妇科炎症用药安徽华源销售分析

妇科炎症用药安徽华源销售分析 一、畅销品种排名 从2006年-2007年上半年，安徽华源医药股份有限公司销售的妇科炎症治疗药物近70种，其中不包括妇科洗液，以及主治月经不调等其他妇科疾病的药物（如乌鸡白凤丸），这些药物基本可代表现今国内零售市场及第三终端市场主要妇科炎症治疗品种（当然不排除一些未在华源销售的个别品种）。市场上知名的妇科炎治疗品牌在安徽华源均有销售且销售排名靠前。中药销售份额远大于化学药，主要是因为安徽华源产品主要面向零售市场和第三终端市场，中药产品的数量明显超过化学药。此外口服产品的销售额要超过外用药，原因也在于中药产品数量多，而中药产品多为口服剂型，因此口服制剂销售份额高（治疗妇科炎症的化学药产品一般均为外用药，因此在以化学药为主的医院，可能比例正好相反）。就安徽华源而言，销售额排名前3的剂型分别为片剂、胶囊和栓剂。2006年安徽华源妇科炎症用药的销售额接近8000万元。 表 1：安徽华源医药股份有限公司所售妇科炎症产品2006年销售排名 排名 产品名称 类型 剂型 给药途径 销售额份额 1 妇炎康片 中药 片剂 口服 15.95% 2 抗宫炎片 中药 片剂 口服 10.92% 3 花红片 中药 片剂 口服 10.92% 4 妇乐颗粒 中药 颗粒剂 口服 7.19% 5 妇科千金片 中药 片剂 口服 6.86% 6 金鸡胶囊 中药 胶囊 口服 6.24% 7 硝酸咪康唑栓 化学药品 栓剂 阴道外用 4.88% 8 妇炎净胶囊 中药 胶囊 口服 3.77% 9 甲硝唑阴道泡腾片 化学药品 阴道泡腾片 阴道外用 3.40% 10 金鸡片 中药 片剂 口服 3.26% 11 金刚藤糖浆 中药 糖浆 口服 2.99% 12 妇炎灵胶囊 中药 胶囊 阴道外用 2.89% 13 白带丸 中药 丸剂 口服 2.45% 14 复方莪术油栓 化学药品 栓剂 阴道外用 2.36% 15 金鸡颗粒 中药 颗粒剂 口服 2.21% 16 妇炎康复片 中药 片剂 口服 2.12% 17 康妇消炎栓 中药 栓剂 阴道外用 1.89% 18 甲硝唑栓 化学药品 栓剂 阴道外用 1.47% 19 妇乐冲剂 中药 冲剂 口服 1.24% 20 聚维酮碘栓 化学药品 栓剂 阴道外用 1.20% 21 宫颈炎康栓 中药 栓剂 阴道外用 1.17% 22 花红颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.91% 23 甲硝唑呋喃唑酮栓 化学药品 栓剂 阴道外用 0.82% 24 复方杏香兔耳风颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.78% 25 妇科止带片 中药 片剂 口服 0.63% 26 保妇康栓 中药 栓剂 阴道外用 0.37% 27 抗宫炎胶囊 中药 胶囊 口服 0.23% 28 妇炎平泡腾片 中药 泡腾片 阴道外用 0.21% 29 妇康片 中药 片剂 口服 0.16% 30 妇月康胶囊 中药 胶囊 口服 0.10% 31 妇宝颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.08% 32 妇炎康胶囊 中药 胶囊 阴道外用 0.08% 33 聚甲酚磺醛阴道栓 化学药品 栓剂 阴道外用 0.07% 34 补血调经片 中药 片剂 口服 0.04% 35 妇炎消口服液 化学药品 口服液 口服 0.03% 36 妇科白带片 中药 片剂 口服 0.03% 37 带症丸 中药 丸剂 口服 0.02% 38 妇科白带膏 中药 外用贴膏 口服 0.01% 39 金刚藤软胶囊 中药 软胶囊 口服 0.01% 40 妇月康颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.01% 41 潮安胶囊 中药 胶囊 口服 0.01% 二、口服妇科炎症药物品种-采购客户类型列联分析（2007年上半年） 药品批发企业的下游客户包括药店、医院、诊所等各类型机构，其采购品种比较分散，反映了该类产品的整体销售情况，由下表可以看到，药品批发企业对上述8种领先的口服炎症治疗药物的采购份额基本相当，其中妇炎康片的份额最高，其次是金鸡胶囊；而零售/连锁药店采购份额最高的是金鸡胶囊，其次是妇炎康片；县级综合性医院份额最高的为花红片，其次为妇科千金片；区级医院/社区医院则以金鸡胶囊为主导采购品种；生育部门以妇炎净胶囊为主要采购品种。乡镇卫生院妇科千金片的采购份额最高。总得来看，医疗机构采购妇科千金片和花红片的比例较高，药店采购金鸡胶囊和妇炎康片的比例较高。由于某些客户类型采购额很少（如个体诊所、妇幼保健院、市级综合性医院），样本容量小，因此结果不具有统计学意义，这里列出仅供参考。 表 2 口服妇科炎症药物品种-采购客户类型列联表 客户类型 产品名称 合计 妇科千金片(417759元) 妇乐颗粒(345354元) 妇炎净胶囊(1984220) 妇炎康片(8677844) 花红片(4408971) 金鸡胶囊(7681448) 抗宫炎片(7172079元) 女宝胶囊(3446296元) 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 采购额(元) 行百分比％ 列百分比％ 不祥 23.64 24.45 7.00 8.75 5.09 11.08 11.47 5.71 20.45 20.04 16.65 9.36 11.56 6.96 4.14 5.19 4320708 100 10.5 妇幼保健院 86.81 0.04 . . . . . . . . . . 13.19 0.00 . . 2155 100 0.01 个体诊所 . . . . . . . . . . . . . . 100. 0.01 480 100 0.00 计划生育 17.69 0.24 5.66 0.09 69.0 1.97 . . . . . . 7.61 0.06 . . 56530 100 0.14 零售/连锁药店 4.12 1.62 7.47 3.56 4.01 3.32 25.73 4.88 9.18 3.43 30.18 6.47 15.60 3.58 3.71 1.77 1645457 100 4.01 区级医院/社区医院 10.34 0.42 2.60 0.13 . . 6.87 0.14 22.23 0.87 51.56 1.15 6.07 0.15 0.32 0.02 171636 100 0.42 市级综合性医院 79.97 0.13 7.32 0.01 . . . . . . . . 12.71 0.01 . . 6830 100 0.02 卫生所/门诊部/卫生室 8.47 0.07 10.72 0.11 3.65 0.07 22.59 0.10 12.98 0.11 14.29 0.07 21.96 0.11 5.35 0.06 36991 100 0.09 县级综合性医院 22.35 0.17 13.60 0.13 . . . . 29.51 0.22 16.11 0.07 14.49 0.07 3.94 0.04 32529 100 0.08 乡镇卫生院 39.62 0.91 12.05 0.33 29.3 1.42 0.89 0.01 6.02 0.13 . . 6.91 0.09 5.15 0.14 95752 100 0.23 药品批发企业 8.62 71.39 8.67 86.87 4.71 82.14 22.35 89.10 9.56 75.02 18.40 82.88 18.44 88.94 9.23 92.69 34592195 100 84.3 中医院 55.69 0.54 . . 0.00 0.00 13.28 0.06 19.98 0.18 . . 4.49 0.03 6.55 0.08 40735 100 0.10 合计 10 100 8 100 5 100 21 100 11 100 19 100 17 100 8 100 41001997 100 100 表 3 口服药结果汇总 产品名称 妇科千金片 妇乐颗粒 妇炎净胶囊 妇炎康片 花红片 金鸡胶囊 抗宫炎片 女宝胶囊 相对采购份额最大的客户类型 妇幼保健院、市级综合性医院、乡镇卫生院、中医院 县级综合性医院 计划生育、乡镇卫生院 卫生所/门诊部/卫生室、药品批发企业 县级综合性医院、区级医院/社区医院 零售/连锁药店、区级医院/社区医院 卫生所/门诊部/卫生室、药品批发企业 个体诊所 三、外用妇科炎症药物品种-采购客户类型列联分析（2007年上半年） 外用药 表 4 外用妇科炎症药物品种-采购客户类型列联表 客户类型 药品名称 合计 妇炎灵胶囊 (1584570元) 复方莪术油栓 (1792128元) 宫颈炎康栓 (556726元) 甲硝唑栓 (720724元) 甲硝唑阴道泡腾片 (1913983元) 聚维酮碘栓(605180元) 康妇消炎栓(2393726元) 硝酸咪康唑栓(2337010元) 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 采购金额(元) 行百分比％ 列百分比％ 不祥 5.9 8.9 12.4 16.7 8.4 36.2 4.2 13.9 8.4 10.6 2.7 10.7 13.9 14.0 44.1 45.4 2402648 100 20.18 妇幼保健院 100.0 0.3 . . . . . . . . . . . . . . 5070 100 0.04 计划生育部门 . . 93.1 0.4 . . . . 6.9 0.0 . . . . . . 7625 100 0.06 零售/连锁药店 8.6 2.5 21.8 5.5 3.2 2.6 3.4 2.2 12.3 2.9 3.1 2.3 39.4 7.4 8.1 1.6 451406 100 3.79 区级医院/社区医院 . . 13.8 0.2 . . 4.6 0.2 8.8 0.1 41.6 2.2 31.2 0.4 . . 32063 100 0.27 市级综合性医院 48.8 0.1 51.2 0.1 . . . . . . . . . . . . 2250 100 0.02 卫生所/门诊部/卫生室 . . 12.6 0.1 . . . . . . . . . . 87.4 0.4 10482 100 0.09 县级综合性医院 15.4 0.6 16.8 0.5 . . 18.1 1.4 8.4 0.2 6.0 0.6 15.8 0.4 19.6 0.5 57136 100 0.48 乡镇卫生院 . . 45.8 0.4 . . . . 16.6 0.1 13.7 0.4 24.0 0.2 . . 16666 100 0.14 药品批发企业 15.6 87.6 15.3 75.8 3.8 61.2 6.7 82.2 18.4 85.7 5.7 83.8 20.9 77.6 13.7 52.2 8905187 100 74.81 职工医院 . . 100.0 0.3 . . . . . . . . . . . . 5500 100 0.05 中医院 33.9 0.1 . . . . 6.4 0.1 59.7 0.2 . . . . . . 6246 100 0.05 专科医院 . . . . . . . . 100.0 0.1 . . . . . . 1764 100 0.01 合计 13.3 100.0 15.1 100.0 4.7 100.0 6.1 100.0 16.1 100.0 5.1 100.0 20.1 100.0 19.6 100.0 11904043 100 100 表 5 外用妇科炎症药物品种-采购省份列联分析表 销售地区 药品名称 合计 妇炎灵胶囊(1584570元) 复方莪术油栓(1792128元) 宫颈炎康栓(556726元) 甲硝唑栓(720724元) 甲硝唑阴道泡腾片(1913983元) 聚维酮碘栓(605180元) 康妇消炎栓(2393726元) 硝酸咪康唑栓(2337010元) 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 行百分比% 列百分比％ 销售金额(元) 行百分比% 列百分比％ 不祥 5.8 8.7 12.4 16.3 8.6 36.2 3.7 12.2 7.7 9.5 2.7 10.6 13.9 13.6 45.1 45.4 2350064 100 19.74 安徽 20.5 23.7 15.1 15.4 2.6 8.5 5.9 15.1 16.4 15.7 6.9 20.9 15.7 12.0 17.0 13.3 1835359 100 15.42 北京 6.2 1.6 65.3 14.7 1.8 1.3 2.2 1.2 9.0 1.9 1.6 1.1 . . 13.8 2.4 403257 100 3.39 不详 20.1 1.2 23.7 1.3 7.8 1.4 15.5 2.1 9.3 0.5 14.7 2.3 8.8 0.4 . . 96447 100 0.81 福建 41.8 2.7 20.0 1.1 3.8 0.7 9.7 1.4 9.5 0.5 2.5 0.4 7.1 0.3 5.6 0.2 100836 100 0.85 甘肃 35.8 2.8 1.0 0.1 . . 0.3 0.1 52.0 3.3 6.4 1.3 2.9 0.2 1.6 0.1 123101 100 1.03 广东 30.4 1.9 31.6 1.8 3.4 0.6 4.6 0.6 18.3 1.0 6.3 1.0 . . 5.4 0.2 100326 100 0.84 广西 55.6 3.1 1.4 0.1 . . 10.7 1.3 26.3 1.2 1.0 0.1 5.0 0.2 . . 87881 100 0.74 贵州 0.4 0.0 49.2 3.1 . . 18.5 2.9 9.6 0.6 4.4 0.8 3.2 0.2 14.8 0.7 113562 100 0.95 海南 18.3 0.9 30.6 1.3 5.1 0.7 4.0 0.4 14.5 0.6 . . 5.2 0.2 22.2 0.7 74463 100 0.63 河北 53.0 1.9 . . . . 3.7 0.3 32.5 1.0 4.4 0.4 6.4 0.2 . . 56561 100 0.48 河南 24.5 3.6 26.4 3.4 . . 5.4 1.7 26.0 3.1 1.7 0.7 1.6 0.2 14.3 1.4 231512 100 1.94 黑龙江 19.2 3.3 13.1 2.0 . . 5.1 1.9 8.6 1.2 19.3 8.7 18.0 2.0 16.8 2.0 272628 100 2.29 湖北 16.3 2.0 9.1 1.0 . . 2.9 0.8 20.4 2.1 5.3 1.7 35.1 2.9 10.9 0.9 198167 100 1.66 湖南 10.3 2.4 9.1 1.8 2.1 1.4 6.0 3.0 21.4 4.1 12.4 7.4 2.2 0.3 36.6 5.7 364142 100 3.06 吉林 11.6 0.7 17.4 0.9 . . 3.9 0.5 45.0 2.2 7.8 1.2 . . 14.4 0.6 95084 100 0.80 江苏 13.0 9.3 10.8 6.8 14.5 29.6 4.1 6.4 13.0 7.7 8.3 15.5 25.4 12.0 10.9 5.3 1133488 100 9.52 江西 5.9 2.3 32.1 10.9 3.1 3.4 1.9 1.6 5.1 1.6 2.8 2.8 9.4 2.4 39.7 10.3 607588 100 5.10 辽宁 17.7 2.9 10.9 1.6 1.3 0.6 9.6 3.5 23.8 3.3 3.7 1.6 33.0 3.6 0.0 0.0 262821 100 2.21 内蒙 4.1 0.6 0.6 0.1 1.7 0.7 11.1 3.3 46.2 5.2 1.7 0.6 32.1 2.9 2.6 0.2 217147 100 1.82 宁夏 9.9 0.1 . . . . 7.2 0.2 48.5 0.6 9.2 0.3 . . 25.2 0.2 22039 100 0.19 青海 24.9 1.8 17.2 1.1 6.8 1.4 1.8 0.3 19.6 1.2 2.6 0.5 7.3 0.3 19.8 1.0 112552 100 0.95 山东 12.1 4.6 8.2 2.8 0.6 0.7 0.9 0.7 6.1 1.9 3.1 3.1 65.2 16.4 3.7 1.0 602709 100 5.06 山西 6.9 0.2 0.0 0.0 . . . . 74.7 1.6 8.1 0.5 10.3 0.2 . . 40116 100 0.34 陕西 8.4 1.4 8.6 1.3 1.4 0.7 3.1 1.2 52.6 7.3 3.1 1.4 4.3 0.5 18.5 2.1 267452 100 2.25 上海 2.5 0.1 1.6 0.1 5.0 0.7 65.1 6.8 5.4 0.2 15.2 1.9 . . 5.2 0.2 75376 100 0.63 四川 16.8 2.3 6.8 0.8 1.7 0.7 4.8 1.5 32.3 3.7 3.9 1.4 3.9 0.4 29.8 2.8 219951 100 1.85 天津 7.4 1.0 7.0 0.8 1.8 0.7 5.1 1.5 77.5 8.6 1.3 0.4 . . . . 212880 100 1.79 西藏 5.9 0.1 . . . . . . 30.5 0.3 . . . . 63.7 0.5 17415 100 0.15 新疆 16.2 8.3 2.9 1.3 6.1 8.9 1.5 1.7 6.8 2.9 2.7 3.7 62.2 21.1 1.6 0.5 812840 100 6.83 云南 14.2 0.7 28.1 1.3 4.6 0.7 5.7 0.7 27.5 1.2 19.9 2.7 . . . . 82919 100 0.70 浙江 8.3 3.2 18.5 6.3 0.6 0.7 29.2 24.7 5.0 1.6 3.2 3.2 28.6 7.3 6.7 1.7 609261 100 5.12 重庆 10.9 0.7 9.7 0.6 . . 2.7 0.4 49.1 2.7 8.9 1.5 8.0 0.3 10.8 0.5 104102 100 0.87 Table Total 13 100 15 100 5 100 6 100 16 100 5 100 20 100 20 100 11904043 100 100 表 6 外用药结果汇总 产品名称 妇炎灵胶囊 复方莪术油栓 宫颈炎康栓 甲硝唑栓 甲硝唑阴道泡腾片 聚维酮碘栓 康妇消炎栓 硝酸咪康唑栓 相对采购份额最大的省份 安徽、福建、广西、河北、青海 北京、广东、贵州、海南、河南、云南 无 上海、浙江 甘肃、吉林、内蒙、宁夏、山西、陕西、四川、天津、重庆 黑龙江 湖北、江苏、辽宁、山东、新疆 湖南、江西、西藏 相对采购份额最大的客户类型 妇幼保健院 计划生育部门、市级综合性医院、乡镇卫生院、职工医院 无 无 中医院、专科医院 区级医院/社区医院 零售/连锁药店、药品批发企业 卫生所/门诊部/卫生室、县级综合性医院 药品批发企业因下游客户众多，在各客户类型中，占据的份额最大，其中硝酸咪康唑栓的采购所占份额最少，但依然达到了52%的比率；由表中也可看出，药品批发企业对8种外用妇科炎症药物的采购份额相对平均，康妇消炎栓份额居首，甲硝唑阴道泡腾片其次，而宫颈炎康栓所占份额最少；零售/连锁药店采购份额最高的是康妇消炎栓，其次为复方莪术油栓；县级综合性医院采购份额最高的是硝酸咪康唑栓，其次为复方莪术油栓；区级医院/社区医院采购份额最高的是聚维酮碘栓，其次为康妇消炎栓；乡镇卫生院复方莪术油栓为主要采购品种；总的来看，医疗机构的采购硝酸咪康唑栓和复方莪术油栓的比例较高，而药店采购康妇消炎栓的比例较高。由于某些客户类型采购额很少（如个体诊所、妇幼保健院、市级综合性医院、专科医院），样本容量小，因此结果不具有统计学意义，这里列出仅供参考。 在药品采购省份的分析表中，安徽所占份额遥遥领先，采购的主要品种为妇炎灵胶囊，其次为康妇消炎栓和硝酸咪康唑栓；其次为江苏省，其采购品种的份额差别较小，份额最大的为康妇消炎栓，妇炎灵胶囊与甲硝唑阴道泡腾片并列第二；排名第三的省份为新疆省，其采购份额主要集中在药品康复消炎栓上；浙江、江西和山东分列四、五、六位，其代表产分别是甲硝唑栓、硝酸咪康唑栓和康妇消炎栓；作为单一城市参与比较的北京和上海采购量依然不可小觑，分列第七与第十位，同时各药物采购份额较为集中，北京客户主要采购品种为复方莪术油栓，上海客户主要采购品种为甲硝唑栓；在这8种外用妇科炎症药物中，甲硝唑阴道泡腾片在九个城市中与其他产品相比采购份额最大，从侧面也反映出此产品广泛的接受度；其次为复方莪术油栓，在六个城市获得较高认知度，在北京采购同类8种药品中占了65%的份额；妇炎灵胶囊和康妇消炎栓分别在5个城市中拔得头筹，妇炎灵胶囊在广西，康妇消炎栓在山东采购份额最高，分别为55.6%和65.2%。 本文节选自 华源医药网 《妇科炎症用药医院市场与安徽华源销售分析报告》 www.hyey.com 华源医药网新推出新药研发丛书系列 从书或期名称 价格 《国际医药互联--月刊2008年全年》 420元/年 《国际药品市场分析报告-2008版》 498元/本 《国内药品市场分析报告-2008版》 498元/本 《世界在研新药精选-2008版》 350元/本 《世界新药研发纵览-2008版》 350元/本 《世界主要药品市场批准上市新药-2008版》 350元/本 《国际药品市场分析报告-2007版》 398元/本 《国内药品市场分析报告-2007版》 398元/本 《世界在研新药精选-2007版》 150元/本　 《国际药品市场分析报告-2006版》 298元/本 《国内药品市场分析报告-2006版》 298元/本 详情登陆 http://www.hyey.com/dingdan/index.html 查询