比亚迪魅力

维普资讯 http://www.cqvip.com 一 个普通 的学者 ，是 怎样打破“学者很难成为企 业家 ，尤其是优 秀企业家”的宿命，成就 自己的嬗变和涅桀 ，达到理想的彼岸? 一 个骨子里传统和保 守的人 ，一个缺乏艺术感的人 ，却创造了最 张扬 、最优秀的产品。他又怎样将两种风格紧紧融合 ，在商业上取得 J戎功? 追逐财富是商人最大 的天性 ，而他却将高达 22．6％的股权 毫不 吝惜地赠于公司34位高层管理人员。这是一种怎样的气魄和睿智? 当众 多企业家还在争论 中国加工企业 以什么样 的姿态迎接 “世 界工场”时代 ，王传福—— 这位比亚迪缔造者 ，却用 了不到 8年时间 ， 书写了一个加工企业的不朽传奇⋯⋯ 深圳 大鹏湾附 近的葵涌小 镇 ，宁静而 美丽 ；宁静而 美丽 的葵 涌 ，有 一 个宏 伟壮 丽的“比亚迪工业 城”，那 是葵涌最靓 丽的 一 道风景线 。 — — 一 幢幢高人挺拔 ，宽敞明亮的厂 房次第建设；一栋栋包彩柔和的宿舍格调 新颖 ；一块块修 剪整 齐的草坪碧绿 如芮 ； 还 有一 群群 穿梭 其问 ，朝 气蓬 勃 的 人 是北京有 色金属研 究院最年 轻的副 教授 ， 他 曾 经 是 让 人羡 慕 的 国 有 企 业 总 经 理 ⋯ ⋯ 他 今 天的头 衔 是深 圳 比亚迪 电池股 份 有 限公 司(以下 简称 比亚迪 )的董 事局 主席兼总裁 。 拥 有如 此复 杂 的经 历和 令 人羡慕 的 一 帆风顺，王传福几乎被视为业界神话。 关 于他 的传 言甚 至 多于 对他 和 比亚迪 公 “干掉 ” 诉 他低 有工 作 情操 自 心 灵定 痛苦 也 营也 一 里 伞些窒l 杰 出人物 面对痛苦 的选择 ．往往 只按 照 自己的方式，手起刀落!要在一件事情 将萌未萌之际做 出选择，有人说 需要决策 者有过人的智慧，王传福却认为．最关键 的还是要有 冒险精神。8年前那一赌 ，他 是赢 家 37年前 ，无 为县正 是革 命 山河一 片 红 ，“文革 ”“圣火 ”燃遍 千 万 家 的 时候 。 1966年 春 ，平 凡 的无为 县降 生 了一 个极 不 显眼的小生命 。 在 “红 小 兵 ”的撵 鸡 斗 狗 、爬 树 下 河 中，王传福度过了无忧无虑的童年。当父 母将最后一缕关爱洒向他而撒手西去的 时候 ，这株 尚未经历 多少风雨 的嫩草 ．还 是个 中学 生 ! 工传福变得沉默，也变得懂事，变得 坚强了。初中、高中、大学，他咬紧牙关，始 终 以优 异 的 成 绩 追求 着 一 个 美 丽 的 梦 。 1987 年 ，21岁 的王传福 成 了有 色金属研 究总院的研究 生。 十余载寒窗苦读，多少年艰辛探索， 纤纤苗木已是绿荫如盖。1992年 ，北京的 夏天格 外 迷人 ，26 岁 的王传 福被 破格 委 以总院 301室 副主 任(处级 )的重任 。与 此同时，他还被评为国家级高级工程师 、 副教授。王传福以雄厚的实力和孜孜不倦 的科 学精神 ，成 了总院最年 轻 的高级 知识 分子 。 ⋯ 条清 晰而 明确 的轨 道终 于铺 在 了 脚下，一幅稳定的人生山水已经让他触手 可及。 ～ ⋯ ～ n — 一—邢r了 一 维普资讯 http://www.cqvip.com B ●在这样的环境里生活，员工自然三军用命、人人争先。 有 人说机会是缘 ，可遇 而不可求 ： 1993 年 ，北京 有色 金属研究 院 和内蒙 古有关方面合资成立了深圳比格电池有限 公司 ，欲利用包头 丰 富的稀土 资源搞新 产 品开发 ，这恰好 与王 传福研究 的领域—— 二次充 电电池密切 相_芙，部院领 导有崽 让 他将“灰色的理论”变成“绿色的实践”：王 被 派到深圳担任总经理 ， 深圳 的天一 片湛 蓝 ，揣 着 自信 和梦想 的王传福，体味到前所未有的憧憬和激动。 新环 境 的陌生 、建 功立业 的 冲动 ，让王传福 浑身洋溢着使不完的劲。这是一个多么难 得的机会呀!对王传福来说，从上大学本科 到读研究生 ，学的都是电池。而今，将“潜在 的生 产力转化 为现 实的生产 力”，他已经有 了一方 自己的舞台 。 更 让他兴奋 不 已的是 ，二次 充电 电池 ， 在 中国可 以说 是一个 既老且新 的行 业 。说 它老 ，是基于 国际二 次充 电电池 的发展而 言 ；说它新 ，在 中国 ，这是 一个新 兴的行 业 。 在此前 ，中国还 没有 一家像样 和拥 有独立 知识产权 的企业 。市场前景不 可限量 与此同时，国际电池市场频频传来好 消息 ，二次充 电电池市 场需求 的缺 口正在 拉大 。时刻关注 国际 电池行业 动态 的王传 福发现 ：日本宣 布本土将 不再生 产镍 镉 电 池 ，这势 必引发镍 镉 电池 生产基 地 的国际 大转移 。 “对中国 电池行业来 说 ，这将 是一 个 前 所未有 、千载难逢 的机遇 !” 但现 实却和 王传镉 开 了一 个不 小的玩 笑。在这 个吃大锅饭 的 、I 里，他 虽 炙为总 经理 ，却没有 绝对权 力控制 和规 划企业 ，企业 发展方 向 、 日常经 营管理 、市 场开拓 、人 事安排 ⋯⋯他总不能清晰 、 明确地表 达 自己的声 音。 王传福初到深圳的兴奋 与梦想 几乎被 击得粉 碎 。站 在深圳 黄金海岸 金色 的夜 色 中 ，失望 和痛 苦的煎 熬 ，像海 浪一般阵阵向王传福袭来 ： 他分 明看 到 了美 妙的市 场前 景 ，却无 力施展 自己的才华 ； 他几乎 听到了成 功的脚步 声，自己却总是笼罩在一张 无形的网中，任他拳打脚踢 、 腾挪跌宕 就是挣扎不 开。 上世纪 90年代初的深圳 ，是一个每天 都在发生奇迹的地方。此时此刻，在王传福 的身边 ，一拨 又一 拨 的年 轻人 ，在 下海 ，在 轰轰烈烈；一拨又一拨的年轻人，在功成名 就扬名立 万⋯ ⋯ 他 再也坐 不住 了 ，不在煎 熬 中灭 亡 ，就 一 定在煎熬中爆发 !半年后 ，_于传福痛定思 痛 ，要从迷惘 中走出来 。 跑过火车的马车 一 辆马 车制作 再完 美 ，也跑 不过 最 简 陋的火车 ，但 是 ，王传 福却创 造 了一个“马 车跑过 火车“的奇迹。他 “小米加 步枪”的干 法 ，不但 为 比 亚迪 赢得 了飞速 的发 展 ，而 且 ，还很快 超越 国 内的同行 ，枪食 了 日本 同 行的蛋糕 一 1995年 2 月 比亚迪在深 圳布 吉成立 。 没有资金 ，没有厂房 ，更没有设备和原材 料。王传福有的仅 仅是“年轻而过剩 的精 力 和创业的 勇气”。 员工 捉摸 不透 ，以为 王传福有 大 “靠 山”，就悄悄问 ：“王总 ，中央有你 的亲戚 吧 ? ” 王传福高举双手：“这就是我的靠山!” 脱去 外衣 ，挑砖头 ，抬钢条 ，活脱脱一个打 工 仔。忙乎许多天，资金 、配套设备毫无着落。 双手 可 以干 粗活 ，双手却 变不 出需要 的资金。初出茅庐的王传福在资金问题上 四处碰 壁 、举步 维艰 ，他体 会 到 了“一 分钱 难 到英雄汉 ”的凄苦 ，他 甚至要 动摇 再 坚持 下去的决心 ! 在 广州 做投 资 的表 哥 看 不下 去了 ，给 王传福投 了 250万元现 金 ，入股 比亚迪 ，王 传福才有 了“起火粮 ”。 王传福对记者说，办企业，你首先要明 白一点，你的市场是什么，你的客户在哪里， 你的产品的竞争力是什么?这是企业家必须 要 思考 的三个 问题 ，如 果这些 问题解 决不 好 ，企业 就不可能一 日千里 ，蒸蒸 日上 。 就 比亚迪 所在 的二次充 电电池市 场来 说 ，这 是一个明显分 为三级的市场 。第一级 为替换品市场，这里云集的是一些小品牌 ， 没有 自己的核 心技术 ，自然 没有丰厚 的利 润；第二级是品质要求更高的国内厂商，这 些厂商要求有相对高的品质和相对低的价 格 ；而第三级市场，才是最高级别的市场 ， 像大霸、朗讯等国际巨头。但他们对供应商 的品质 、技术 、研发能力有很高的要求 ，当 然 ，它们 也是最大利润 所在 。 二 次充 电电 池进 人 的 门槛 相 对较 低 ， 其 生产模 式更 是简单—— 从上 游企业 买来 生 产电池所需 的配件 ，加工组装就成 了。是 一 开始就切人第三级市场，还是从第一级 市 场循序渐进达 到第 三级市场 ?他说 ，这很 简单，在你羽毛还未丰满的时候，你只能做 一 些符合你身份的事情 ，如果超越 了，就是 违 背规律 。 没有钱 买设备 ，“咱就 自己于 ，我 们 自 己动手做一些关键设备 ，然后把生产线分 解成若干个人工完成的工序 ，以尽可能地 代替 机器 。”王传福说 。 没想到 ，这 个不 是办法 的办法 ，却带 来 了意想不到的效果：由于使用了大量相对廉 价 的劳动 力 ，比亚迪产 品的成 本明显比 日本 厂商和国内数以千万资金引进生产线的企 业有更大 的成本优势。而更为可贵 的是 ，比 亚迪产品的性能丝毫不比日本同行的产品 差 。 王传福提供的选择 ，恰恰迎合了国际 市场竞争的需要。1995年下半年 ，王传福试 着将 比亚迪 的产 品送给 台湾最 大的无绳 电 话制造 商大 霸试用 。 比亚迪 产 品优秀 的品 质 ，低廉 的价 格 ，引起 了大 霸 的浓 厚兴 趣 。 当年底 ，大霸毫不犹豫将给三洋的订单给 了王传福 。 刚一出道就得到了客户的认同，王传 福福气 不小 。他也 明白 了一 个道理 ，“你 只 有真 正为客户 着想 ，才会 赢得 客户 的订 单 ， 甚至是客户 的尊敬 !” 维普资讯 http://www.cqvip.com H●口 ■ - ll_ ■■H ■ ■_ 。} 薄 嚣曼 曼謦 警} 爹 零gg薄 g黪 g 一 }妻罩尊g j 霉 爨髫 g 甲 王传 福尝 到了甜头 ，同 时 ，他也认 识 中国企业开放 ，那等 于买了一堆废铁 。 后 向比亚迪 发出 了令 人激 动的大 额采购订 到 ，要想挣 到“长 期饭票 ”，就必 须有 自己 的 他举 例说 ，在 比亚 迪进军 锂离 子 电池 单。 核心技术和独立的知识产权。他已经触摸 领域时，国内已有多家厂商进军锂离子电 在镍镉电池市场 ，王传福用了 3年时 到成功的一个胳膊 ，高品质和低价格几乎 池领域，但它们都在走日本人的老路，甚至 间，抢 占了全球近40％的市场份额。比亚迪 构成了这类企业赢利模式的全部。就电池 花数亿元将 日本淘汰的生产线买下来。引 已经成为镍镉电池当之无愧的老大，但是， 行业来说 ，电芯 是最 核心 的技 术优 势 ，只要 进技 术 的结 果是 受制 于人 ，而 降低成 本 的 这是在 日系厂 商有计 划撤离 镍镉 电池生 产 解决了电芯的研发，比、 迪在市场上就会 另一面则是工艺的改进。“你信不信，一项 的基础上获得的，心高气傲 的王传福，岂能 游刃有余。 重大工艺改进给比亚迪带来 了 10倍的成 甘心只分镍镉电池一杯羹?他的眼光已经 1997 年 ，比亚 迪开 始研发 蓄电池市 场 本 变化 !”王传福对记者说 。 瞄 向了更具 市场前景 的锂 离子 电池 。1998 具 有 核心技 术 的产 品镍 氢 电池 和锂 电池 。 —— 生 产镍镉 电池需 要大 量耐腐 蚀 的 年 ，比亚迪锂离 子 电池生产 工艺技 术逐 步 王传福投入了大量资金，购买最先进的设 镍片，而镍的价格高达 14万元／吨，用镀镍 成熟，达到批量生产能力。王传福组建里比 备 ，搜索 最前 沿 的人 才 ，建 立 中央研 究 部 。 片就 可降至 1万元／吨 ，但 会影响 品质 。 比 公 司(即现 在 的锂 电池 公 司 )，专 门负 责生 他 还从 中南 工 大挖来 自己 的老 同学 李 维 ， 亚迪 研发 中心专 门改造 了电池 溶液 的化学 产锂离子 电池 产品 。 这位化学博士 ，负责整个技术的攻关 ，以及 成分从而使镀镍片不易被腐蚀 ，仅这一项 王传福说，比亚迪的每一款新产品，都 产 品性能质量 的改进 。王 传福说 ，“在 国际 改进就 使镍原料 的月花费从 500～600 万元 遵 从 了二 次充 电电池 市场 的三个层 次来发 市场竞争，我们学会了一种全新的思考问 降至仅需 50万元。 展。在镍镉电池处于最高层次时，锂离子电 题的。当今国际竞争．已是一个角力不 原是构成电池的主要成本。其他 池刚刚处于第一层次。他说这是一个必要 如角智 ，比价格不如拼技术的时代。” 厂家与供应商往往只是买卖关系，王传福 的过程。只有通过第一和第二层次市场的 王传福苦练内功的同时，市场给 r他 则不同，他 与原料供应商结成战略联盟，和 历练和积淀，才有底气和实力进入第三层 相当中厚的回报。1997年底，在王传福创业 他们交朋友。 次。在锂离子电池浸淫两年后，洞若观火的 第三年，比亚迪销售额近 l亿元。 王传福说 ，我们直接介入供应商的材 王传福开始有步骤地接触大客户。 自 料开发环节，利用比亚迪强大的科研能力， 大的客户一般都有严格的质量管理体 思想的深度决定你的高度 共 同制 定降低成 本 的 。如镍 镉 电池 需 系和工序 体系 ，这 就要 求为其 提供 产品 的 很 多初 生的创业 者 ，他 们膜 拜着前人 用大量 的负极制 造材 料钴 ， 如果 选用性 能 企业 也必须 适应这 些 体系 ，从 而能够 相应 的 成功 ，雕刻 着他 人 的模式—— 产品相 同 ， 较好 的钴 ，成本极高。比亚迪 与深圳某公司 提高供货企业 自身的生产水平。明察秋毫 名称相 同 ，广 告词 雷 同 ，价格 不相 上 下 ．渠 合作 ，明确 了国 内外 钴 的品质差距 ，制订 了 的王 传福还 知道 ，大客 户的意 义还在 于能 道不分你我⋯⋯一窝蜂的结果是，你有我 提高国产钻品质的详细办法 ． 终 于使 国产 带来更 多的大客户 。 有大家有，你死我死大家死 钴达到国际品质要求 ， 同时 较 国外产品 成 2oo0年初 ，深圳 的天 已经是一 片春光 — — 王传福 本 低 40％ 。 由于负极材料应用极广 ，比亚迪 明媚 ，一场争取大客户——摩托罗拉的战 l997年 ，比亚迪 已经 从一个不 一文 仅此一项 ， 一 年就可 以节省数千万 元。 役 ，在 比亚迪锂 离子公司悄 然打响。 的小角色，成长为一个年销售近 l亿元的 也许有人会问 ，这样 “偷 工减料 ”，会不 为攻 下这个前所未有的大客户 ，王传福 中型企业。王传福的腰也挺 r起来。3年来， 会造成产品质量的不过关?王传福告诉记 亲任专门小组组长 ，技术 部 、品质 部等部 门 比亚迪每年都能达到 100％的增长率 者 ，比亚 迪之所 以能够 “偷工 减料 ”，足因为 协调作战。摩托罗拉这样 的大客户不仅对配 民营企业上亿元是一道坎，上去了，你 有强大的科研能力 ，是保证品质的“偷工减 套产品有极高的品质要求 ，它更重视配套厂 就会顺风顺 水 ；上 不去 ，你 就得忍受 长 时间 料 ” ，任何企业都求之不得呢 商有无技术发展潜力。王传福说，对摩托罗 做不大的煎熬 。为了顺利 “晋级”，王传 福开 拉 这样 的大客 户 ，我们要做的，就是根据他 始规划比亚迪的未来之路： 大客户的价值和意义 们的要求 ，不断地改变 自己，当他们的要求 王传福明白，高手过招 ，只有你的招 比 一条虫很羡慕龙的威严有力，但不敢 提完了 ，也是在上签字的时候了。 别人更快，LL~z!人更准 ，你才能获得高额利 轻易夸耀 自己身上的肌肉．因为这很冒失． 2000年 11月 ，比亚迪通过 了摩托罗拉 润。比亚迪是一家生产型企业，虽然开始拥 还有可能贻笑同类。当比亚迪还很“小”时． 审核 ， 赢得 了摩托罗拉首期 20万支 电池 的 有 自己的核 心竞 争力 和 自主 的 知识 产权 ， 王传 福 从 不 希 望得 到 世 界 著 名厂 商的 青 订 单 ；但这 仅仅 是个开端 ，到 2oo2年底 ，王 但在竞争对手模仿速度极快的今天 ，很难 睐；但当王传福领导的比亚迪 已经成为一 传福取得了摩托罗拉全球约 30％至 40％的 依靠绝 对与众 不同 的高科技 产品树 立 自己 条 威严 的 “龙 ”时，他 毫 不犹 豫地 来到 这些 手 机电池业务 ，摩托 罗拉首席执行官克里斯 在市场上 的垄断地位 。 巨无霸的 门前 。 托夫称 他是“制造 中国传奇的小伙子” 。 王传福说 ，国内很多企业盲 目追求现代 1998年 ，金融风暴席 卷东南亚 ，全球 电 大客户 的效应立竿见影 ，紧接着爱立信 化，往往不切实际地花大价钱引进国际领先 池产品价格暴跌 20％~U 40％，日系厂商赢 也转单给比亚迪 ，波导 和 TCL等 国产手机厂 水平的生产线，实际上并不可取。因为在引 亏线持续紧张，比亚迪 的低成本优势越发 商也开始选择王传福作为战略伙伴 ⋯ ⋯ 比 进生产线时，很多厂家根奉不会将源代码向 显得游刃有余 。飞利浦、松下甚至索尼也先 亚迪 一 跃而成 为三 洋之后 全球第 二大 电池 席 1 1 l 维普资讯 http://www.cqvip.com B 供应商 ，占据 了近 15％的全球 市场。其他近 100家厂商共同瓜分近 85％的市场份额。 王 传福 向记 者 透 露 比亚 迪 的 制 胜 策 略 ，“我 们在向客 户作 品质承诺 时 ，往 往故 意将 l00 分 的产品说 成 90 分 ，从 不夸大 自身的产品。这样，客户在拿到产品做测试 时 ，往 往会得 到超出预期 的效 果 ，也就会 对 比亚迪的产 品形成 信赖 。” 多年 的经商经 历 ，王传福 的朋友越 来 越 多 ，资源越 来 越广 ，路子 也越 来越 宽 ，雪 球 越滚越 大 ，l00万元 ，l000万元 ⋯⋯涉 足 商海 8年 ，从一 无所有 到囤金数 十亿元 ，他 有理 由回首他曾经 的足迹和辉煌 ；经过 1998年到 2001年飞速而稳定的发展 ，王传 福 的身后 留下 了一 串让竞 争对手 尊敬和备 受煎熬 的数字 ： 在全球 二次充 电市场 ，遥控玩 具 电池 占有 38％的市场份额；电动工具占39％的 份额 ，无绳 电话 占 72％的市场份额 ，已经是 第 四年 排名第一 了 ，而上传福 新 的经济增 长点—— 移动电话充 电电池 占 23％⋯⋯ 王传福说，生命有一种硬度，你若有不 屈的灵 魂 ，脚下 就一定 会有一 片坚 实的土 地 资本新贵的分财故事 将股权 分送 出去 ，是我 的一 个· 愿 ，也 是我对核 心 团队 的一 个交代 。比亚迪 的香 港上 市，公 司创 业收益 暴涨数 十倍 ，这 包含 了公 司核 心层 员工的创 业价值 。应该 给 大 家一个 回报 ，更是比亚迪今后 发展 的 需要 2002年 8月 17日，比亚迪 股份在香 港 主板 上市 ，作为去 年首 只在香港 上市 的 H 股 ，首次亮相就表现不俗 ，受到实力强大的 国际机构投资者的疯狂追捧 ，90％比例的配 售额获得了 7倍以上的超额认购。 传福 说 ，香港上 市 ，比亚迪 融到近 2亿美元 的 资 金 ，在中国 内地 54支 H 股中一骑 绝尘 ． 王 传福创造了一个在港内地企业的神话。 王在 制造 自身传奇 的 同时 ，也使 比亚 迪成为千万级“富豪员工”根据地。工传福 说 ，他本 人在 比亚迪股 份的持 股 比例 仅为 28．8％，而比亚迪其他 34位高级管理人员 拥有高达 22．6％的股份。比亚迪 34个核心 管理 层有 一半 以上持 有 200 万股 以上 的 比 亚迪股票 ，他们每人持有股票的市值达 2O00 多万元。 王传福 说 ，在很 早的时候 ，他就 想到股 权过于集中于个人 ，并不利于公司的稳定 发 展。这 么多年来 ，他 看到 民营企业 的衰 败 ，很大意义 上就是 一股独 大造成 的恶果 。 作为民营企业家应该有广阔的胸襟，应该 让员工真 正参与 到企业 的发展 中来 ，让核 心员 工真正成为企业 的主人 。 所 以从 1998年成 立 比亚 迪 锂 离 子 电 池公司开始，王传福就开始进行管理层股 权改革 实验 。 在王传福的倡导下 ，比亚迪实业公司 及 20 名 个人股 东(其 中大 多数 为 比亚迪 实 业的高级管理员工)各投资 3万元参股组 建了锂离子电池公司。当时注册资本仅为 300万 元 ，其 中比亚迪 实业 持有 40％的股 权 ，20 名 高级管 理人 员分 别持 有 O．50％至 5％不等的股权，累计持有 30．50％。到 2002 年 比亚迪 卜市前夕 ，王传 福将个 人股份 降 至 28．8％，将 20名持股 高管 人员上 升为 34 名，持股比例上升到22．6％。 王传福说，在比亚迪发展的过程中，核 心团队立 下 了汗马功 劳 ，这些财 富 ，可 以说 是我送的，但也是他们自己的。没有他们 ， 也不会有 比亚迪事 业飞速 的发展 。 王传福很坦然 ，也很恬 淡 。他说 ：“这也 是出于激 励的需 要 ，将 比亚 迪的受 益人 限 定 为公 司的核心 团队成 员 ，将 比亚 迪的事 业和大家的事业联 系在一起 。”另一方面创 建 比亚迪百年 基业 ，才 是他 心 中的愿望 ，个 人财 富又算什 么呢?说 实在的 ，只要有几百 万元 ，什 么样 的生活过不 上? 军队——学校 任 何 一个 高速 发展 的企 业都至 少有 两 种 东西缺乏 ：一是人 才 ，尤其是 作为 企业 中 间支撑 的技 术人 才和 管理人 才 ；二是 管理 ， 疏 漏和 不规 范的地 方处 处都在 。 王传 福 8 年成就 了一 个亿 万级 企业 ，这 不 由让人 “担 心 ”他的 管理 和人 才 ，王传福 对 记 者说 ，你 说的也 许是对 的 ，但 比亚迪却 是个特 例 ，自 己最不缺 的就是人 才，最满 意的就 是管理 。 2003年 2月 22日，晚 23点 ，在王传福 办公室 ，记者与王 言谈 甚欢 。我们探讨 的话 题是 比亚 迪的 人才 、管理 和它崇 尚的企业 文化⋯⋯ 王 传福 最 崇 尚 的公 司模 型 是 “军 队——学校——家庭”三位一体。他说，有 人认为公司军事化管理是一种简单粗暴的 管理 ，其实说 这话 的人 根本 就不理 解军 队 的管理 ，更不懂 管理 。作 为公 司 ，攻关 作战 就要有军 队的作 风 ，上下一 条心 ，劲往 一处 使；同时公司还应该承担教育的责任。有人 担心人才自己培养，走了咋办?其实，作为 企业家 ，是 不应该计 较这样 的得 失的 ，你在 为他人培养，那别的企业不是也在为你培 养吗?机会成本是对等的，又有什么得失 呢?再者 ，一 个企业 ，一 定要 让职工 有家 的 感觉，你是企业家，就像父母为儿女着想一 般 ，事事为职工着想。你只有将他们照顾 好，他们才会照顾好你的公司，进而照顾好 你的利润 。 创业至今 8年 ，王传福将比亚迪搬了4 次 ，从莲 塘 到布 吉 ，从 龙 岗到葵 涌 ；从 当初 租 下 2层小 楼 ，到今 天 37万平 方米 的花园 式 厂区。王传福说 ，除 了公 司必须的扩张 以 外 ，他 下决心要 建立 葵涌厂 区 ，是希望 给所 有 职工一个 充满 阳光 、充 满温 暖 、气 氛宽 松 、利于创新 和安 身立命 的家园。 他为职工建起 了亚迪幼儿园、亚迪小 学甚 至和深圳 中学联办 ，建立 亚迪分校 。他 说 ，这些孩 子 ，也 可以说 是 比亚 迪人 的后 代，他没有理由不让他们受到良好的教育。 王传福拨 了⋯笔专款 ，办起图书馆 ，办起黑 板报 ，办起 各类技 能学 习班 ，甚 至亲执 教 鞭 ，毫无保 留地 向员工传授高科技 知识。在 王传福的鼓励下，员工还成立了文学社 、书 画社 、艺术团 、英语协会 ⋯⋯ 王 传福 真真切切将 比亚 迪 当一 个 家在 建 ，他要 让每 一个员 工在 比亚迪找 到 自己 存 在 的价 值 。事 实上 ，王 传福也 做到 了 ，在 比亚迪 ，从来没有 听说炒 老板 的故事 ? 王传福 说 ：“著名 的社会 心理学 家马斯 一对 比亚 迪而言 ，最重 要的不是拥有最 先进的设备 而是有最 优秀的员工。 Il 维普资讯 http://www.cqvip.com 洛说 ，人有 五个不 同层次 的需求 ，小同的 人 更有不 同的需 求。对普 通员工 ，我给他们稳 定 的收入 ，安 全 、美 丽如 画 的环境 ；而对 高 级管理 人才 ，则要满 足他 更多 的需 求 ，这样 就能将优 秀的人才留在 自己的身边 ：” 作为一名学 者型企业家 ，王 传福 知道 他 和一些 世界级 的 同行 相 比，还有一 定的 差 距 ，日本 的三 洋 、松下 ，法 围的 SAFT等血 六 家强手 ，都走在他的前头 =要成为世界第一 ， 没有一 流的人才那 只是痴 人说 梦。 存 比亚迪 的研发 中心 、市场部 ，云集 r 相 当一批 国内电池业 的顶，犬高手 。而这两 大 部 门直接 由王 传福 负责 ，没有任何中间层 王 传福将其喻之 为“非复印式管 理一一 如果 一 层 层地下达 ，就 像 一张第 五次 被复 印的 纸，等信息传达到他时 ， 经和原来的意思 大 相 庭 了。”王传福说 ，研发和 市场是 比业 迪成功的两翼 ，作为领 人物 ，他要随时把 握市场脉搏和技术走 r口J，而这 种垂 直管理 ， 就能 让他把握 市场和技 术最前沿 的动态 ： 除 了安抚 好公 一J已 ‘的 人才 ，于传福 还 在每年大学 生毕业 时 ，亲 自到 全 幽高 校 走一趟 ，甑选 电池专、l 的优 秀毕 业生 一乇传 福 的想法是 ，要让 国 所 仃 电池 行 的优 秀人才为他所用 。 他说，有了人才，你就是一个气定神 的将 军 ，不怕 和任何对 了|作战 。 不断向上的力量 }1 王传福说 ，人 生像 攀登 一座 山，而找 山 寻路却是 一种学 习的过程 ，我 们应 当在 这 个过 程 中 ，学 习笃定 、冷静 ，学 习如 何从 慌 乱 中找到 生机⋯ ⋯作为 企业 家 ，你一 定要 记 住 ：真正的机 会会伪 装成 陷阱 ，真 正的 陷 阱也会 伪 装成 机 会 一 2002 底 ， 王 传福 又 一次 收 获 成功 ，销售 收 入 25亿 元 ，利 税 6．58亿 元 一王 传 福 本人 也 走 向 了 他 人 生 的 辉 煌 ， 他 的创 造 已经 被 人们 认同 ，被 评 为 2002年 《福 布 斯 》 中 国人陆 富 豪 榜 4l位 ， 王 传福 的电池帝国 已经初具 形态 。 在 王 传福 的设 想 中 ，未 来 5年，比亚迪 将不仅仅是一家电池生产厂商，产品组合 会进一 步拓展 ，包括 笔记 本 电池 及个 人数 据助理器电池 ，供电动汽车及电动 自行车 用 的燃 料 电池 ，太 阳能 电池和 STN 液 晶显 示屏等 ⋯⋯ 王传福已经在上海投资新的工业园区， 主要生 产手提电脑电池 ，手机彩色显示屏产 品。王传福的战略是，在保持电池 _主业优势 的 同时 ，增 加更 多的盈 利点 ，以保 持强 劲的 盈利能 力 ． 他 已经 掩盖 不住 自己 巨大的雄 心一一世 界最 大的二次充电 电池生产商 ，他 将实现这一 目标 的时间定在 2005年。 但王 传福 已感 到 ， 自己安 身 命 的 电 池行业已经开始不好玩了 电子产品的降 价 ，将是 无可逃 遁 的趋势—— 比亚迪 的大 客户是手 机厂商 等 电子 产品制 造商 ，它 们 产 品价格 的不断下 跌 ，势必对 比 、It迪 的利 润构 成压 ／J。事实 上 ，近 儿年来 ，充 电电池 每年 的价格均有 10％的 F调幅度 、此 外 ，在 电池 制造 领域 的 100多个玩 家已 使市场非 常拥 挤 ，还 有很 多厂 家正摩拳 擦掌 准备加 入竞争 。 二次亢 电电池 的价格 已经接近赢亏线 ， 竞争势必更加激烈，王传福必须作长久计。 2003年 1月 23 日， 乇传福 神 秘收 购 秦 川汽车 77％股权 ，入主陕西 省 目前惟一 的轿车品牌福莱尔 他把进军汽车业视作 其拓 展 比亚迪版 图 的必 经之路 也是 最后一 役 、 在王 传福 的心 目中 ，汽 车业是 他能够 抓 到 的最 后一 块 “肥 肉”：于 机 肯 定不 能 做 了—— 不能 和下游 企业 竞争 ；家 电也不 能 做 r—— 竞 争 太 激 烈 ； 房 地 产 也 不 能 做 了—— 门槛很低 ：他 的逻 辑很简单 ：要找一 个玩 家 少一 点的 、门槛 高 一点 的 、竞争程度 相对低一点 的行业 进入 “想来 想去 ，只有 汽车。现在是进 入的最佳时 机 ：” 王 传福知道 这并 不是一 个有 钱就能玩 得起 的 游 戏—— 加 入 WTO 后 的 汽车 业 竞 争态势无 疑会更 加激 烈 ，而秦川 只是一 个 1997年才 开工的行业新 丁 。但 王传福认 为 他造 的是 老百姓 坐得起 的车 ，争夺 的是微 型车市场 ，他说，“一旦人们的购车欲望被 释放出来 ，这个 市场 就会像手 机 市场一样 庞大。”让王传福更有底气的是 ，国内的微 一 只有百分 之百 的投入 。才能产 出最 优 秀的产 品。 型车市场还没有一个绝对领先者 如果将 比亚迪在 电池 领域积 累 的生产模式 复制 到 秦川 ，不是 又能再 造就一个 比亚迪 吗? 企业家的是 为企业注入生命 I 一 个快速 发展 的企 业 ，就像 一只 高速 旋转 的陀螺 ，如 果你要 陀螺 不停地 旋转 ，你 就得 不断地 给它新 的动 力 ；企 业经 营与此 同理 ，作 为企业 家 ．你要 不断地给 企业 注入 新鲜 的活力 ，不断寻找 新的利 润增 长点 ，不 断 完善 管理 ，只有这样 ，你的 企业才会 经久 不衰，赢得 长足 发展 。 采 访结 束 ，王传福 的话还 在耳边 回荡 ： “企业经 营就像开 车 ，你是拿 方 向盘 的人 ， 开车 的时候 必须用 自己的眼看前 方 ，不能 把自己的眼睛蒙上听别人指挥开车，否则 不仅速 度慢而且还很 危险 。”王传福 很欣赏 自己的状态 ：既是 行家 ，又能站在 市场 的前 沿 ，明察秋毫 。 创 业 8年 ，他最大 的遗憾 就是缺 乏挫 折感 ，对众多 的民营 企业来 说 ，王传福 没有 坎坷的经历几乎让人羡慕得妒忌 。但王传 福说 ，8年来 ，他 天 天思考 的都 是失 败 ，也 许 因为这样 才活 了 8年 ，也才 会继续 活下 去 ⋯⋯ 他说 ，他最 崇 尚的企业 是华 为 ，最 敬重 的企业 家是 任正 非。华 为数年 来一直 沉积 在 市场的深 处 ，任正 非更像 一个 “神秘 的大 佛”，多年来 只见其 运作 ，不见其身影 ： 好走的都是下坡路。王传福告诫创业 者 ，使人疲 惫 的不是远 处 的高山 ，而是 鞋里 的一 粒沙子 ；不 要为 失败寻找 理 由 ，而 要为 成功寻找 方法⋯ ⋯ (编辑 赵代渡 ) 杂志 13 ～一可T _ 一 l 维普资讯 http://www.cqvip.com