网络营销策划

如何做好网络营销策划 摘要： 网络营销是随着计算机通信技术的发展，尤其是互联网的发展而发展起来的。互联网技术的发展给企业和社会带来了变革性的影响。本文从网络营销的特点、产品、网络促销以及消费者特征来分析如何做好网络营销策划。 关键字： 网络营销 产品特征 网络促销 正文： 随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起！而随着互联网在我国的发展，我国网民构成特征也发生相应变化。 一、根据调查，网民具有以下几点特征： 构成：当前我国网民主要以年轻、中等收入、受教育程度较高的专业人员为主。 行为特征 （1）网络参与型：认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所。 （2）隐私规避型：欣赏网上购物不同与市场购物，比较隐私。 （3）价格折扣型：网上可以寻找价格较低的商品。 （4）购物厌恶型：对过去网上购物经历不满意。 （5）商品浏览型：只在网上查看东西，而在网下买贪。 （6）贪图方便型：认为网上好处是不出门就可以购物。 （7）自动监控型：认为网上可以自动控制整个购物流程。 需求特征 个性化消费：网络营销可以充分满足顾客的特殊要求。量身定做和一对一的实现。 差异化消费：不同个性化需求是网络消费出现差异，不同消费者具有不同的需求。 主动型消费：可以增加信任度和安全感。 随意型消费 价格折扣：价格一直是影响消费者的的敏感因素。 根据以上可以帮助企业正确认识消费者需求、心理可以更好地进行产品定位。 二、网络营销产品策划 产品网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间内，企业网络影响战略战术的策划，用以指导公司未来网络营销工作。通过对产品自身的特点，性质，质量，品牌及市场，采用适当的营销策划。 1，网络营销产品选择 （1）要充分考虑产品自身的特点。产品自身可划分为两类：一消费者购买时能确定或评价其质量的产品；二，消费者只有在使用后才能确定货评价其质量的产品。因此，企业在进行网络营销时，应清楚产品属于那种类型。 （2）要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系 （3）产品市场周期策略 2，网络时代新产品开发策略 与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。下面分别予以介绍： （1）新问世的产品。即开创了一个全新市场的产品。 （2）新产品线。即使得公司首次进入一现有市场的新产品。 （3）现有产品线外新增加的产品。即补充公司现有产品线的新产品。 （4）现有产品的改良品或更新。即提供改善了的功能或较大感知价值并 （5）替换现有产品的新产品。 （6）降低成本的产品。即提供同样功能但成本较低的新产品。 （7）重定位产品。 即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。 企业网络营销产品策略中采取那一种具体的新产品开发方式，可以根据企业的实际情况决定。但结合网络营销市场特点和互联网特点，开发新市场的新产品是企业竞争的核心。对于相对成熟的企业采用后面几种新产品策略也是一种短期较稳妥策略，但不能作为企业长期的新产品开发策略。 三、网络营销促销策略 网络促销是在虚拟市场上进行的促销活动，其促销形式可以归纳为四种：网络广告、网络直销、网上促销。 网络广告　　 静态： 　　静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告的点击率比动态的和交互式的网幅广告低。 动态： 动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。它们通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。 交互式： 　　当动态网幅广告不能满足要求时，一种更能吸引浏览者的交互式广告产生了。交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 网上促销 （1）上赠品促销 　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。　 （3）、网上抽奖促销 　　抽奖促销是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。　 （4）、积分促销 　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。 总结： 网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。对于新产品，在网上试销和推广效果比较理想，这种方式一方面可以比较有效地覆盖目标市场，另一方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于顾客了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。 参考资料： 1.孟韬、毕克贵 《营销策划方法、技巧与文案》机械工业出版社 2008年1月 2.朱雪芹 李丰威 《市场营销》 河南科学技术出版社 2010年7月 1