《铁色高原》带来的电视剧营销新思维
Il A s
文 /欧阳国忠
这两年国内电影营销开展的如火如
荼,从 英雄》到 十面埋伏》,再到 无
极 ,在市场推广和营销方面都很出色。
与电影营销相 比,国内的电视剧营销模
式却还较为单一,大部分电视剧只是在
播之前由电视台做些预告 ,播完之后就
悄无声息了。而作为2005年CCTV一1黄
金剧场压轴的电视剧 铁色高原》,其有
力实施的整合营销模式,则为国内电视
剧的营销开创了新思维。
以前企业的广告投放基本上是单一
形式和单向的 ,企业 把广告费打给媒
体,媒体只...
Il A s
文 /欧阳国忠
这两年国内电影营销开展的如火如
荼,从 英雄》到 十面埋伏》,再到 无
极 ,在市场推广和营销方面都很出色。
与电影营销相 比,国内的电视剧营销模
式却还较为单一,大部分电视剧只是在
播之前由电视台做些预告 ,播完之后就
悄无声息了。而作为2005年CCTV一1黄
金剧场压轴的电视剧 铁色高原》,其有
力实施的整合营销模式,则为国内电视
剧的营销开创了新思维。
以前企业的广告投放基本上是单一
形式和单向的 ,企业 把广告费打给媒
体,媒体只需按单一的广告形式发布就
行 。伴随企业 品牌整合 营销时代的来
临 ,媒体以 “拉广告”为主的传统广告
营销模式 已经受到了极大的挑战,国内
媒介行业正面临着从传统广告模式向整
合营销传播迈进的深刻转变。
比如对湖南卫视的 ((超级女声》,蒙
牛不是单纯的广告投放或者广告赞助,
而是深度参与了这个节 目。 超级女声》
根据蒙牛产品的重点投放区来设置分赛
区;蒙牛酸酸乳则在外包装以及城市路
牌广告上,都印上了 超级女声》的广
告。双方共同确定营销策略,从而真正
做到了 “你中有我 ,我中有你”。
如果说(《超级女声))与蒙牛的捆绑合
68 MEDIA 传媒
作开辟了电视栏 目整合营销的新路子 ,
那么 铁色高原》与长丰汽车的捆绑合
作则开创了电视剧整合营销的先锋。 铁
色高原 所
现的是铁道兵修筑西南战
略铁路的故事 ,充满了不怕艰苦、勇于
接受挑战的无私奉献和牺牲精神及革命
英雄主义精神 ,正好与面I『缶国内外汽车
激烈竞争的长丰汽车的艰苦创业、振兴
民族汽车产业的精神相匹配 ;再加上长
丰越野车是深受男人喜爱的车, 铁色高
原》又是一部实实在在的男人戏。这两
点正是 铁色高原》制片人黄河很快打
动长丰汽车全力推广该剧的重砖理 由。
铁色高原》与长丰汽车是如何捆绑
的呢?
在中央 电视台一套黄金剧场播出时,
《铁色高原》每集片尾都很醒 目地注明了
“湖南长丰汽车制造股份有限公司”为该
剧的 “首席赞助商”以及 “联合录制”、
“联合出品”单位;制片方在公开发行的
两万多音像制品中,每集 铁色高原》的
开头和 中间都分别插入了一次长丰飞腾
汽车的形象广告片,在画面的右下角还
特别压制了长丰汽车的标识 ;制片方还
特制了一大批将 (《铁色高原))与长丰汽
车融合在一起的画册、个性邮册、台历
和宣传海报及宣传单页。
长丰汽车更是拿出了 100多万现金
和 1 1辆总价值 130多万元的最新款猎豹
飞腾汽车 ,通过搜狐网进行强力造势和
“看 铁色高原 ,受艰苦奋斗教育,中
猎豹汽车大奖”短信互动 ;在 ((铁色高
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原 开播后,他们又投 入20多万元,在
全国6家都市大报连续三天发布为配合
央视播出和搜狐活动的通栏广告,而选
中的广州、南京、成都等 6个城市正是
长丰汽车的重点销售地区;长丰还将分
布在全国重点机场和高速公路旁的50多
个路牌广告全部换成了猎豹飞腾与 铁
色高原 主演融合在一起的图像。
正是由于 铁色高原 与长丰汽车
的深度合作,最终产生了企业 、媒体、制
片方等几方多赢的共振效应。
一 个企业赞助一部电视剧 的推广,
一 般意义上都称之为广告投放。但制片
人黄河则将这次长丰汽车对 铁色高原
的支持称为广告投资。笔者认为,广告
投放与广告投资的区别在于,前者重在
营销电视剧及借力企业,后者则重在电
视剧营销与企业借力。
从社会效益上讲,长丰的这次 “广
告投资”是完全值得的。从经济效益上
来看,长丰得到的回报同样不匪 铁色
高原 在中央 电视台一套播出期间,制
片方与搜狐联合推出 “看 ((铁色高原)),
受艰苦奋斗教育 ,中猎豹汽车大奖”活
动,电视观众和网友只要通过发短信回
答与电视剧有关的一些问题 ,就有机会
获得 1辆价值 12万的最新款猎豹飞腾汽
车,每天~辆 。长丰为活动提供 11辆总
价值为 130多万元的飞腾汽车,通过短
信资费还将收回60多万元的成本。当然
这还只是短期的回报 ,如果放 到企业品
牌的价值提升和长远的产业延伸层面上 。
这样的投资则完全可以称得上是高回报。
国内的电视剧往往是由投资方投资
拍摄完成之后 ,卖给各地不同的电视台,
仅仅靠节 目成品来收回投资。在这样一
种赢利模式下,电视台靠电视剧的收视
效应往往赚了大钱,电视剧制作方 的赢
利情况却不容乐观。在这方面国内的电
视剧制作商应该向做得好的电影营销学
习。电视剧作为文化产品之一 ,应该打造
一 个产业链条,在电视剧产业链条上,有
前期的剧本创作、拍摄和制作 ,也应该有
后期的宣传推广和市场营销 ,整合各方
面的力量,发掘 电视剧这一文化产品的
最大价值,而不是拍完、播完就完事了。
中央 电视台研究室主任王甫认为 ,
长丰的软广告营销能进入央视一套,已
是非常大的成功,而且相 比央视播出电
视剧中的硬板广告、标板广告 ,长丰的广
告费用已非常划算了。接下来长丰应该
加深人们对 “铁色”的认可,比如他们可
以集体签下剧 中的6位主要男性演员做
汽车广告;在出产汽车的最主要部位强
调 “铁色”概念;
“长丰汽车,一部
男人的车”的广告语,做好做足男人文化
这篇文章;在青藏铁路上开通 “猎豹铁
色”专列,推出 铁色高原 姊妹篇 铁
色沙漠》等等—— 只有这样才能 实现
1十1_10的效果 ,强势打造 “铁色”系列
品牌营销是一个持续发力的过程
宣传造势要 累积到一定的量 ,才能实现
由量变到质变的突破。若 铁 色高原 播
完后 ,长丰汽车的营销推动也嘎然而止
了,那么最后的结果会带来前功尽弃 ,尤
其是在当下这个好酒也要勤吆喝的时代。
好在 铁色高原 制片方与企业早
有产业开拓的想法。为实施品牌延伸,制
EX
探
PLORATIO
索
NS ¨●啊
片方在拍片之初就成立了以“铁色高原”
命名的一家文化传播公司,如果长丰汽
车能参股这家文化公司,将其纳入长丰
的旗下,并将有关 “铁色高原 的无形
资产出小价钱买断 ,今后 “铁色”品牌
的产业延伸才会更具有产权保障。2005
年 12月 31日长丰汽车 铁色高原 创
新论坛又成功举办 ,组织这次的猎豹获
奖者、媒体代表及主演等一起重走铁色
高原的成 昆之旅也正在紧密筹划当中。
与一次性营销相比,过程营销最大的优
势是能不断制造话题 ,让事件主体成为
新闻的源头 ,从而引来众多媒体的追随
以及持续不断的免费 “广告”宣传。加
上 电视剧的二轮发行 ,长丰与 《铁色高
原 各自品牌影响力在不断升级中,产
业延伸也就自然能水到渠成。
铁色高原))的后期营销推广方湖南
铁色高原文化传播有限公司通过创意很
好地整合了中央电视台一套黄金段、搜
狐网、推广赞助商长丰汽车,以及上百家
跟踪报道的媒体。长丰汽车的支持解决
了 铁色高原 宣传推广的经费来源。这
让中央电视台一套节 目提高市场份额的
同时, 铁色高原))投资方也从中直接受
益,因为央视一套黄金剧场从 铁色高
原))开始首次采取按收视率定价,在一定
底线价格的基础上,收视率每上升或降
低0.2个百分点 ,加减 1万元。而从中搜
狐网不仅赢得了点击流量,还赢得了上
百万现金流量。当然 ,长丰汽车肯定也会
在((铁色高原 影响力的不断攀升中有所
收获。在这场多轮驱动的合作中,各方资
源共享,分工合作 ,各得其所 ,最终实现
了皆大欢喜的其赢局面。
(作者系中央电视台特邀研究员、典盛传播总裁)
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传媒 MEDIA 69
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