸发量、海拔高度、土壤、经纬度等。 2、应充分考察论证哪些品种适合本地饲养。如:抗病力、适应性、耐粗性、遗传稳定性及主要生产性能指标等。还有杂交改良效果是否显著，经济效益如何。 3、确定待引品种后，应到非疫区引种，并有相关的免疫档案证明资料。例如:个体免疫卡片和佩戴免疫标识等。 4、选购种羊时最好到具备良种畜(禽)经营许可证的正规场家购羊。购羊时，首先要审查种羊系谱档案及个体生产性能记录，进行初选。然后，选择体质健壮、生产性能理想、符合品种特征的个体。 5、了解掌握引入品种的生活习性、饲养管理技术及疾病防治方法。 6、选定种羊后，出售方应出具良种畜(禽)证明，系 12 谱证明，并协助购羊方办理运输检疫证明及运载工具消毒证明等相关手续。 篇三:贩卖幸福的销售技巧 贩卖幸福的销售技巧 自我介绍，我是一名旅行社业务人员。 首先，我为自己是一名销售工作从业者而骄傲。因为，专家认为，未来中国面向国际的五大岗位之一就是销售。如何提高销售技能，也是我从事销售工作六年来一直在苦恼的一个问题。最近，听了资深顾问师崔伟老师的培训，觉得受益匪浅。 销售的ROI(销售回报率)由几个部分组成:100%的激励、100%的知识和100%的技能。 我觉得作为一个销售员，首先100%的知识是必须具备的。如果你连自己销售的东西，相应的知识还掌握不了，那“合格”无从谈起。所以这里忽略不谈。但是，在从业过程中，不断学习、吸收新知识，提高自身业务素养，这个还是必须做到的。 100%的激励，我觉得新的销售员是容易做到的。关键在于从事了一定时间后的老销售员，在一定的环境下产生了懈怠心理，或者对销售工作没有正面积极理解的人员。“激励”在于职场环境及个人心态，如果你能以积极主动的态度，那么就比较容易换取完美的激励。 13 在ROI中，取得关键作用的还是销售技能。技能的不同，获得的回报必定不同。从技能的实质上，我们可以把它分为三个阶段。 一个是最基本的“提问式技能”，它必要具备专业的销售技巧、基础的销售方法、基本的产品知识，这个基本每个销售人员都能具备的技能称为:初级技能。 而中级技能，可以晋升为“顾问式技能”。是指以解决式，在整个销售的过程中存在比较复杂的情况，为大众贩卖解决问题的渠道。 高级技能则是在企业中，追求客户的忠诚度，追求长期、稳固的业绩的公司行为。 一个优秀的销售员，在跟客户接触的过程中，不会产生“上、下家”的心理障碍。而要获得理想的ROI，我们可以做一个漏斗式的贩卖程序: 询问事实，产生状况型问题 症状事实，产生症状型问题 发现事实，产生影响型问题 然后再进行积极的引导，得出收益型问题 关于以上这个贩卖程序的理解，崔老师在课堂举了个案例。 古罗马时期，一个小国经常打败仗。一个贩卖钉子的商人以“我能给国王进谏如何能打胜仗”的名义求见国王，国 14 王召见之。 商人:陛下，我们的军队最近是否战况不利,(询问事实) 国王:是啊，我正在为此苦恼。(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:贩卖活羊技巧经验) 商人:那您知道是什么原因吗, 国王:我研究了很多方面，觉得是我们的战马跑不快。(症状事实) 商人:战马为什么跑不快呢，因为我们的战马很多都没有马鞍。 就像人没有穿鞋，肯定走不快，咯脚。马鞍就是马的鞋子呀。(发现事实，产生影响型问题)国王:马鞍都是装了的，在战场上容易脱落。 商人:那是装马鞍的钉子不牢靠，容易脱落。陛下不防看这一种坚固的马鞍专用钉，装上战马之后肯定非常稳固，让战马在战场上健步如飞，百战百胜。(收益型问题) 一颗钉子能决定一场仗，决定一个国家的命运,～买吗,当然买～～ 如果，商人以“我向国王推销钉子”的理由求见，能面圣吗, 这是个非常聪明的销售员。 目前中国庞大的销售军队伍中，一半以上的销售人员没 15 有接受过系统的。处于“初级技能”阶段的情况占了大多数。如何提高自身的销售能力，我觉得可以通过以下几点: 1、不断提高自己的业务素质，掌握更丰富、更全面的产品知识。 2、从传统的销售模式思维中脱离开来，进入到提问式或晋升到顾问式的销售中。摆脱自己是“下家”的心理障碍，抱着“贩卖解决问题的渠道，给你解决问题后的幸福感”的心态，把贩卖幸福的渠道延伸到你的客户群中。 3、定制计划表，定期回访客户，不仅售前热情，售后更要完美。力求把简单的大众贩卖渠道，发展到长期稳固的客户群体，追求客户忠诚度。 愿每个热爱销售的工作者(包括我)，不断地提高销售技能，取得理想的ROI 16