不按常理出牌，让对方的努力等于零

网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 www.lu-kou.com 不按常理出牌，让对方的努力等于零 三十六计中有一计叫“借尸还魂”，原意是说已经死亡的东西， 又借助某种形式得以复活。当然，这里并非讲这些命理性的东西，用 在商场上，是指利用、支配那些看上去没有作为的势力、无什么用途 的东西，来达到我方目的的策略。就像我欲“还魂”必须借助看似无 用的“尸体”一样。我们要善于抓住一切机会，甚至是看上去没什么 用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利， 乃至转败为胜。 这条计谋要求我们借助死去的人（也就是看上去无用的东西）与 活着的人（也就是看上去有用的东西）较劲，似乎有悖常理，但这正 是它的精髓所在，意在告诉人们要不走寻常路，独辟捷径。比如当对 手纷纷抛弃老模式、旧思维和老技术，大力创新时，我们不妨反其道 而行，重新揣摩旧的思维、模式和技术，通过另辟捷径以反常方式来 取得成功。 这种竞争手法最关键的是不按常理出牌，当对手都已经拋弃时， 只有你在使用。当对手们蜂拥向独木桥时，你却乘着小舟；当对手们 彼此你追我赶，向所谓的最新潮流追逐的时候，你却反方向而行…… 你的“唯一”往往是你战胜敌手的“利器”，因为对手下了很多功夫 都是无用功。 在美国，电报业最兴盛之时，老范德比经营的西联电报公司处于 垄断地位。老范德比去世之后，古尔德花 100 万美元开了一条新电报 线路，成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己 的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄 断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果他以 500 万美元买下了太平 大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是 古尔德的挚交好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。 小范德比对这一次成功的收购十分满意，他不仅扩大了实力，还引进 了一员虎将。 过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机， 效率要比原来提高一倍以上，如此一来，西联小范德比决定买下这项 专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于 5 万美元的价格收 买。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场是他一人垄断着。 然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地 将进展告诉古尔德。有一天，古尔德请爱迪生来到他的家里，想以高 薪聘请爱迪生去自己刚刚成立的美联电报公司。 爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件 优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小 范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又失去艾克特， 西联将会一片黑暗，无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并， 由古尔德任总经理。 古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍 稍有所动作，成立太平大西洋公司，当然，当时电报公司是赚钱的， 而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司赚到手， 太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。 此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高 级情报可以及时地传到古尔德的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此 网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 www.lu-kou.com 时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所 知，未加丝毫防范，本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下 被古尔德夺去。 古尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联 公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，在此条件之下， 小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德得到了他垂涎已久的西联。 《三十六计》中说“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能 用者而用之，‘匪我求童蒙，童蒙求我’。”要在竞争中取胜，首先 要发挥自己的优势，要发挥优势就要求另辟蹊径。竞争之法无准则， 取胜才是根本目的，使用反常方式，对手更易陷入措手不及的状态。 • 网上购物更省钱，点击进入返利网 壹个精彩的心理测试网站： 路口心理测试网www.lu-kou.com