眼镜店营销策划

1. 市场分析 2. 人员技术力量准备 3. 寻求代理，货源 4. 店面确定 · 第一章：开店准备 · 1:了解行业的起源发展 ——眼镜源于古中国 · 1.1 眼镜的起源与使用 · 1.2 我国眼镜材料及镜型的演变 · 1.3 我国眼镜行业的起源与发展 · 2:眼镜的品种 · 2.1 近视镜 · 2.5 老花镜 · 2.3 太阳镜 · 2.4 电脑防护镜 · 2.5 司机防护镜 · 2.6 护目镜等 · 3:眼镜的质地 · 3.1 镜片的质地 · 3.2 镜架的质地 · 3.3 镜架的款式 · 4:验光与配镜 · 4.1 认识器材及操作 · 4.2 验光 （1）验光基础入门 （2）验光的实际操作步骤 · 4.3 配镜 （1）配镜基础入门 （2）怎样配出一副顾客满意的眼镜 · 第二章：开店实施 · 1:店面的选址 · 1.1 选择店面的几个原则 · 1.2 选择店铺不可忽略的细节 · 2:店面的签约（租房） · 2.1 店面签约的注意事项 · 2.2 与房东谈判有技巧 · 2.3 签约内容 · 2.4 签约阶段的几点注意 · 3:店面的装修 · 3.1 店内设计有新意 （1）自行设计时的基本须知 （2）店铺摆设须知 （3）整体设计建议 · 3.2 给你的眼镜店起个好名字 （1）给眼镜店挂个金字招牌 · 4:证照办理（办证） · 4.1 快速办理开店手续 （1）企业形式介绍 （2）办理开店手续 · 附：眼镜店注册时需提交的证明 · 5:必不可少的创业书 · 第三章：店面的经营与管理 · 1:眼镜店的人员配备（人员招聘） · 1.1 招聘培训合格的员工 （1）职业验光、配镜人员的招聘 （2）国家对验光、配镜人员培训考核的发展历程 · 1.2 员工培训 （1）员工培训的5个重点 （2）营业流程与规范的培训 · 2:眼镜店要有严格的#管理# · 2.1 制度要从店员入门开始规范（员工管理） · 附：管理员工的21点技巧 · 2.2 进储货物管理流程（货物管理） （1）进货 （2）库存 （3）畅、滞销货品处理 （4）退调商品 （5）每日报表 · 2.3 财务管理要有条理（财务管理） （1）中小型眼镜店投资预算 （2）眼镜店经营效益预测 · 2.4 眼镜店卖场管理（店面管理） （1）眼镜卖场环境要求及气氛营造 （2）眼镜卖场产品陈列 · 附：眼镜店的高级管理助手——眼镜店管理系统软件 · 3: 眼镜店设备的配置与养护管理 · 3.1 眼镜店的常用设备 （1）设备的投资分析和选择技巧 （2）眼镜店设备简介 · 附：电脑验光仪及电脑磨边机的保养和维修 · 3.2 无框架配镜加工设备 （1）无框架配镜工具简介 （2）无框架配镜工艺操作常识 （3）无框架配镜加工注意事项 · 附1：配装眼镜的方法 · 附2：眼镜的保养 · 第四章 眼镜店的市场营销战略 · 一、把握市场，找准定位 · 1、国内眼镜市场的含金量 · 2、科技打开眼镜市场新机遇 （1）眼镜科技日新月异 （2）个性追求带来机遇 · 二、 眼镜店的盈利策略 · 1、开业造势 （1）开业期间的营销策略 （2）开业庆典中应注意的问 （3）开业期间的营销活动 · 成功案例：广告效应使张宏掘到眼镜店第一桶金 · 2、眼镜店的营销策略 （1）眼镜店营销的新理念 （2）眼镜店营销基本原则 · 附：如何建立会员制 · 第五章 顾客服务 · 一、眼镜店的日常服务规范 · 1、服务规范的关键字 · 2、妥善回答顾客的问题 · 附：眼镜店服务条例 · 二、全面考虑吸引更多消费者 · 1、经营健康眼镜 · 2、重视学生消费群体 · 3、开发综合消费者群体 · 第六章 成功案列 · 一、大明眼镜：眼镜业的常青树 · 1、锐意创新——常青之活力 · 2、技术领先——常青之根本 · 3、诚信经营——常青之保证 · 二、宝岛眼镜：新势力的成功营销战略 · 1、宝岛眼镜的发展历程 · 2、宝岛眼镜营销战略的运用 · 附页：随堂笔记