钱是怎么赚的

丰 佳 管 理 学 院 收 集 整 理 钱是怎么赚的 1）：序 我有一位同学，原来任职国家机关干部，后来跳槽到了一家颇有点规模的私营企业打工，担任一个不算低的职位。一年后，我们再见面的时候，他第一句话就是问我：     “我的老板，怎么看也不像是个能人，凭什么就能发这么大的财呢？”     我相信，不单只是他有这样的心态。大部分的读者，或多或少都抱着这种成见。扪心而问，我们对自己的老板或者上司，有多少是心悦诚服的？     我一直以为，那些从事经营的人、能够做企业老板的人，应该是一些特别的人，至少也应该具备一些特殊的才干或者背景。     事实真是如此吗？     多年在社会闯荡，让我有机会接近他们。我发现，他们当中的相当一部分人，无论从前还是现在，其实都是很普通的。并不一定有什么特别之处，反而可能有一身不少的短处。而且，他们大都无一例外地从一无所有开始创业，所做的其实也不过是一些很普通的事情，却就是能够成就一番事业，拥有的财富，恐怕是我们一辈子也挣不到的！     他们是什么人呢？我相信在你的身边也会出现。     其一：     他是我的同学，在读的时候，不见得为人处事、或者某个方面特别精明。成绩总是排在倒数的位置上，经常被同学欺负。回忆起学生年代的时候，他往往是最没有印象的。成年以后，能够当上企业总裁的，在同学当中，就只有他一个！反而，当年那些成绩好、表现出众的同学，现在就远不如他了。     其二：     或者你要说，士别三日，尚且刮目相看，何况经年已久，人是会变的！那么，这一个人则近在眼前。     一起共事的某位同事，大家公认，无论他的能力、学历、业务水平，都颇为一般，偏偏备受上司赏识，很快得到提拔。即使在新的位置上，也不见有什么显著的业绩，却照样继续升迁。明显比他出色的人，反而没有这种机会。     其三：     也许你又会说，他总有某些过人之处，例如：靠着某种背景，或者善于钻营，甚至可能是运气好，只是你没有看见罢了，不值大惊小怪。     但这个人呢？我一个从乡下出来的远亲，既没有什么文化，不过初中毕业；也不见得聪明能干到哪里去，逢人对他的评价就是老实得很；更加没有什么背景或者贵人相助，运气也不算得好，常常背后被自己的员工和客户非议。却就是能够当上大老板！     他们曾经象谜一样，令我百思不得其解！     为什么他们这么普通，却能够创造出富如此巨大的财富。就算，我们姑且相信，他们有超乎于一般人的能力、智慧和条件，这也不至于令他们拥有的财富，与我们相差得那么悬殊！     几年前发生的一件事，让我开始着手写这本书。     有位老板，给一名管理专业的硕士毕业生一个很好的工作机会，却因为他犯了一个不应该犯的错误，令他失去了这个机会。当时，在我看来，哪怕有一点点经营常识的人，也不至于犯这样的错，却偏偏就发生他的身上。为此，他一直后悔不已。     事后，同他谈过一次话，我才发现，他甚至不知道自己做错了什么，觉得很委屈！言谈之间，让我感觉到，他对企业的认识和理解，原来是那么的贫乏和肤浅。他给我的印象，就是一个十足的书呆子！当我告诉他原委以后，他有如晃然大悟般的反应。     多年以后，他担任了另外一个企业的人力资源管理职务，干得十分出色，培训出来的员工——与其说是培训，不如说是鼓动——在很短的时间里面，晋升到企业（包括出任其他企业）的中高层管理职位，也有不少人自己做了老板。     之后，他自己也开了一家以人力资源管理、经营策划咨询和企业孵化投资为业务的合资公司，客户竟然主要就是他以前的员工或者下属，好像传销一样，生意越搞越大。现在他给人的感觉，已经是成熟和干练得多了。我们已经成了好朋友，这本书得以写成，有他一份功劳！     最近，我同他谈过一次话，他颇有感触地说：“书本里面的东西，真的不能全信。理论同现实相差得太远了，根本就是两回事！当中，最大的一个缺陷在于，它对现实的要求过分理想化和理性化了。学生在亲临其境的时候，往往发现，事实比理论要零散、琐碎得多，它们之间的关系也如一团乱麻纠缠不，。只是简单地提供他们一些理论解释和技术手段，是解决不了问题的，高深的理论更是容易把他们吓倒。首要的是，得让他们先搞清楚，企业究竟是怎么是回事，其实经营并不那么悬乎，它是连老太太也可以做的事情！”     征得他同意，我把他的企业、他的客户档案、以及他的培训，整理作为本书的内容，以此解释其中的道理。他说，虽然我们学的是企业管理、甚至在企业里工作了多年，即使身在其中，却未必知道庐山的真面目，对企业其实并不真正了解、甚至误解的，大有人在，屡屡在同样的地方栽了跟斗！以及，像他和他的朋友、客户那样，渴望着自己创业当老板的，也大有人在。他希望藉此给这些人提供一点有益的经验，介绍一些基本功，避免重蹈别人曾经走过的、实在是不必要再走的冤枉路！     本书对于一个企业的概貌，提供一种另类的解析。虽然未得专家学者认可，却曾经在我朋友授课中，意外地得到行家赏识。     有一次，我这位朋友为某个企业的管理人员讲授本书中提到的内容。一直从旁监课的老板，是一位台湾人，拥有多家企业。课后，他对我朋友说：     “我搞企业已经二十多年了，经营企业的经验，相信比你们多一些。但你要我告诉你怎样去经营、管理一个企业，这就难倒我了。没想到，你能够把企业的脉络解释得如此清晰！”     我不知道，这位老板是真的认同我们这些看法，还是出于习惯性地鼓励我们。因为，在以后的日子里面，这位老板以及他的朋友，为我提供了很多有价值的见解，极有贡献地丰富了本书的内容。更为重要的是，他们的意见和分析，让我纠正了许多原先一直坚持着的看法。另外，我也发现，他们十分习惯于只要有机会，便鼓励和称赞同他们交往的人。他们、包括同他们交往的人，都视为是彼此间一份很好的礼物！而我们常常羞于做这样的事！     感谢他们！坦率地、并且毫无保留地给予我很多指教，让我有机会认识更多的东西。他们以自己的经历和经验、言谈与行动，一再向我证明以下是一个事实： 的每一个人都能成功！ 成功是不需要任何前提条件。不管你是什么人，出生什么背景，身处什么状况，有着什么性格，这一切，都无碍你去争取自己的成功！     他们这样说，不无道理。因为，他们对于经营、管理以至财富，同我们在课堂、书本里面所学的，或者传统观念上理解的，有着很不相同的解释。虽然显得十分朴素，却来自他们的切身体验。其中，不乏有值得你掂量一番的独到之处，其实，也就等于回答了这样一个疑问：为什么他们能够做得到，我们就做不了？     或许，他们的看法，只是不能登大雅之堂的另类之见。就像一帖来自民间的土偏方，是不会被正牌的医生所接纳一样。但我实实在在地看到，就是这种处事态度和行为方式，让他们赢得了我们所意料不及的成就！     像美国的比尔·盖茨、香港的李嘉诚这样的人，即使再有同样的机会和条件，我相信都不会出现第二个。他们的例子太特殊了，离我们也太遥远了。对于我们来说，没有多少能够仿效的地方。反而是生活在我们身边的这些人，如繁星似的遍布在周围，与我们息息相关，甚至，每天都要同他们打交道。在这个社会，他们有着一个相当大的数量，已经成为一个庞大的群体，很大程度上支撑着我们的经济命脉。按照大数原理，从他们身上发现的成功经验，必定有其规律性和代表性，可以为我们所借鉴。     更主要的是，透过他们一个个独特、鲜活的案例，也透过他们的处世为人之道，有机会让我们看清楚，自己也生活在其中的这个越来越商品化的社会，究竟是怎么一回事？隐藏在这些成功者背后的是一股什么力量，即是亚当·斯密早在二百年多前就告诉我们，市场有一只无形的手，它是如何指挥我们每天必须要做些什么？我们渴望拥有的、既爱又恨的财富，到底是怎样创造出来的？并且，总是集中到他们的手上，偏偏就是与我们无缘？     为此，我再一次衷心感谢这些甘于藏在背后，不愿意表露自己，却提供了很多宝贵意见的前辈！ 其中，最令我有感触的，是他们的以下一些理念：     其一：管理不是管理者的专利，而是任何人都拥有的一种能力；     其二：经营也是每人都可以做的，事实上，谁都在从事着经营；     其三：想成功的话，除了需要努力和智力之外，还须发挥协力。     为了提供一条清晰的路径，让读者方便浏览他们的种种想法和做法，我按照“从个人需要出发——再到群体中与人相处——然后是发展社会关系”这样一条线索，表述全书的内容，即是从“管理”到“组织”再到“经营”的层次结构，根据我的所见所闻，尝试把一个经营者、以至一个企业的基本行为过程剖析在你面前。     本书不是提出一套理论，但它对正统的经济学和管理学当中的某些理论观点提出了挑战。理论用数据和逻辑来说话，它则是用行为方式来说话，想要告诉你的是，我看到别人是这样取得他们的成就，从中归纳出来的一些行为方式，它们似乎在不同的成功者身上，都曾经出现过，并且发生共通的或者类似的效用，值得我们斟酌。假如，我们也遵循这样的处事方式，是否有可能像他们一样，成就心中的梦想？这种可能性有多大？它才是我想同你探讨的主题！能够做到这一点，就算是本书的价值了。     特别声明，本书中的案例，全部都经过改编或者虚构，一来是为了表述上的方便；二来是避免引起不必要的麻烦。我相信，这并不影响本书内容的可信程度。因为，类似的事例，只要你留意，随处俯首可拾！     再一次感谢书中提到的朋友！写这本书，纯粹是出于对他们的佩服和敬意，另一个原因是，他们让我相信，在我们一直捧为经典的西方经济学和管理学理论当中，其实仍然有很多未解开的真相，甚至存在误解。我试图以来自他们亲身体会的经验和见解，为读者提供一个另类的视角，透过这个视角，或许能够解开他们成功之谜。     例如：我们每天购物的价格，是怎么定出来的呢？成功者的利润和财富，又是如何得来的呢？我们所面对的现实，真的像教科书上说的那样吗？     在真正下笔的时候，才发现，写作原来是一件很艰难的事，要把他们零碎的思路整理串连起来，实在不容易！为了表述上的清晰，本书以三段式结构，即是总体内容分为三个部分，每部分再细分为三项，以便容易解读。正如一位朋友的忠告，尽可能条理化、系统性地把企业的脉络表述出来，不妨粗略一点，也要有一个完整的框架，否则，东西就白写了。他自有一番道理：     “没有理由一个从医学院毕业出来的学生，不知道人体的基本生理结构！哪怕他精熟病理学的所有知识，以及对所有的病症都了如指掌，我们也不敢相信他能对症下药治病！”     他还说道：“世界本来就是那样，别人的解释，永远是一面之辞！至于你怎么看，取决于自己的眼光，根本就不存在唯一的真理。书本不过是给你一个参考、一点启发而已，没有一定是非此即彼的道理。与其这样，倒不如没有书！” 第一部分：前言 本书以一段对话作为开篇。据说，它反映了东方人与西方人两种截然不同的人生观。而作者相信，观念对人的影响，可能是一辈子的。以下全文要讲述的，正是一些来自民间的另类观念。     面对着刚刚诞生的婴儿，为人父母者，总是首先想到未来。     母亲说：“看这可怜的孩子，他多么弱小，来到世上什么也没有！要靠我们悉心照顾他的一生，尽力为他安排好今后生活的每一步！”     父亲说：“不！亲爱的，其实他什么都已经有了！我们只是需要给他力量就足够，例如营养、知识和鼓励，他能够走好自己一生的路！” 第一部分：借鉴别人的经验 每一个人，都是从婴儿开始成长过来；每个人的父母，都对自己的儿女寄予厚望；我们自己也何尝不想成功，至少希望更加富有一些，不要比别人差！ 问题是，我们如那位母亲所说，的确什么也没有，不过是一个普普通通的人，才华既不出众，也没有什么背景，更加不比别人幸运。要成功，我们能够做得到吗？ 即使我们曾经满怀抱负、自视不俗，却就是好象缺少了些什么，所以壮志未酬，至今仍然一事未成！ 如果，我们相信那位父亲的话，其实什么已经具备了，天生我才必有用。但是，我们已经企盼了多年，仍然还未见有转机出现，那么，恐怕就真的是欠缺了一些力量！ 以下要告诉你的，是我曾经留心观察的一些成功者--主要是那些从事经营，赚了大钱的人，包括经营管理者、老板或者企业家--之所以能够成功的背后原因，其中极有值得借鉴的地方。他们的经历，足以证明，我们既像母亲所说的，本来就什么也没有，一切从零开始；其实也像父亲所说的，上帝把该给的都已经给了我们，只是自己视而不见，忽略去了。 你见过成功的人吗？ 我所说的，不是你在书报、电视上看见，或者道听途说，带着神秘感的；而是生活在你身边，你所认识，亲眼看见并且经常接触到的。 我相信你一定见过！ 他们也就是那些让你羡慕、或者忌妒的人。这些人的成功是显而易见的，否则，他们不会引起你的羡慕和忌妒。 还有这样一些人，他们其实已经相当成功了，你却不以为然，要么是毫不察觉。比如，他们是一个小企业的老板；或者在某个公司里面当一名主管；又或者哪一方面出了一点成绩。 他们究竟为什么能够成功？从他们身上，我们能否得到一些有益的启迪？ 也许，你根本就不在乎他们，甚至不屑于向他们学习些什么，并且，你从来就不承认他们是一个成功者。 我也曾经有过同你一样的心态，去看待身边的这些人。直到有一天，我急需着要用钱的时候，才发现，正是他们，才有能力、也才乐于伸出手来帮助我渡过难关！我甚至还发现，我已经视为是一笔巨款的，在他们的眼里，在他们的资产中，却不过是九牛一毛而已！反而那些预想最有可能帮助我的人，却显得有心无力！ 他们令我以及我的那些无能为力的亲友十分尴尬！从前，我们是多么的瞧不起他们，多么的不愿意与他们为伍。在最需要的时候，却是他们给予最有力的帮助！ 这倒不是因为见钱眼开的原故，让我改变了对他们的态度。而是我有疑惑，他们为什么能够有这么多的钱？钱是如何挣来的？ 这些人当中一位告诉我，他们的钱不是"挣"来的，而是"赚"来的！是从经营中赚的钱！ 俗话说得好：英雄莫问出处！ 我们既没有兴趣，也不需要关心一个人来自于什么地方，不过是想从他们的身上，了解一些同我们息息相关的事情，例如，他们为什么能够成功？他们的成功，对于我们是一件好事还是坏事？我们是否应该支持他们继续成功，甚至从中学习一些什么？ 第一部分：从一无所有开始 最先引起我注意的，是那位告诉我"赚钱"与"挣钱"有区别的人，他同我多少还算有点远亲关系，而他的经历，就相当有戏剧性！ 十年前，他孤身一个人，从乡下出来投靠亲戚，想在城市里找一份工作，改变世世代代耕田做农民的命运。那时候，他刚刚办完婚事，身上一无分文，仅有的一点资产，就是他手里提着的一袋旧行李。十年后的今天，他已经是两家企业的老板，拥有数千万的资产！ 他能够有今天的成就，我看不出是因为他有什么特别的地方，或者像其他不了解他的人所说的，靠着某种背景发达起来，我也没有发现他通过什么旁门歪道赚钱，最多不过就是偷漏一点税而已。 以他的学历，充其量只是初中毕业水平，在他读书的那个年代，以及生长的那个地方，所谓的初中毕业，恐怕还不如现在城市里的小学毕业生。准确地说，他的文化程度，最多也就是能够读通一份报纸而已。至于他的背景，就更不值一提了，一个人从穷乡僻壤只身来到陌生的城市谋生，能有什么背景呢？ 当然，每个人都有一些属于自己的特点。在认识他的人看来，最大的优点就是勤奋和吃得苦。但我认为，这其实算不了什么，乡下人哪个不能吃苦？勤劳吃苦，只是他们受环境所迫，无可选择、不得已的一种生活方式，断然不是他们创业发达的必然原因！ 说到这方面，恐怕还是不如他投靠的那位亲戚，即是他的姑父。起码，他姑父在工作单位里，年年获得先进生产者的奖状。不过，他的姑父以后恐怕没有这种机会了，因为企业将要倒闭，从此，要成为一名下岗职工。 在他身上，倒有一个容易让人留下印象的特征，就是当他同别人说话的时候，脸上总是带着一副憨厚可掬的娃娃式笑脸。以至他姑母为此常说道： "可能就是他这副乐呵呵的笑脸，连财神爷也愿意照顾他。不然的话，他怎么能发这么大的财呢？" 显然，你也不会相信，就凭这个特征，让他这样一个人，能够如此成功！ 事实上，他也的确有让我佩服的地方，就是他为人比较大方。我说他大方，不是因为他曾经资助过我，或者发迹以后捐过不少的钱，甚至对客户所表现出来的，在我看来，其实也属情理之中的慷慨。我认为，这无非是用金钱换取荣誉，或者出于某些商业上的利益，比如，拉关系、找门路、收买人心等等。 难得的、也令我费解的是，他对自己的员工，同样表现出这种大方，高工资以及福利优厚，是当地其他企业所远远不及的，以致周围企业的员工，只要有机会，都愿意跳槽过来为他工作。因为这个原因，他经常被其他企业的老板们非议，但他总是置之一笑。我发现他以此为荣。 在我看来，这肯定不是一个生意人应有的本色！我曾经问他： "何必给人家这么高的工资呢？" 他的回答让我哭笑不得："有钱大家一起赚。钱是赚来花的！" 起初，我以为，可能是出于他这种从乡下出来的老实人，心肠软，讲人情味，或者用小恩小惠笼络人心的原故。在我们的另一次谈话的时候，我又再嘲讽他的慷慨大方。这一次，他的回答让我吃惊，他笑着说： "这不过是一种经营而已！先让人家挣钱，然后自己才能赚钱。" 高工资也算是经营？对员工也讲经营？他实在让我看不透！不过，自从他办企业的那一天开始，就一直是这么做，却也无妨他发展到今天。 无论在中国不是外国，大部分的成功者，都是从一无所有开始，白手兴家。说他们一无所有，不单只是指资金、条件、人才等等方面，通常还包括知识、经验、能力这些似乎不可或缺的成功要素。虽然，在现在这个年代，成功大殿的门槛越来越高了，白手创业的可能性也越来越低了。但却也没有改变这样一个事实，从零起步的创业者，仍然是成功人士中的大多数。 第一部分：什么是成功？ 至于什么是成功？这就见仁见智了。不过，再怎么不同，也应该有一个明确的理解。否则，漫无目标地，我们怎么去争取成功呢？也许，做个像李嘉诚那样一个大企业家，才是你心中的目标。 一位成功者则警告我，他说： "你常常有一些近乎于幻想的所谓理想，一点不切合实际，那样怎会有一条通往成功的路等着你去走呢？你得有一个明确、现实一点的目标，才知道如何去争取，从哪里开始努力！" 也许，我们不成功往往就是因为这个原因！ 记得在一次招聘员工的时候，我这样考问一位求职者： "你想过成功吗？" 他答道："想过。" 我不以为然，随便又多问一句："你觉得什么才是成功？" 想了半天，他才说道："成功就是做成自己想做的事。" 这个，让当时的我哑言失笑，今天的我却有愧于心！ 这个人，现在已经是一家中型企业的老板了,在后面将会以他的经历作为案例。他也正是做成了他一直想做的事--同样也是我一直想做的事--就是创业致富。但对于我来说，仍然只是一个梦想！ 有位朋友说得好： "忌妒成功者，等于忌妒成功！它只会令你离成功越来越远。欣赏别人，是消除忌妒的最好良方，也意味着你开始接近成功。" 成功，相信是每一个人的追求。因为，我们从小就受到这样的启蒙：成功是人生的目标！ 对于成功，每一个人都有不同的理解。如果从一般意义上来说，正如上所说，成功就是在你做成一件事，得到一个结果之后的心理体验。 我发现，这种心理体验，其实有两种： 第一种是自我心理体验。 当你经历一个从没有到拥有的改变之后，因为这种变化，让你产生满足感，其实是你的愿望得到满足的一种心理反应。而这种反应，正是促使一个人追求成功的原动力！有位朋友说得好： "比从前好，就是成功！" 第二种是社会心理体验。 我们真正追求的成功，往往是要同别人进行比较。别人做不到或者做不好的事，你做到了，或者做得更好；别人得不到的东西，你得到了，或者得到更多。相较之下，你会有一种比别人优越的感觉。 不久前，我参加了一个老同学聚会。同学相聚，彼此互相问候，了解各人分别以来的变化。看得出来，那些职务高、收入多的同学，他们谈笑风生、意气风发，满脸流露出十足的自豪。而其他人，就没有那么热情洋溢了，言谈之间，不免带有几分自卑和失落，掩饰不住对成功者的羡慕和忌妒。 在市场经济时代，财富是衡量一个人成功与否的重要社会标志。之所以你被认为是一个成功者，多半是因为你拥有比别人多的财富。就像人们经常谈论比尔·盖茨是世界首富一样。财富作为最真实和量化的尺度，反映你的社会成就和地位。 至于成功者为什么能够比我们成功，我同他们交谈，发现各人有自己一套看法。对于这些看法，我曾经不以为然，但往后的事实，不能不让我信服，当中确实有一些值得我掂量的道理。至少，我认为，这是他们能够取得今天成就的原因所在，也是我未能取得成功的原因。 第一部分：五个值得怀疑的问题 在尝试解析成功者的成功原因之前，有几个问题是值得我们去怀疑的。如果以下的问题不加以解决，对于象我们这样的普通平民来说，成功恐怕是没有多少缘份的，我们何必去理会别人的成功呢？ 第一个疑问：聪明才能成功？ 之所以有意写这本书，是源于我自己的一次创业经历。它不但没有让我尝到成功的滋味，反而换来耿耿于怀、至今仍然挥之不去的一块心结。自此，我开始留意身边的成功者，考究他们究竟是如何发家致富的。 四年前，我与两位同在一个企业共事多年，都担任高层职务，也算是志同道合的朋友，一起跳槽出来合伙创业。最后，因为经营不善，不但没有赚到一分钱，还欠下一大堆的债务。无奈之下，想起了我这位远亲，不得已请他帮忙。本来，做生意，输赢也是平常事，虽然心有不甘，但要求助这位一直不怎么被我看得起的远亲，已经不是那么自在了，不想却为此遭他侮辱了一番。以下是我同他的一段对话。 我问他："我们的生意有钱赚吗？" 他答道："当然有！你们以前的企业也做同样的生意，不一直在赚钱吗？" 我又问："你看我们还能赚这个钱吗？" 他回答："坦白地说，恐怕不那么容易。" 我追问："为什么？" 他说道："因为你们三个人太聪明了！" 他这句话，让我引以为耻，至今不能忘记！如果说我们笨，不是经商的料，倒也让人接受，因为事实也就是如此。居然说，做不好是因为聪明之过！也就是这句话，引我深思。 为什么像他这样，孤身一人，从贫穷、落后的乡下来到陌生、发达的城市，并无一技之长，成就竟然超过土生土长在这个被认为充满机会的城市里面，无论在文化、见识、观念、智慧，以至社会关系、经济条件等等各个方面都远胜于他，像我们这样的同龄人。虽然，我们都有共同的愿望，就是发财致富，争取成功。而事实上，拥有成功和财富的，是他们而不是我们！ 像他这样的外来人，在竞争激烈、英才辈出的大都会里脱颖而出的并不鲜见，今后也肯定不会绝迹。而像我们这样，虽然在各个方面都不比他们差，却一事无成的，同样大有人在。 出现这样的局面，究竟是什么原因？ 就这个疑惑，我向一位专门从事成功素质培训的教师讨教，尽管我并不太欣赏他灌输给人家的那些成功理念，却肯定算得上是个聪明人。他好像也颇有感触，说道： "世界上聪明的人，大多是穷光蛋！ 在经营这个行当里面，聪明的人常常干不成事，就是因为他们太聪明了，非要把事情搞个透彻、胸有成竹了才去行动。与其说他们考虑得太多，不如说是顾虑太多，妨碍了他们成事！ 反而像你远亲那样不怎么懂的人，想不出什么道理，凭着毅力去干，借助别人支持，结果却让他们摸索着搞出了个样子来。旁观者常常以为这是他们运气好！" 这倒让我觉得奇怪，问道： "哪有不懂行的人比懂行的人更成功的道理？" 他笑着向我解释： "我不是这个意思。事实上，经营这个行当，本身并没有一定的章法，循规蹈矩的，反而要坏事。它不像搞科学，非要遵循一种逻辑性。 其实，有很多事情，我们大可不必全弄明白了才去做。大部分人都不知道电是怎么一回事，也不知道电视机是什么原理，这一点不妨碍我们使用它们。不懂肯定是有风险的，每年都有人被电死，但毕竟是少数，没有听过说过谁因为害怕而拒绝它们。 懂与不懂，这不是一个决定性的问题！很多事情，你不可能全都搞得懂，即使你能够搞明白，到那个时候，还有没有机会，本身就是一个问题！当然，不是说你什么都不需要懂，照样能够成功，我没有这个意思。能够搞得明白，甚至懂得更多，肯定是好事！只是在你还不明白的情况下，不要为了这个原因放弃了机会和失去信心，风险总是有的！有很多办法可以解决问题，找懂行的人帮助你，是其中一个很好的办法。 之所以聪明的人更难成功，我看是因为他们以自己的聪明，拒绝身边一切可利用的人和条件去支持他们，变得势单力薄，最后孤掌难鸣。在经营这个行当里面，是行不通的！要想成功，你更需要的是拥有资源和条件，它们能够为你解决所有的问题，这些东西不存在你的身体里面，而是在你身边的周围。 你不见那些经营者，他们拥有多少的社会关系，掌握多少资源，例如资金、人才、条件可供他们使用，有多少人的支持他们，这些人当中，大有比他们聪明得多的人，而最成功的却是他们！" 第一部分：五个值得怀疑的问题 ---第二个疑问：背景条件很重要？ 一个人的成功，背景和条件很重要吗？也许，你和我一样，都有过创业致富的梦想。为了这个梦想，我们可能已经不只一次去尝试过。但是，成功总是与我们无缘。在我们的周围，却不乏有很多成功者，为什么他们能够成功，我们就做不到？ 最近有报道说，外国有专家多年研究发现，成功者之所以能够成功，是基于他们的先天条件。这个结论等于告诉你，如果你想成功但又没有成功的话，应该首先埋怨你的父母生错了你。 其实，我们也多少有些迷信：是因为成功的人具有某些特殊之处，甚至，拥有什么秘而不宣的法宝，才有这样的成就。 而我所观察到的事实却恰恰相反，成功者也很坦率地告诉我：成功与一个人的先天条件、身世背景、以至学历水平，都没有任何关系。有一位受我尊敬的企业家说得好： "不要被那些成功人士身上的光环迷住了你的眼睛！他们披上一层包装，无非是要增加自己一点身价而已，其实同你是没有什么区别的。" 不可否认，性格突出、头脑聪明、才华超众、背景特殊的人，他们应该比一般的人更容易成功。这些人能够成功，我们一点也不会感到奇怪。因为，他们自身拥有的条件，已经决定了他们有可能成为一名成功者，至少有更多的机会让他们走上成功之路。如果他们不成功的话，反而让我们难以理喻。 有意思的是，这些我们认为拥有成功条件和机会的人，往往就是没有取得应有的成就，比如：那些成功者的后代。这样的人，我也认识几个，有的是我的同学，或者朋友。他们学历不低，一接触你就能够感觉到，他们是个聪明人。并且，已经在一个相当不错的单位工作，职业也算得可以。父亲或者母亲，要么身居要职，要么是有名的教授、学者，或者社会活动家，即是名人一个。这样的条件，应该不会不利于他们发展的。谁会想到，他们一直就是这么平平淡淡，未见有什么起色！每当同他们谈起这些话题的时候，总是见他们一副心里内疚的样子，似乎那些本来是我们渴望拥有的东西，反而成了他们的包袱！ 即使他们条件优越，却就是不能成功，往往不是能力不行，而是他们拥有太多，所以，觉得负担重了，顾虑也多了，自然是患得患失，最后白白错失了机会。以下是就是一个例子。 这是十多年前的事了。我的一个邻居，家庭背景不错，大学毕业后，分配到一家国营工厂做技术员，因为企业是个老企业，又是属于夕阳行业，经营效益也不好，所以，处境一般，也肯定没有什么前途--这是他自己说的。 在一个偶然的机会，他同一个台湾老板认识。这位老板初来大陆，有心想到大陆投资设厂，正苦于不了解当地情况，没有懂行的本地人效力帮忙。老板同我这位邻居见面后，感觉他人品好、懂技术、工作负责，认为十分合适，满心高兴的。于是，想方设法找机会接触我这位邻居，试探地把自己的想法告诉他，其意是让他辞去公职协助办厂，声言给予高工资，并且将来的工厂主要由他负责，因为这位老板还需要兼顾台湾的工厂和海外业务。 虽然，在那个年代，辞去被称为"铁饭菜"的国家正式工作，还不是那么流行，但我的这位邻居也已经意识这是一个不错的机会。不过，也有几个原因让他一时下不了决心。其中一个原因是，在国营单位工作，将来通常有房子分配，他担心跳了出来便没有了这份福利。另一个原因是，在单位里，怎么也算是一个国家干部，其实是既没有什么权力，也没有下属领导的，不过就是一个级别。如果到了台湾老板的工厂打工，就成为了别人的雇员，身份完全不同了，自我感觉也不怎么好，主要是怕日后遇到同学、朋友时面子过不去。第三个原因是，他刚交上了一个女朋友，两个人考虑过将来有机会就出国留学--其实也不过是犯了流行病想想而已，因为，到现在他们也没见他们出了国。 就是以上的三个原因，让他苦恼了很长一段时间也决定不了。台湾老板有点焦急了，一再催促他早下决心，并询问我邻居有什么困难能否让他知道并帮忙解决。我邻居含糊地向对方透露了一点自己的顾虑。可能是因为我邻居没有说清楚，也可能是这位台湾老板根本就没办法理解他这些顾虑，有点生气了，要求我的邻居务必在十天内明确答复，否则他要另外考虑人选。 也正是因为台湾老板催得紧，反而让我邻居下决心不辞职了，并回复那位老板。老板很失望，他骂我邻居将来一定会后悔的，并要求我邻居为他另外介绍人选。后来，他也真的替台湾的老板介绍了一个人顶替自己。 更后来，他也真的应验了这位台湾老板的话。这件事让他悔恨了很多年，直到现在，心里还留下阴影，每当提起这件事，都令他难过不已。此事过后没几年，他也被迫辞了那份确实不怎么有前途的公职，之后总是飘忽不定，没有什么作为。 而他介绍顶替自己的那个人，已经跟着企业一起成长。多年后，全家移民到国外。可能是出于报恩的心情，临走前，拜会了我的邻居，向他道别，并赠送礼物。这时候，我邻居有意想让他帮忙进入那家已经有相当规模的台资企业工作。不过，时过境迁，现在人才济济，不可能再有机会了。 现在成长起来的年青人，可能也同样不理解他的那种心态。事实上，那个年代的人，有更多的依赖性，所以，顾虑多，心理包袱也重，的确令他（我）们失去了很多就在眼前的机会，虽然这些的确不能够成为理由，不过也确实是一个事实。透过他的例子，你可以了解到当年的年青人心态，也从中了解到时代的发展、进步速度之快！ 其实，每个人的背景条件都不一样，它也不是一成不变的，明天的际遇可能就不同于今天，换一个地方又会是另一番天地，经常跳槽的人在这方面最有体会。 第一部分：五个值得怀疑的问题 ----第三个疑问：性格特征决定一切吗？ 有专家学者，习惯于锁定某些公认的成功人士，用显微镜从他们身上发现成功的细胞和元素，甚至不惜追溯到他们的若干代祖先身上。不管这些细胞和元素，其实在其他人、甚至在研究者自己身上也同样存在。为此，他们也有办法找到理由自圆其说：虽然你的身上或多或少有这些细胞和元素，但不够齐全！ 不久前，我在一所大学里面听一个讲座，主题是《成功者的特质》。演讲者论证，知识不是一个人成功的主要条件，人格特质才是成功的要素。他列举了一大串企业家必备的基本素质特征--还只是基本的： 例如：口才出众、意志坚强、智商高超、品格优秀、胆色过人、敢于冒险、高瞻远瞩、灵感敏锐、事业心强、勇于创新、充满自信、智慧非凡、艰苦奋斗、勤俭节约、体魄强壮等等。他一再强调，成功主要是取决于这些非知识性的素质特征，知识不过是它们的补充。几乎，词典里面所有精彩的字眼都被他用上。我当时很认真地做了笔记。 同我一起去的还有一位是企业老板--他也算是一个知识型的企业家，很善于思考。在他身上，我学到很多有益的东西，本书中的不少内容，都来自于他的见解。 我们刚走出演讲厅门口，他就叫我把笔记簿扔了。我暗暗好笑，也难怪他不高兴，以上讲到的这些特质，我看他至少有一半是没有的，这就等于说，他不能算是一个成功者。不过，说实在话，如果我能够拥有他一半的才干和财富，也很心满意足了！ 宣扬这类观点的，只不是那位演讲者，它们也出自一些世界著名学者之口。我认为，能够全部拥有这些特质，这个人恐怕不只是一个成功者这么简单了，简直就是一个超人！ 我也自问欠缺这些特质，所以，宁愿相信这位老板以下的一番见解。他对我说： "不要相信那一套。我看他是在误导人，好为自己开脱！有知识肯定比没有知识强！如果我有更多的知识，一定更加成功。就算在我的员工里面，高知识的人，除了极个别之外，总是比低知识的人，表现要出色。知识让你有更多的机会和选择，成功之路走得更好、更快，让你少走弯路！ 这好比跑步，并非吃得多、吃得好就一定跑得快，还得要看身体素质，以及穿的什么鞋，跑的什么路！当然，不吃饭肯定跑不好。但却也不是绝对的，吃苦耐劳，通常让穷人奋发！这正是为什么小人物也能成功的其中一个原因。同样的成功条件，对于优越者来说，未必就是一个机会。 作为一个经营者，因为要面对的范围宽阔而且复杂，所以，过于专业和精深的知识未必能够用得上，知识面广反而更好。如果只是在某一方面突出，不容易支持你去应付各种场面，持久地获胜。知识这个东西，浩如烟海，穷你一生的精力和时间也学它不完。关键还在于借助身外的条件，把你已经掌握的知识发挥出来，才是它的真正价值所在。 经营是一项综合性的活动，需要的是综合素质。某一方面不突出并不重要，重要的是总体表现。全面的素质，对于一个人的成功十分有用，这有赖于知识作为基础。世界上不乏有很多知识型的专家成为成功的企业家，就是一个有说服力的例证。 之所以有相当一部分掌握专门知识的人，未能够取得他们一直追求的成功，我认为，原因不是他们欠缺那些所谓的非知识性特质，而是他们过分沉迷于自身拥有的知识，忽视了个人特征--不管他有什么样的特质--的发挥以及对身外条件的利用。这不是知识有问题，而是他们自己本身有问题！没有把知识与非知识的东西结合起来溶汇贯通，已经说明他们的知识运用有问题，也就是能力上有问题！ 经验其实也是素质的一种。经验是对过往的经历所有总结，在你再遇到同样事情或者问题的时候，它给你借鉴与指导，让你处事更加熟练、更有把握。知识也不过就是别人的经验而已。 知识和经验，固然重要，但更重要的是它们要有一个发挥的场所，如果不是，除了拿来炫耀之外，便成为无用之物。要发挥它们的作用，你需要透过外界的力量和条件把它们结合起来。周围的环境，有如是一个平台，它既为你发挥内在素质提供机会和条件，同时也可能局限了它们的发挥。就像一名游泳健将，只有在水里，才能使出他的本事。同样一个人，在一个地方可以相当成功；换了另一个地方，就未必能够如此了。所以，你不应该忽视身体以外的东西！ 有时候，太多的经验，反而容易束缚了思想，妨碍你吸收新的东西。经验只是代表过去，现在的世界变得太快了，从前的经验无法适应今天的要求。新观念、新技术、新层出不穷，令经验有过时的一天，很快变得没有多少价值。知识和经验，体现了一个人的内在智力素质。非知识性特征，其实也是蕴藏在你身体内的一种素质，它们在你身体里面的数量都是有限的。除此之外，还有很多存在于你身体以外的其他可利用力量和条件，同样有它们的价值，而且数量是无限的。如果你只着眼于已经拥有的内在特质，而忽视了对外部力量、条件的运用，你是很难争取到成功！ 无可否认，成功者身上的特质，为他们的成功带来过莫大的得益。不过，这些特质，肯定不是完全来自天生，大部分是他们长期练就出来的，至少也比他们原来的更加丰满和扎实。在我们观察一个成功者具备那些性格特质和优缺点的时候，所看到的，是他们已经拥有的现状，不表明他们从前就是这个样子。就像观察一个成年人身上的特质和优缺点，不表示他幼年时代就已经是这样了，我们不能漠视人是会变这个事实。 在未成功之前，有谁会注意这些还是默默无闻的人呢？怎么就不见那些专家们，跑到街头上去发现、预测哪一个人将来会有什么成就？以前不是尝试过神童培养吗？现在有几个是成功的？ 事实上，经营既不是一种职业，也不是一项工作，它是人的一种在社会环境下生活的本领、一种发挥自身价值的手段，所以，不存在什么限制你不能够从事经营的条件。任何人，不论你是何等人，都可以投身到这个行当，至于能否成功，能够做到多大，这是另一回事。并不是一定要具备些什么性格特征才能成功的。你看一些成功的人，他们拥有某些特质，例如，善于交际、出口成章、胆色过人、处事果断，我们以为，他们似乎因为这样而成功的。但你也会发现，在另一些更加成功的人身上，却不见得他们也有同样的特质，甚至可能正好相反，例如，性格孤僻、不拘言辞、保守稳重。的确，性格不容易改变，但怎么样表现你的性格，却是可以由自己调整的。没有哪一种性格是绝对的优越或者缺陷，问题不在于你有什么样的性格，而是了解自己的性格，在适合的场合、以适合的方式发挥出来，扬长避短，选择做合适的事情！" 如何看待一个人身上的优点与不足，我也曾经听过另外一位前辈，在讲到如何管理人的时候，有过这样的忠告，抄录下来，供你参考，他说道： "我特别地忠告年轻人，当有人向你提意见，尤其是指出你身上缺点的时候，如果你听了之后感到不舒服的话，不妨大声向对方说：这正是我的特点！没有它就不是我了。" "我不是叫年轻人无视自己的缺点，缺点是不可避免的。当你向别人指出缺点，如果不是经过深思熟虑，有些技巧，并且为对方设身处地着想的话，最好不要轻易指责别人。有相当多提意见的人，不过是出于他们的偏见和误解，不然就是忌妒。真正有诚意，并且中肯的并不多见。 我看到的是，那些受指责的年轻人，往往因为这个原因，不是被打击了自信心，就是逆反心理作用更加强化了他的缺点。其实，这些可能正是他身上的优点或者潜质，却因为被人错误指责而抹杀掉了，令人十分惋惜！我们自己也不是完人，与其看到别人的缺点，不如多注意他的优点。与其指责，不如赞赏他，这样来得更有意义。" 我自己也有同感！扪心而问，在我的记忆中，从来没有一个提意见的人，令我有好印象的。不过，他的这种见地，成为我在"管理"部分中的一个十分重要的论述依据。 第一部分：五个值得怀疑的问题 ---第四个疑问：努力就可以成功？ 我的那位朋友还讲到一个我们日常容易忽视的事情：     “我们经常陷入这样一个误区，当别人问你有什么本领的时候——求职者通常就是这样——总是喜欢列举自己身体或者头脑里面有的东西，例如：知识、经验或者干劲、信心。极少人会想到对身体以外的资源、条件有所掌握与利用。我发现有一种人是例外，就是那些搞销售的业务员，他们可能以为自己实在没有什么值得炫耀的本钱，通常，总是喜欢告诉你他们认识多少客户、掌握什么社会关系。事实上，他们已经开始意识到外界资源也是自己的一种本钱，只不过他们往往停留在靠出卖这些本钱的水平上，远未能够把它们真正变成自己的东西。当然，也有相当一部分人依靠这些本钱，做成了老板。相反，我就很少见到能干的企业行政人员或者技术人员，最后自己能够做老板的。     很多时候，看见别人的生意做得红火，我们也想分一杯羹。通常，你并不会怀疑自己的能力不如那些差劲的经营者。只是你不清楚他们的业务渠道、市场状况和经营条件这些外在的东西，所以，你不敢贸然涉足。其实，这些东西对你来说可能并不是问题，就是因为你不知道，不掌握！     对于存在于身体以外的东西，因为不容易把握得住，也显得很不实在。况且，几千年来，中国人的习俗和观念，都不鼓励人们重视它们，只是盯住自己身上拥有的，例如知识和经验。所以，它们十分惋惜地被人们忽视了、遗弃了。我发现，正是这些东西，才让成功者们拥有今天的成就。如果不是依靠它们，这些人恐怕连一个业务员也不如！至少，他们还可以说服顾客购买手上的商品，我们就未必做得到！     你可能也发现，凭个人能力取胜的人，通常只会昙花一现，不会维持太久。因为，他们总有江郎才尽的一天。懂得利用周围环境中的力量、条件去支持自己的人，尤其是那些企业家们，他们的事业可以长兴久盛，甚至延传后代。这是因为，他们发挥这些不断提供给他们利用的外部力量和条件，支持自己的事业持续发展。即使他们本身的知识和能力有限，也无碍于他们以此弥补自身的不足。故此，并不见得比别人逊色，甚至更显出他们无可比拟的优势。”     尽管我并不完全信服，却也无法反驳他这种异论。     如果你认为，勤劳、努力是一个人成功的必要条件。我不会说你错！任何时候，勤劳、努力都是必要的，这好像也是每一个成功者的告诫。但我不明白的是，无论在乡下还是城市，比我眼前这位成功者勤劳得多的大有人在。比如，我的那位远亲和他的姑父就是其中两个，他们都同样勤劳和努力，结局却如此悬殊。一个身价不菲，成就蜚然；一个就面临失业，生计无着！     我这位远亲，也很有意思，虽然文化不高，却有自己一套歪理！     这是很多年前的事了。经过几年艰辛，他的生意慢慢有了一些基础，手上也有了一点本钱，开始考虑投资发展。他的姑父极力反对，劝告他：     “做人要脚踏实地，靠自己双手过日子，不要异想天开，指望不劳而获。”     他这样反驳他姑父：     “不是非要辛苦卖力气才能挣钱，靠卖力是挣不到大钱的！不见乡下里的人，比谁都勤劳，却一生受苦，世代贫穷。田地里的牛，其实也很卖力的，从来没有见过那只牛有好日子过！我们应该换一下脑筋，时代已经变了！”     虽然，他姑父还有满嘴的道理，中气却不是那么足了，因为自己的困境，让他没有多少力量去说服他的晚辈。而我这位远亲，居然还知道时代已经变了，也学会要转变观念。后来的事实，幸运地证明是他姑父错了！     他的这番话，让我震动。令我开始怀疑一个长期信守着的观念：勤劳是我们创造财富、改善生活的唯一、或者说是主要手段吗？     事实上，我所接触的很多老板，他们并不比自己的员工勤劳到那里去。我还看见过有这样的人，他们无所事事，却照样年年赚钱！其中一个，正是我这位远亲的姑母。以后我再讲关于她的事情。     所以，我认为，勤劳只是成功的其中一个原因，甚至是人的一种品格，却不是成功的唯一条件，光有努力是不足够的。在这里，我们没有任何贬损勤劳的意思，只是想告诉读者，从成功者的身上，我发现，勤劳已经不是我们唯一的生存手段，人类的智慧与文明，让我们有可能既舒适，同时又享受生活的富足。换言之，我们在更大程度上发挥智力的作用。一个人能否在竞争中出人头地，智力显然是重要的，并且越来越重要。看看我身边的一些成功者，以他们的智慧和魄力，不成功才是怪事！企业招聘人才的时候，对于智力的要求有多么高，你也可见一斑。     如此一来，另一个令人疑惑的事实又摆在我们面前。曾经合作创业的三个人中，我们任何一个人的智力，都不算差，何况加在一起！并且也十分努力地工作，所得到的报酬和成就，远远无法同他们相比！     这又让我想起了那句令人心痛的话：失败是因为聪明之过！这是什么道理？     在我们身边，比我们聪明得多的人，他们对成就和财富的渴望，绝不逊色于我们，并且也都一直在努力，但总是不见他们拥有的成就和财富，比我们强到哪里去！ 第一部分：五个值得怀疑的问题 ---第五个疑问：要有运气才行吗？ 通常，我们都这样来安慰自己，别人成功是因为运气好、碰上机会！     一个人的成功，靠的是运气吗？     不少成功者都告诉我，他们之所能够有今天，绝对不是靠运气！如果非要他放弃现在的一切，到一个新的地方重头开始，只要那里有机会，不用多久，照样能够干出现在这个样子。     我相信有这种可能。因为，我见过几个成功者，他们曾经涉足不同的行业，也经历过不少的挫折，最终没有妨碍他取得今天的成就。     我不敢相信运气这个东西，尽管它可能存在。如果真是有的话，凭什么认为运气会特别照顾我？又怎么才知道运气什么时候光临？在运气来临之前，是否应该什么也不干，等着运气到？     不可否认，一个人的成功，确实需要一点运气。但我认为，即使有，它也不会眷恋你一辈子。那些成功者们一生的成就，肯定不是靠一两次的运气。既然是这样，除了运气之外，是否还应该有其他一些更关键的因素，令他们能够一直走在成功的路上，以致取得今天的成就？这些因素，是否也曾经同我们有缘，只是因为我们忽视了、错过了。成功者们则格外珍视，并且把它们的作用发挥到淋漓尽致，从而走在我们的前面。     究竟，一个人的成功，靠的是背景和条件、性格和特质、运气和机遇这些不那么容易改变的先天因素；还是取决于能够为我们把握得住的后天努力和才智，或者是两种兼而有之。即便是这样，它们之间，孰轻孰重？谁决定了谁？如果我们不搞清楚这些关系，只会糊涂地蛮干下去，最后到处碰壁，直到把梦想撞得粉碎为止。     就这个问题，我向一位原来在大学里面任教，后来经下海经商了多年的老师请教。以他的水平，能够给我一个满意的答案。他告诉我：     “成功，不是为了要炫耀自己的性格、特质有什么与众不同，或者机遇、运气如何比人出众，而是追求一个愿望，它们并不是那么不可或缺的。有时候，你的愿望其实也不是多么远大，不过就是想多赚一点钱，让自己过得好一些而已。随着际遇的改变，这些要求也跟着变了，才成了今天的样子。     有的人，因为运气和机遇，比别人更容易、或者更快成功了，倒也因为它而最终失败了。另一些人，因为没有这种运气和机遇，却更加成功，并且一直在成功！你怎么去评判究竟他们的成功是基于运气和机遇？运气、机遇这些东西，其实就像你在路边拾到的钱、或者买彩票中的奖，来得毫不费劲，但你不能指望它为生。     一个人有点运气、机遇，或者具备某种性格、特质，不过是像在你面前的一盘菜上再加一点佐料，即使没有它们，也不能成为你放弃的借口！所以，不要太在乎这些东西，否则，它会担误你的！运气和机遇，性格和特质，可能只是影响你将会在这方面成功而没有在那样方面成功，肯定不是你能不能成功的决定因素。”     他用了一个例子来说明其中的意思：     “我的一位同学，父亲是一名小学体育教师，出于职业原因和条件便利，她父亲有意培养自己女儿在运动方面的兴趣，本来也没有想过要当运动员或者要参加什么比赛，也不见得有什么先天的潜质，就是希望能够锻炼身体。女儿在父亲的引导——其实是强迫之下，喜欢上了打羽毛球，正规的学习成绩并不怎么好，却因为花的时间比别人多，练出了一手好球。偶然之间，到当地一个体育馆打球，因为她性格开朗，喜欢跟人比赛，也乐于同人交往，结果被在场的一个教练看上，然后进入专业队，也正好羽毛球是这个地区的体育强项，最后当上了冠军。     一些偶然的机遇，往往决定了你天然地进入某一个行业。而外在的周围环境因素和条件，却影响着你在这个行业的发展，将是容易一些或者成功的可能性大一些，还是要面对更多的困难，更难以有成就，这本身没有办法进行比较。你不可能先去从事一段时间搞技术研究，然后又回过头来在原来的位置开始尝试做管理，看哪个更适合自己，生命的机会成本是不可能对比的。一旦选择了一个目标，就意味着其他的机会已经与你无缘了，除非你放弃它，重新选择另外一个，也同样存在这个问题。人一生的命运似乎就是这样被决定的，所谓熊掌与鱼翅既不可兼得，往往也不能够比较。例如我的那位女同学，如果不是做了运动员，可能会成为一个成功的企业家也说不定。因为，在她退役之后，曾经尝试从商，却因为年龄、经验、家庭、环境等原因，一直没有成功。     所以，机遇、运气这些东西究竟是好事还是坏事，并没有一定的结论。今天你遇上一个机会，一旦接受了，明天可能出现的机会就不再属于你了；如果你愿意放弃今天的机会，明天或许有更好的出现。例如我，选择从商而离开了学校，那么，学校里面的机会从此就与我无关了，是得是失很难算得清楚。     事实上，机遇和运气这些东西，你是可以争取得来的。不同的性格特质，也有它们自身的优点、作用和价值，只是看你怎样把它们发挥出来，或者在什么场合，以什么方式发挥最佳而已。”     在我写得累了，想休息一下，打开电视机浏览节目的时候，重庆卫视正好播放一个现场节目。节目的名字好象叫作