宾馆客房促销方案

宾馆客房促销 宾馆客房促销方案 1、最后一分钟促销特惠酒店促销 例: 当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明: 建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房 例: 礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例: 买10送 1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明: 此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例: 如果连续住宿4夜，则1夜的住宿～或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明: 此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例: 提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明: 此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。 6、 常客礼品体验 例: 在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明: 此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销 例: 高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明: 此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。 8、特殊人群促销 例: 新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明: 此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明: 此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价 例: 百元超值体验价～标准房每日限量10间且只能预订,晚，先确认先得～使用说明: 此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 1 1、最低承诺价 例: 09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明: 此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 1 2、全国全城联通价 例: 09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数 量但不限夜数的优惠。使用说明: 此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 1 3、优惠顾客拓展奖励 例: 201X9年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明: 此类促销需要酒店做好顾客的人相关的纪录工作(如果有人的话)。 因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新 篇三: 宾馆促销方案二 宾馆方案二 圣诞节元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞元旦 佳节特惠促销活动。 一、活动主题: 祝你圣诞快乐～本店二次升级开业庆典酬宾活动 二、活动形式 目的: 答谢新老客户。 目标客户: 宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动201X年12月23日至201X年元月5日 形式: 1、短讯平台 2、代金券 3、入住送礼 优惠: (1) 、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 (2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。 (3)入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律。 (4)金卡VIP客户的办理。客人相关资料的收集。 形式: 活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动 三、宣传方式 1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。 2、前厅散客及常住客户推广 3、需安排事宜 (1) 、公司经理主管: 配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。 (2)、客房领部: 做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。 (3)、前厅部: 负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 (4)、部: 配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。 ( 5) 、保安部: 做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作