心灵鸡汤：杀掉还是改掉

心灵鸡汤：杀掉还是改掉 2007年12月12日 星期三【中国保险报】 [故事] 大卫不慎把蟑螂带到了新居。很快，整间干净的房子都变成了它们的天下。它们的繁殖能力极为惊人。但是，它们的危害还远不止于此，真正可怕的是蟑螂最喜欢脏东西，什么地方不干净它就往什么地方去。即使是再干净的地方，只要被它们爬过，也会变成细菌孳生的场所。 大卫使用一些手段来企图杀死它们，比如：蟑螂屋、蟑螂药等现代化的科学武器，但是他发觉蟑螂们也显然进入了现代化。无论何种手段，它们总是越战越强，生生不息。它们的优势是无孔不入，只要有一点点藏身的地方，它们就可以安顿下来繁殖生养，然后出去传播病毒和肮脏。所以他的衣服、他的箱子、他的柜子、他的床都变成了它们恣意潇洒的舞台。 /最后大卫发现，把它们杀死的惟一的办法就是：丢掉所有的衣服、所有的箱子、所有的柜子和床。 [感悟] 坏习惯就像蟑螂一样，如果不是从一开始就重视并加以改正，那它就越来越严重，损失会越来越大。 [应用] 在保险营销中，要时刻记住养成好的习惯、摒弃坏的习惯。否则，一个坏的习惯可能会导致整个营销生涯的不成功。比如轻易放弃就是一个坏习惯，这个习惯和思维方式如果根深蒂固，你就可能一事无成。 杀掉还是改掉 /[故事]一只公鸡早晨起来报晓。天亮，被主人提出来杀了。 另一只公鸡早晨起来报晓。天亮，被主人提出来杀了。 又一只公鸡早晨起来报晓，天亮，还是被主人提出来杀了。 邻居不解，问：“这些公鸡每天报晓都挺准时的，你杀它们干什么?” 那人说：“早晨我有晚起的习惯，它们却叫得很早。”  邻居说：“这不是它们的过错，报晓是公鸡的天职。你难道不能用另外一种方式来解决问题吗 ? ”  “这个很难，”那人说：“我曾想割掉它们的嗓子，后来又想扎上它们的嘴，可这样太麻烦，而杀掉它们却很省事。”  “那你为什么不改变一下睡觉的习惯呢 ? ”邻居疑惑地问。  [感悟] 有时候，人容易抱怨别人，而其实只要自己做出一点点让步就可解决矛盾。在人生旅途中，总会遇到这样或那样的矛盾，是你去适应别人还是别人适应你呢，这实在是一个值得深思的问题。 [应用] 有的伙伴在见客户的时候总抱怨客户的保险意识差，但为什么不反过来想想，自己对客户所说的话是否说到了人家的心里，自己了解人家的需求吗？抱怨别人不如反过来提高自己更有价值。 小象的挣扎 [故事] 小象出生在马戏团中，它的父母也都是马戏团中的老演员。 小象很淘气，总想到处跑动。工作人员在它腿上拴了一条细铁链，另一头系在铁杆上。  小象对这条铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。 过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可还是没成功，它只好闷闷不乐地老实下来。  一次又一次，小象总也挣不脱这条铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯铁链了，再看看父母也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。 小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那条小铁链简直不费吹灰之力，可是它从来也想不到这样做。它认为那条链子对它来说，牢不可破。这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。  一代又一代，马戏团中的大象们就被一条有形的小铁链和一条无形的大铁链拴着，活动在一个固定的小范围中。  [感悟] 时势不断变化，当初做不到的事今天可能就会轻而易举的做到，当初能办到的事今天可能就难以办到了。无论如何，关键是心中不要存下一个一成不变的概念！ [应用] 作为营销员，可能有很多被客户拒绝的时候，但被拒绝本身并不可怕，可怕的是伙伴们自己有了心理压力，意识中认为营销成功是不可能实现的。其实在一次次经验的积累中，你已经长大，已经完全可以挣脱这条铁链，关键是你这时一定要敢于去做。（王方琪）