部门职责--海外销售部

1. 部门职责－海外销售部 部门名称 海外销售部 部门编号 制定人 管健南 制定时间 2009-12-07 主要 1. 日常销售工作： · 制定公司销售策略，编制销售计划，抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额； · 建立销售网络，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难； · 认真作好销售机会分析，根据市场动态，适时调整市场营销策略； · 完善发货程序，抓好产品的追踪管理。 2. 客户、订单管理及客户售后物料销售： · 严格履行销售，及时催收销售货款；根据市场适时调整价格；； · 掌握客户经营、资信程度，保守公司机密； · 客户级别划分；做好客户接待工作。 · 及时为客户提供售后物料工作。 · 样机及小批量尾单机销售工作。 3. 信息反馈及提供相关支持： · 客户市场资料收集、整理、存档，及时反馈至公司市场部，协助了解外部市场动态； · 配合技术部、生产部搞好产品结构调整，不断满足市场需要。 4. 部门管理： · 制订部门内部管理及分配、奖励办法。加强业务学习，不断提高综合素质和市场调控能力； ； · 销售人员出勤及差旅费的监督，销售业绩的考核。 权限范围 1. 订单评估、确定权； 2. 销售合同管理权 3. 本部门所属员工的人事任免、薪酬建议权； 4. 本部门财务审批权。 部门 1． 销售合同评审流程； 2． 出差拜访客户管理流程； 3． 客户级别审核流程； 4． 订单出货流程; 5． 客户特殊需求评审流程; 6． 样机申请流程; 7． 赠机申请流程; 8． 越区域销售申请流程; 9． 新产品考试培训流程; 10． 量产订单的停产停量流程; 部门架构