96 美容保健食品玛其卡整合营销推广计划null玛其卡
整合营销推广计划玛其卡
整合营销推广计划第一部分:市场背景第一部分:市场背景一、保健品市场分析
潜力巨大,竞争激烈
软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌
第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析
(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(优势)
1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)
2、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为9.8%)
3、营销网络...
null玛其卡
整合营销推广
玛其卡
整合营销推广计划第一部分:市场背景第一部分:市场背景一、保健品市场分析
潜力巨大,竞争激烈
软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌
第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析
(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(优势)
1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)
2、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为9.8%)
3、营销网络健全,市场操作难度低。
4、资金和人力资源充足。第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(不足)
1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)
2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)
3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)
4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥)
三、保健品市场 第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景三、消费者分析
1、女性消费者人数众多,市场庞大。
2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。
3、女性使用美容保健品的时间和周期长。
4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。 第一部分:保健品市场背景第一部分:保健品市场背景四、消费者调查(基本特征)
1、年龄大约在25岁到45岁之间
2、收入在1200元/月以上
3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。
4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
6、购买动机
7、不购买原因第二部分:玛其卡美容套餐分析第二部分:玛其卡美容套餐分析二、问
点
产品包装
说明书
服用量
套餐形式
定价 第二部分:玛其卡美容套餐分析第二部分:玛其卡美容套餐分析三、机会点
套餐形式
技术性
保健概念第二部分:玛其卡美容套餐分析第二部分:玛其卡美容套餐分析四、威胁
网络功能
竞争对手增加
诉求点太多
价格
单品组合威胁 第三部分:营销策略第三部分:营销策略一、产品调整
服用量的调整
产品组合(捆绑销售)
使用的方便性 第三部分:营销策略第三部分:营销策略二、市场定位第三部分:营销策略第三部分:营销策略三、定价策略
柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元
朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元
美媛春 26.5元/合 服用量5天 每天5.3元
太太口服液 35元/合 服用量5天 每天7元
中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元
脑白金 59元/合 服用量10天 每天5.9元
芦荟胶囊(进口)80元/瓶服用量30天 每天2.7元
玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元 第三部分:营销策略第三部分:营销策略四、包装策略
第三部分:营销策略第三部分:营销策略五、通路调整
有关调查资料
调整建议第四部分:传播策略第四部分:传播策略一、目标对象
玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性
玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 第四部分:传播策略第四部分:传播策略二、传播概念及策略
第四部分:传播策略第四部分:传播策略三、主要广告语
真正美丽不用妆
美丽女人不用妆 第四部分:传播策略第四部分:传播策略四、消费者促销
五、经销商促销
六、非常规促销
第五部分:结论第五部分:结论
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