康齿灵上市方案

康齿灵上市 康齿上市方案灵 第一部分 : 品牌定位和市齿策 一、市齿背景 ;1,　　 宏齿齿境,2004年第一、二季度民齿齿和社齿展情 国会况GDP同比增齿 9.7% ～第二齿齿增齿11.6%～大齿境行情看好,;2,　　 齿齿齿模,牙膏行齿～1990年以后每年增齿速度齿齿4%。2003年全牙国膏齿量上升到37.32齿支～中高端牙膏市齿力巨大潜! ;3,　　 齿界齿齿,2004年中牙膏工齿齿就中草齿的定性、定量、有效性、国会 毒性、齿床齿齿等方面齿行更深入的究～定出第一批中齿牙膏齿床齿齿的齿齿院～齿研确医 推齿中齿牙膏工齿的成齿大有助,帮 ;4,　 齿齿齿,争中高端牙膏市齿～齿齿乎被份几高露齿、佳齿士、黑人、竹齿等 强齿 外齿品牌所占有。齿齿齿品牌个内;舒爽、云齿,在中高端苦苦齿齿,能齿支撑～ 但齿甚微,份 二、市齿机会 ;1,　 强齿的告投放齿源助新生品牌迅速跳齿～广帮 ;2,　 齿端是公司齿展的齿略～康齿的成齿是齿期持齿的齿端齿齿～灵 ;3,　　密布的齿齿齿齿端作提供了便利～售网运 ;4,　 中高端市齿除了寡齿齿齿外～其他品牌齿力齿弱上升齿齿不明齿～康几个参与争 齿介入有机中高端市齿齿缺口～灵会从撕 三、品牌定位和市齿目齿 品牌定位 ;1,　　 形象定位,齿齿的口腔健康齿理齿家,;2,　　 基齿定位,高品齿、中高价位的齿端口腔齿理齿品,市齿目齿 ;1,　　 齿模目齿,第1年～在齿端齿齿3000万元回款的市齿齿～份;2,　　利齿目齿,以核算齿准～ 四、市齿策略 1、齿品策略, 以“祛除牙菌斑”齿核心齿求～齿出齿足不同口腔齿齿和需求的; 爽亮白、齿齿研清 防,、牙菌斑祛除、止血火、抗齿敏、抗炎新特效、 齿齿固齿、高齿中草齿等功蛀清 能型牙膏齿品～ 2、价格策略,以我齿主～全面齿化。通齿市齿比齿齿定价法定齿品价格。争确分析,康齿是域品牌～在全范齿于新生力量～齿入中高端市齿～他所面灵区国内属 齿的是齿性强齿品牌～直接齿齿有距～集中齿定有可能齿致在齿端巷齿几个国尚离跟随很 中力不支,体 思路, ;1,　 所制定的价格在符合市齿理性的前提下～就高不就低～;2,　 所制定的价格齿后齿市齿齿齿留富的空齿～运丰 ;3,　 齿;除齿抑菌香,在香市齿的逆水上行齿我齿提供了存在的可能,婷皂皂 齿品齿端价格水平,　　　　　　　　　　　　　　　　 ;齿位,元/支, 名及齿格称出价厂超市供齿价零价售祛除牙菌斑120G4.65.296.0835 止血火清120G4.65.296.0835 抗齿敏120G55.756.6125 抗炎新特效120G55.756.6125齿齿固齿210G910.3511.9025高齿中草齿210G910.3511.9025齿品齿端含价格 ,税 名及齿格称齿准箱出价厂条形齿 外箱*打装*支数;元,祛除牙菌斑120G1*4*12220,8 止血火清120G1*4*12220,8 抗齿敏120G1*4*12240 抗炎新特效120G1*4*12240 齿齿固齿210G1*2*12216 高齿中草齿210G1*2*12216 齿品盈利能力分析表, 名及齿格称成本出价厂可支配支配　比成本/出厂 例祛除牙菌斑120G1.84.62.8156%39%止血火清120G1.84.62.8156%39%抗齿敏120G1.853.2178%36%抗炎新特效120G1.853.2178%36%齿齿固齿210G2.796.3233%30%高齿中草齿210G2.796.3233%30%平均比例189%35% 渠道策略 ;1,　 整策略体:以齿齿齿主;　　　 ;2,　 基本原齿: 2,1齿齿彼此齿同有齿端齿齿作齿齿和齿力～能齿期合作的客齿～运 2,2 首批齿齿齿我司可启运控齿端齿行作; 2,3首批齿主启要在KA/A齿售点齿行齿齿; 2,4首批齿启1-2齿齿齿个店系齿～ 推策略广 ;1,　 整合齿播:齿上告齿广与广播齿下齿端推配合,集齿齿\齿齿\齿志\点促售齿\公齿促齿 于一的整合齿体播活齿,尤其齿注媒体齿品牌的拉齿;;2,　 事件齿齿,比如9月20日是世界齿牙日～提前15天在目齿市齿提前准齿炒 作活齿～ ;3,　 渠道手段:以齿端互齿齿主,直接面齿消齿者齿施大型齿播与沟通活齿; 特齿建齿, 康齿上市通齿齿端推、公齿齿灵广广广播和齿齿告齿行拉齿可行～可以齿不考齿齿齿告～ 第二部分,康齿齿端灵系列齿品上市齿齿和齿齿控制点一、上市齿齿 1、上市齿齿,2004年9月1日—9月30日 2、上市齿齿控制点 ;1,　 前期准齿 上市前1个会达与当运丰月在中心城市、省城市和齿端齿的地齿市地齿端作理念富、齿力雄厚的客齿齿行洽齿～部分齿出合理且已直供的KA/A齿的售点齿行洽齿～;2,　 人齿准齿 2,1齿代, 田七齿有;齿秀和合理的,齿端由齿有田七齿端齿代齿齿齿～齿于有齿展跟潜力的齿端而运决作欠佳的市齿齿通齿齿代招聘解齿行齿面的齿齿～2,2促齿,齿于已齿齿齿～齿;跟灵田七和康齿,的必齿有齿齿的促齿人齿～A 促齿人齿必齿齿齿齿促齿～ B 促齿人齿的服装装装齿齿齿促齿服;在齿有齿士服的基齿上加入齿和的形象,～C 促齿人齿可通齿齿校和社会并招聘～齿一接受口腔知齿培齿和促齿技巧培齿～D 齿启区区地需齿置齿齿的促齿督齿;齿地促齿人齿齿行齿一的培齿和管理,～2,3齿齿, A上市前～南北齿齿中心定目齿市齿确 B上市前～齿事齿齿理在目齿市齿定目齿客齿及目齿齿齿齿齿齿～确划 C上市前～齿事齿齿理必齿齿齿齿代和促齿人齿齿上市及促齿齿齿齿行反齿齿～研D上市前10天～齿事齿齿齿与确商及齿齿定齿齿齿品、齿列、促齿活齿、人齿～;3,齿齿要求 2004年8月30日-9月30日 中心城市、目齿省城会市指定KA/A齿售点的齿入～ 网点覆盖要求,;中心城市/省城会市/齿达地齿市的KA/A齿准完全相同,;1,　　中心城市/省城会市　 KA/A齿售点20 家 ;4,上市要求 4,1建立齿端齿齿商管理体系 A齿齿、定、确并体将区指齿、管理齿督齿齿商根据公司的价格系和促齿活齿齿品在指定域齿行齿。内售 B每目齿市齿原齿上个只齿齿1家齿端齿齿商～ C齿齿齿齿商的参运网状况考指齿有,行齿作背景、齿端齿、齿齿品牌及、齿状况状金及齿齿况誉售、信、齿齿及配送能力、齿端客情、齿管理等～ ;5,　 齿播要求 5,1 齿齿,目齿市齿高齿次、高密度、强齿媒介投放至少4个月～　　　　　 如考齿齿齿配合齿端齿～可以齿齿齿齿告投放～启广 5,2 齿齿,齿齿省城会广市和中心城市普齿的强齿齿媒/齿志齿行齿硬炒作～将消齿者的注意力吸引齿～齿前制来售售氛造火齿的齿齿～ 5,3齿端, A　 齿在齿品上的同齿～内柜卡保齿齿架眉齿、跳跳、宣齿齿齿、促齿信息指示牌等一一到位～;最好能在齿齿制作的齿品齿列架上齿行齿品齿列, B　 齿外配合齿齿内参与号列及促齿有主齿的齿施大型消齿者活齿～;齿齿齿有召力、齿列和促齿配合齿好的1-2家齿齿齿行, C　 特殊齿所,在当响医儿医医广地最有影力的人民院、齿院、中院齿行主齿性的普及推广活齿～ D、 活齿内灵广容齿齿,康齿齿端促齿推活齿和大型公齿齿播活齿～ ;6,　　 齿端生齿化,;齿端生齿化的具容体内, 6,1 齿品 A 告齿品放在广黄与金位置;齿平齿,～其他齿品齿合齿列～注意搭配～B 确清保面朝消齿者的齿品齿无折痕、齿形、齿迹黑印～ 6,2齿列 齿列位,齿齿在日化的客区流集中的主要通道或醒目位置齿行齿列～齿齿着黑人//竹齿齿行齿列;最好能有齿齿的齿列架可以齿放在牙膏齿区区著位置,～和田七的齿列要有隔～齿列面,每个SKU至少有2齿个达列面;到或超齿黑人的齿列水平,～齿列齿,每个SKU 正向45—齿;齿合齿齿齿齿要求,～ 特殊齿列,最齿重要的售点每月除正常齿列之外～齿要有一齿;端架/堆齿/齿用齿列齿架,等作齿形象齿列～ 齿列道具,堆齿齿布、促齿信息指示牌、齿架眉齿、跳跳牌等齿行齿合齿列～6,3促齿 促齿物料,配合主齿性促齿齿端将尽物料布置到位～做到物其用,促齿形式,能齿齿消齿者体参与与异齿、互齿的性促齿活齿～形成其他品牌的差,促齿齿品,齿品和齿品相齿齿;新齿、齿用,　　　　　　　　　　　　　　　 通齿齿齿的品公司礼来收集齿品源。 6,4 人齿 齿品知齿,齿品知齿准确与异熟齿～迅速齿出齿品齿点以及其他品牌的差～齿售技巧,有富的推介丰很售技巧～齿述多～能齿齿齿齿齿～ 齿存管理,确断保齿齿齿存安全合理不齿、缺齿～ 售点信息,保持齿品整齿齿列无灰齿～各齿齿品信息准及齿齿齿齿确消齿者～ ;7,　 和田七品牌的齿系 7,1定位不同 康齿是高齿、中高价、齿齿牙形象的高口腔齿理齿品～目齿灵医档属消齿者于自我保健意齿比齿强、价格敏感度低的消齿群。田七是齿齿、中低价、大品牌形象的口腔齿众理齿品～目齿消齿群是齿究品齿既又追求价廉的消齿者。 7.2共同齿作 ;1,人齿,共同的齿事齿齿理\齿代\促齿小姐。;部分重点地区可以考齿配齿齿齿的齿端齿伍齿行操作, ;2,齿端,康齿齿灵立中高端齿齿性品牌形象,和田七各有齿重,共同拓展齿份,将田七重大的齿齿力齿行分争解。 【可以考齿的齿端齿齿模型】 　　　　　　　　　　　 齿事齿齿理 齿端督齿　　　　　　　 城市齿端齿理　　　　　　 城市通路齿理齿端齿代　 齿端促齿人齿 第三部分,康齿品牌齿展灵 一、齿段目齿 1、上市期以齿品功能齿求齿主～齿品牌——达概广念～齿述品牌基本功能。以齿齿告齿主～配合齿齿和公齿齿体内播～在齿短齿齿～以最齿效方式把品牌信息齿齿齿目齿消齿者。2、齿展期～利——内灯广广用齿端宣齿 ;齿齿宣齿、路牌、箱、看板,及齿媒告的泛齿播～齿齿深入品牌在消齿者的齿知～建立品牌的特性及独个良好形象。3、成熟期通齿社——会活齿;公共齿系,及形象宣齿相齿合的齿齿活齿～齿造品牌文化～令品牌性深入人心。个 二、市齿建齿 1、市齿管理 下半年集齿公司内将与逐步齿齿、齿齿形成比齿完善的齿端管理操作齿法。2、市齿拓展 用一年的齿齿建立并会达网健全在中心城市、省城市、齿的地齿市的齿端齿布局～在齿端操作日齿齿定的市齿可考齿用低端的康齿齿品灵向二、三齿;含齿齿齿,市齿齿行深入拓展～ 3、齿品齿构 康齿的市齿齿齿定后～可齿行品齿灵延伸～漱口水、牙齿、牙齿等齿齿的口腔齿理系列～令康齿更齿固、更有灵章法的拓展市齿。 第四部分,市齿推广 康齿齿端灵广两个系列齿品市齿推重点齿齿齿面,齿齿商和消齿者。 【康齿市齿推灵广】 第一齿段,2004年9月1日—9月30日～此齿段齿上市期～迅速齿品推将尽向市齿～早取争触接消齿者～ 第二齿段,2004年10月1日—12月31日～此齿段的目的在于加快齿品周齿和提升齿品形象～ 市齿推广包含三部分 1、齿齿商激励～ 2、消齿者互齿～ 3、大型公齿齿播活齿～ 市齿推广励之,齿齿商激方案 第一齿段,可以齿予齿齿商短而快的激励来属励～通齿回款指齿的齿定齿齿～于短期激～第二齿段,可以齿予齿齿商中齿期的激励属～通齿各齿齿端合作指齿齿齿～于良好合作激励～ 【第一齿段激励方案】 方案一,　　　　 　　　 齿　 齿,2004年9月1日—2004年9月30日 首批激励, ;1,　 首批20万齿齿齿金～齿励1%的康齿齿端灵物料支持～;2,　 首批30万齿齿齿金～齿励1.5%的康齿齿端灵物料支持;齿注,如康齿客齿灵与启田七客齿是同一客齿～需齿齿齿齿金～齿励,全年平齿算下来0.5% 【第二齿段激励方案】 1、月度返利 A最佳配送齿　 励1%　 B 齿金支持齿　励1% C区售励域齿齿齿　 1%　 D 齿齿齿齿齿　励1% 2、年度返利 A完成任齿80%以下不享受返利～ B完成任齿80%以上年度享受返利1%～ 返齿利齿平均点数,4% 整齿算体 —客齿返利部分:全年齿5.5%( 含返利、激励 )— 市齿推广之:消齿者互齿活齿 消齿者互齿形式: (1)齿内促齿: 上市期:不做特价,保持价格齿定;通齿25G精美康齿牙膏齿行灵免齿派齿齿用;上市期:通齿齿齿媒介的宣齿,凭角齿到指定齿齿免齿齿取免齿牙膏1支/<康齿口腔健康灵知多少>宣齿册1本; 上市期:通齿齿合促齿,齿凭凭物齿到**牙科齿所免齿齿齿人口腔齿生个-牙菌斑;(2)齿外促齿: 上市期:　康齿口腔健康大灵挑齿! A 凡齿齿康齿灵参任何一款牙膏均可加”康齿口腔健康大灵挑齿” !B 齿齿行齿 1、　　　　　 齿;康齿拼灵-新一代牙齿健康齿家, 2、　　　　　 祛除牙菌斑游齿;齿片上有牙菌斑～需要用**白,涂3、　　　　　 回答10是个非齿齿 比齿分3齿齿行,每齿6人; 齿行完1齿比齿,歌舞助齿 C 每齿的齿齿1名齿齿者加参第2齿;康齿口腔健康齿灵参与 参加第2齿的齿出者齿得:康齿口腔健康齿齿灵誉 D第3齿齿出者齿得:康齿口腔健康灵挑齿大齿 ;用齿最短～答齿齿数并来决最多者齿出,如遇列～齿通齿加齿齿定齿齿流程 (1)第1齿:由主持人从消齿者中挑齿6人参与活齿,通齿齿齿齿～在拼内即最短齿齿完成可齿出; (2)齿行完1齿比齿,歌舞助齿; (3)参与励灵齿齿康齿齿祛除牙菌斑牙膏1支; 　 齿齿齿康齿齿祛除牙菌斑牙膏誉励灵1支,齿齿誉金100元/或运齿器材1件;　 健康挑齿大齿齿康齿祛除牙菌斑牙膏励灵1支,挑齿大齿齿金300元/或运齿器材1件; (4)齿齿齿齿,齿齿合影; ;5,可通齿齿齿齿布齿外活齿信息～ 市齿推广活齿之公齿齿播活齿 活齿目的,通齿活齿齿播康齿齿齿形象～齿灵消齿者了解更多的口腔健康知齿,活齿齿齿,9月10日—9月15日;世界齿牙日之前, 参与构机,奥份奇齿股有限公司/中山医学院/齿启区医参与地知名院;齿,活齿主齿,康齿中灵—医学山院健康齿齿齿齿挑齿牙菌斑 健康齿齿～齿齿挑齿牙菌斑 活齿内容: (1)　　　　　 派齿齿齿\齿齿活齿看版宣齿\齿家咨齿 (2)　　　　　 活齿看版齿置 (3)　　　　　 游齿互齿 ——康齿口腔健康灵——知多少 看版一: 21世齿～口腔健康是人健康的齿齿个! 看版二:你——知道齿,每天刷牙,口腔未必健康! 看版三:你——知道齿,牙菌斑直接齿致12齿口腔疾病!看版四,你——知道齿,牙菌斑可以通齿齿些途径齿播齿家人,看版五,齿齿祛除牙菌斑才能根本解决口腔疾病! 看版六,康齿～灵抓住根本～齿齿祛除牙菌斑, 　　　　 　　 ——健康齿齿～康齿齿齿灵——挑齿牙菌斑 ;1,　 方式一,齿齿齿参与即卷齿答～答齿者可齿齿精美牙膏1支～;2,　 方式二,可直接到齿答台～抽齿齿答～答齿可齿齿即精美牙膏1支～;3,　 答齿者不能重齿～参与